海外市场攻略——外贸，绕过技术壁垒

走出国门的中国商人，实际上很早以前就有了，但人数不多，而且不是完全意义上的市场行为。真正迈着市场的步伐大批量地走出去(包括民营中小企业)，而且以多种形态(包括资本输出、劳务输出、产品输出、技术输出、服务输出等)介入国际市场，应当是在我国加入世贸之后。购买力强盛的欧美市场，市场空白多、准入门槛低的非洲市场，资源丰富的中东市场……这一切对中国商人都极具诱惑力。今日之世界真是天涯何处无市场，四海经商皆财富。但如何才能做到低成本、低风险、高效率地走出去，却大有讲究。对此，本刊组织了几篇章——无论是对问题的探讨、信息的披露，还是对成功经验的总结，对赶海的中国经营们均具有参考价值。     

“走出去”至少有十个问题需要讨论

著名经济学家魏杰认为 ,在国际经济日益一体化的条件下 ,任何一个国家既要引进别国的产品和资本 ,自己也要“走出去”。“走出去”包括产品输出、资本输出 ,但主要是资本输出 ,即对外进行直接投资。如何有效地推动我国的对外投资 ,即快速而稳定地“走出去” ,我认为至少有下述十个问题需要讨论 :一、“走出去”的主体是政府 ,还是企业 ?二、“走出去”的主体是国企 ,还是民企 ?三、“走出去”的风险防范来自行政约束还是企业利益约束 ?　　四、“走出去”是单纯的市场目标 ,还是多元的目标 ?五、“走出去”的企业财产组织形式是采取独资 ,还…     

企业如何选择“走出去”模式

<正> 走出去不仅指企业到国外办销售网络,在国外建厂,在国外开矿等;也应包括产品走出去,虽然企业没有走出去,但大部分产品或全部都销到国外。按照这样的理解,目前中国企业走出去大致有以下几种类型: (1)国内生产、原料和产品在外的模式。这方面以福耀玻璃和格兰仕为代表。(2)在国内生产,国际经销商采购的模式。中国浙江义乌小商品市场在这方面充当了表率。(3)在国外买店或借店的     

读者

留下来!《中国企业家》2007年第5期中国历来有闽、鲁、浙、粤、苏、徽、晋七大商帮．各家有各家的特点,闽商敢闯、鲁商尚诚信、浙商头脑灵活、粤商最实际、苏商人情练达、徽商亲政治而晋商最为勤劳俭朴。虽各有千秋．有一点却相同:成功的商人都心怀天下。世界在变小,圈子在变大。越来越多的中国商人开始走出去．而且尝试留下来。与老一代的中国商人不同．新一代的商人不再是与当地几乎隔绝的“候鸟”,他们成了“留鸟”．成为当地商业圈子里的一员。     

入世与中国企业的“走出去”战略

“走出去”战略有广义与狭义之分,广义的“走出去”战略指的是使中国的产品、服务、资本、技术、劳动力、管理以及中国的企业本身走向国际市场,到国外去开展竞争与合作;狭义的“走出去”战略是指到国外投资办厂,将各种生产要素输出到国外,将生产能力向国外延伸和布局。本文是从广义角度探讨走出去战略。20多年来,中国的对外开放主要是请进来。应当说,请进来战略的实施是成功的,它为我们今天实行走出去战略创造了条件,走出去战略是请进来战略的必然发展。入世与实施走出去战略有着密切的联系,入世进一步强化了企业走出去的必要性,同时,入世也…     

"走出去"战略框架

中国企业通过实施“走出去”战略,可以在更大范围和更高层次上参与国际经济技术合作与竞争,充分利用国际国内两个市场。但是,中国企业如何制定恰当的“走出去”战略,包括市场定位、产品选择,以及采用什么方式“走出去”,这些问题都非常值得研究。本文即对这样一些战略性问题的分析方法进行讨论,试图提供一个有效的研究框架。一市场重要性分析确定不同市场对于企业的重要性,是讨论企业国际化战略的基础。应该根据企业“走出去”的基本动因,来判断和比较不同市场的重要性。企业“走出去”的基本动因,无非有两个:第一,是在国际范围内追求规模经…     

留在异国

当对中国商业的敌意、排斥甚至抵制在全球范围内此起彼伏时,越来越多的中国商人意识到：不仅要走出去,更要融入当地文化,才能真正留下来。他们正以自己的实践尝试着让中外两个不同的商业     

激励机制,陪着员工“走出去”

人员“走出去”,激励“跟出去” 随着国家“走出去”战略的深入推进,尤其是“一带一路”战略构想的提出,越来越多的中国企业在国内市场竞争日趋激烈、产能严重过剩的背景下,将战略重心转移至海外市场,培育出了新的利润增长点.十多年的国际化历程,虽然并非一帆风顺,但也培养出了一大批熟悉国际通行市场规则、深谙目标市场法律法规的专业人才队伍.     

时论

【双策并举】国务院总理李克强在出席2013夏季达沃斯论坛时说,中国要进一步放宽企业"走出去"的条件。李克强说,我们可以减少对有实力又有信誉的企业到海外投资的审批事项,或者是放宽审批额度。中国对企业"走出去"是有管理的,任何一个发展中国家都不愿意有一些投资的炒作者把外资突然大规模地撤走。另一方面,我们要求中国的企业要熟悉对方的市场,要了解并遵守投资所在国的法律,而且也需要经过对方必要的安全审查。中国将坚定不     

中国企业如何才能走出去？

中国企业已经从产品走向国际市场的阶段,而上升到资本走向国际市场的阶段,即我国企业出国创业办厂。这是我国企业国际化的必然趋势,对此我们不应有任何非议。现在的问题是中国企业如何才能实现资本走出去?中国企业产品走出去主要靠成本优势,例如劳动力比较便宜,但是这种成本优势在资本走出去中却不可能起任何作用,因为企业出国创业办厂所聘用的不是我国劳动力,而是所在国的劳动力,因而不可能靠成本优势走出去。既然这样,中国企业究竟靠什么优势才能走出去?我认为主要是靠技术优势。不过,这里讲的技术优势,既包括核心技术创新,也包括非核心技…     

浅议“走出去”企业税收管理的主要问题和对策

为适应国际发展的新形势,大批国内企业响应国家走出去战略,大力拓展海外市场,中国企业对外直接投资取得良好成效。同时,我国走出去企业的税收管理问题也不容忽视,企业税收负担较重,这在很大程度上限制了走出去战略的实施,并使国内企业对外投资积极性受到较大影响。本文就我国走出去企业税收管理展开分析和研究,对当前走出去企业所面临的主要问题进行客观分析,并有针对性地提出了税收管理对策。     

留在异国——大地上的异乡者

当对中国商业的敌意、排斥甚至抵制在全球范围内此起彼伏时，越来越多的中国商人意识到：不仅要走出去，更要融入当地文化，才能真正留下来。他们正以自己的实践尝试着让中外两个不同的商业世界慢慢融合     

多措并举加快推进 资本市场双向开放

我国资本市场双向开放经历了实体企业外币融资、机构投资者双向开放和资本市场互联互通三个阶段,但开放速度和范围远远滞后于经济开放步伐。当前资本市场双向开放面临诸多挑战,包括法规过严不利于外资技术和管理引进,配量限额管控距离全面开放目标尚远,证券基金期货业“走出去”步履艰难,监管能力难以适应跨境监管常态化。加快推进资本市场双向开放,不仅要从“引进来”和“走出去”两端发力,而且要完善资本市场跨境监管协调,还要营造资本市场开放配套环境。     

乡镇企业可以"走出去"

实施“走出去”战略是新世纪中国现代化建设的一个重要战略目标,是中国改革开放进入一个全新发展阶段的重要标志,是实现十六大提出“全面建设小康社会”战略目标的重要保证。在我国加入WTO并逐步溶入世界经济一体化的大背景下,乡镇企业同时面临国际国内两个市场。从现实情况看,我国一些乡镇企业已经具备了走向国际市场的能力。所以,我国乡镇企业不仅应该重视“走出去”,而且也可以“走出去”。     

走出去战略:时机把握与路径选择

这几年时间，中国企业在走出去的过程中，无论是直接投资的还是并购的，都遇到了这样那样的麻烦。相当一部分企业它们走马观花似的一个一个地出去，却未见有什么得意之作，总的来说，还是亏的，比如说，TCL去年的年报，还有今年这两个财季都是巨亏的。联想因为刚刚并购也不好说是亏还是盈。海尔走出去较长时间了，但从目前来讲，对整个公司赢利的贡献还是非常之少的。于是，在“走出去”这个问题上出现了不同的论调。有人认为，我们现在所处的这个阶段，“走出去”还为时尚早，资本、技术、管理和企业化都还缺乏实力，也就是说还没有准备好，属于逆水行舟。也有人认为，中国的企业没有必要走出去，因为国内的市场已经很大了。     

中国石油企业“走出去”的风险及其规避

中国石油企业“走出去”,既有国内政治因素的考量,也有企业经济利益的驱动。国家石油公司的“走出去”虽然已取得较大成绩,但也积累了巨大经营风险,其现行模式难以持续。为了实现中国石油企业更健康地“走出去”,首要的是在国内放松管制、鼓励竞争。一方面应促进市场参与者实力的均等化,鼓励国有石油公司把经营重心更多地转向国外,努力成为国际化的石油公司;另一方面,要给民营石油企业更多发展空间,以利于其“走出去”参与国际竞争。     

大地上的异乡者

2007年1月底,虽然回国已经大半年了,导演陈响园坐在记者面前,还是没太缓过劲来。为了制作中央台《跨国风云》纪录片,他和他的剧组绕着地球跑了一圈,和当地的中国商人们聊天喝酒,交上了朋友。出乎所有人意料的是,“我们发现这些在海外的中国商人,他们的生存状态比我们之前想象的艰难太多了。采访的时候,有人说着说着就哭了,这都不新鲜。”“入世”5年,走出去的中国商人越来越多,但这个群体所面临的冲突、艰难和困惑,也越来越成为世界性话题。2007年春节期间,《中国企业家》的记者奔赴全国5个城市,见到了一些回家过年的中国商人,讲     

中国企业,这样"走出去"--中国企业"走出去"国际论坛纪实

国务院副总理吴仪在给中国企业"走出去"国际论坛的致词中说:中国政府实施"走出去"战略,不仅有利于中国的发展,而且有利于世界的繁荣.中国需要世界,世界也需要中国.中国将继续坚定不移地实行对外开放方针,将"引进来"与"走出去"相结合,以开放促改革促发展.     

“走西口”式经商之道

<正>前一阵子,在央视热播的一部电视剧《走西口》,受到广大老百姓的热议和追捧。甚至有人评价说,它打开了风尘厚重的历史大门,展开了中国晋商的文化长卷。走西口,其实指的就是"走出去"。在这样的背景形势下,无疑吹响了中国商人走出去的"集结号"。     

中国地产商掘金海外楼市

时至今日,虽然中国内地地产商在海外的不动产投资总体上仍呈现零散化、个案化的特征,但"走出去"的趋势日益明显。前两年国内房地产市场调控政策日渐强硬之际,精明的地产商便开始将目光投向更为广阔的国际市场。世邦魏理仕中国企业海外业务服务副董事长陈希说:"中国地产军团投资境外房地产市场的空间会越来越大,肯定还会有更多开发商走出去。"