共舞“家电下乡”大舞台

为了深入贯彻落实国务院关于促进“家电下乡”的指示精神，财政部、商务部在反复调查研究的基础上，提出了财政补贴促进“家电下乡”的政策。自“家电下乡”工程在全国推广以来，中国邮政集团公司在商务部等相关部门的大力支持下，主动发挥行业优势，积极为“家电下乡”工程提供政策宣传、产品配送、补贴发放等一系列服务工作，以实际行动落实国家宏观政策。围绕“家电下乡”这一惠农政策，目前各地邮政企业已陆续参与了“家电下乡”、“农机下乡”、“汽车下乡”、“旅游下乡”、“培训下乡”等活动。随着营销工作的不断深入，邮政企业成绩初现。本刊特选编两个案例，供读者交流。     

“打开有礼”推进“家电下乡”

“家电下乡”是国家实施的一项惠民工程，政府和企业在具体操作过程中，投入大量人、财、物力开展政策宣传、补贴资金发放、家电产品推介和配送等工作，而邮政企业具备为“家电下乡”活动提供全方位服务的能力。     

万安邮政法律文书快递业务营销案例

在独立运行之初，万安邮政受客观条件限制，速递业务年收入只有13万元，收入所占比例相当低。改革邮政传统业务的营销措施，加快发展速递等业务乃当务之急。     

创建“平保—邮政”营销激励机制

１９９９年１０月，漳州市邮政局率先引进了平安保险公司的营销激励机制（简称“平保”机制），并把“平保”机制与邮政营销相结合，创建了“平保—邮政”营销激励机制，闯出了一条国有企业运营机制改革的新路子。一、创建“平保—邮政”营销激励机制，组建专业营销队伍邮政独立运营后，漳州市邮政局发现，邮政传统的运营机制过于呆板，特别是“人治”思想、平均意识以及过分追求协调一致、忽视员工个人价值等积弊，使邮政企业的运营机制缺乏激励效力。在与平安保险公司的业务来往中，我们发现平安保险公司有一套行之有效的激励机制。在平安…     

邮政新业务营销案例与分析

案例一１８５注册用户业务１８５注册用户业务是一项信息服务业务，其用户分为单位注册用户和个人注册用户。对于单位注册用户，市局通过１８５电话、互联网以及DM为其向个人用户做广告宣传、提供信息咨询、业务受理等服务；而对于个人注册用户，则可以享受到邮政提供的信息服务和单位注册用户提供的消费折扣。邮政企业在单位用户和个人用户之间起到了沟通信息的桥梁作用，在收益上除了注册费之外，还可取得消费提成。要发展１８５注册用户业务，必须找到适宜的用户。通过调查发现：生产企业和批发商的产品销售渠道相对固定；大型商场更愿…     

邮政营销贵在“竞合”

邮政实行公司化运营后，被进一步推向市场的浪尖。在激烈的竞争中，要赢得市场、扩大市场，不但要实干，还要巧干。不容置疑，“竞合营销”将是制胜市场的一大法宝，无论是立足当前，还是着眼未来，邮政企业开展竞合营销都有其必要性，这也是邮政现实的、长期的、必然的选择。     

邮政营销团队的“建军”之路

打造一支富有战斗力的营销团队是很多企业梦寐以求的，对于历经百年的中国邮政来说更是如此。然而在目前的形势下，人从哪里来，队伍怎么建，钱从哪里出，这些问题始终困扰着邮政企业。如何走出困局，建设强大的营销团队，笔者认为要从三个方面着手：     

邮政发展数据库营销大有可为

数据库营销是上世纪90年代在直邮营销基础上发展起来的一种比较成熟的营销方式。最初源于北美地区和欧洲,日本、韩国、新加坡、中国香港等地区陆续引入。     

从《孙子兵法》谈邮政“智谋营销”

《孙子兵法》归纳了用兵法则，对战前准备、策略运用、作战部署、敌情分析等都详加说明。在邮政营销中，运用《孙子兵法》的智谋，也大有文章可做，笔者在本篇中谈几点营销法则：（一）速战速决营销法速战速决是指在较短的时间内决定胜负的作战，此战法运用在邮政业务营销中能达到快速增加收入的效果。近年来，圣诞节、情人节受到了许多青年人的青睐，某邮政礼仪中心抓住情人节这一市场契机，采取租影片、包电影院的作法，配套销售门票、鲜花和巧克力。他们从筹划到实施仅用了一周时间，在２月１４日这一天，实现销售收入２万元。营销活动既…     

围绕服务“三农”发展农村邮政

文章阐述了发展农村邮政通信的必要性,指出了农村邮政通信发展中存在的主要问题,指出了发展农村邮政通信的总体思路及措施。     

邮掌柜系统在农村地区的推广研究

文章阐述了邮掌柜系统在农村地区的使用现状,分析了邮掌柜系统在农村地区使用率不高的原因,探讨了邮掌柜系统在农村地区的普及和推广措施。     

以项目管理推动邮政营销：陕西经验

文章分析了项目与项目管理的概念,并以陕西省邮政局为例,探讨了邮政企业开展项目营销的重要前提,论述了项目管理中的重要问题。     

推进农村地区邮政现代化建设研究

文章介绍了邮政服务农村的网络优势,分析了当前农村邮政发展与城市邮政发展存在的差距,并从邮政物流业务发展、创新农村邮政业务以及推进农村邮政储蓄业务发展等方面探讨了推进农村地区邮政现代化建设的策略.     

农村邮政大力发展物流分销业务探析

文章结合农村邮政支局的亏损现状,分析了农村邮政大力发展物流分销业务的必要性和可行性,提出了农村邮政开展物流分销的相应措施。     

发展农村邮政储蓄中间业务的探讨

文章阐述了农村邮政储蓄中间业务发展的现状,分析了农村邮政储蓄中间业务存在的问题和发展的优势,探讨了农村邮政储蓄中间业务发展的策略。     

浅谈加强农村邮政储蓄网点风险的防范

文章结合内江市农村邮政网点金融风险防范的实际情况,探讨了通过强化网点金融制度的贯彻落实、完善农村网点的内控制度、加大管理和稽查力度、落实人员配备、提高员工风险防范意识等措施,加强农村邮政储蓄网点风险的防范。     

邮储银行加强“三农”小额信贷精细化管理研究

结合新时代邮储银行三农小额信贷业务发展面临的新机遇,在调研分析三农小额信贷业务发展现状、存在问题的基础上,结合精益管理理论,从风险防控、业务流程、队伍建设、贷后管理、资产保全、科技支撑等方面提出了加强精细化管理,推进“三农”小额信贷向内涵式发展转型的建议。     

对邮政数据库营销的思考

为落实国家邮政局提出的全面推进以邮政数据库营销,大力发展广告类商函业务的发展战略,文章在介绍数据库营销概念的基础上,探讨了中国邮政利用数据库营销应采取的措施和方法,并对邮政数据库的类型及内容作了阐述。     

破解现代邮政企业营销难题

传统邮政企业要实现创新发展，首先需要树立现代企业管理理念，尤其需要现代营销理论指导营销实践。文章对现代邮政企业营销过程中出现的全员营销、关系营销、客户营销、服务营销等方面存在的误区及对策进行了探讨。