调整心态、冷静看待职业发展——销售人员应如何看待职业发展

销售是现代商业中必不可少的环节,每年都有巨量从业者加入销售大军,其中有人成功,有人原地踏步乃至淘汰.本文通过对销售人员职业发展进行分析,希望给广大销售行业从业者一些启迪,使之稳步成功,职业生涯光彩夺目.     

论我国保险销售人员的职业形象定位

一、关于“定位” A.里伊斯和J.特劳特合著的《定位:头脑争夺战》奠定了其为世界顶尖级“营销大师”的地位,“定位”理论在2001年被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念,该书对“定位”作如下阐述:“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人。”“定位就是你在预期客户的头脑里如何独树一帜。”也就是说,如何让你在预期客户的心智中与竞争对手有效区分开来,通过个性化特征塑造自身的差异化竞争优势。定位理论在竞争性的市场经济社会中,无论是对商品、服务的营销还是对组织和个人的营销都具有极为普遍的战略指导意义。     

论如何提升企业会计人员的职业判断能力

随着社会经济的飞速发展,为适应社会日新月异的变化,提高企业发展空间,广大会计工作者必须提升会计职业判断能力。事实上,提升会计人员的职业判断能力已经不仅仅是企业发展和社会进步的需要,新会计准则的颁布和实施也对其范围进行扩大。如何提高会计工作者的职业判断能力需要社会的配合和会计工作者自身的努力。本文将通过对我国会计职业判断现状的分析,进而提出提高会计人员职业判断能力的有效措施。     

销售人员的激励扭曲与反馈激励分析

销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分.以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,提出了以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题.     

试论企业销售人员的基本素质

商品的销售是企业工作的重点,也是能否实现商品价值的关键.在商品的销售过程中,尽管有较多的流通环节,但销售员是不可缺少的元素,并且销售员的基本素质对商品的销售有举足轻重的作用.     

快消品行业不同企业销售人员薪酬激励方案研究

快消品行业作为实体经济的重要经济分支,对于促进实体经济发展和产业结构调整优化方面起着至关重要的作用.快消品行业与人们的生活戚戚相关,它在一定程度上决定了人们的生活水准,为提升了人们生活的舒适度和满意度发挥了重要作用.本文采用理论联系实际,从快消品的销售人员的薪酬激励作为切入点,选择了快消品行业中比较具有代表性的口腔清洁品(A公司)、化妆品(B公司)和食品饮料(C公司)三个不同的企业作为案例的研究实例,从公司概况、销售人员薪酬激励政策和措施,薪资的结构和构成标准角度出发,通过比较研究,分析提炼,从而得出目前快消品行业销售人员薪酬激励方案中可能存在的普遍问题,对其产生原因进行分析,且并针对其问题提出建议和对策,以期改变目前快消品公司中因薪酬激励不足带来的人员流失,绩效降低等问题.本文研究成果希望为薪酬激励理论在企业的实际运用起到一定借鉴和参考作用,尤其是同类型的快消品企业或者快消企业中新的分支类型起到借鉴和帮助作用,为快消企业中降低销售人员离职率、改善其绩效及提高其对企业的忠诚度提供一定帮助.     

审计人员职业价值观分析的两个维度:职业特征与价值追求

价值涉及主体和客体两个方面,是客体对主体的效用,价值观即是主体对客体效用的判断标准。职业价值观是主体(从业者)对客体(职业)的价值、目标、意义等的态度和看法。本研究对构成审计人员职业价值观的两个方面——国家审计的职业特征和审计人员的价值追求进行了分析,并对二者如何有机结合形成审计人员价值观的方式进行了探讨。     

销售人员比“代言人”更重要

为了更好地了解珠宝销售人员的实际工作状态,我常常会去一些珠宝销售专柜走走。但是往往会遇到这样的一幕：远远看到销售人员在没有顾客的时候,悠闲地倚靠着柜台,跟旁边的同事聊着天,有说有笑。当走近后,又发现她的工装有大量的褶皱,丝袜有明显的破洞,看到这里,我会在潜意识里对这家店的专业性产生质疑。     

中国人保财险举办全国销售人员座谈会

2010年5月26日,中国人保财险在江西井冈山举办全国销售人员座谈会。总裁王银成会见了来自基层一线的销售人员代表,并与代表们并切交谈。副总裁降彩石出度并主持会议。     

刍议网络时代高校图书馆编目人员职业素质养成策略

在互联网高度发达的时代,在搜索引擎高度程序化的今天,高校图书馆给图书编目人员的任务在不断的更新,图书馆的编目的方式方法包括组织管理等等都发生了深层次的变化,本文明晰了我国高校图书馆编目人员需要具备的素质,以及当前图书编目人员存在问题,并提出相应的建议.     

刍议网络时代高校图书馆编目人员职业素质养成策略

在互联网高度发达的时代,在搜索引擎高度程序化的今天,高校图书馆给图书编目人员的任务在不断的更新,图书馆的编目的方式方法包括组织管理等等都发生了深层次的变化,本文明晰了我国高校图书馆编目人员需要具备的素质,以及当前图书编目人员存在问题,并提出相应的建议。     

财务类人员的职业发展方向

财务是非常有前途的一个职业,也是一个很容易规划自己发展路径的职业.现实生活中,许多财务工作者提起财务便大吐苦水,认为财务没有什么意思,其实最主要的原因是没有从更高的高度来看待这个问题,对每一家企业来说,人、财、市场都是最为关键的因素.     

商业银行交叉销售的发展研究

随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行深入分析,以期促进我国商业银行交叉销售和各项业务开展。     

如何有效销售基金

在开放式基金已经成为居民投资理财的主流产品的今天，基金公司及基金产品正呈现加速发展的趋势，但市场环境并不宽松，基金销售的竞争已经可以说是硝烟弥漫，基金的销售工作也就成为影响基金市场发展的一个重要因素。目前，我国基金销售市场逐渐形成了银行代销、券商代销、基金公刮直销三种渠道，并出现多种     

返聘人员工资应如何确定

我公司原是城镇集体所有制企业,2005年改制,全部职工与公司解除了劳动关系。公司在其中又聘请了3名管理人员,负责改制后职工安置、债权债务处理等相关工作,每人每月工资为2000元。2008年11月,其中1人达到法定退休年龄,办理了退休手续,每月养老金为1280元。上级主管部门领导宣布继续聘用该人员,但工资改为每月1000元。领导的解释是,该人已享受养老金,加上返聘工资,并不低于原工资标准。     

车险网络销售现状及发展建议

随着信息技术发展,网络购物以其便捷快速和价格低廉等优势被年轻的新生代广泛接受和运用。各行各业越来越重视网络销售渠道的建设和发展,保险行业也不例外。本文在分析车险网络销售现状和发展模式的基础上,就推进车险网络销售的规范、快速发展提出政策建议。一、车险网络销售已具备独立存在和迅速发展的条件。     

发生销售折扣应如何开具增值税红字专用发票？

钟税官： 我公司是增值税一般纳税人,主要从事化工原料生产。我公司对购买公司产品金额累计达一定金额的客户,给予一定的销售折扣。近日,公司与某长期客户签订新的销售合同后,该客户从我公司购买的产品累计金额已达100万元,对此公司决定给予其购买价格5％的优惠折扣。     

商业银行交叉销售的发展研究

随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行了深入分析,提出了推进我国商业银行交叉销售的建议,以期能为促进我国商业银行交叉销售和各项业务的开展提供参考。     

美国银行贷款销售:发展、现状与启示

银行贷款二级销售市场是美国发展最快的金融市场之一,本论文从多个角度较为全面地考察了美国银行的贷款销售行为,包括美国银行贷款销售的发展历史、发展现状、银行贷款的销售动机以及贷款销售本身对银行的影响等问题,分析了中国银行贷款销售的现状及原因,认为中国银行应加强投行业务创新,从积极的信用风险管理和经营模式创新的角度来大力发展贷款销售业务.