消费者与生活者

当我们说“消费者”的时候，其实我们已经站在品牌与企业的角度看问题了。我们已经把“消费”设定为目的，希望利用种种手段，让消费者能够消费，同时让消费者成为品牌与企业的忠实客户。如果消费者没有能力消费，我们（marketer）就与银行金融机构达成协议，借钱给消费者来消费。这里的前提消费者仍然是理性的，能够在获取充足信息的情况下做出消费决策。     

消费动机决定消费者行为

从当前酒水操作方式寻求变化中可以看到，随着消费者行为需求的个性化与多样化，消费者的消费行为正在影响营销模式做出相应地调整。其实，每一个购买行为的背后，一定有一个或者多个原因，这就是消费动机。没有了消费动机。人就不会产生消费行为。消费行为产生的最本质根源就在于消费动机。     

浅议消协的独立性问题

消费者协会（简称消协）在消费行为的引导、消费知识的增进、市场秩序的维护等消费者权益保护工作中起着举足轻重的作用，是保障消费者主权和消费自由权利的重要社会组织形式。但随着消费观念、消费行为以及消费品市场供求关系等诸多社会因素的变化，原来消协的体制和工作机制等一系列的配套制度已经难以适应新的形势。这就需要我们从新认识，从新定位消协，以期消协能够发挥其应有的作用。     

我国老年消费者消费行为的演进

老年消费者作为一类特殊的消费者群一直是营销学界关注的对象，人们也总结出一些老年消费者的消费行为方面的特征。然而，随着时间的推移，时代的进步，我国老年消费者的消费行为与以前相比已经发生了巨大的变化。认真研究当前我国老年消费者的消费行为成为一项迫切的任务。我们通过实际调研发现，以前的一些看法已经不能真实地反映当前老年人的消费心理，以前的一些经验已经不能作为企业实践的指导。     

浅谈网络消费者心理分析

阿里巴巴创始人马云先生曾经说过：“21世纪要么电子商务,要么无商可务”。如今电子商务已经渗透到各行各业。进入电子商务时代,网络消费者的消费行为和消费需求已经发生根本性的变化;网络消费者的消费行为已由被动消费变为主动消费;网络消费者的消费心理也表现得更加复杂和微妙。研究网络消费者的消费心理和消费行为对企业进一步开展电子商务具有重要意义。     

对从众消费行为的分析与思考

经济学应以人为研究中心,要把人的消费需要作为经济学研究的起点或出发点(尹世杰,1986)。从众消费行为是消费领域常见的现象,在提倡个性化消费的今天,我们仍要面对从众消费行为的利用与引导的问题。结合现代经济学与现代社会心理学对消费者的从众消费行为进行研究,对我们掌握和引导消费需求,维护市场稳定和推动市场经济的发展都有重要意义。一、从众消费行为的产生及特点事实证明,在强大的群体压力面前,个体会在知觉、判断、信仰及行为上表现出与群体大多数成员相一致的现象,社会心理学里称之为从众行为。在消费领域,消费者自觉不自觉地以其…     

基于消费行为导向的商品色彩设计探索

本文通过对当代消费者消费行为的分析研究,阐述了在现代市场竞争中仅有价格、质量和营销方式的竞争,已不能适应新消费模式的要求,人类已经进入了一个需要满足个性化精神需求的时代。通过色彩设计建立良好的产品形象和品牌认可,唤起消费者的情感共鸣和价值认同,将刺激和影响人们的消费行为和消费习惯。本文最后根据色彩设计对消费行为的影响,提出了商品色彩设计的方法和对策。     

明星代言广告——为企业省钱

凡是被称之为“明星”的人，就已经没有人把他们看作普通人了，他们是代表了一种形象和具体化了的心理感受。中国人口有13亿之多．这个市场的特点是消费者普遍不自信．尤其是在大众消费品上的消费，经常有人说：我听别人说……这就是不自信消费的一种表现。不自信的时候就需要意见领袖的领导家族或单位里比较信服的人都能影响到具体消费行为。而明星就是大众的意见领袖，某人因为饰演了很多角色，有英雄，有历史名人，成了名演员，由他来代言品牌就会使喜欢这个明星的人信任那个品牌。     

消费者概念的科学界定及其现实意义

在全社会日益关注消费者权益保护的同时，关于消费者概念的界定也产生了很大争议。科学界定消费者概念，要坚持并正确理解消费者主体要件、消费行为目的要件和消费行为客体要件三个标准。把消费者界定为为生活消费需要购买、使用商品或接受服务的单位与个人具有重要的现实意义。     

消费者购买心理八阶段

责任消费是一个融合了政治、经济、法制、伦理、道德、心理等内容的话题。每一个具体的消费行为,无不蕴含着消费者丰富的心理活动。本篇《消费者购买心理八阶段》对消费心理的分析,将有助于我们了解消费者的购买心理,从而有针对性地采取措施,正确引导和推动消费者选择责任消费。     

感知价值对消费者行为的激励机制研究

感知价值的消费听起来像是一个陌生的名词术语,但在现实生活中它却并不陌生。消费者的消费凭得是自己的感知价值。影响消费者消费的因素多种多样。为了不使市场经济失去活力,政府、企业还是商家都想出了各种办法来激励消费者的消费行为。篇末表达了寄希望在消费者的感知消费行为上,带拉动经济持续增长。     

营销视角下的高等教育消费行为及特点探讨

接受和选择教育从营销的视角来看属于消费行为。高等院校作为供给方需要对作为消费方接受和选择高等教育人群的消费行为做充分的研究,并以此作为依据设计相应的高等教育项目以及产品,并采取一定的营销手段和服务来吸引消费者在高等教育方面的消费行为。针对消费者在高等教育方面的消费行为特点进行研究,不仅有利于促进高等院校与社会之间的互动关系长期发展,也可期望高等教育原有的消费者能吸引更多的消费群。     

色彩营销——企业营销的新价值点

随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟,消费者选择商品的态度已经开始成熟。已经不再单纯注重产品的质量和价格,还要求产品能够带来视觉的美感,心灵的愉悦。被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒就把人们的消费行为大体分为三个阶段:第一是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感性消费阶段。经济的高速发展推动了消费模式由量的消费阶段向感性消费阶段的发展。作为世界性语言的“色彩”由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在…     

消费者权力感对冲动性消费行为的影响

现有研究成果普遍认为消费者权力感是影响冲动性消费行为的重要因素之一,但关于消费者权力感对于冲动性消费行为的影响,主要呈现出促进作用还是抑制作用尚未形成统一意见.因此,本文就消费者权力感对冲动性消费行为的影响进行了实证分析,分析结果表明:自我看法匹配性对冲动性消费行为具有负面影响;消费者权力感在自我看法匹配性与冲动性消费...     

消费的外部性分析

从科斯到庇古,人们在讨论外部性的时候,主要是关注企业--生产者的外部性,而忽略了个人--消费者的外部性.事实上,消费行为同样存在外部性.正是这种外部性以及对它的漠视才在一定程度上造成了当今的环境与资源问题.在我们倡导和发展绿色消费的时候,这种外部性已成为一种制约因素.本文拟从消费与环境资源关系的角度来分析消费的外部性.     

以赠礼行为作为视角对青年与儿童消费的比较研究

近年来,中国独生代数量猛增,从年龄构成上分这部分独生代主要属于儿童和青少年。这两个群体作为追赶时尚的消费主力或是未来的消费者,其特有的消费行为越来越受到学者和商家的关注。本文从赠礼行为的角度对这两个族群的消费行为做一个粗浅的比较。     

消费者反思模仿行为的动态分析

消费行为会受到群体中其他个体消费行为的影响。通过观察其他个体消费行为及其收益,消费者在有限理性的驱使下会反思并调整自己的行为或策略。本文分析了消费行为在动态演化过程中的不断调整并解释消费的趋同性。     

小标识里有大文章

正如每个人都有自己的身份证，每一件服装也有自己的“身份证”，那就是服装上的小标识。当你在选购服装的时候，你是否注意到这些小标识？不要看这些标识很小，上面可是大有文章，懂得识别和使用这些小标识能够帮助我们选购到一件让自己称心满意的服装。目前，我国服装市场上，服装标识混乱，消费者在选购这些服装的时候易产生错误消费，使得生产这些服装的企业和商家在消费者心目中的信任度大打折扣。更有某些服装生产企业或代理商、经销商在标识上大做手脚，制售假冒伪劣服装，坑害消费者，牟取暴利，严重损害了消费者的利益。     

消费者理念的变化促进传统饭店转型发展

随着社会经济的发展消费者的消费理念也慢慢发生着变化，消费者理念的变化会对消费者自身的消费行为产生影响，消费行为的改变进一步决定者去哪家饭店消费，也决定饭店自身的生存和发展。因此本文对消费者的消费理念的变化对酒店的影响研究是具有理论上和实践方面的价值扣意义。     

基于年轻消费群体的广告投放研究

当今社会已经从生产领域转移到了消费领域,消费者通过识别品牌进行购物消费已经是很普遍的现象。广告是品牌的重要传播手段,据调查统计,年轻消费群体已经成为整体消费群体中的重要组成部分。在当今信息过盛的时代下,广告如何能够在消费者中起到预期的传播效果。本文从消费者的角度,分析研究年轻消费群体的心理活动、消费行为的特征,由此而得出广告媒体选择策略,让品牌的广告投放更有针对性和有效性。