福建上空的“雪花”

凭着每年170万吨的市场容量和全国第一的人均销量，福建市场历来都令啤酒巨头们垂涎破滴，那里的一举一动也格外地引人关注。在各路诸侯东征，西藏．南渡，北归的忙碌中，全国啤酒势力版图随时在发生着微妙的变化。或许．从今年福建上空纷飞的“雪花”中，人们可以看出一些端倪……     

江西，雪津扩张的跳板

国庆前夕，福建惠泉啤酒股份有限公司宣布将投资12870万元设立江西燕京惠泉啤酒(抚州)有限公司，在抚州新建年产能力10万吨的生产基地，预计新项目将在2005年8月建成。江西成为惠泉啤酒争夺市场的第二个战场。同时，福建省的另外一个啤酒巨头福建雪津啤酒集团公司声称也将要在江西省设厂。     

福建实施啤酒行业最低自律价管理

福建省经贸委、轻工厅、物委、工商局、技术监督局、啤酒专业协会等部门近日决定对全省普通啤酒实施最低自律价管理：凡在福建境内销售的啤酒均不得以低于成本价销售;各啤酒生产企业每年第四季度要根据当年生产普通啤酒的原辅材料等生产成本,测算出下一年平均含税成本价,由省啤酒专业协会汇总后,报省物委核定下一年普通瓶装（64ml）啤酒含税成本价即最低自律价。外省啤酒进入福建销售,必须按当年福建市场最低自律价加上合理的运杂费作为其最低自律价,各地市物价、工商部门据此进行监督检查;凡用折扣、补贴。多给数量、批量优惠以及开…     

青啤强身

绿树红瓦,碧海蓝天,山海风光和几种鲜亮的颜色让青岛享誉海内外,不过,还有一种颜色为青岛争得了巨大的荣誉,这就是青岛啤酒的淡金黄色。到明年,青岛啤酒将迎来自己的百年华诞,这个青岛历史最悠久的品牌在不断放射新的异彩的同时,也在随时代的变迁做着舒展筋骨的强身运动。现在回首青啤在中国啤酒业整合过程中扮演的重要角色依然能激起人们的豪情。通过实施高起点发展,低成本扩张的“大名牌“战略,今天,青岛啤酒在中国乃至世界上的知名度和美誉度不断提高,青啤公司已成为国内产量最大、规模最大、市场占有率最高的啤酒集团。目前青岛啤酒已行销世界四十多个国家和地区,其出口量占全国总出口量的50%以上。近年来青啤公司充分发挥自己的品牌、技术、人才等优势,抓住历史的机遇,推行了积极进取的“高起点发展、低成本扩张“的发展战略,在国内市场进行了一系列的收购兼并,目前在山东、北京、上海、广东、陕西、江苏、福建等全国十七个省市已拥有48个啤酒生产厂,占据了中国经济最发达地区的市场制高点,生产及销售不同档次的各种品牌啤酒。2001年公司啤酒产销量已达251万吨,拥有中国啤酒市场11%的份额,2001年销售收入为6.3亿美元(53亿元人民币)。据中华...     

为什么不一起喝呢？—雪津啤酒与叶茂中的合作

雪津对于福建人来说是一个妇孺皆知的名牌,十多年来,雪津一直演绎着福建啤酒业的神话。早在1996年,许多外资啤酒品牌大举进入中国市场时,建厂才10年的雪津就被评为中国十大民族啤酒品牌,并连续5年蝉联福建啤酒销量第一。然而,1998年啤酒业的大环境也使雪津卷入了以量制胜的价格促销战中,使产品形象受到很大破坏,品牌急剧下滑。庆幸的是,1999年7月,雪津新一代年轻的领导班子上任,大刀阔斧地进行各种改革,并经过两年的市场整合推广,雪津啤酒一路凯歌高奏,高端市场的份额逐步上升。继2001年雪津产销量历史性地突破30万吨大关后,2002年上半年雪津产销量再上新台阶,达到20.6万吨,产销量和增幅均居福建省第一位,跻身全国同行十强,曾一度被福建媒体称之为"雪津现象"。同样曲折的是,十多年来雪津的品牌内涵和广告诉求,也经历了一个不断变化的过程。从广告语来看,不管是早期使用的"享受生活,还是雪津",还是之后的"飞越世纪难忘雪津",都难以真正诠释雪津品牌的个性内涵。直到     

基于终端营销策略分析谈广东啤酒业在销售渠道上的突破

作为中国市场经济发达地区,也是中国啤酒市场最发达的地区,广东啤酒市场无论品牌集中度、竞争程度,还是营销水平均为全国之最。国内最有活力和潜力的啤酒市场,啤酒销量巨大,国内企业进军东南亚市场的跳板,这一切都注定了广东啤酒市场要成为国内啤酒巨头及各地方诸侯争相抢滩的重点。那么,作为啤酒商家,何以在激励的竞争中取胜？是广东啤酒行业中每一厂商都无法回避的话题。本文仅从重视销售渠道的角度,分析了广东啤酒行业终端营销的具体策略中存在的问题,并提出了相应的对策,以期得到广东啤酒行业之启迪。     

基于广东啤酒业的现状分析论广东啤酒业发展的对策及出路

作为中国市场经济发达地区,也是中国啤酒市场最发达的地区,广东啤酒市场无论品牌集中度、竞争程度,还是营销水平均为全国之最。国内最有活力和潜力的啤酒市场,啤酒销量巨大,国内企业进军东南亚市场的跳板,这一切都注定了广东啤酒市场要成为国内啤酒巨头及各地方诸侯争相抢滩的重点。然而,面对激励的的竞争,广东啤酒行业何去何从?如何在激励的竞争中取胜?是广东啤酒行业中每一厂商都无法回避的话题。本文广东啤酒行业现状出发,分析了广东啤酒行业目前存在的困境,并提出了相应的对策,同时为广东啤酒行业未来发展提出了自己的见解,见解独特,立意创新,具有较高的前瞻性。     

一家飘红一家唱衰 两啤酒品牌何以冰火两重天

据不完全统计,我国每年消费540亿升啤酒,人均啤酒消费量36公升,啤酒市场规模达到4500亿元,是全球最大的啤酒消费国之一。从2014年开始,啤酒年产量逐年下滑,全国规模以上啤酒企业累计产量4900万千升。到2019年,累计产量下滑到3700万千升,降幅达24.5%。其中,兰州黄河啤酒销售收入的下滑速度更远高于全国行业平均水平。在其两大核心市场中,甘肃省内市场实现营业收入1.17亿元,同比降低26%,青海省下降约18%。省外市场实现营收3600万元,同比降低了54%。     

闽啤入赣——江西省啤酒市场写真

江西省地处华南腹地,东与福建比邻。据2000年的统计数据显示,江西省现有啤酒生产企业18家,其中年产量在10万吨以上的仅有1家。由此可见江西省啤酒行业实力很弱,留有较大的市场空档,为闽啤大举进攻江西市场提供了有利条件。于是以惠泉和雪津为代表的闽啤,在江西啤酒市场上与江西地产品牌展开了一场激烈的市场争夺战。     

街头秀秀出一片新天地

D公司始立于1736年，已有二百多年历史．从解放前单一生产药酒企业发展到如今酿造白酒、露(药)酒、啤酒的综合型企业．产品市场从以往只覆盖闽南地区扩大到现在涵盖到福建全省、全国部分省区乃至出口到欧美、台港等十几个国家、地区．市场广阔．前景良好。     

本土啤酒的品牌战略迷局

纵观中国的啤酒市场，青岛、雪花、燕京、珠江等本土强势品牌在资本并购的基础上，取得了规模和竞争力的极大提升，促进了在全国市场和区域市场的竞争力：而进入中国的世界级啤酒巨头，像INTREBREW、美国A＆B、南非SAB、英国纽卡斯尔、日本朝日……，也持资金与品牌在中国的啤酒市场中频繁运作、划分势力，在这块儿已经硝烟弥漫的土地上演绎着中国啤酒市场的本土化与国际化之争。     

福建白酒区域突破之路

相对于啤酒强省--年产能130多万吨,两个啤酒企业进入全国啤酒10强,高达80%以上市场占有率,福建白酒却显得弱小,如同一个发育缓慢的孩子--年产白酒1.7万吨,规模以上(500吨以上)白酒企业不到6家,最大白酒企业亚洲酿酒厦门公司、产酒大厂厦门巷南酿酒公司以及雄居闽北的福建黄华山酿酒公司三大企业一年合计销售白酒一直在1.5万吨左右徘徊.     

啤酒产品特色与市场开拓

啤酒产品特色与市场开拓余勇北京愚公市场研究策划公司为研究我国啤酒市场的需求变化趋势，在全国五个城市进行调查，研究结果表明：一、多数啤酒消费者倾向于购买本地产的啤酒。为什么本地产的啤酒受到７０％的消费者的喜爱呢？有四个原因：（１）本地水土及相应的啤酒风...     

青啤将掀八月并购风暴

6月28日，青岛啤酒股份有限公司在新加坡与福建酿酒厂(新加坡)私人有限公司签署协议。以8500万元人民币并购了其麾下第一家(福建)啤酒有限公司51％的股权，宣告进军东南沿海市场。     

广东啤酒业：重点开拓东盟市场

广东省是改革开放的前沿和窗口，在经济发展的大潮中，啤酒业也有了长足的进步，1997年广东啤酒产量首次突破百万吨大关，成为全国八个啤酒产量过百万吨的省区之一，此后广东的啤酒产量一稳居全国各省区的前五位。随着国内啤酒业竞争的加剧，广东啤酒生产企业纷纷瞄准国际市场，啤酒出口量快速增长。     

三军团战事正酣——安徽省啤酒市场传真

安徽省2000年啤酒产量为115．29万吨，居全国第8位。安徽啤酒市场同全国市场一样，在激战中整合。芜湖的“大江”、马鞍山的“钟山”划归青啤门下；蚌埠的“圣泉”、合肥的“廉泉”两大皖啤名牌被纳入华润囊中，并重新组建了年产量达30万吨的安。徽华润啤酒有限公司。这样在安徽啤酒市场上形成了青啤、华润与皖啤领头羊龙津三军对垒的格局。     

惠泉啤酒上市十年首亏 燕京1+3战略面临挑战

作为啤酒行业唯一一家未被外资控股的本土品牌,燕京啤酒"一主三辅"(主要是以燕京啤酒为主品牌,龙头市场以北京为主,辅品牌包括惠泉、漓泉、雪鹿分别以福建、广西、内蒙古三个市场为基地向外发展)战略使其在一段时间内呈现了良好的增长态势。但这样的情况可能会有所改变。     

撕开华南啤酒市场

华南啤酒市场，是啤酒厂家争夺的重点。其中广东啤酒市场是重中之重，因为当地的啤酒消费量大，啤酒的利润率高。在广州销售的啤酒品牌达80多种，但是还没有占有率达50％以上的品牌，可以说这一地区的包容性很强，所以广东市场将成为众多希望做全国品牌的企业首选要拓展的市场之一。     

绿色奥克“赢”中原

往年,按照市场惯例,啤酒大规模上市应当在当年的3月底、4月初。但今年大为改观:自从今年2月中旬以来,“甲醛事件”爆发以后,郑州主流媒体纷纷跟进报道,啤酒市场迅速掀起波澜。河南奥克集团高擎安全、健康的绿色旗帜,勇立“啤酒革命”的潮头,全面推出“绿色啤酒”,不仅赢得了中原父老和全国广大消费者的青睐,而且还赢得了中原啤酒市场。与去年同比,仅二、三月份,河南奥克啤酒的销售增长了30％,出现了淡季旺销的良好势头,成为今年中原啤酒市场的一大亮点。     

青啤进京是必然趋势

2004年啤酒行业掀起了整合热潮，几大啤酒巨头纷纷在全国各地兼并、入股、建厂，形成我国啤酒业青岛、华润、燕京三足鼎立的局面。北京啤酒的消费量巨大。这也是啤酒企业对北京市场觊觎的原因之一，青啤是趁并购之际。顺势进入北京市场，以对内部资源进行消化、转移。