WTO关于广告服务法律规范及开放情况

<正> 在现代商业活动中,广告是一种重要的促销手段。按现代营销学的观点,广告是为了引起消费者的注意,刺激消费者的购买欲望,从而达到推销产品的目的。实际上,随着现代市场经济竞争的日趋激烈,广告已成为现代企业扩大其产品市场占有率必不可少的     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

现代包装设计策略分析

随着市场经济的发展,包装对产品的促销作用越来越被人们所重视。设计精美、定位适当的包装固然具有销售力,但是它也不能满足各种各样的消费者心理。本文通对多包装的销售力、消费者心理两方面的分析,结合市场经验总结出几点现代包装策略。     

现代包装设计策略分析

随着市场经济的发展,包装对产品的促销作用越来越被人们所重视。设计精美、定位适当的包装固然具有销售力,但是它也不能满足各种各样的消费者心理。本文通对多包装的销售力、消费者心理两方面的分析,结合市场经验总结出几点现代包装策略。     

消费者权力感对促销赠品偏好的影响

赠品促销是商家提升销售业绩的常用方式之一。本研究依据权力感的能动-公共导向模型,探究权力感对消费者促销赠品偏好的影响机制及边界条件。本研究发现,权力感影响消费者对促销赠品类型的偏好,高(vs.低)权力感的消费者更偏好替代型(vs.互补型)赠品(实验1);思维方式中介了权力感对促销赠品偏好的影响(实验2);赠品有无选择发挥了调节作用,在赠品可供选择的条件下,高、低权力感的消费者都偏好替代赠品(实验3)。研究结论丰富和拓展了权力感与促销领域的相关文献,对企业有针对性地设计赠品促销策略具有重要的借鉴价值。     

论述市场营销中的促销策略

在市场经济体制不断深化的背景下,市场环境中竞争形势日渐激烈。此种情况下,企业要想在市场环境中良好发展,需要良好地开展市场营销,为企业创造较高的经济效益。而从现代市场营销理论来看,良好地开展市场营销,需要企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合理的渠道促销产品,以便消费者能够购买产品。要想实现这一目的,企业应当结合内外部环境及产品特点,合理制定促销策略,以便促销活动的开展能够吸引广大消费者,使其积极购买产品。那么,市场营销中企业如何制定促销策略呢?以下文章将通过分析促销策略的含义及其分类,进而探究以上问题。     

商家折扣策略的探讨

折扣是价格促销的常用手段,多数商家和生产企业都向顾客或者中间商提供折扣销售,作为理性经济人的商家和消费者,都期望获得最大利润和最大消费者剩余。市场竞争的日益激烈,降价、打折、买赠等促销方法已屡见不鲜。从经济学角度看,商家进行价格让利,消费者在享受折扣的过程中,折扣是从哪些方面影响了消费者的购买行为来进行了销售促进。尽管消费者在一定程度上获得了实惠,但是折扣策略也是存在一定弊端的。在将来的市场中,规范经济行为,合理利用折扣策略有利于市场经济秩序的正常有序进行。     

如何让促销更具实效

一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的，对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略，作为“拉”式策略的一部分，它为消费者带来有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到发展和增强。合理的促销可以为消费者建立长期的品牌偏好，帮助公司达到溢价销售的最终目的。     

浅谈商场室内设计中的光环境营造

对现代商场而言,良好的光环境能够增加商品的吸引力,进而激发消费者的购买欲望,现已成为现代商场的一种促销手段之一。提供良好的照明条件,能为消费者营造良好的购物环境,激发消费者的消费欲望,促进商品的销售。本文以现代商场照明设计为研究对象,意在探讨如何营造良好的光环境,以唤起人们对其的重视,以实现购物场所光环境更加美观、科学、人性化。     

匪夷所思话促销

随着当今市场产品同质化、渠道雷同化的进一步加剧，企业营销部门对于促销策略的选择显得尤为重要。“好风凭借力，送我上青云”。好的促销策略，不仅可以向经销商、供应商及消费者传递和收集商品、劳务市场信息，增加彼此的了解，扩大销售，而且可以促成现实和潜在的顾客的购买行为。     

浅论平面设计在包装工程专业的应用

随着商品经济的繁荣发展、销售竞争的激烈,商品包装成为了有效促销的重要手段。醒目良好的包装设计能够吸引消费者的注意力,给消费者留下好印象,从而为生产者创造促销价值。包装是一个比较系统的工程,其中平面设计起了重要的作用。本文就针对平面设计在包装工程专业的应用方面做浅要的分析,以供参考。     

试析饭店营销“4P”策略与“4C”的内在联系

“4P”是我们所熟悉的营销策略中的产品策略(Product)、价格策略(Price)、销售渠道策略(Place)和促销策略(Promotion)。“4P”是一种新的营销策略理论,即指：顾客需求和欲望(Customer wants and desire)、顾客成本(Customer cost)、便利性(Convenience)和沟通(Communication)。从事经营活动,应当以产品、价格、销售渠道和促销四大方面来综合考虑和把握,实践证明这是进行经营决策的通常而且必然的思维方向,4P策略理论过时的说法是不能成立的。     

企业促销活动存在的误区与防范

促销策略对企业来讲,就是通过一系列的活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。企业在促销活动中往往存在重形式轻实质,促销成本高,效果不理想。缺乏有机结合,顾客满意度不高等误区,企业应更新促销理念,做好成本预算,整合促销策略,研究消费心理来加以防范。     

怎样做促销前期准备

在市场部呆了这么多年,从 FMCG、工业品再到移动通讯,做了大大小小各式促销活动。前两天过年了,一位广告圈的朋友寄了一张自己设计的贺卡,幽了我一默。画面上是一卷在如厕时用的卷筒纸。旁边一句话这样写:我们的存在是因为有时候客户很急!为了抵销竞争品牌的促销影响力,满足公司销售链上各环节的需要,我们有时必须在很短的时间内,拖着广告公司,推出针对最终客户的消费者促销(Consumer promotion):旨在渠道渗透的渠道促销(TradePromotion)以及刺激公司销售团队积极性的销售人员促销(Sales force Promotion)等各类活动。而对于促销活动而言,最重要的一环就是前期准备阶段、犹如行军作战,决胜于千里之外,先始于帷     

媒体传播的“2+3”法则

媒体传播工作是由企业一系列的需求、计划、执行和评估等内容组成的。它不直接向消费者推销产品,却通过媒体持续不断地推销和树立企业形象,借此建立起消费者对企业的信任,从而为企业产品销售减少一定程度的障碍,甚至促进销售。     

现代“七彩”光电鼠标走俏市场

从3月初开始,韩国现代在全国范围内展开了“现代带给您七彩生活”光电鼠标促销活动,凡购买任意一款价值88元的现代“七彩’光电鼠标,都可获赠一支配有镀金笔夹的派克签字笔。活动已经进行了一周,从销售情况上看可以体现出现代光电鼠标产品已经在不断的深入消费者的思维模式。短短的一周时间内,在促销活动的影响下,派克签字笔已经被送出1500多支,也意味着同时有同等数量的现代“七彩”光电鼠标被消费者所购走。产品本身所展现出的价值更被消费者所认同,据柜台销售人员介绍,很多消费者都对现代光电鼠标充满了浓厚的兴趣,并表示了强烈购买欲望。     

图书馆与广告效应研究

广告的作用毋庸置疑,它是通过一定的媒体向用户推销产品或招揽、承载服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。如何通过广告的听觉、视觉等感官冲击引起公众对图书馆的注意和关心,从而产生对图书馆的兴趣,激发对图书馆的需求,扩大图书馆的影响力则是我们图书馆人应当关心和探讨的问题。     

岗位解读之媒体传播专员篇：媒体传播的“2＋3”法则

媒体传播工作是由企业一系列的需求、计划、执行和评估等内容组成的。它不直接向消费者推销产品，却通过媒体持续不断地推销和树立企业形象，借此建立起消费者对企业的信任，从而为企业产品销售减少一定程度的障碍，甚至促进销售。     

江西省国内旅游近、远程市场渠道策略

销售渠道是使产品或服务从生产者手中顺利地转移到消费者手中,实现产品所有权转让的所有职能活动的组织结构,或者可以理解成一个在消费过程中所经过的各个环节连结起来而形成的一个通道.现在,就江西省旅游企业而言,销售渠道策略应该是考虑如何为旅客提供更加便捷、舒适、安全的交通和旅游环境.     

财政部解读《直销企业增值税销售额确定有关问题的公告》

<正>根据国务院2005年颁布的《直销管理条例》,经国务院商务主管部门批准设立的直销企业,可以按照有关规定招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。据了解,直销企业的经营模式主要有两种:一是直销员按照批发价向直销企业购买货物,再按照零售价向消费者销售货物。二是直销员仅起到中介介绍作用,直销企业按照零售价向直销员