三江复合肥厂 先测土后配方 新品个个对路

<正> 商家都在动创新的脑筋,有些企业产品确实创新了,可惜因不对路,还是打不开市场。而该厂却在近年化肥市场普遍疲软的情况下,闯出一片新天地。该厂是以生产"长山牌"高浓度多元素复合肥为主导产品的厂家,年产能力为20万吨,是吉林省最大的复合肥生产企业。为了使创新产品符合市场需求,该厂主动与农业科技单位联合成立农化服务中心,派科技人员深入各地区乡镇村庄,前后采取黑钙土、淡黑钙土、淋溶黑钙土、草甸土等700多个土样,进行科学检验测定,分析土样中氮、磷、钾及多种     

东台建筑工程机械厂 找准需求点 专攻单项效益大

<正> 该厂在建厂初期,除了收购原农机站的近百亩厂区及两栋破平房外,其它一无所有,总资产仅十几万元。面对强手如林的建筑机械行业,该厂是如何壮大的呢?经过详细的市场调查和严格的可行性研究,该厂摸准建筑市场有着不断向高空发展的势头,而高层塔机还是高层建筑必不可少的建筑机械。于是该厂决定摒弃大而乱、多而杂的经营方式,专门生产高层塔机,并决心开发其高科技多性能系列产品。1994年,该厂与全国十几家大中专院校联合研制开发出"九牛"牌 QTZ40型塔式起重机及其配套产品 QTZ16、QTZ20等系列塔机10余种,同时选送了一批优秀人才进各大院校进行代培深造,学习和熟练掌握了一整套     

非法克隆本厂产品 被罚五千

<正> "园林牌"商标是宜兴建陶厂多年来培育的知名品牌,该厂销售人员陈某受利益驱动,将承接客户业务中需要的异形类高值配套件,转移到私人工厂生产,并非法盖上"园林牌"商标印章,私下烧成后以低于建陶厂同类产品的价格发给客户,使企业蒙受损失。该厂在一次市场调查中,发现了同类克隆产品,立即与工商部门联手,查处了一个冒用"园林牌"商标制作琉璃瓦坯件的个体成型工厂,同时对直接参与销售     

京城电子器材厂 演示销售 电子小管家热销

<正> 该厂针对生活中人们出门有时会忘带钥匙或忘关好水门的现象,根据市场所需在哈市聘请电子工程师,研制开发了一种门控语音提示器,取名叫"电子小管家"。体积小,重量轻,出门时能自动语音提示:"请带好钥匙关好水门。"该厂利用原有的销售渠道,往周围各县市的五金商店铺货销售,并散发些广告宣传资料,以促进销售。但销售业绩很不理想,造成产品积压库存。     

善抓空档 何愁不赚钱

<正> 西安某羊毛衫厂,在市场调查中发现,高档羊毛衫虽然是消费热点,但对广大农村消费者及城市部分中老年消费者来说价格太高,而普通晴纶衫又难以满足他们爱美、求新的心理。该厂及时抓住这一"市场空档",确立了"低档产品高档做"的生产经营方针。从定点厂家购进高质量晴纶为原料,采用纯羊毛衫生产工艺,生产出新一代价廉物美的高档晴纶衫,其产品不仅具有纯羊毛衫紧密、弹     

新郑粮机打入国际市场

<正> 河南省新郑县企业10强之一的新郑粮机厂,以质量保销售,产品终于打入国际市场。去年,该厂生产的FSFG6×24高方平筛和FSFS2×10双体检查筛出口到马来西亚,开拓出产品的新市场。1993年,该厂实现利润74.4万元,比1992年增长32.8％。     

爱婴幼思儿用品厂 专攻目标市场 电子睡眠保姆热销

<正> 该厂坐落在历史名城,伟人周恩来的故乡——江苏省淮安市。创建于2000年,拥有固定资产300万元,是一家集设计,生产,销售儿童用品,儿童户外用品及儿童保健品于一体的民营企业。其主要产品是儿童睡袋,儿童浴帐.儿童玩具,该厂始终坚持以优质、优价、优能为目标,不断创新,不断完善。因此该厂产品已广泛地进入千家万户。抓市场空白点研制新产品建厂之初,该厂就把厂名和产品定位在婴幼儿用品上,所以产品一上市就受到了消费者的认可和青睐。可是,该厂的产品是通用儿童用品。科技含量不高,因此遭到同行们的纷纷效仿。本来就不是     

包装侵权被查 企业损失惨重

<正> 四川某小型食品厂于1998年12月建成投产。该厂从第一批产品投放市场伊始,就擅自非法使用与四川南充食品罐头厂知名产品相似的包装图案。同时,该企业还聘用原南充食品罐头厂的销售人员,利用该厂的营销网络,采用产品低价位铺底的销售策略,很快打开了市场,产品市场占有率不断上升。由于该企业采用不正当竞争手段,使南充食品罐头厂产品的销售量急剧下滑,客商锐减。仅大半年时间,就被挤出了攀西市场,并先后丢失了在黑龙江、山东、安徽、四川等省的部分市场份额。     

验时是真酒 拉回全是水

<正> 紧邻西凤酒厂的杨树村,3年前也创办了一个酒厂,注册名称叫"金凤"。该厂规模不大,但"金凤"质量关把得很严。经过近三年的市场开拓,"金凤"后来居上,与西凤名酒一起名扬三秦,产品供不应求,酒商手持现金也开不出票。这时,制假者闻风而动,开始了以假换真的非法活动。一天,一位陕北某县的烟酒     

红福制管厂:“冷门”产品热了市场

<正> 天津市再生资源红桥公司红福制管厂钻管材生产的“冷门”,依靠过硬的产品质量,实现了产品市场和企业规模的同步扩张。今年一季度,该厂已产销各种“汇鑫”管材3000吨,同比增长了100％。 该厂利用长期经营钢材的优势,生产竞争对手较少的冷拔、高频焊方管、矩管和异型管等产品,并聘请专业技术人员对产品生产实行严格的质量管