遭遇特价，缘何屡战屡败？

特价不大卖，成本又下不去，终端的呼声又那么高？特价到底要怎么才有效呢？这些问题让许多销售经理伤透脑筋了。     

毛线红火在“亿兆”

春节前后,亿兆商场的毛线卖得红红火火,二月份商场毛线销售额比去年同期上升70％。现在,一些大商场内毛衣的品种日益增多,而毛线货架越来越少,大概是卖毛线不太赚钱的缘故。可“亿兆”毛线卖得为何这样红火? 该商场的刘支凤经理介绍,这里是专营针毛织品的老字号商店,毛线品种全,信誉好。北京双     

笑一笑

信守合同某人在一家银行的门口摆摊卖煮老玉米,他的老玉米十分新鲜,前来买的主顾很多,因此不久便积攒下了一笔相当可观的财产。他的一个熟人听到这消息后,专门跑来,想从他那里借一笔钱去做买卖。卖老玉米的当时就回答道:“太对不起了,这事照理不成问题,不过当年我开始在这里设摊的时候,便已跟这家银行订下合同:彼此决不搞残酷的商业竞争。也就是说,银行不卖煮老玉米,我也决不经营贷款业务,我怎能不信守合同呢?”健忘的经理公事繁忙的经理很健忘,经常忘记一些重要的应酬。一次,经理对女秘书说:“3月1日会议非常重要,要记住提醒我。”女秘书愕…     

对菜农负责到底

对菜农负责到底李候勋卖种子的张启旺深恶痛绝假种子，因为他的信条是──张启旺自从担任北京市蔬菜中心顺义县杨镇“经销点的经理后，他就给自己立下了一个规矩：我是农家的子弟，决不能干坑害菜农的事，要对菜农负责到底。张启旺从事个体经营已有十年，在京郊顺义县杨镇...     

卖场产品的渠道作价与场内推广

2005年6月，明露公司专门针对卖场推出的润玉新品终于上市了。伴随着全新的包装、产品卖点乃至价格体系和轰轰烈烈的促销，润玉产品在上市伊始就取得了绝对的成功，单月的销售量达到87万元，超过以往明露公司卖场部所有产品单月销量的总和。时任明露公司卖场管理部经理的张成，终于可以缓缓地舒口气了。     

厚德福学员创业生意火

今年的八月十五中秋节，和十月一日国庆节时间相隔短，接踵而至。这可忙坏了长春厚德福酱肉食品厂经理赵德方先生。他在市内开的八家经销店生意火爆，尽管产品生产数量比平时增加了二倍，但还是不够卖。他边指导学员实习课，边督促保质保量的加工生产。与此同时，他还要接毕业回家乡创业的学员们打来的报喜和咨询电话。     

内外拦截，突破竞品买店封锁

做酒店终端的酒类厂商都深有体会，酒店的门槛越来越高，买断费用年年涨，市场一年比一年难做。好的酒店虽然形象好，但一个买断促销权就得近百万，掐指算下来，一年卖的酒钱还抵不上买断费，有资源的企业咬着牙买终端，而对于弱势企业来说甚至无法完成进店工作。即使挤破头付了进场费，店内的促销竞争也是高度激烈，你暗促给10元我就加到20元，你用换瓶盖我就用兑奖卡，你针对服务员我就在大堂经理身上公关，结果终端费用增加了，酒也没卖多少，加上买断方对酒店的牢牢掌控，造成暗促隐蔽性较差，效果也就大打折扣。     

摘取冷鲜牛肉的“皇冠”

"一头普通的牛卖1万多元,而一头产雪花牛肉的牛能卖3~5万元。"云南省德宏盈瑞畜牧养殖有限公司的营销经理苏正昌骄傲地说。"所谓雪花牛肉,是指通过技术措施,使牛肉的白色脂肪在肌肉纤维中有序沉积,均匀分布于肌肉纤维组织之间,形成明显的红、白相间,状似大理石花纹的牛肉,如同雪花般美丽,因此得名雪花牛肉。雪花牛肉和普通牛     

客户资源:你姓“公”还是姓“私”?

业务员跳槽,卷走一批客户,销售经理着急;烂市场做起来了,别人却来接手,业务员埋怨;业务员帮客户做大了,却要客户带卖私货,人家怎不犯难……客户资源到底属于谁?     

声音＋数字

与世界500强相比，我们投入多，收益少；千得多，收入少；我们卖产品，他们卖品牌；我们卖力气，他们卖知识；我们卖市场。他们卖技术；我们卖资源，他们卖文化；我们用人赚钱，他们用钱赚钱。     

“星级”策略做好产品推广策划

卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌。我们卖产品需要研究卖给谁？接受不接受？我们的表现形式等等，这些需要进行产品的推广，同理，卖品牌也需要进行品牌的推广。如何将消费者购买前的理性，转化为感性的认识，是做产品推广、品牌推广需要研究的问题。     

经商胆力:敢以赔钱来赚

<正>赔本的生意谁做?有人偏从赔本生意做起。一、敢于大赔终赢大市场李光发下岗后,卖过蔬菜.当过保险公司的承揽员.做过广告业务经理。自由择业赚的钱总难以满足初中女儿的花销,更别说给妻子添个     

福田雷沃：借势造势 内涵发力

＂我卖雷沃的产品10年了,还是第一次遇到像今年这样持续缺货的情况。今年我们那边销量比去年提升了40%多,现在还欠用户100多台车。看形势还要在这里等上个三五天。＂住在宾馆等待提机的河南周口博鑫农机公司经理朱来平说。     

借助强势媒体，抢占消费者心智资源

什么是强势品牌，通俗一点讲，就是海尔的张瑞敏说过的一句话，在市场上卖的多、卖的快、卖的贵就是强劲品牌，别人卖的慢你卖的快，别人卖的少你卖的多，别人卖的便宜你卖的贵，这就是强劲品牌！当然，好质量是切问题的根本，但是如何借助强势媒体将好产品打造成强势品牌，我讲一些我的看法。     

制造业的服务转向：重塑你的商业模式以服务的名义

卖计算机的IBM已经消失，卖高企业绩效的IBM已经诞生；卖杀毒软件产品的赛门铁克已经消失，卖信息安全保证的赛门铁克正在诞生；卖电信设备的爱立信正在消失，卖电信业盈利能力的爱立信正在诞生……     

谁看清了品牌

卖产品或服务就是卖功能，卖品牌就是卖情感。功能是直接利益，情感是附加值；功能用较为简单的办法就可以识别其价值。     

论我国人民银行经理国库的必要性分析

据《中华人民共和国中国人民银行法》的规定，“经理国库”是人民银行的重要职责。多年以来，我国人民银行在经理国库这方面发挥出了良好的服务、监督、反应作用，整体上展示出了作为中央银行，在经理国库上的优越性。本文，通过介绍人民银行在经理国库方面的背景以及现状，来对人民银行经理国库的必要性作出系统的分析。     

人生无忧

聪明的犹太人说，这世界上卖豆子的人应该是最快乐的，因为他们永远不担心豆子卖不出去。假如他们的豆子卖不完，可以拿回家去磨成豆浆，再拿出来卖；如果豆浆卖不完，可以制成豆腐；豆腐卖不成，变硬了，就当豆腐干来卖；豆腐干再卖不出去的话，就腌起来，变成腐乳。还有一种选择；卖豆人把卖不出去的豆子拿回家，加上水让豆子发茅，几天后就可改卖豆芽：豆芽如卖不动，就让它长大些，变成豆苗；如豆苗还是卖不动，再让它长大些，移植到花盆里，当做盆景来卖；如果盆景卖不出去，再把它移植到泥土中去，让它生长，几个月后，它结出了许多新豆子，一颗豆子现在变成了很多豆子，想想那是多划算的事!     

科学广告系列谈之七

产品销量取决于卖者和买者。有人买没人卖不行，有人卖没人买也不行，但这两种情形都不是最糟糕的，最糟糕的是没人买也没人卖。当一种产品研发生产出来之后，如果没人买也没人卖，它只能胎死腹中。最好的情形是有人买也有人卖，这样产品畅销就必定无疑了。     

黄酒营销是“立体”的——访浙江古越龙山绍兴酒有限公司董事长 傅建伟

黄酒卖什么？第一个层面，卖酒；第二个层面，卖健康；第三个层面，卖一种精神食粮；第四个层面，卖文化。不同层面分别对应了不同的目标群体，我们依据不同的消费层次来进行产品细分和营销细分。