我国商业银行市场营销中存在的问题与对策研究

市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念。这主要源于缺乏以客户为中心的市场营销观念,市场环境和市场定位缺乏科学的认识和分析,营销组织体系不健全,金融产品的创新远远不能满足市场需求,缺乏专业的营销人才及相应的营销策略与手段。我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,建立健全营销组织与营销机制,提供消费者愿意购买的金融产品,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品与服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力。     

试论我国商业银行的市场营销

商业银行市场营销是指商业银行以金融市场需求为导向，利用自身的资源优势，通过各种营销手段的运用，把银行的商品和服务销售给特定的客户，以满足客户需求并实现商业银行盈利目标的一系列活动。它是市场营销管理理论与银行业相结合的产物，也是企业营销管理在金融领域的运用与发展。随着我国社会主义市场经济的深入发展，市场营销在我国商业银行经营管理中的地位日显重要。本文借鉴一般工商企业和西方商业银行的成功做法，就如何尽快形成一套适合我国国情的商业银行市场营销体系进行探讨。     

买方市场条件下企业的营销策略

改革开放20年来，我国经济已实现了由卖方市场向买方市场的重大转变。在买方市场条件下，卖方要打开销售局面，在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立面向市场、面向消费的现代市场营销观念；要深入研究市场、创立名牌，增强企业的竞争能力；要采取有针对性的营销策略，把握买方市场中蕴藏的机遇，大力开拓市场。     

按照良好公司治理机制原则构建我行市场营销科学管理体系

近年来我行的市场营销开始向集约化发展，其重要标志是建立集约化的市场营销体系。这种营销体系的特点是建立在集我行整体优势基础之上的跨业务品种、跨多部门和总分行共同运作的营销方式的综合运用和集我行多种业务于一体并事例了现代信息技术和网络技术的新的营销产品的产生。这些产品在市场营销中的应用对客户的吸引较高的成功率标志着中国银行整体营销水平大大提高。例如对大的跨国公司提供标准化的授信和企业内部的财务控制系统以及贴切企业需求设计的企业内部银行、结算中心等等。这不仅反映了中国银行在营销战略管理模式的推出和营销产品的开发应用方面已取得了重大的进展，而且标志着中国银行市场营销开始了向科学化集约化发展的一个崭新的阶段。为我行市场营销构建的发展方向起到了很好的导向作用。从我行市场营销工作所走过的路来看，在经历了由于内部机制的不合谐导致的各种矛盾和较多的痛楚之后，我行适应市场竞争的市场营销体系已初步建立起来。但由于体制的原因，我行已建立的营销体系与体制之间仍在磨合之中，在关系到我行竞争力的市场营销管理方面还存在以下方面的问题：1、优质产品品牌难以满足市场竞争需要。2、专职营销队伍尚未建立。3、市场营销的内部机制尚待整合。4、营销策略的制定和实施之间还不合谐。     

论现代商业银行的营销策略和营销方式

现代银行非常重视市场营销和营销策略。借鉴发达国家商业银行市场营销经验 ,建立并不断完善中国银行业的市场营销体系 ,是当前中国商业银行的重要任务。要确立以客户为中心的经营理念 ,研究市场营销策略 ,加大银行营销力度 ,创金融品牌 ,树银行形象 ,建立起良好的市场营销运行机制。     

银行卡品牌营销策略

现代市场营运中，营销的核心就是品牌。品牌是现代企业市场营销的旗帜，是企业资源投入积累的载体，是企业与客户沟通的标签，是市场竞争力的综合体现。进入21世纪，营销逐渐趋向全球一体化和品牌个性化，市场份额向名牌集中，利润和资本向名牌集聚的趋势日益明显。人世后，诸多跨国企业将携世界资源、雄厚实力、丰富的营销经验等优势，进一步抢占本已竞争激烈的国内市场，     

试论我国商业银行营销战略的转变

市场营销理论在银行界的应用与发展是我国金融改革和金融竞争的必然趋势。本文在回顾中外银行营销发展过程的基础上,重点探讨了银行服务营销的研究热点和未来趋势,提出了我国银行营销实现战略转变的对策。     

对当前农业银行市场营销的探讨

随着市场经济的不断发展和完善,中国加入世贸组织越来越临近,银行业开放将使中国银行业进入一个新的改革和发展阶段,市场竞争环境下商业银行经营管理已悄然迈入营销时代。那么,作为四大国有商业银行之一的农业银行如何遵循市场经济条件下金融企业市场营销运作的特殊规律,结合自身特点,借鉴国内外各行业的先进经验,实施正确的市场营销战略?本文想就此谈些粗浅看法。一、农业银行市场营销面临的问题(一)营销概念较模糊。一是在营销对象上,将目标客户与目标客户群混淆。重视单一目标客户的营销,忽视市场目标客户群的营销。二是在营销内容上将产品推销和宣传促销与市场营销相混淆,以一种狭隘片面的银行营销观,简单地从银行角度出发认为商业银行市场营销就是通过有形的对外宣传将     

品牌营销：商业银行的市场竞争利器

随着金融体制改革的深化、市场进入壁垒的减少和金融对外开放的扩大,银行业传统的竞争格局被进一步打破,市场竞争力度日益加剧。适应这种变化,市场营销作为银行经营管理的一种全新理论和方法,在我国商业银行中受到了普遍的推崇和积极的应用。但从其运用的现状来看,我国商业银行的市场营销还停留在产品营销、关系营销的层次上,还存在着一些认识和操作上的误区。因此,树立品牌营销理念,完善品牌营销战略,对于增强商业银行品牌的市场认知度,提升市场竞争优势具有重要的意义。     

刍议广州房地产企业的市场营销策略及体系构建

市场营销管理在房地产企业中占有重要地位，其营销策略及体系构建已成为广州地产集团发挥核心竞争力的主要方向。拟通过阐述房地产企业现今格局趋势走向，分析如何建立市场营销策略和思路对策，最终构建以营销管理为中心的体系。     

试论市场营销之电话营销

随着市场经济的快速发展，企业之间的市场竞争情况愈发激烈，在这样的大背景下电话营销随之受到越来越多企业的重视，并逐渐引入到企业的市场营销模式中去。发展到目前为止，电话营销已经在市场营销中占据了一定地位。本文主要针对．电话营销的相关问题展开论述，希望通过本文的研究可以进一步优化电话营销的效果。     

具有中国特色的市场营销现状与发展态势

中国是改革开放以后引入美国“现代营销学之父”菲利普．科特勒《营销管理》理论从事市场营销活动的,随着中国改革开放进程的推进。我国市场营销从计划经济体制下的以产定销的生产观念、推销观念发展到市场经济体制下的为满足消费者需求的社会市场营销观念。市场营销作为企业生存和发展不可或缺的重要手段．被各级企业广泛接受和运用,并已深入到企业、     

我国商业银行营销策略分析

一、我国商业银行市场营销发展现状 市场营销作为现代企业市场运作的核心理念,是企业管理的重要组成部分,我国商业银行的市场营销面临着诸多问题与挑战,如金融产品品种不足,金融创新仍停留在一个较低的水平上,没有充分利用微电子技术开发深层次的金融产品或服务;营销渠道发展效率较低,结构不合理,技术上急需提高完善;营销发展空间狭小,形式单调,层次较低,直接影响银行展业效果等等诸多问题都有待于解决.     

银行市场营销理念及实践

什么是银行市场营销?就笔者的理解，营销是指银行围绕金融产品的销售所进行的生产经营管理活动的总和；而市场营销是对营销的进一步诠释，狭义的市场营销是指以客户为中心是为满足客户的需求而组织生产经营管理的过程在销售阶段为将金融产品销售出去而实施的经营管理活动；广义的市场营销是指为了金融产品销售、实现“惊人一跃”(为客户所接受并愿意为之付费)而通过市场需求调查、金融产品开发、金融产品广告宣传、柜台销售或客户经理推销、收回资产业务利息或中间业务的手续费等一系列的生产经营管理活动的总和。市场营销与营销的区别在于…     

企业文化在现代营销中的作用

论文根据企业文化的相关含义以及其与现代营销特别是市场营销的关系分析了企业文化在现代营销中的作用并对企业文化在现代营销中的发展前景进行了一定的展望,对企业文化和现代营销都有一定的积极意义。     

我国商业银行市场营销问题研究

商业银行市场营销是指商业银行将未来的可盈利金融产品和服务引导并提供给经选择的客户群体的一种经营管理活动,开展商业银行的市场营销工作必须树立与时代经济金融发展趋势相适应的营销理念,如市场导向观念、客户第一观念、竞争观念、创新观念、盈利观念等。在此基础上还必须做好市场定位工作。在购造市场营销机制方面,商业银行应制定市场营销目标,建立营销计划体系,完善营销管理组织系统,健全营销评价与调控体系。当前我国商业争市场营销工作面临着严峻的形势和挑战,为了从容应对挑战,针对营销现状,可综合应用以下战略;大市场营销战略;信息导向战略;营销创新战略;营销合作战略;营销服务战备。     

言传身教打造“巨型”团队

在现代金融发展中，营销已成为重要的工作环节。如何有效营销．如何建设一支业务过硬的营销团队，是营销过程中大家普遍关心的话题。对此，中国人寿广东省汕头分公司高级营销总监刘瑞玲结合自己的实际工作谈了自己的认识。     

商业银行进入营销时代的策略选择

伴随着后WTO时期的到来,金融体制改革不断深化,金融企业的竞争正愈演愈烈,商业银行的营销时代已经到来。商业银行只有遵循市场经济条件下金融企业营销运作的一般规律,适时运用行之有效的市场营销策略,才能在竞争中立于不败之地。     

言传身教打造“巨型”团队

在现代金融发展中，营销已成为重要的工作环节。如何有效营销．如何建设一支业务过硬的营销团队，是营销过程中大家普遍关心的话题。对此，中国人寿广东省汕头分公司高级营销总监刘瑞玲结合自己的实际工作谈了自己的认识。     

酒店色彩营销运用的研究分析

色彩营销作为现代企业的一种营销手段,在企业市场营销中发挥着积极作用。本文基于对色彩及人对色彩的反应研究,对酒店色彩营销运用进行探讨分析。