蛋品市场发展趋势

当前蛋品流通的主要途径与销售方式，仍是由大小养殖户把生产出来的鸡蛋拉到禽蛋市场批发销售，只有少数养殖场（企业）把产品直接供应到零售网点或面对终端消费者。未来蛋品流通销售的发展趋势主要有以下三个方向：     

培育优质客户群探析

优质卷烟客户是专卖诚信好、经营能力强、接受新品能力强,具有较好的店面位置、有专门的烟柜、明码标价、积极支持和配合烟草各项工作的零售户;由一部分优质卷烟客户组成的群体,就是优质客户群。在每个城市、乡镇、小到村庄都应该拥有一定比例的优质卷烟客户群。目前,醴陵市分公司将重点培育280个优质客户,实行差异化服务,一方面不仅是客户经理重点服务的对象,也是企业政策重点倾斜的对象,另一方面也发挥了优质客户的辐射效应,有效地扼制和打击大客户和有批发下线的批发户,有效地维护了广大零售客户以及消费者的利益,并取得了良好的效果。因此,培育和发展优质客户群具有重要的意义,是现代企业提高市场把握能力和获得持续竞争优势的关键。     

卷烟消费者价值分析在精准营销中的应用

当前,中国烟草企业对市场的认识,多数是通过零售户环节信息的间接反映,当信息存在扭曲时,必然会产生认知错误。而怎样正确获取来源于卷烟消费者层面的信息,形成直面消费者的信息收集和分析路径,是烟草工商双方都在探索的课题。因此,通过对卷烟消费者进行市场价值分类,建立一种面对消费者的市场营销系统,是十分有必要的。首先要掌握、收集消费者在各个层次的实际需要,并以此划分各个消费者的价值度来为其制定针对性、区隔性的产品和服务,最后再实施面对消费者的精准营销。     

消费者研究是企业营销的基础

要实现烟草网络“控制市场、引导消费、培育品牌、服务客户”的基本功能,消费者研究工作是必不可少的一个环节。消费者研究是营销的一个很重要的基础,只有清晰明确地了解消费者的行为心理,才能够制定出有针对性和正确的营销策略烟草企业开展市场营销活动,必须研究消费者的购买行为。归根结底,真正购买卷烟、消费卷烟的还是消费者。市场营销的出发点是认识、刺激并满足消费者的需要,在买方市场日益激烈的市场竞争下,     

专业母婴电子商务平台寻风险投资

项目概况：该网站是一个由实体专业市场支持的视频购物以及批发平台,主要经营母婴和女性商品;目标客户锁定为普通消费者和中小零售商。网站引入视频购物概念,首次将视频应用于专业电子商务平台,将在线团购和批发作为运营主要形式。项目直接利用杭州母婴产业优势和实体市场资源,以杭州为起点和中心向全国扩张,打造国内最专业的母婴行业电子商务平台。     

双重价值创造者

客车企业面对的是两种客户,一种是作为直接客户的客运企业,另一种则是作为间接客户的乘客消费者。郑州宇通根据对这两种客户价值诉求的洞察来设计产品和业务,并配置和完善相应的资源与能力,最终成长为国内客车市场的领军企业。     

运用目标管理方法建立卷烟服务营销体系的实践与探索

烟草流通企业的服务营销是以服务为载体,以实现企业发展和零售客户、消费者满意为目标,与零售客户之间建立起“平等互利、长期合作、共同发展”新型客我关系的营销模式。例如：上海烟草流通企业服务品牌建设的核心理念是“服务创造价值”。     

运用目标管理方法建立卷烟服务营销体系的实践与探索

烟草流通企业的服务营销是以服务为载体,以实现企业发展和零售客户、消费者满意为目标,与零售客户之间建立起“平等互利、长期合作、共同发展”新型客我关系的营销模式。例如：上海烟草流通企业服务品牌建设的核心理念是“服务创造价值”。     

全球化环境中信息传播更有效率的新关键

全球化使消费者越来越有说话权,因此广告人士必须尊重消费者,必须知道自己面对的是什么样的受众。应强调这样的理念:在当今世界上没有人需要所谓的“产品”,消费者需要的是能够充分理解自己,与自己具有高度相关性的产品。那么,提升产品和客户之间的相关性,而不是单纯增加消费者     

"鱼缸理论"对企业营销的启示

企业在面对一个差异化市场时,如何有效了解目标客户需求?“鱼缸理论”给出了一个好办法。 这一理论是由日本全面质量管理(TQM)专家司马正次(Shoji Shiba)提出来的。“鱼缸理论”是说,鱼缸象征着企业所面对的市场,而鱼就是目标客户。企业要做的就是先跳进鱼缸,接触那些用户,了解他们所处的环境和他们对产品或服务的要求。企业要学着和鱼儿一起游泳,实际深入到用户所处的环境,真正体验作为一个客户对产品的     

制定汽车价格的五大策略

在竞争激烈的汽车市场中,面对日益成熟的消费者,企业在制定汽车价格时,要分析影响价格的各种因素,制定合适的价格策略,同时要做好市场调查工作,充分掌握潜在客户的心里期望,做到价格既具有竞争力,又符合消费者的愿望。     

认识“批吧”

<正>"批吧"(以下简称PB)的概念上面已经具体说明。其实质就是网上服装批发市场。我们为什么需要PB?许多批发商的利润,经常在无形中流失却毫不知晓。目前,网上个人店铺层出不穷风起云涌,由思想领先技术领先的消费者为基础的网络店铺老板,他们一方面从这些市场中的批发商、散商手中拿货(或干脆代销);另一方面面对消费者又自称是批发零售商。无形中在     

建立品牌的十大步骤

对中国的企业而言.品牌的形成尤为重要.我感兴趣的是企业所提供的这四个方向:品牌重量、品牌长度、品牌宽度、品牌深度。品牌重量代表的是市场占有率,市场影响力。品牌长度指的是时间,就是从过去到未来的延伸状况。第三个宽度是消费者的涵盖面有多广,以及在全球市场上涵盖的市场有多广。第四个讲的是品牌深度.品牌深度指的是与消费者的关系.到底与消费者是什么样的关系?这个关系是否稳定?我相信第四个项目可能是一般我们在国内客户要去探讨的,就是它的品牌与消费者的关系到底是什么,深度到底是多深。     

夏季饮料安全问题多消费者投诉维权难

炎炎夏日,各种各样的饮料让消费者眼花缭乱,然而,饮料的质量也是参差不齐。面对消费者的不断投诉,很多厂家采取置之不理或推卸责任的态度,消费者非常不满。根据诚搜网舆情中心的数据显示,夏季饮料暴露出较多安全问题,饮料质量在市场流通环节缺乏有效的监管,企业缺乏自律精神,消费者投诉维权难。     

针对卷烟零售户的市场分析及方法探讨

卷烟零售户作为烟草企业与消费者直接见面的销售渠道链中一个重要的环节,在卷烟市场分析中的作用不可忽视。而且从卷烟零售户那里可获取的市场信息很多,对零售户的调查也几乎涉及到卷烟调查所包含的全部项目。正因为如此,进行卷烟市场的研究时,对卷烟零售户的调查显得异常重要,     

建立服务品牌传播体系

海烟服务品牌是上海烟草商业的标识,是面向后WTO时代的烟草行业传播文化,是上海烟草商业、零售客户和消费者的文化纽带。对于上海烟草集团海烟服务品牌建设来说,如何构建新形势下的服务品牌传播体系以及管理策略成为面临的重要课题。推广传播目的我们推广传播的目的,就是要让海烟成为上海烟草商业的     

品牌自恋的误区：别把洼地当高山

做品牌首先要尊重消费者的感觉，尊重消费者就是尊重自己。[编者按]     

要注重满足客户的真实需求——关于烟草零售终端管理与服务的思考

在市场经济不断发展的今天,我们逐步认识到只有市场才是真正的试金石,也只有消费者才是评判产品优劣的权威。作为烟草企业想要创造真正的成功和实力,赢得真正的效益和烟民,稳固地占领市场,就绝对不能忽视消费者与零售商,     

设立售后服务受理点是个好办法——从浦东烟草糖酒有限公司的实践谈起

浦东是上海最大的区县之一．现有常住人口285.3万（其中流动人口91万）。如此庞大的人口数量,必然存在巨大的卷烟消费商机。如何使烟草企业取信于客户？如何才能率先实现国家局提出的“卷烟上水平、税利保增长”．切实维护消费者利益7笔者认为,做好售后服务工作．提高售后服务质量．让消费者和客户都感到满意是有效解决这些问题的关键。     

做好面对中间客户的营销

中国的营销水平与国际接轨了吗？显然不是。就面对中间客户的营销而言,中国企业就有许多工作要做。与面对最终消费者（B2C）的营销比较,面对中间客户（B2B）的营销则有鲜明的特点,