统一润滑油之推广策略

润滑油市场历来博弈激烈，但统一润滑油前有国际大牌标兵，后有本土品牌追兵的情况下，凭借其深谙本土市场，洞悉消费者心理的优势，以更贴心的产品及服务，更打动人心的诉求，实现了每年“更进一步”的稳健发展。     

2004：中国润滑油元年

2004年已被业内称作真正意义上的“中国润滑油元年”，诸多大规模的厂商将在这一年倾力竞争随着中国汽车产业的快速发展，中国已成为世界第三大润滑油消费国。这巨大的蛋糕引来了几乎所有的国际知名润滑油品牌，它们通过结盟跨国汽车厂商进入中国，并几乎垄断了国内高端车用润滑油市场，扭转车用润滑油高端产品的被动局面已成为国内企业的当务之急一在长城、昆仑、统一为代表的本土品牌寻求突围、奋发图强之时，也肩负着“扛起国产品牌大旗，对抗洋品牌”的重任     

对统一润滑油分销渠道的探讨

中国润滑油市场中．外资的美孚、壳牌和中国的长城、昆仑等占据着中国一级城市的绝大部分市场。如果市场是一只手的话，他们可能占了手指头但是手指头中间还有“缝”，这些“缝”就是统一润滑油的市场．统一的经营原则是不跟人做正面竞争，要把“缝”填满。     

长城润滑油的品牌领先之道

随着汽车消费的迅速发展，随着消费者消费观念的逐渐成熟和中国本土润滑油品牌的迅速崛起，2005年初，国内市场监测机构CMMS公布的“2004年中国最具竞争力品牌调查报告”显示，在“中国车用润滑油消费者忠诚度”调查中，中国石化长城润滑油一举超越壳牌、美孚等国际品牌荣登消费者忠诚度榜首。这也是国内润滑油企业首次在品牌忠诚这一重要指标上超越国外品牌。     

统一润滑油：引发变革，掌握主动

前瞻性地瞄准汽车这一细分市场只是一个方面,统一之所以能够后来居上,更在于它为“有大公司,无大品牌”的润滑油行业确立了新规则——品牌致胜,从而在第一回合掌握了发展主动权     

长城润滑油的奥运营销

在完成“多变六，六变三，三变一”的品牌整合之后，中国石化终于将其旗下润滑油品牌整合为单一品牌“长城”。如今，中石化的长城、中石油的昆仑以及民营品牌统一构筑起我国润滑油的主流品牌阵营。据资料统计，长城和昆仑合计占据润滑油市场60％的供应量，统一为30％左右。但长城和昆仑的车用油份额却是非常少。     

从传统广告到线下活动 统一润滑油“更进一步”

从第一个在央视做广告，到伊拉克战争期间的果断决策——“多一点润滑，少一点摩擦”的广告投放，再到第一个在业内建立和经销商的B2B电子商务平台，统一润滑油似乎从进入人们的视线开始就一直走在行业的前面。如今，在产品品牌打造完毕之后，统一润滑油又提出了品牌发展阶段的新主张：“更进一步”。     

嘉实多润滑油：以统一形象全新出击

近日，全球最大的专业润滑油制造商之一、英国润滑油品牌嘉实多，为了与其他同类品牌进行更清晰的区分，巩固其在润滑油市场的主导和先驱地位，统一了其所有产品大类的包装，以全新、一致的品牌形象让汽车用户更便捷地识别并选用嘉实多优质润滑油。嘉实多这一战略性的突破是在经过20多个国家的消费者和客户访谈，以及一系列完善细致的研究后做出的。     

统一润滑油:多一些润滑,少一些摩擦

统一润滑油借伊拉克战争之机异军突起，不仅搅动了中国润滑油市场，还直接将统一润滑油品牌由过去的工业品市场推到大众消费品市场前沿。从此开始一发不可收拾地飞速发展。     

掌控终端，如何预防厂商冲突

在渠道扁平化、渠道重心向终端下沉的渠道态势下，掌控终端是生产厂商最为核心的渠道战略，否则就不会有中石油、中石化之间惊心动魄的加油站之争，也不会有北京统一润滑油开辟新型终端——换油中心，更不会有TCL深入三四线市场搞起“幸福树”家电连锁……     

掌控终端：终端规划的制约与平衡

在“渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变、渠道运作变为以终端市场建设为中心、渠道建设由交易型关系向伙伴型关系转变”的趋势下，“掌控终端”已成为生产厂商最为核心的渠道战略，已成为快消品乃至耐用品进攻市场、提升销量、遏制竞争对手、树立品牌形象的重要手段。否则就不会有中石油、中石化之间惊心动魄的加油站之争，也不会有北京统一润滑油开辟新型终端——换油中心，也不会有TCL深入三四线市场搞起“幸福树”家电连锁，更不会有可口可乐与百事可乐在街头巷尾零售点的抢夺厮杀……     

一个CCTV广告案例的样本分析

统一润滑油自2003年1月起与CCTV广告结缘，近三年以来一直以创新的CCTV广告策略为先导，快速成长为中国车用润滑油的领先品牌，并连年保持快速增长。这一现象引起了业界的广泛关注，被称为“统一润滑油现象”。     

国产大牌润滑油圈地汽服市场

继长城润滑油汽车服务中心北京旗舰店开业后，国内另一润滑油巨头统一石化目前宣布，其在全国85家换油中心试点已经结束，于5月全面铺开，年底前在全国建立2000家换油中心；5月，国产品牌的圈地大战将挑战汽服市场外资品牌润滑油的垄断地位。     

国产润滑油高处逢生

国产润滑油在低端市场价格战泥淖中苦苦挣扎，国际品牌垄断 的高端市场形势一派大好。被美孚、壳牌等国外品牌垄断的高端市 场只占整个市场２０％的份额，却拿走了８０％的利润！ 国内润滑油品质不比同级别国际品牌差，并且还充分考虑到国 内特殊的用车环境，更适应国内中、高档汽车的使用。而国际品牌 往往按照欧美的使用状况设计产品，所谓的高品质在“中国国情”面 前往往大打折扣。 “只有自主品牌的发展才能改变外资品牌暴利时代。”国内润滑 油品牌的迅速崛起，对消费者来说，最大的实惠就是可以用较低的 价格购买到高品质的润滑油。去年在所有石油制品都涨价的情况下， 国外品牌开始大幅度降价，其原因正在于国内品牌的迅速崛起。     

透析CCTV的广告价值——以统一润滑油为标本

统一润滑油自2003年1月起与CCTV广告结缘，近三年以来一直以创新的CCTV广告策略为先导，快速成长为中国车用润滑油的领先品牌，并连年保持快速增长。这一现象引起了业界的广泛关注，被称为“统一润滑油现象”。     

润滑油“三国大战”

昆仑、统一、长城三家润滑油在央视2004年广告招标中中标额总和超过3个亿、以这三家企业为代表的本土润滑油品牌将在2004年乱起一股强烈的旋风。     

润滑油大“摩擦”

2004年，被业内称作真正意义上的“中国润滑油元年”，而波澜壮阔的润滑油市场争夺战其实早就拉开了帷幕……     

CCTV传播价值的标本式透析——以统一润滑油为例

统一润滑油自2003年1月起与CCTV广告结缘．近三年以来一直以创新的CCTV广告策略为先导，快速成长为中国车用润滑油的领先品牌．并连年保持快速增长。这一现象引起了业界的广泛关注．被称为“统一润滑油现象”。     

统一润滑油：继续突围

2004年4月1日，媒体报道，我国目前已经成为仅次于美国的世界第二大润滑油消费国，各大生产厂家的润滑油销量直线上升，其中统一润滑油以130％的高增长率引起业内关注；在今年上半年“统一”实现销售10亿元再次成为行业瞩目的焦点。回顾统一的成功，可以说是策略式广告传播的佳作。通过2003年和2004年在央视招标段的广告投放，     

以协销增值价值链

2005年年初，中国石化长城润滑油经销商年会在天津召开，长城润滑油的经营者以及来自全国各地的经销商聚集一堂。就在这次年会上，长城润滑油发起了一场崭新的营销模式变革——推行“全程协销计划”。“全程协销”这种被广泛用于消费品的营销模式，第一次作为创新的手段被我国润滑油行业领头羊“拿来”运用，不仅得到了广大经销商代表的赞赏，更引起了国内润滑油业内人士、营销界人士的广泛关注。那么，协销的魅力在哪?如何开展协销?