关于商业银行机构业务发展的几点思考

机构类客户是商业银行重要的客户基础和业务转型重点。目前,商业银行机构业务处于一个战略机遇期,实现机构业务的持续、健康发展,必须进一步提高对机构业务的重视,理顺运作模式,创新发展思路．搭建机构业务平台,抢占新兴市场,以机构业务带动商业银行整体负债业务和其他各项业务发展。     

抓住源头谋发展 业务创新获突破——云南省分行机构业务发展纪实

机构客户、公司客户和个人银行客户共同组成商业银行的三大客户群体，在国际先进的商业银行业务结构中，机构业务早已成为金融创新、风险控制、结构优化和稳定收益的重要支撑。近年来，国内各家商业银行纷纷把机构业务作为组织机构、发展战略和资源配置上的重点，对机构业务的竞争愈演愈烈，一场以政府机构、财政社保、军队武警、医院学校等为代表的优质机构客户争夺战也悄悄拉开了序幕。     

提升农行机构业务发展品质思考

机构业务从业务种类来看是对公业务的重要条线。从客户分类夹看其主要面对和营销的客户有党、政、军、文、教、卫、银、证、期、保十大类客户。都属于行政资源和资金资源类客户，这些客户都是各家银行争夺的对象。本文尝试从机构业务发展的误区、今后业务发展着力点及保障措施等方面提出思考。     

正本清源,还理财以本来面目

<正>一、引言2004年以来,中国金融市场及监管政策发生的深刻变化使商业银行的传统经营模式受到了巨大的挑战,要求银行必须从主要经营贷款等传统资产业务向发展理财、投行、经纪、托管等低资本消耗的中间业务、轻资产业务转变。这些变化包括:利率市场化的逐步深入压缩着银行传统资产业务的盈利空间;资本充足率约束的不断加强限制了银行传统资产业务的扩张速度;资本市场和直接融资的快速发展所导致的"脱媒"效应侵蚀着银行传统资产业务的发展空间和客户基础。同时,伴随着金融市场及监管政策的变化,客户需求也发生深刻的变化,这将导致银行传统的基于结算和存贷款的产品与服务模式已不能适应客户的需要,而必须向客户提供理财产品等更为丰富的投融资品种。这些客户需求的变化包括:客户需求日益多样化,从单纯地追求资金收益向资产增值、资产保值、资产转移、资产负债风险管理、杠杆效应等全面财富管理过渡;中国人口结构老龄化的变化趋势,决定了投资者对固定收益等稳健型投资产品的需求空间巨大;在机构及企业理财市场方面,随着金融环境日趋自由化、企业年金等机构投     

新时期农行资产业务营销对策研究

如何在新的历史阶段,拓展新的市场空间。让机构客户资产业务营销“柳暗花明又一村”,是农业银行应该认真探讨的课题。本文通过调查分析县级医院目前的发展状况．研究了农业银行营销县级医院资产业务的可行性,存在的问题和营销建议。     

国有商业银行机构代理业务的现实思考

一、国有商业银行机构代理业务发展存在的问题及面临挑战 (一)业务发展中的问题分析 在金融业务发展中,机构代理业务发展相对较快,因此在盈利贡献、巩固与机构客户的合作关系、构筑国有商业银行在同业市场的领导地位中起到了关键的作用.但是,银行的盈利以及客户的增多并不能完全掩盖银行发展的缺陷.     

建设银行发展机构业务策略

一．以职责和市场定位为出发点，积极营销各类机构业务客户群体 机构业务与公司业务．个人业务客户共同组成商业银行三大客户群体．在国外称为商业银行的“三驾马车”。基层行只有找准切入点全力营销机构业务市场．才能根据总行对机构业务的市场定位拓展机构业务市场领域。     

新时期下非银行支付机构网络支付监管

一、支付机构网络支付管理现状
　　随着信息技术的发展,近年来,支付机构发展呈日益蓬勃之势。2015年,支付机构处理网络支付业务821.45亿笔,金额49.48万亿元,同比分别增长119.51%和100.16%①。支付机构已然成为支付服务市场的有益补充,对促进电子商务和互联网金融的快速发展、发展普惠金融起了积极作用。然而,在快速发展的背后,支付机构的网络支付业务也面临不少问题和风险：一是资金管理风险。支付机构在支付账户的基础上,跨市场跨行业业务发展迅速,加大了客户备付金管理难度和市场交易风险。二是信息安全风险。支付机构交易平台中,积攒了大量的客户身份信息及客户银行卡交易信息,需建立健全信息安全保障机制,防止信息泄露。三是客户权益保障风险。部分支付机构对客户身份信息识别距离落实账户实名制仍有一定差距,并未按实名制要求留存客户实名证件并对证件信息进行核对。身份信息管理的漏洞,为欺诈、洗钱等风险提供了可乘之机,且当客户权益受到侵占时,客户权益无法得到保障。     

2003年机构类客户开发面临的机遇和对策

负债业务是银行经营之本、效益之源,如何充分发挥机构类客户资金对整个负债业务的支撑性作用,是一个迫切需要解决的战略性课题。一、营业部与机构类客户合作的现状、问题与难点通过两年的发展,营业部与机构类客户建立了深度合作关系,总量占比不断提高,合作领域不断拓宽,合作效益不断增长,有力地支撑了全行负债业务的快速发展。但目前的合作中仍存在不少问题:(一)缺乏分类指导的政策灵活     

浅议对我国网上银行业务的监管原则

网上银行业务指银行借助客户的个人电脑、通讯设备或其他智能设备,通过因特网技术或其他公用信息网,向客户提供的金融服务。网上银行业务可由银行机构在现有的组织机构框架内提供,也可通过设置独立的银行法人机构专门提供。与传统银行业务相比,网上银行业务借助现代信息技术,突破了时间与空间的限制,具有低成本、高效益的特点,具有广阔的发展前景,代表了现代银行的发展方向,具有极大的生命力,它一出现就在世界各国获得蓬勃发展,在我国也不例外。自1996年6月中国银行在国内率先设立网站,开始向社会提供网上银行服务以来,招商银行、建设银行、…     

营业机构加快业务转型的战略思考

农业银行在新一轮改革发展进程中,随着客户数量不断增加,业务种类不断创新,金融产品翻新问世,业务交易日益复杂,营业机构传统的综合柜员制已经越来越不能适应需要,必须加快网点业务经营转型,促使网点由交易核算型向客户及产品营销型转变,用统一的标准,规范网点的服务和营销模式,实现服务标准化和客户体验的一致性,以提高产品销售能力,提升客户满意度。本文从分析营业机构经营管理现状入手,探讨营业机构转型思路。     

推动机构业务工作持续快速发展

2004年工商银行的机构业务取得了积极的进展．2005年我们面临着更加复杂的市场环境。今年．机构业务工作要坚持以客户为中心．进一步完善机构业务营销体制．严格控制机构业务风险．改善服务水平．推动机构业务各项工作持续快速发展．全面完成全年的工作任务。     

城市机构业务转型调查

城市机构业务涵盖机关事业单位、银行、证券、期货、保险、信托等十大类客户,业务种类包括负债、资产、中间业务、渠道产品、创新型业务等,是一项业务种类较为齐全、涉及面较广的对公业务,对全行业务发展和价值提升都具有重要支撑作用。为调查了解城市机构业务经营现状,确立城市机构业务转型发展的目标与路径,笔者对三峡分行城市机构业务进行了调研。     

发挥工行综合优势 加快信用卡业务改革发展

信用卡业务在商业银行经营及市场竞争中的作用日益重要 信用卡是商业银行竞争优质个人客户的重要手段。信用卡客户大多属优质个人客户，以信用卡作为“敲门砖”，首先把客户吸引过来．之后可以逐步向个人金融，网上银行渗透。同时．优质持卡人往往也是大中型公司或机构的负责人，商业银行在向持卡人提供优质服务的同时也有利于拓展公司业务和机构业务。因此，从长远看，商业银行发展信用卡业务的目的已不仅仅局限于这项业务自身的经营与成长．     

人民银行召开全国支付机构监管工作电视电话会议

2013年12月24日,人民银行支付结算司主持召开全国支付机构监管工作电视电话会议。人民银行支付结算司司长励跃出席会议并讲话。会议通报了支付机构业务整体发展情况,肯定了支付机构在服务民生、推动零售支付创新发展等方面发挥的积极作用,明确指出支付机构在客户资金管理、业务合规经营、客户权益保护、可持续发展等方面存在的较为突出的问题。会议部署了下一阶段人民银行主要监管工作,要求各分支行因地制宜采取监管措施,重点做好客户备付金的监测管理。要求支付机构切实保障客户资金安全,严守监管红线;不断强化合规意识,重视并认真配合监管工作;     

创新提升服务服务创造价值——安徽省分行营业部拓展机构业务纪实

近年来,安徽省行营业部按照总省行机构业务持续快速健康发展的总体要求,把创新贯穿到营业部经营管理的各个方面。从“最有利于客户价值创造”着手,根据客户的特点和服务需求,营业部为政府、证券公司、银行、信托公司、军队等机构创造性地提供了量身定做的个性化的产品和服务,提高了服务水平,为客户创造了价值;同时也提升了机构业务对银行的综合贡献度。     

非金融支付机构客户备付金管理问题研究

近年来,我国从事专业化支付服务的非金融机构发展非常迅猛,拥有的客户数量、交易金额、客户备付金呈现出飞速增长的势头。据统计,在人民银行办理支付服务登记的特定非金融机构已达260家。非金融机构支付业务的快速发展,对于繁荣支付服务市场、     

小议审计项目风险控制制度的建立

一、建立业务洽谈与客户来访接待登记制度 为约束业务承接行为,在内部机构设置上,业务洽谈或客户来访接待登记部门与具体承办审计业务部门应分别设立,事务所应设立专门的机构人员负责客户的来访登记.     

机构金融业务的发展思路与对策

机构金融业务是指面向政府管理机构、金融机构、证券机构、保险机构、部队系统等特殊客户所提供的综合性金融服务业务。本文立足工商银行湖北省分行机构金融业务现状,剖析机构金融业务面临的环境和形势,提出机构金融业务的发展思路和对策,旨在增强业务创新水平,提高综合业务竞争能力,建立一套适应竞争环境的管理模式和运作机制,推动机构金融业务持续、快速发展。     

寻找提升商业银行机构业务核心竞争力的"钥匙"

一、商业银行机构业务的涵义与特性 机构业务是指政府机关、事业法人、金融同业三大类机构的银行业务.机构客户既有银行一般客户的特性,也有银行战略合作伙伴的特性.