语言幽默利促销

<正> 语言交流是营销活动的开端,这个头开得好不好,直接关系到营销的成败。一般说来,说话恰到好处,会拉近与客户的距离,生意就可能做成。一位营销人员到一家商场推销产品,接待他的是商场副经理;对方一开口,这位营销人员马上说:"听口音你是北京人。"商场副经理点点头,问道:"你也是     

货仓式商场：步出误区是坦途

货仓式商场：步出误区是坦途柏强忠在北京、天津、南京、深圳等大中城市纷纷推出货仓大商场（店）后不久，一股平价商场之风迅速在全国各地吹开。货仓大商场又称平价商场，也称合储式商场，它采取批零兼营与微利销售的营销策略（商品价格一般北市场同类商品价格低８％－２...     

风险共担 责任共负──聊城化工厂狠抓营销见成效

面对异常激烈的市场竞争，如何扩大商场占有份额，搞好销售回款工作，压缩应收账款；如何激发和调动营销人员的积极性，提高企业的整体营销水平，是厂领导班子长期思考、亟待解决的问题。近年来，我厂采取一系列改革措施，逐步打开了营销工作局面。 一是选拔优秀人才，充实到销售工作第一线。通过公开招聘、平等竞争、择优选拔，全年先后向厂内和社会公开招聘营销员４０余人，经专门培训学习后充实到销售工作第一线，并且实行了试用转岗制度，试用期满后部分不合格人员转岗学习或辞遏。此举不仅为销自队伍注入了新鲜血接，也激发了业务人员…     

节前的大卖场吸纳了大批求职者

又到了年终岁末、人们忙于置办年货的日子。对商家来说，这一年一遇的大好商机是决不能轻易放过的。眼下，各商场正在为节日供应做着包括人力资源在内的各种准备。商场的货源在得到充实，商场人员也在得到加强。普陀区职介所最近的录用情况亦充分反映了这一点。     

营销人员须把握的关键环节

营销人员须把握的关键环节刘伟华任何一个成功的企业都十分重视产品的营销活动，因为这是企业最终效益实现的必然途径。在这一活动中，一个关键因素是营销人员的作用。从多年的实践看，一个好的营销人员在工作中必须把握以下几个环节：１．掌握丰富的信息营销工作的主要特...     

加拿大商场的促销术

我曾在加拿大进修过一年,常去逛商场,目的是了解西方商场和营销术,加拿大商场的营销手段翻新,可供我们借鉴者不少,这里列举一、二供商界朋友参考。 1、轮番降低商品价格,以吸引顾客 每隔一段时间就对商场中的某些商品价格下调,下调幅度5％—50％不等。隔一段时间后再对另外一些商品的价格下调。这些商品小到牙刷、香皂及各类食品,大到电视机、录像机、照像机几乎无所不包。在降价前的一星期,商场就免费向消费者提供印有各降价商品名     

帮你打官司

帮你打官司编辑同志：１９９６年３月１３日，我在某商场买了一台彩电，并附有产品说明书、质量合格证，当时因看样机不错，一时疏忽未经调试便买下了一台，回家后发现彩电图像模糊不清，颜色很不正常，于是找商场要求退换，商场服务人员说：＂我们的商品一经卖出便不负责...     

品牌联合营销：演绎1＋1〉2的传奇

《孙子兵法》有云：兵者，诡道也!常言商场如战场，众品牌是奋勇杀敌的将士，营销则有如排兵作战，集中体现各品牌的战术思想和经营智慧。如今注意力成为一种稀缺资源，众商家纷纷热衷于各式眼花缭乱，甚至耸人听闻的营销手段，以期在激烈的竞争中占据有利的位置。在众多花样翻新的营销策略中，品牌联合营销因其古朴且实用的兵法气质，在近年来受到越来越多商家的青睐。     

新产品市场开拓四法

商场如战场，变化莫测。“一招失手，满盘皆输”的案例数不胜数，所以更需要精确的筹划和对前景的敏锐感知，更需要足智多谋的策划。一个新的产品，对于市场，对于消费者，对于营销人员自身，对于所有人都是陌生的，但是每个成功的产品都要经历从陌生到熟悉再到成功占领市场的过程，必须有成功的策划。策划的意义就在于能够大大缩短消费者对产品从认识到接受再到购买，直至忠诚的过程。从一些产品推广的成功案例中，我们可以学到很多东西。     

乡镇企业必须加强对供销人员借款管理

最近到企业进行财务检查，发现部分企业流动资金紧缺，严重影响了生产经营的正常运行。其中突出的一个原因是：供销人员借款数额巨大，触目惊心。有一个企业43名供销人员帐面借款多达542．45万元，未结算的业务费127．98万元，抵冲后，营销人员欠企业414．47万元，占企业债权总额的35％左右。在欠款数额较大的营销人员中有一大部分入一年多未成交销售业务合同，已出现无法偿还债务的风险。据调查分析，产生这种反常现象的原因有：一是厂内没有制定严格的供销人员借款制度，借款无章可循，没有约束机制。供销员只要向财务负责人讲讲市场行情…     

“上帝”也要讲文明

人什1爱把消费者比作“上帝”，消费者也乐于当“上帝”，因为上帝法力无边，且绝无过错。然而，发生在生活中的一些事却让人疑惑起来：“上帝”怎么了。镜头一：在某商场，一位喝得醉熏熏的顾客把自己的鞋子脱掉，坐在商场供人休息的连椅上，那双臭脚熏得周围的顾客头直发晕，当售．货员对其善言相助时，遭到的却是白眼。镜头二：在某市消费者协会，一消费者手拿一双划了痕迹的皮鞋来投诉，要求商场给予退换，而经消协人员仔细鉴定后，确认此划痕系消费者自己穿用时所为，在消协人员的一再追问下，该消费者低头承认了自己的过错。镜头三：…     

降低物流成本 企业制胜之道

美国整合营销传授学者舒尔兹先生认为：“对于厂商而言，在均势的商场上，真正能产生差异化的营销手段只有物流和传播而已。”     

先买后卖

日本东京有一个叫矢田一郎的人，他的儿子是一个残疾儿童，为了儿子的大小便，矢田每天都被弄得疲惫不堪。于是，他花两年时间潜心研究，发明了一种专供残疾人使用的便器。这种便器小巧玲戏，省事省力，很有市场潜力。因此，矢田申请专利之后，就开始自行制作，然后又到各商场推销。然而，没有一家商场买他的产品，甚至代销都不乐意，原因是谁都不喜欢把便器这种不雅观的商品摆在自己的商场里。经过一次又一次的碰壁之后，矢田终于清醒过来了。很快，一种“先买后卖”的营销妙招出笼了。关田找到了自己所有的亲戚朋友．拜托他们每天给这一地…     

质检报告≠产品合格证

上海市民李华到一商场购买了一台新款冰箱。运回家后，李华发现只有产品质量检验合格报告，且受检单位、委托单位、生产单位均为同一厂家，而没有产品合格证，遂找到商场要求退货。商场回答得振振有词：无论是质检报告还是产品合格证，其关键在于说明产品合格，而我们提供的质检报告中对此已有明确表示，况且李华还没有使用冰箱，怎么就能预见有质量问题，万一有也只有到时再说。无奈之下，李华将商场告上法庭。让商场没有料到的是，法院支持了李华的诉讼请求。原因如下：1.商品必须具有产品合格证。《产品质量法》第二十七条明确规定：产品…     

商场承诺“假一赔十”不践诺 消费者依法维权终获三倍赔偿

本刊讯近日，河南省郑州市一顾客因“假一”起诉商场“赔十”的纠纷案件，在法院的主持下，达成调解协议：商场赔付消费者3倍赔偿金。2002年2月23日，郑州市民刘政军在郑州商业大厦股份有限公司针织商场花760元购买了两件奔鹿牌牦牛绒衫。买牦牛绒衫时，商场承诺：牦牛绒衫的牦牛绒含量为50%，如果质量不实，“假一赔十”。绒衫买回家的第二天，刘政军拿着其中一件到河南省纤维制品质量监督检验站进行检验。检验的结果是，绒衫的牦牛绒含量为20.5%，与衣服上标牌所示含量相差近30%。刘政军遂将郑州商业大厦股份有限公司告到郑州市中原区法院…     

今年十种人才魅力四射

有关资料显示，如今最有卖点的人才有10种；一是懂管理、会经营、具有一定商场营销经验的管理人才。     

商场营销 应用VE 效益上升

商场营销应用ＶＥ效益上升辽宁商业专科学校单伟锦华商场地处辽西商业中心的锦州市中心．与数家商场相邻，竞争非常激烈。从１９９２年和１９９３年的经营状况和效益看，锦华商场处于不利地位。为改变这种状况，锦华商场灵活运用价传工程技术，调查研究，寻找差距．采取措...     

《孙子兵法》中的营销管理思想

“营销管理乃是发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从另一方获得所渴求的反应时而形成的那些目的和手段的过程”。营销管理作为一种艺术和科学。它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值。获得、保持和发展顾客。按照“商场如战场”的认识，把总结了中国古代军事战略智慧的兵家“圣经”《孙子兵法》所包含的科学思想贯通到企业营销管理实践中去．是提高企业经济效益的有效途径之一，也是企业管理现代化的重要课题。     

欣捷衬布集团推行直接“买卖制”

欣捷衬布集团推行直接“买卖制”□钱志明彭裕康基本做法所谓直接“买卖制”：就是营销员用现金来购买本企业的产品，再拿到市场上去销售，所有的销售费用全部由营销人员承担，销售金额扣除有关税费后，全部归营销人员所有。这是一种完全意义上的“买卖制”。（一）买卖价...     

变不满为美满

某商场的老板在一次偶然的机会，听到了两位客户抱怨卫生纸卷太大。他感到很奇怪：“卷大、量多不好吗?”问过之后他才明白。原来这两个客户是低档宾馆的采购人员，由于宾馆投宿的客人素质较低，每天放在卫生间可用几天的卫生纸，往往当天就没了，造成了宾馆管理成本的上升。这位商场的老板了解了情况后．立即从造纸厂订购了大量的小卷卫生纸．并派人到各个低档宾馆去推销，结果受到普遍欢迎。可见，客人的不满常常蕴含着巨大的商机。