加强对“三资”企业信贷管理之我见

“三资”企业作为改革开放的产物,已成为我国外向型经济的生力军,进一步加强对“三资”企业的信贷管理,推动外向型经济的健康发展,已经成为农业银行的一项重要任务。南宁市农行从1985年以来,共支持各种形式的“三资”企业15家,发放固定资产贷款1250万元（含80万美元）,目前已建成投产的12家,年出口创汇300多万美元,取得了较好的社会经济效益。但仍有一些“三资”企业步履艰难,效益不佳,与初期设想形成较大的反差。从信贷管理的角度看,尚有不少亟待研究解决的问题。     

扶持外向型经济的实践与探索

岑溪县在我区既不是沿海县份,也不是国家确定的经济开发区。但由于该县领导班子有敢闯、敢“冒”的精神,全县各部门尤其是金融部门通力协作与支持,目前已成为我区利用外资最多、发展外向型经济最快的县份。该县从1986年6月开办第一家中外合资企业（岑溪县石材开发公司）起,至今六年间,已累计成立外向型企业38家（其中“三资”企业31家,“三来一补”企业7家）,总投资额2.23亿元,利用外资额1746多万美元。去年实现产值5926万元,比前年增长64％。在今年第一季度,又先后与外商洽谈成交5个项目。目前,到该县洽谈项目的外商纷至沓来,外向型企业发展呈现新的势头。在支持岑溪县加快外向型经济发展进程中,农业银行也解放思想,开拓业务,做了不少有益的工作。     

合规经营 稳步前进——记石狮市金成城市信用社

<正>我市第一家股份制集体金融机构——金成城市信用社(原名金城财务信托金司)成立三年多来,坚持“合规经营,优质服务,稳步前进”的经营方针,积极稳妥地拓展各项业务,为发展本地“两小企业”、繁荣市场和方便城镇居民经济生活做出了一定贡献。至1991年9月末,各项存款余额1166万元,贷款余额992万元;当年1至9月现金净回笼885万元,居石狮市各金融机构首位。其主要经验是:     

实行金融倾斜政策 为吸引外资服务

<正> 马尾经济技术开发区,是福州开放城市及其内陆地区外引内联的一个“窗口”。它的一项重要任务就是引进外部资金进行技术开发,发展外向型经济。自1986年以来,我办根据开发区经济建设的要求,实行金融倾斜政策,把推进外向型经济发展作为信贷投放重点,大力支持开发区引进外资,发展“三资”企业,同时提供信息、咨询、结算等多功能、全方位的金融服务。据统计四年来我办参与开发区引进外资8100多万元,台资837万元,共向“三资”企业发放人民币贷款1.32亿元,发放外汇贷款700多万美元,使这些企业创产值     

我们是如何搞好“三资”企业信贷工作的

<正>我行于一九八二年在湖里工业区设立机构,开办银行业务和发放开发湖里工业区的专项贷款.目前,在我行开户的“三资”企业共有21家,占湖里工业区“三资”企业总数的80%左右,其中与我行有信贷关系的9家,占开户总数的42.8%.从去年四月至今年三月,我行对“三资”企业发放流动资金贷款2,014万元,收回贷款1,325万元,一季末贷款余额为689万元,有力地支持了“三资”企业.据统计,一年来这九家企业的工业产值达2,656万元,销售收入和贸易额达6,901万元,并且为国家创汇360万美元,取得了较好的经济效益.我们支持“三资”企业发展有三个特点:1.支持引进先进技术,发展新兴工业.2.支持产品可供出口的传统工业发展.3.支持对外贸易的发展,为国家多创外汇.     

居巢支行奏响“春天行动”主旋律

1月15日,居巢支行业务经营传来捷报,该行“春天行动”第一阶段各项指标业绩喜人：各项存款较年初增加12591万元,其中储蓄存款较年初增加2608万元;代理销售各类保险300多万元;第三方存管新增开户95户;新增银行卡1039张（其中借记卡929张,贷记卡110张）,POS刷卡额达124万元;某一外向型企业即将在该行增加注册资本金300万美元。     

为“三资”企业提供多项金融服务

<正>厦门工商银行一年多来运用灵活多样的信贷方式,提供多项金融服务,努力助帮“三资”企业解决生产和经营过程中遇到的实际困难.去年底,厦门工商行接受69个“三资”企业来行开户,仅今年1—5月共发放人民币贷款3975万元,外汇贷款800多万美元,还为其中12个企业提供信息、咨询、征信、担保以及受理其他委托等多项目的金融服务,对促进“三资”企业的发展起了积极的作用.     

滁州分行城直营业所代理保险业务成绩斐然

今年以来,滁州分行城直营业所坚持将发展保险代理业务作为重点工作之一,牢固树立“以客户为中心,以市场为导向,以效益为目标”的经营理念,紧抓市场营销不放松,努力拓展业务领域,巩固和扩大市场份额,多策并举,全员参与,保险代理业务呈现良好的发展势头。截至9月末,代理销售保险198.3万元,完成年度计划的180%,实现保险手续费收入5.1万元。     

努力开拓保险服务领域

中国人民保险公司开封市支公司及所属5县5区支公司,自1980年恢复国内保险业务以来,认真贯彻“以经济建设为中心,为振兴开封经济提供配套服务”的指导思想,努力开拓,促进了开封经济的发展。大力组织发展业务不断扩大服务领域人保公司开封市支公司拓展业务主要体现在以下三个方面: 一、保险覆盖面逐年扩大。自1980年恢复业务以来,保险服务由企事业单位向广大居民,由城镇向广大农村迅速发展,截止到1991年底,开封市保险公司共为全市337.8亿元的财产承担了保险责任,保险金额由1980年的3.5亿增长到1991年的63.6亿元,增长了18.2倍。仅1991年,就为794家企业的29.2亿元财产、7288辆汽车、46.2万户居民的7.6亿元家庭财产、近400万亩小麦承担了保险     

加强信贷管理 促进“三资”企业发展

<正> 福州市农行马尾办事处成立五年来,不断强化信贷管理,优化信贷结构,根据马尾经济技术开发区外向型经济发展的特点,对信贷资金实行倾斜政策,重点支持区内“三资”企业的发展,取得了优异成绩。五年来“三资”企业的贷款比重逐年增加,1990年贷款累放数占该处各类贷款总量的41％,年末金额已占全部贷款余额的52.8％,目前在该处开户的“三资”企业已有14家,1990年创产值10730万元,实现利润1392.2万元,创汇646.9万美元,分别占马尾开发区同类行业总额的30％、20.8％和71％。     

搞好金融服务 促进外向型经济发展

南通是我国最早对外开放的几个沿海港口城市之一。近年来,在改革开放方针的指引下,南通经济发展很快,特别是外向型经济有了迅速发展。1991年,全市完成外贸收购总值40.9亿元,比1990年增长20.4％;自营出口1.42亿美元,增长53.5％;乡镇企业外贸产品收购额17.26亿元,增长23.5％。全市新批准则用外资项目92个,实际利用外资5000多万美元,比1990年增长18.8％;新批“三资”企业86家,累计达203家,开业投产81家,创汇额增长     

大力开拓外汇业务 促进外向型乡镇企业发展

近年来,我们顺应乡镇企业向外开拓的需要,在积极搞好人民币业务的同时,大力开拓发展了外汇业务,努力为乡镇企业跨出国门、参与国际市场竞争提供服务,较好地推动了全市外向型乡镇企业的发展。至1992年末,全市乡镇企业完成外贸出口交货额27.57亿元,比上年增长100.66％,占全市外贸出口交货额的54.42％;合同利用外资1.25亿美元,累计达1.56亿美元;新增乡镇“三资”企业344家,占全市新批“三资”企业总数的60.18％,累计达425家。乡镇企业成为我市发展外向型经济的“半壁江山”。     

建设银行河南省南环支行发展转型的经验做法与典型意义

近年来，建设银行河南省南环支行从默默无闻到声名远扬。2007年～2009年三年间，实现中间业务收入1180万元，营销的主要中间业务产品，包括储蓄卡发卡8．67万多张，短信签约客户5.2万多户，个人网银1．5万多户，企业网银52户，手机银行1．5万多户，基金等理财产品12亿元，保险代理销售4500万元。特别是电子银行业务，2009年在13600个机构中脱颖而出，连续10个月居全国建行系统电子银行业务“351劳动竞赛”第一名；电子银行业务对柜面业务的替代分流率高达3000％！     

对昌吉辖区银行国际业务发展情况的调查与思考

纵观当今银行业的发展,国际业务占整个银行业务的比重逐年上升,国际结算业务以其低风险高收益成为各商业银行中优势凸现,随着国际经济与国际贸易的发展,也必将成为各家银行新的效益增长点。同样在经济欠发达地区的国有商业银行基层行,国际业务的发展应是一个未来银行业务发展的重要导向,对改善整体经营状况、增强盈利能力,促进辖区向外向型经济发展的长远战略具有重要的现实意义。     

提高认识 理顺关系 发展农业银行国际业务

农业银行为适应我国对外开放和发展外向型经济的需要,逐步开办国际业务。走上了国际金融舞台。到1990年底止,全国已有55个城市农行开办了国际业务,在国内设代办网点1700多个.并在世界五大洲建立代理行112家。与61个国家和地区的551家银行直接办理国际结算业务。外币、外汇存款余额达8.6亿美元、外汇贷款余额6.8亿美元,还发放了大批配套人民币贷款,为支持外向型经济发展发挥了重要作用。我区农行恢复后,国际业务从无到有,逐步壮大。目前有7个地、市级代办处和2个县支行代办点,还建立了国外代理行网络,国际业务初具规模,对支持“三资”企业和出口创汇企业的发展起到了积极作用。     

把握机遇拓市场 稳步推进避风险——桐城市农行开办个人生产经营货款纪实

2003年，桐城市农行把拓展个人业务作为落实省分行党委提出的扭亏为盈第二步战略目标的重要举措。全年累放个人生产经营贷款40户，48笔，金额1800万元，累收1500万元，到期收回率为：100％。通过个人生产经营贷款牵动，各项存款较年初增长10592万元，不良贷款占比下降8个百分点，实现代理保险420万元，全行整体扭亏为盈，一举摘掉连续七年的亏损“帽子”。     

积极扶持外向型经济发展

<正>作为国家外汇外贸专业银行的中国银行在积极扶持石狮外向型经济发展中,其面临的课题便是如何优化信贷投向,为外贸、三资等出口企业提供全方位、多功能的配套服务,帮助他们提高经济效益,提高国际竟争能力,增加出口创汇,为侨乡经济尽力。在这方面,石狮中行已做出了积极的努力。一是多渠道筹措资金,努力提高自身资金自给率,支持石狮经济建设。去年石狮中行各项人民币存款达11.963万元,外汇存款也达到433万美元,为支持石狮外向型经济提供了强有力的后盾。二是帮助企业开展债券、股票集资。代理新湖集团首次在石狮市发行800万元企业内部股票,为石狮市股份制经济的发展迈出了可喜的一步。三是加强信贷管理,调整结构,盘活资金存量,优化投向,积极扶持外向型出     

固镇支行：四项业务助推中间业务收入提速

2007年,固镇县农行实现中间业务收入489万元,年环比增长速度达87％,占经营利润1257万元的39％。中间业务收入增长较快主要得益于大力拓展银行卡业务、代理保险业务、基金销售和电子银行业务。     

营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实

个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：     

砀山支行图际业务迅速发展

砀山支行加大对外汇业务的营销力度，同时加强操作风险防范，在宿州市分行国贸支行的业务及技术支持下，截止9月底，该行国际结算量达1121万美元，结售汇1062万美元，结售汇业务收入75．38万元，获得中间业务收入6．92万元。9月份又有一家当地外向型企业落户该行。[第一段]