张爱梅：低头的成功

直销牌照呼之欲出，直销员们蠢蠢欲动。在这个行业的茫然期，真正能留住人的，是内在的吸引。 这是一个讲究人格魅力的时代。而纵观目前的直销行业，需要的以及缺失的，恰给是基于人格的魅力。[编按]     

慎重整合直销商

整合——当今直销行业里的一个热门话题。有公司与公司间的整合，为的是强强携手；也有公司与直销商之间的整合，为的是发展，为的是壮大自己。从目前市场的发展情况来看，公司在整合直销商的过程中，存在不少问题。对于公司而言，需要慎重，不能随便谈“整合”：对于直销商而言，更需要慎重，别轻易地就被“整合”。     

直销问答

直销立法之后，是否代表直销行业就可以马上进入规范化运作?     

梅林之惑——“松绑”与税收是国策的基本趋向

“望梅止渴”的故事，说的是希望与现．实之间的微妙关系。如果将这个故事运用到直销行业中，在那一望无际的梅林中大嚼鲜嫩可口、甜润多汁的梅子，就是直销经营的最终成果，也是相关部门管理的终极目标。可是，如何才能走进“梅林”，途中会遇到哪些曲折？什么样的人才能最终走进梅林，是劳动还是投机经营甚至不法之徒……“梅林之惑”便产生了。     

我们走进阳光下——六大直销公司直销员访谈

“条例”的出台绝对是一件好事，不仅肯定了这个行业，也让直销从此真正走上有法可依的时代。但是，对于条例中诸多“严管”条款，也让不少直销员感到失望。究竟未来的直销之路将如何走？本刊特邀请了在内地从事直销行业较久，有一定团队的高级销售员，共同探讨，希望能为处于迷惘中的众多直销员提供一些思考的方向。     

直销企业如何才能取得社会的认可和大众的信任与参与

时间有限，精力有限，金钱有限，因此我们必须学会选择。走向同一个目标，先到达的不一定是走得最快者，而可能是选择了最佳途径者。如果您有实力，有智慧，如果您钟情于直销行业，渴望在此领域遥遥领先，那么请听直销行业精英人物毛淑华娓娓道来……     

直销——让您多一种收入来源

该OPP讲稿的设计思路如下： 1．开篇便提出直销的概念，而不是去回避。一是没有必要回避，来听说明会的人大多知道今天是来了解直销的；二是在开篇以组数据和事实来阐述直销行业的发展，加强听众对直销的正面认识。     

大部分直销企业暂难拿牌

雅芳获得我国首个直销牌照后，引爆了直销行业的第二轮夺牌大战。对于第二批直销企业可能何时批复，商务部外资司的相关负责人表示无法透露。     

22条声明22张牌照——第二批牌照 端倪已显？

盛夏如期而至，连续的高温让人心浮气躁，而中国直销行业的坚冰，却丝毫没有溶解的迹象……     

立新世纪＋同仁堂 企盼“软着陆”

没有人会否认目前中国直销行业已经进入了—个新的时期，因此有关各个直销企业的各种各样的新闻不绝于耳。不管是出于主动或是被动，“调整”几乎成为了直销企业共同的选择，商海浮沉的画面再次出现在人们眼前。     

安旗 一场游戏一场梦

这是—位曾经从事过安旗的高阶直销员自述的一殴亲身经历。虽然文中的有些事件已经不可考证，但是几个重点事件都是去年曾在业界引起过轩然大波的。不过，本刊刊登本文的目的并不在于为某家公司定性，只是希望通过层层抽丝剥茧，还原事件真相，使直销行业沿袭了多年的浮夸风气能够在新形势下有所改进。“条例”的出台已经使所有直销企业受到了教训，牵一发而动全身，为了行业能够迎来真正被社会接受的那天，在考虑利益之前，各企业是否该先考虑严格自律呢？     

中国直销出路

中国直销之路似乎从来都没有平坦过，从早期的无序开放到后来的因乱禁止，再到有限开放，直至今日为之立法。然而，直销法规的问世，也与之所规范的行业一样，经历了太多的期盼与波折。直销法规的出台，对中国直销行业来说具有划时代的意义，标志着中国直销从此迈入了法制时代，但这并不意味着所有直销企业的春天已经来临……     

完美风暴

自《直销管理条例》出台半年多来．安利、雅芳等直销企业纷纷加大了在中国市场的投入．安利一次性追加投资12亿美元扩大生产规模．雅芳则计划每年新开500家专卖店，原本沉寂了多年的直销公司，也迫不及待地发表“重振江湖”的声明，直销行业再度群雄鏖战．硝烟四起。     

独立调查：泰康插足多层次！

海纳百川，既吸引了精华也收容了糟粕。2005年，中国加入WTO已经有三个年头，众多的承诺将在今年陆续兑现。于是，直销行业要立法了；于是，金融、保险行业要开放了；于是，中国的各类行业将融入更多的国际化元素……前段时间，本刊报道了万事达金融卡的直销问题。如今，记又听说保险行业也将渐渐引入直销模式。“保险行业 直销”的模式值得关注和商榷。于是，本着客观的态度，本刊记一路明察暗访，希望能将事件的始末弄个明白……     

直销企业如何面对法律尴尬

“直销条例”的出台，让中国直销行业面临着一个不小的震荡。这个震荡对企业来说是“危”也是“机”：做得好，会乘势崛起；做得不好，会元气大伤甚至一蹶不振。 本刊法律顾问罗正宇律师认为，在“危”中，法律风险是企业将要面临的最大风险，那么，企业在这次调整之后，如何面对法律尴尬……     

转型直销“组合拳”打破“操盘手”迷局

直销条例颁布之后，越来越多的传统企业欲转型直销行业，并希望找到一位行业高手充当“操盘手”来执掌大局。但由于直销市场高素质的职业经理人稀缺，在“一将难求”的情势逼迫下，这些企业往往又退而求其次，聘请“网头”充当“操盘手”。不过，众多实例证明，这种模式遗患无穷。因此，笔在本中将提出一套“组合拳”模式，希望能够帮助企业破解“操盘手”迷局。     

审批监管 两权分离

据悉，《直销管理条例》(送审稿)第五条规定：国务院商务主管部门和国务院工商行政主管部门是直销行业的主管部门(以下简称主管部门)，分别负责直销企业的审批和直销行业的监管工作。     

句句为赢

直销是个魅力十足的行业，要想在这个行业里出人头地，有许多技巧是要学习的。其中如何跟进?如何在跟进的时候与人沟通?就大有学问。本列出了几种跟进时需要注意的沟通方式，并进行了相应的演示。推荐在此，希望能对读的沟通技巧有所提升。     

做个“五动”直销人

听过很多直销课程，从事过很久直销事业的人，总是能把很多宝贵的知识浓缩得更加精华，把经验总结得更加精辟。其实，在人的一生中不管做哪—行，都有很多的经验可以借鉴，有很多的知识可以总结。直销行业里要学习的内容包罗万象，吸收其它行业的精华为己所用或使其加工——成功“五动”就是这样的智慧结晶。     

立法后直销商的法律保障

直销立法在即，此后将会拉开百废俱兴的新时代。但是，维护直销行业的正规发展，仅仅是依靠这次出台的相关法律法规吗?近来．不断有消息曝光，某公司又开除了多少名高阶直销商?立法后的直销商与直销公司之间的利益究竟将如何权衡?本从法律角度诠释直销商的维权问题。