试谈我国钢铁企业的营销组合策略创新

世界钢铁市场整体是一个买方市场,现代企业的经营由以产品为中心转向了以消费者为中心。我国钢铁企业本来具有的成本优势以及巨大的境内本土市场容量优势正在逐步丧失。那么,要使我国钢铁企业在激烈的市场竞争中取胜,就要走营销创新的道路。从营销观念上看,要树立现代营销观念,包括市场观念、全局观念、效益观念、创新观念、质量观念、竞争观念、信息观念、消费者观念、人才观念、法制观念、务实观念、绿色营销观念等等。在此基础上,我国钢铁企业要确立现代营销公司的组织机构和运行机制,实施正确的营销战略,进而实现营销组合策略创…     

煤炭企业开拓市场的策略组合

现如今，煤炭企业的生存和发展主要依赖于市场，要占领市场争取市场主动权，不断拓宽产品销路，就必须摆脱传统的生产导向型观念，树立起现代市场营销理念，注意根据企业产品特点和市场行情制定相应的营销组合策略，即通过巧妙地运用煤炭产品、价格、分销、促销等四大营销因素组成一种系统化的整体优势，去适应不断变化的市场环境，以提高竞争力度，确保企业的生产经营按照预期的目标运行。     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。     

企业发展与机制创新

一、必须建立适应市场、灵敏有效的企业营销机制从近几年国企改革与发展情况看 ,不少企业受市场约束 ,产品销售不畅。但深入研究不难发现 ,不是市场制约加大 ,而是企业本身适应市场的本领太小 ;不是所有的产品都没有销路 ,而是企业没有适应市场需求的营销机制。因此 ,在买方市场全面形成的情况下 ,企业必须系统地研究营销问题。一是确立全新的市场经济营销观念。市场经济条件下的资源配置由市场来实现。市场需求什么就生产什么 ,把市场需求摆在首位 ,以市场作为企业活动的始点和终点。二是通过改革建立反应灵敏、运作高效的营销机制。充分利…     

产品无积压资金无拖欠杭钢确立新的营销观念和营销策略

产品无积压资金无拖欠杭钢确立新的营销观念和营销策略中国冶金企业管理协会调研小组编者按：当前，不少钢铁企业产品积压，拖欠严重，运转困难，效益下降，而杭钢却另有一番喜人景象：资金高效运行、产品没有积压、拖欠为数不多、积累年年增加。其根本原因是在新形势下，...     

电网经营企业的五种营销观

市场经济条件下，有代表性的市场营销观念主要有两类：一类是传统的营销观，包括生产观念、产品观念和推销观念，认为企业只要生产大量的价廉产品，或生产质好、性能好、有特色的产品，或用一套有效办法积极推销产品就能成功。其出发点是产品以卖方的要求为中心，将产品销售出去获得利润，是一种“以生产者为导向”的营销观。另一类是现代的营销观，包括市场营销观念和社会营销观念，认为消费者需要什么，企业就生产什么、销售什么，同时应考虑消费者的长远利益和社会利益。其出发点是消费需求，是以买方的需求为中心，目的是在使客户需求得…     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

企业走向市场后应采取的策略

企业走向市场后应采取的策略王小平企业走上市场后的发展，取决于产品的市场推销。产品有市场，企业就有效益、有出路。石化企业也不例外。所以，开拓产品营销市场，建立营销网络，大力推销产品，成为当前乃至今后石化企业生存发展的一项重要任务。从目前面临的市场情况看...     

农电营销六策略

创新发展策略。创新是企业的灵魂，只有通过创新才能提高企业市场竞争力，加快全方位发展。一是要思想观念创新。要认清经营形势，思想观念转变到以市场需求为导向，以效益为中心的轨道上来，树立竞争观念、价值观念和全心全意为客户服务观念，主动研究市场，开拓市场。二是组织技术创新。供电营销是企业发展的基础，要大力促进科技与市场营销的结合，加强对营销的控制与管理，运用高新技术，不断完善营销手段。     

电力企业的服务营销

电力企业服务营销的必要性进入２０世纪７０年代后期，西方学者撰文《从产品营销中解脱出来》，由此产生了服务营销的理论，不仅为蓬勃兴起的服务业提供了营销理念与策略，而且推进了制造业等其它行业开拓出服务这一新的竞争领域。直至９０年代后期，由于中西方学者的深入研究，赋予服务营销许多新的内涵与外延，越来越被理论界与企业界所关注。如今，在服务营销这一新的理论指导下，企业已从价格竞争、质量竞争逐步转变为服务竞争。服务营销是２１世纪企业竞争的焦点，是企业提高市场竞争力的现实要求。电力企业服务营销的必要性表现为：（…     

国外石油巨头在华成品油营销策略及我国企业对策

国外石油巨头通过采用市场细分策略、产品策略、定价策略、营销渠道等策略,已经成功进入我国成品油市场,并在一些产品的高端市场占据重要份额。他们的大举进入给我国的石油石化企业在资金、技术、人才和管理等各方面带来了巨大的竞争压力,我国石油企业唯有勇于迎接挑战,积极采取有效对策,才能在竞争中不断发展壮大自己,实现跨越式发展。     

煤炭促销要转观念讲策略

运用促销手段提高市场占有率，已成为当今商战的竞争焦点。而在当前煤炭市场供大于求的形势下，促销煤炭更要转变经营观念，讲究营销策略。一、煤矿经营思想要从生产观念向营销观念转变促销作为一项经营活动，是在一定经营思想指导下进行的。回眸现代经济发展历史，企业的...     

供电企业市场营销策略探讨

长期以来电力企业一直在计划经济体制下运作,电力是供不应求的商品,电力企业一直没有市场意识和营销观念,虽然近年来电力企业逐渐与政府职能脱离,但由于整个国民经济对电能的依赖作用以及电网所具有的天然垄断属性,即使在前几年电力需求停滞的时候,大多数供电企业也仅仅从销售的观念出发,认为解决这个问题的方法是降低成本,从短期考虑只要把电销售出去就行了,企业的管理者把主要精力放在技术上、放在电力生产、输配供电的各个环节上,很少去研究电力市场的需求及其应采取的策略,这些实际只是营销管理中的生产观念、产品观念或推销观念。而从…     

供电企业市场营销策略探讨

长期以来电力企业一直在计划经济体制下运作,电力是供不应求的商品,电力企业一直没有市场意识和营销观念,虽然近年来电力企业逐渐与政府职能脱离,但由于整个国民经济对电能的依赖作用以及电网所具有的天然垄断属性,即使在前几年电力需求停滞的时候,大多数供电企业也仅仅从销售的观念出发,认为解决这个问题的方法是降低成本,从短期考虑只要把电销售出去就行了,企业的管理者把主要精力放在技术上、放在电力生产、输配供电的各个环节上,很少去研究电力市场的需求及其应采取的策略,这些实际只是营销管理中的生产观念、产品观念或推销观念.……     

谈现代物流对市场营销的影响

长期以来,人们认为“营销”一词包含着两种不同但又彼此相关的过程,其一是发掘并刺激购买者,其二是货物的实体分配、前者是以需求为目标,为企业的商品创造市场,后者则以供应为目标,来满足该种需求。在卖方市场条件下,企业间的竞争并不激烈,企业所奉行的是“生产导向”观念,相信生产可以创造销售。但在买方市场条件下,企业间竞争异常激烈,“生产导向”观念被打破,取而代之的是“营销导向”,即在生产之前便要掌握市场动向,研究市场信息,以生产出适销对路的产品;并通过促销活动,以争取更多的     

舞活营销龙头——南化催化剂厂以销促产

南化公司催化剂厂作为我国历史最悠久的催化剂生产企业,多年来在产品品种、质量及技术服务上积累了独特的优势。该厂通过一系列举措,逐步牵引释放出体内积存的竞争能量。1至5月份该厂实现销售收入同比增长42%,利润同比上涨了近300万元。面对激烈的市场竞争,该厂对营销策略进行了优化,把产品细分为最有竞争优势、没有优势、补缺等三个类别,并根据每个类别的特点制定不同的营销策略。通过观念转变明确让利不让市场,紧随市场波动适时调整产品价格,以灵活的手段控制市场份额。对内通过管理降低产品成本,使价格和利润始终处于平衡的态势。同时,把…     

我国化肥营销现状剖析

加入WTO意味着国内企业将与国外企业一起在同一游戏规则下参与同一市场竞争,国外化肥会更容易进入中国市场,不论从数量还是价格上对国内化肥市场形成竞争压力,影响化肥营销,可谓“狼来了”。入世后我国化肥行业与国外同行的最大差距就在于化肥生产企业的营销思想、观念和手段的     

营销管理体系创新与实践

唐村实业公司作为兖矿集团第一个衰老转产矿井，面对严峻的市场竞争，不断转变市场营销观念和经营理念，不断调整生产经营机制和营销体制，由消极被动地接受市场竞争转变为主动出击参与市场挑战。提高了企业适应市场、开拓市场、赢得竞争优势的综合实力。     

浅谈电力市场的营销策划

营销策划起源于二十世纪六、七十年代，它作为一种指导企业营销的手段在西方国家逐渐盛行。七十年代后被总结发展成为一种被人们广泛接受和采纳的营销方法。营销策划是一种具有创意性的专业实践，它是通过人们主观的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论化解为具有针对性的操作程序。在营销策划书中，对产品和市场的细分、定位、竞争策略，     

深度营销在化肥企业竞争中的运用与启示

深度营销又称为区域滚动销售，是指通过有组织的努力，以提升客户关系价值为掌控终端，滚动式地培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。它强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链。企业利用自身的品牌、实力、商誉、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领…