商业银行中间业务营销策略浅探

加入WTO后我国商业银行只有更新中间业务的“从属地位”和“附带经营”观念,从全行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略,才能实现从资产优化增长战略向非资产收入增长战略的根本转变。本文从四个方面分析了拓展中间业务的策略,一是把“以客户为中心”作为中间业务营销的最基本原则;二是把中间业务营销作为商业银行发展战略的重要组成部分;三是根据市场营销机制,建立和完善中间业务营销机构;四是重视关系营销在中间业务营销中的应用。     

浅析我国商业银行中间业务

中间业务与资产业务、负债业务共同构成商业银行的三大业务类型.中间业务的竞争,已经成为中资银行和外资银行竞争的重点之一.发展我国商业银行中间业务的对策建议:转变经营观念,调整经营战略,把发展中间业务放在战略地位;为发展商业银行中间业务提供良好的制度支持和人力资源支持;建立健全中间业务产品研发机制.     

变“副业”为“主业” 再造半壁江山—对商业银行调整业务经营战略，加快中间业务发展的思考

当前,我国各商业银行,尤其是四大国有商业银行普遍存在资产质量低,人均业务量严重不足,经营成本高,信贷资产难以找到有效载体,存贷利差小的状况,加之经营包袱沉重,利润最大化目标难以实现。要尽快扭转这种不利的局面,各商业银行除通过盘活资产存量,优化信贷增量,改善资产质量,提高经营效益外,还必须以战略的眼光重新审视自身的业务经营战略,从长远利益出发,加大调整业务经营与发展战略的力度,大力发展中间业务,变"副业"为"主业",使传统业务与中间业务齐飞,是商业银行调整经营战略的必由之路。一、加快中间业务发展是商业银行业务经营战     

荡起中间业务双桨构建和谐商业银行

商业银行中间业务的双桨,一只是质,另一只为量.构建和谐商业银行,必须在业务经营中正确处理好质与量的关系,营销中间业务亦是如此.资产业务、负债业务和中间业务是商业银行的"三大支柱",但对于我国商业银行而言,目前这三大支柱的支撑点应该说还不在一个和谐而稳定的平面,而是一个跛脚的斜面.究其原因是中间业务这根支柱发展明显滞后,中间业务发展的不平衡成为商业银行业务发展主旋律中的不和谐音符.日前银监会发布信息,要求不同类型的商业银行必须在规定的五至十年内改变目前靠吃存贷利差过日子的局面,强化金融创新,大力发展中间业务.大中型银行中间业务收入由现行的百分之十七达到百分之四十至五十.重点抓好金融衍生产品、理财、电子银行业务、银行卡及资产证券化业务.对此各商业银行必须审时度势,将大力拓展中间业务提上议事日程.     

制约中间业务拓展的因素及策略探索

一、制约中间业务发展的因素 1、观念滞后,相当中间业务还是未开垦的处女地.当前,我国商业银行发展中间业务的最大障碍是认识不足,观念滞后.没有从经营战略上把中间业务作为现代经济条件下银行的三大主业之一,没有认识到拓展中间业务是商业银行实现利润最大化的必须,而是视为无足轻重,可有可无的"副业",将全部精力用在存贷款业务上,因而使相当的中间业务没有开展,成为未开垦的处女地.按照巴塞尔委员会的划分,商业银行的中间业务主要有四大类:一类是传统的中间业务.     

商业银行中间业务发展现状及前景分析

商业银行中间业务由不形成或有资产、或有负债的中间业务和形成或有资产、或有负债的中间业务两大部分组成.它的概念可以这样表述:广义上指不构成商业银行表内资产,表内负债,形成银行非利息收入的业务.而我国的银行中间业务与广义上的表述基本相同.商业银行中间业务的投资成本低,风险较小,收益颇高,备受青睐.文章首先讲述了中间业务的形成以及业务种类,阐述了商业银行与中间业务的紧密联系,并分析了我国目前的商业银行中间业务发展状况,将其与国外业务状况进行对比,进而得出我国商业银行中间业务发展中存在的问题.最后提出对中间业务的应对策略.     

国有商业银行贷款营销探讨

当前,在国有商业银行的经营中,出现了存款增长相对加快而贷款增长相对放缓的状况,尽管贷款资产在资产总额中的相对比重有所下降,但贷款业务在资产业务中依然占据主导地位.商业银行在拓展存款业务、中间业务时,贷款经常被作为"以贷引存"、"以贷引代"发挥重要作用.贷款业务仍然是当前商业银行整个经营业务的核心,是经营盈利的主要来源.另外,在我国目前直接融资尚不发达的情况下,间接融资即通过银行贷款仍然是企业融资的重要渠道.因此,如何加强贷款营销是国有商业银行应该重视与研究的问题.     

中间业务发展中几个问题的思考

由于我们对商业银行中间业务从认识到大力开展只有短短几年的时间,远不像国外同业已经有了几十年甚至上百年的发展过程,因此在中间业务发展中,认识上的不充分和消化过程太短带来的弊端是显而易见的。特别是收入高速增长的表象,很容易使我们把眼光只局限在如何千方百计增加收入上,从而掩盖了对中间业务发展中一些问题的深层次思考,如中间业务与商业银行经营发展的内在联系、中间业务发展的阶段性与营销策略、中间业务的可持续发展等等。这些问题应当在业务发展成长期就予以认真思考和解决,否则以后的发展就可能会出现挫折,要付出更大的成本。…     

商业银行中间业务的隐性需求与创新

随着商业银行之间的竞争日益激烈,国内各家商业银行已经逐步认识到中间业务的重要性.笔者通过对商业银行中间业务发展现状的中外对比分析,发现我国商业银行与西方发达国家商业银行相比在中间业务收入方面还有相当大的差距,因此,对于我国商业银行来说挖掘中间业务的隐性需求,开发出新兴、高附加值的中间业务产品就显得非常重要.在此基础上,作者根据产品生命周期理论分析了各个时期的消费者特点,提出银行在导入期应采用试探型营销策略,在成长期应采用抢占市场占有率的营销策略,在成熟期应引入创新、市场细分及营销组合,在衰退期则有维持、收获和放弃等几种策略可供选择.     

中美商业银行中间业务比较

资产、负债和中间业务是商业银行的三大支柱业务.长期以来,我国商业银行收入主要依赖资产、负债业务.中间业务收入比重偏低.近几年我国商业银行中间业务取得了较快发展,但从总体看,仍与发达国家存在差距.本文从收入规模、市场集中度、经营内容、产品创新、服务技术和软硬件设施等方面比较分析了中、美两国商业银行中间业务的发展状况,结论是在数量、质量上我国商业银行中间业务与美国相比,都存在着很大的差距.认清差距、借鉴经验,有利于促进我国商业银行中间业务的进一步发展.     

商业银行中间业务发展对策

发展中间业务是商业银行业务多样化和盈利多元化的需要，也是赢得金融竞争的必然选择。一是更新经营理念，因地制宜、积极稳妥地发展中间业务。商业银行要积极学习外资银行的先进管理经验和经营理念，因地制宜，按市场需要，按步骤、分阶段，积极稳妥地推行。二是引进和培养精通中间业务的专业人才。一方面可从人才市场上招聘和引进各类专业人才，另一方面要加强对现有人员的培训，使其成为复合型人才。三是规范科学管理，强化中间业务营销的创新手段。从客户的需要出发，加强市场调研，利用自身的客户资源、技术资源、网络资源、产品资源，全面推进资产、负债、中间业务的捆绑营销。同时通过个性化、人性化、差异化的服务，提高服务效率。四是加大中间业务的宣传力度。五是努力创造一个有利于商业银行发展中间业务的环境。     

我国商业银行中间业务拓展的SWOT分析和对策选择

近年来,我国商业银行中间业务有了一定的发展,但中间业务发展受到金融创新、收费、产品、风险、人才等因素的制约,发展比较缓慢.从商业银行中间业务发展现状出发,通过商业银行中间业务拓展的SWOT分析,我国商业银行在拓展中间业务时宜采用SO战略和WO战略.应采取具体措施促进中间业务发展战略的实施,推动我国商业银行中间业务的发展.     

西部地区商业银行个人中间业务营销策略分析

商业银行个人中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债,形成银行非利息收入的个人金融业务.主要包括个人代理、结算、银行卡、信息咨询、担保及承诺、个人托管、个人理财及其他个人中间业务.受多方面因素的影响和制约,西部地区商业银行个人中间业务的发展,在品种、规模、收益上与沿海发达地区行相比还有较大差距.本文重点分析如何突出西部地区商业银行个人中间业务的营销特色,解决个人中间业务发展中地区间的不平衡问题.……     

中间业务,期待凤凰涅槃

中间业务为何滞后 我国商业银行中间业务发展滞后主要表现在以下几个方面: (1)经营观念上存在偏差,没有对中间业务进行准确定位. 我国银行受传统银行经营理论影响较深,普遍只重视开拓存贷业务,长期以来仅把中间业务作为提供服务、市场竞争的手段,而没有从经营战略上把中间业务作为支柱进行发展.     

浅论商业银行中间业务市场营销

随着金融体制改革的快速推进和商业银行经营环境的变化 ,中间业务在商业银行业务经营中地位日渐显著 ,发展势头迅猛 ,成为经营利润的重要增长点 ,并与传统的存款、贷款业务构成商业银行三大支柱业务 ,由此而倍受银行业的广泛关注。但由于中间业务是我国商业银行的新兴业务 ,如何发展这一新兴业务品种 ,业内普遍缺乏相应的经验。采用何种营销战略拓展中间业务 ,把中间业务做大做强是摆在各家银行面前的一个重要课题。笔者拟结合实际工作 ,针对商业银行中间业务营销管理中的一些问题 ,谈谈对中间业务市场营销的肤浅认识。一、商业银行中间业务…     

新常态下农商行资产配置策略研究

当前我国经济、金融均处于新常态之中,商业银行资产端和负债端的增长空间受到双重挤压,农村商业银行旧有经营模式的边际效益递减更为明显。"事异则备变",新常态条件下,商业银行必须把转变发展方式、优化资产配置结构作为首要战略。本文通过分析新常态对商业银行资产配置的影响,剖析农村商业银行资产配置的现状与面临的障碍,从而对农商行优化资产配置、寻求新的利润增长点、获取可持续发展空间提出策略建议。     

浅谈建立健全提高中间业务效益的工作机制

中间业务是商业银行不占用或占用很少信贷资金,投入少、风险低、收益高的业务.因此,商业银行都很重视中间业务的发展,把它作为新的效益增长点.经过几年来的投入和努力,商业银行中间业务都得到了较大的发展,业务品种多了,业务量大了,但是,各家商业银行之间及其各分支机构之间的中间业务发展很不平衡,尤其是经营效益普遍不高,甚至出现亏损.因此,中间业务需要进一步发展,必须采取有所为、有所不为的战略,逐步建立以效益为中心的中间业务工作机制.     

我国商业银行中间业务风险管理研究

资产业务、负债业务、中间业务一直以来并称为商业银行的三大基本业务.随着国际金融业的迅速发展以及世界银行业的变革,发展中间业务已经变成了商业银行寻找新的利润增长点以及规避风险的首要选择.中间业务的种类繁多,操作方式灵活,直接决定了其风险多样性和综合性的特点,因此发展中间业务必须把风险的防范当做前提条件进行研究.本文试图从目前我国中间业务的发展情况及风险防范情况出发,在论述我国商业银行中间业务风险防范中存在问题的基础上,借鉴其他国家的经验和教训,提出增强我国商业银行中间业务风险防范能力的对策.     

关于中间业务发展模式转型的调研报告

当前,加快中间业务发展不仅是适应新的市场环境和竞争形势的客观需要,更是推进农行股改、优化收入结构、加速经营转型的内在要求。从目前情况来看,当务之急是要从推进中间业务发展模式转型入手,把中间业务推向主动营销、综合拉动、整体推进、放量增长的快车道,实现与资产、负债业务齐头并进式发展。     

商业银行中间业务发展浅论

商业银行的发展战略要从以存贷款业务为主转移到资产、负债与中间业务并重的发展轨道上来。只有这样，才能有效解决资本有限增长与不断提高盈利能力之间的矛盾。我国国民经济将在相当长一段时间内继续保持快速稳定增长，居民消费结构将逐步升级，社会对金融服务的需求十分旺盛。新修订的《商业银行法》明确规定收费权是商业银行的基本权利，加上先前颁布的《商业银行中间业务暂行规定》和《商业银行服务价格管理暂行办法》，使商业银行发展中间业务已绎蘖杰有音可循．有法可依．