如此促销属于不正当竞争——关于一起不正当有奖销售案的分析

一、案情 A市工商局执法人员在巡查中发现,A市B超市在促销活动中,以即开型体育彩票作为促销奖品,彩票的最高中奖金额为20万元。     

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网络促销，你“击”中消费者的兴奋点了吗？ 近日．市场研究机构益普索（Ipsos）专门针对“网络促销方式”的话题．在大陆、香港及台湾同时展开了一项调研。     

促销能代替广告吗？

案例简述：2004年12初，G酒在A市策划了一场主题为“G酒100万元真情大奉送”的促销活动。促销产品价格为540元／箱～600元／箱，有效日期至2005年1月20日，兑奖办法是凡顾客在宣传卡片的刮奖区刮出奖项者，可凭该卡到公司指定超市购买整箱G酒后，持收款凭证与中奖卡到现场发奖处直接领取奖品，如没有购买则奖卡无效。活动奖项设置如下：     

华硕深耕技术营销

对于一个技术型企业来说，如何做市场营销？如何让更多的普通消费者认知你先进而又艰深的技术优势？华硕会给你一个答案。     

一种通过有奖征答单词谐音进行促销的方法与微信智能红包

英语单词谐音记忆法就是利用英语单词发音的谐音进行记忆的方法,通常一个单词可以标注为多种谐音,其中有的谐音可以非常有效地帮助我们记忆单词,而有的谐音则对我们记忆单词的帮助不大。受此启发,笔者提出了一种通过有奖征答单词谐音进行促销的方法,该方法包括下列步骤:选定一个单词,列出能有效地帮助我们记忆这一单词的各种谐音;根据帮助记忆的有效程度,对这些谐音进行排序;设立不同等级的奖励,上述每种谐音对应一定等级的奖励;企业通过有奖征答的方式给出这个单词,消费者需要答出该单词的谐音;消费者在进行消费(如购物、付费游戏)后,便可在规定的时间内向企业发送其认为最佳的答案;企业根据消费者的答案,看其是否中奖,中奖则给出相应的奖金或奖品。根据相同的原理,进一步提出了一种微信智能红包应用的构想。     

展会礼品选择的10大误区

这是给"礼品选择盲目症"患者的基本指南,教你如何避免在下次展览会中犯错误。几乎每一个展会开始后,参展商们都会派发数不尽的促销赠品给参观者,希望以此影响他们的决定,让他们有兴趣购买自己的产品或服务。不管你称呼它们为促销赠品、奖品、广告激励还是小装饰品,     

网络促销，你“击”中消费者的兴奋点了吗？

当促销战从网下延伸到网上时,眼花缭乱的各种商家促销活动开始充斥各类网站,只是,你的促销“击”中消费者的兴奋点了吗？     

’95商界主旋律：情感促销

’９５商界主旋律：情感促销陈明杰一位美国著名的企业家曾说过：现代商战的胜利不在于你占据多少个商场，而在于你占据多少个消费者的心，占据了消费者的心，你就拥有了一切．赢得“上帝”的心靠什么？古人云：“感人心者，莫先乎情”．在营销过程中．注入强烈的情感成份...     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

积分券里的生意空间

积分券促销模式，不算什么新鲜事。但真正能玩转一张积分券，让消费者对你长存新鲜感却是一门艺术——[编者按]     

抓住旺季上销量——旺季促销：避免“播下龙种，收获跳蚤”

旺季促销往往会陷入促而不销的“温柔陷阱”。是什么让旺季促销出现“播下龙种，收获跳蚤”的尴尬局面呢？究其原因，主要是促销不到位。     

骆驼 差异化 全营销

营销者说频繁的促销不仅会使消费者麻木,恶性价格竞争也对行业无益,因此,需要在促销中植入品牌活动,提升品牌形象,让消费者在与品牌互动娱乐中,开心购物。零售市场在旺季都会大打促销牌,但是频繁的促销不仅会使消费者麻木,恶性价格竞争也对行业无益,因此,骆驼提出"品牌大促"概念,在促销中植入品     

只给消费者三种选择

什么宝洁通过3个品牌占领我们46％的市场份额？原因就是宝洁提供消费者以非常简单清晰的选择。提供更多的选择不仅不会让你受益，而且会增加消费者选择的困难，促使他们知难而退。[编者按]     

美达光驱屡获殊荣 回馈用户月月有礼

新世纪,新形象,美达科技继新世纪主板换新包装后再次宣布,为了感谢全国各地数以万计的电脑好者对美达的支持与厚爱,满足大家对品质出色、性能优异光存储产品的追求,从三月起,美达科技在华东和西南地区及华南地区掀起“美达光驱回馈市场促销大送礼行动”,包括上海、南京、杭州、成都、重庆、贵阳、昆明、广州等十几个重点城市,整个活动将一直延续整个三月,在活动期间,用户都能得到美达科技送出的礼品。美达科技旗下的50X光驱和52X增效版光驱将成为此次促销活动的重点产品,届时用户不仅能够以低廉的价格购买到这两款产品,同时将会获赠刮刮乐礼卷一张,现场即可刮出美达科技为您精心准备的丰富奖品,中奖机率高达100％!此次活动的奖品设置     

啤酒爱创意

说到啤酒广告．你一定很容易联想到以下场面：灯光闪烁．亲朋好友欢聚一堂，酒杯碰撞出诱人的泡沫……这很常规，却是大众啤酒品牌常常会采用的做法。但是．在强调啤酒产品的基本功能诉求之外．啤酒厂商能否设身处地地为消费者着想一下？     

欺骗性有奖销售具体表现的类型

１．谎称有奖销售,或者对所设奖的种类,中奖概率,最高奖金额,总金额,奖品种类、数量、质量、提供方法等作虚假不实的表示。２．采取不正当手段故意让内定人员中奖。３．故意将设有中奖标志的商品、奖券不投放市场或者不与商品、奖券同时投放市场;故意将带有不同奖金额或者奖品标志的商品、奖券按不同时间投放市场。４．其他欺骗性有奖销售。其中,上述第４种行为由省级以上工商行政管理机关认定。省级工商行政管理机关作出的认定,应当报国家工商局备案。违反《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定》第六条,隐瞒事实真相…     

有奖销售怎能不兑现?

9月份石景山消协接到张先生的投诉,反映某商厦有奖销售不兑现。经消协调查了解得知,张先生5月2日在该商厦持购货凭证参加转盘有奖活动。结果由于转盘本身存在故障,双方对指针的指向区域发生争执。商厦工作人员认为指针没能准确指向中奖格不能得奖,消费者认为是转盘的故障使指针未能对正中奖区,是商厦的责任,应该按承诺付给奖品。消协认为该商厦兑奖机发生故障、指针未能准确对准中奖区是商厦的责任,应该为消费者兑现奖     

新媒体蓝海

中国消费者有一个特点就是相信口碑。大家会相信自己的朋友、家人、专家。想想在这种情况下,微博促销会有多重要？     

城门失火，殃及池鱼?新产品促销性脱销的相似品贬值效应

虽然新产品促销性脱销导致其暂时性缺货,会给相似品提供了替代和涨价的机会,但是新产品促销性脱销也会对相似品产生拖累效应,导致消费者对其评价降低。但目前相关的关注和研究较为匮乏。基于前景理论与控制动机理论,通过构建有调节的双中介模型,文章深入探寻了新产品促销性脱销影响相似品贬值的内在机理与边界条件,并且通过实验方法进行了实证检验。通过3个实验,结果发现：(1)新产品促销性脱销确实会让相似品产生贬值,并且价格促销性脱销较之于非价格促销性脱销更容易让相似品产生更大的贬值;(2)参照依赖与控制剥夺会共同中介新产品促销性脱销对相似品贬值的影响,其中前者起着消极中介效应,而后者起着积极中介效应;(3)消费者权力感(包括特质权力感与状态权力感)会调节参照依赖与控制剥夺的双中介效应,低权力感者更容易让参照依赖中介效应占优,而高权力感者更容易让控制剥夺中介效应占优。这些研究结论不仅对丰富和完善新产品促销、产品稀缺效应、虚位诱导效应等理论具有重要的意义,而且对指导和改善厂商的新产品营销、消费者理性看待新产品促销性脱销和监管机构的市场监管有重要的管理启示。     

广告：我不只要和你谈情说爱

“电视也播了，公关也做了，网络也投了，怎么还是只见楼梯响，不见人下来？消费者难道真的不知道我对他们有多爱，有多真吗？”不只是广告主百思不得其解，消费者的飞速变化也让诸多广告老将无所适从。难道广告真的已没有了新鲜做法？我们细细留心，就可以发现，一股广告新风正在全球兴起．