贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

新经济环境下的寿险营销策略研究

我国保险业在最近二十年的发展中保持了良好的发展势头。但我们也同时注意到中资寿险公司现行的营销模式已经越来越不能适应经济全球化和知识经济时代的挑战,只有对现有的营销模式进行不断的创新和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。     

改变只是一点点

让我们来整理一下凌乱的思路,到目前为止,我们已然知道的有多少营销理论呢?从4P到4C到4R乃至4V,从品牌营销、服务营销、社会营销、关系营销、事件营销、整合营销、绿色营销,到网络营销、数据库营销,概念一个接着一个,令人目不暇接.最近在营销学思想阵营里又多了一个成员,取名"水平营销"(lateral marketing),提出这个概念的人正是有"现代营销学"之父称号的菲利普·科特勒.     

对当前企业营销的几点认识

斗智斗勇有时是在营销环节上.针对近年来相当一部分企业,片面理解和运用市场营销的理论和方法,在价值取向、评判标准上发生偏差或失真的情况,有必要让我们的企业决策者认清以下营销问题.     

体验式营销何以奏效

就像彼得·德鲁克在《管理的实践》中阐明的那样，“营销的目标是使企业没必要进营销售。”我们这里要补充一点：体验式营销的目标是使企业没必要开展其他形式的营销活动。     

所有营销都是市场营销

当一群人的需求确立以后,我们针对这些人所进行的营销行为就叫市场营销,因为营销是做这些人的思想工作的,而不是做给我们自己本行业的。 营销在其历史发展的过程里,会表现出不同的时代特征。但是,随着产品逐步被市场和消费者所接受,以及商业化程度的提升,全世界的人都可以将营销分为产品营销、市场营销和品牌营销等几大块。同时,所有的营销也都逃脱不了一个千古不变的真理,即所有的营销都属于市场营销。因此,市场本身对应的就是人的需求,而一群人的     

实施房地产品牌营销的战略要点研究

通过对我国房地产品牌营销现状的分析,研究了房地产品牌营销进行战略管理的重要性、在房地产品牌营销中如何实施战略性管理,以及房地产品牌营销的战略管理的要点。     

模拟市场营销

大数据模拟推动下的营销具有无穷的魅力,它让我们得以编织比以往还要大的梦想。现在我们可以去检验大胆之极的想法,不断调整想法,最终把这些想法变为现实。在传统时代,营销人员力求识别目标消费者,然后会投入大笔费用,以便借助合适的营销信息,在合适的时机、合适的地方吸引消费者的注意力。营销能     

品牌营销的三阶跳

分析成功品牌的营销历程．我们不难归纳出这样一个共性的规律．其营销活动都经历三次跳跃．功能依次演变．层层推进：消除陌生感；拉近距离感：营造归属感。对比分析，或许能为成长中的品牌提供一些启发．也可借机检验一下我们的营销活动是否出现偏差。     

“生产”销量

精益营销告诉我们,营销活动不是“创意”出来的,而是“生产”出来的。东风风神在长春2月23日举办一次店头活动启示我们,销量也可以“生产”出来．     

有效沟通与领导能力

营销工作每个发展阶段都依赖于组织成员良好的沟通,成员良好沟通又依赖于领导者的能力。这里,“沟通”、“领导能力”成了企业角力的焦点。 一、有效沟通 组织中成员的情感、信息、资源等无一不是在相互交流中传递的,犹如营销工作的动脉一样。我们不希望在营销工作中看到     

危机后市场营销新趋势

在过去的三四年中,因为资本市场的火热,营销管理与创新的受重视程度普遍有所降低。直到危机发生并蔓延之中,我们感受到资本热度降低以后,人们开始重寻营销的出路,这也算营销回暖吧。     

高压电气设备维护营销对策探析

当前广西电力行业高压电气设备维护营销前景看好,我们在调研的过程中,发现存在着诸多问题制约着其健康发展。本文结合我区高压电气设备维护的现状与存在问题,提出高压电气设备维护营销的重要性,探讨高压设备磨损和老化的维护与营销对策。     

来自“星星”的Z一代

正成功营销的钥匙也许不是炫酷的技术和完美的方案,而是我们究竟能从这些年轻人身上学到多少东西。在这个时代,营销就像是在黑暗的丛林里捕猎,猎人永远追逐更大的猎物。正当我们刚学会用社交媒体和内容营销的罗网去诱捕青春过半的Generation Y     

你的营销在什么“段位”上?——现代营销体系解析之一

正打造现代营销体系是当今企业必修的功课。那么如何判断一个企业的营销功力是否已达标?打造现代营销体系是当今企业必修的功课。那么如何判断一个企业的营销功力是否已达标?在调查分析了近千个各行各业中的领先企业后,我们得到了一个"现代营销的成熟度模型",企业可以拿来做一个自我测试,看一看自己是什么"段位"。现代营销成熟度模型主要考核企业营销的五项主要"武功",分别是定位,     

企业持续营销能力结构的研究

目前我国企业界在营销工作方面普遍存在战略短视的问题,营销能力理论研究滞后,企业持续营销能力的深入探索对战略营销管理理论的发展和实践有着重大的现实意义.本文在梳理有关研究文献的基础上,明确企业持续营销能力存在的理论基础,进而阐释企业持续营销能力的概念,分析企业持续营销能力的特征,初步构建了由营销文化、营销学习能力、营销运作能力构成的持续营销能力的理论模型.     

中外营销差异分析

本文拟运用国际比较的观点。从营销理论、营销观念、营销策略等方面对中外营销的差异进行了分析,并在此基础上探讨了中外营销差异带来的启示。     

汽车营销的“八大趋势”

汽车产品不仅要带给消费者快乐体验,即购买并消费汽车的结果快乐,更要在营销过程中让消费者感到快乐,让消费者在营销氛围中享受快乐,而并非局限于营销过程中开展娱乐化营销。     

信贷营销管理系统模型研究

信贷营销管理作为商业银行营销管理的一个十分重要的组成部分,最近才为我国商业银行所重视.我们必须从信贷资金的循环与周转的规律出发,研究影响信贷营销管理绩效的主要因素及其相互关系,在此基础上研究信贷营销管理的系统结构、各子系统和各功能模块的功能及其实现途径,以实现信贷营销管理绩效的优化.     

浅谈如何在关系营销中建立和完善客户关系管理体系

随着燃气这个清洁能源的普遍应用,燃气企业的知名度也在飞速提升。然而,当前我们面临的首要任务之一,就是在以信息化建设为依托、以燃气为中介,从关系营销中,如何建立出满足当今市场竞争的用户关系,如何改善用户服务体系,从而增强用户的满意度,占有更多的市场份额。关系营销,是一种符合现代企业发展的经营理念,我们要在获得新用户、新消费者的同时,还要加大管理力度对已有的用户信息进行维护和更新。迅速有效地实现"5化"精细管理:营销管理集中化、组织扁平化、服务便捷化、资源最优化、信息共享化。从公司营销的市场应变能力、用户服务能力、管理控制能力和营销运作能力入手,整体促进公司的全面可持续发展。