品牌气质决定品牌的生死

我们经常会发现，有不少品牌品质优秀、价格合理、广告诉求点十分准确、广告创意也极其高超，但消费者就是不买这个品牌。究其原因，往往就会发现是品牌的气质不受消费者喜欢。这种看不见摸不着甚至难以言传的品牌气质，常常会对品牌的销售产生决定性影响．乃至左右一个品牌的生死。因此，发展符合目标消费群的品牌气质十分重要。     

房地产广告诉求点批判

广告不能缺少诉求点,诉求点是广告的眼睛。广告诉求点通常出现在广告标题里,用标题有气势地传播广告个性。有些房地产广告事先不知道说什么,跟在别人后面,人云亦云地刊登广告,实在是浪费资金,那至多只能给自己一种掩耳盗铃式的安慰:别人在做广告,我也在做广告。广告能否产生预期效     

广告诉求点的选择

做广告的人现在都知道了"诉求点"的重要性。所谓广告诉求点,就是在每个产品的特性中,需要向消费者进行重点宣传、解释的那个特性。关于产品的特性,我们常常可以开出一个长长的清单。然而,我们能够在广告中进行宣传的,只是一个或几个重要的"点",能否抓住这些"点",已经成为衡量广告水平的一个重要准则。问题的关键,似乎已不是"需不需要广告诉求点",而是"选择什么样的广告诉求点"。根据广告的理论原则,广告著名案例的经验原则,以及我们创意的切身体会,可以总结出寻找广告诉求点的三条原则:其一,足以代表产品最大特性与优势,或显示产品     

益达口香糖的广告策略分析

作为箭牌旗下的高端口香糖品牌,益达一贯以时尚、健康的品牌形象领导高级口香糖市场。其广告以"关心和情感"为诉求点,利用广告形式的创新给年轻消费者耳目一新的感觉,这无疑是广告宣传上的极大成功。本文主要以《益达口香糖酸甜苦辣篇》广告为例剖析其广告特点,在此基础上就广告背后隐藏的营销行为作了简要分析,以期对企业广告策略的制定有所启发。     

BBH为K-gold全新诠释女人心

一直以来,珠宝首饰基本都以对消费者的形象塑造作为品牌传播的诉求点。而国际创意热店BBH则独辟蹊径,通过深入挖掘女性的内心世界与真我态度,为时尚金饰品牌K-gold全新打造了一系列颠覆性广告作品,鼓励中国女性塑造独立审美观来看待现有的流行趋势。     

论幽默广告图形创意的思维方法——联想

幽默广告图形创意,是广告独特的艺术语言,它以生动的造型、鲜明的色彩、富有戏剧性的情节,直观地展现着广告的诉求点,引发人们趣味不同的笑。它追求个性,善用联想,诸如虚实联想、接近联想、类似联想、对比联想、因果联想,通过联想,可以激发和培养广告设计师的创造性思维,为幽默广告图形创意提供源源不断的动力。     

向上一小步,也有新高度——“我能”启示录

“每个人都是一座山。世上最难攀越的山,其实是自己。往上走,即便一小步,也有新高度。”王石——这个特立独行的传奇人物近期出现在中国移动全球通的电视广告中。从切合“商务 运动”这一营销诉求点的角度来说,选择王石的商业精英形象,并非该广告的最大亮点。更能契合该广告诉求对象心理期待的,是王石身上乐观、自信、积极、坚定的“我能”精神, 和这种精神折射出的人格魅力     

2002中国广告论坛成功举行

当中国在 WTO 的推动下不容置疑地进入经济全球化的轨道,当国内市场无可选择地走向品牌时代,一种更完善的广告话语体系呼之欲出。期待更符合市场规律的,更有效的广告实践;期待更符合中国国情的广告规律揭示;期待与品牌交触无间的广告语言。因此,当以"品牌·创造"为口号,强调广告人、广告主与媒体对话的"2002中国广告论坛"推出伊始,即广受全国广告公司、品牌与媒体的共同关注,清晰的理念、坚强的讲师阵容以及正在累积的品牌效应,产生了日益强大的吸引力、消息发出两周,即有上百人报名,正式开幕前3天就停止售票,形成了专业会议"一票难求"的奇观。     

消费理性下广告诉求层级决策

本文首先论证了在消费日趋理性环境下消费者感性思维和理性思维二者关系及变化的特点;依据这个特点本文运用归纳及演绎方法,并结合跨国公司及本土公司广告诉求成功的案例,论证了在同一则广告信息内,广告诉求必须在满足消费者需求及符合消费者的逻辑判断的基础上以品牌属性→品牌利益→品牌价值的理性层级递进形式推理判断出体现感性诉求点的价值符号并形成重点诉求,从而引发消费者的情绪情感,产生购买行为。也许该结论可以为如何解决目前我国广告诉求紊乱的现状起抛砖引玉的作用。     

诉求点的具体化与利益化

诉求点的准确,也许可以成为一个好广告的前提,却远远不是全部。我们经常可以看到一些广告,广告主感到已经找到了问题的要害,说出产品与众不同的特性,并且刊登在接触率最高的媒体上,然而,消费者却反应不大,销售局面不见打开。那么,这类广告很可能只是讲了一大堆关于产品特性的技术术语,而让消费者感到这些东西是与他毫不相关的。也就是说,这些广告找对了诉求点,却没有能够把它转化为与消费者息息相关的利益点。因此,广告创作的重要组成部分,就是把诉求点升华为利益点。这个过程大约可以划分为两个阶段:     

“奥妮首乌”广告关键何在

"奥妮首乌洗发露"是奥妮化妆品公司的新产品。以下分三个方面谈谈对其电视广告的看法一、"奥妮首乌"的上市与名人刘德华宝洁、花王、力士和奥妮厂商笃信广告攻势。巨额广告投入引起了消费者对洗发产品前所未有的热情。全国洗发水市场一片喧闹,各品牌的广告竞争激烈。宝洁公司:采用家族品牌策略。以优秀的品质作为承诺,强调不同的产品功效为诉求点分割市场。如:     

几则洗护类化妆品广告作品赏析

户外广告的优势之一就是单一信息的最大传达,由德国Grey 所创意的这则潘婷户外广告,很好地把握了视觉要素与产品的融合,视觉冲击力强,潘婷 Pro-Ⅴ是护发系列,护发成为该广告的主诉求点,模特的衣裙性感而独特     

用户为中心市场为导向体系为支撑别克品牌"心静思远志在千里"

别克品牌新一轮传播的语方和标志之一，在全国热播前现场首映，把活动推向高潮。这是上海通用汽车全情打造的国内第一支不以汽车为主角的汽车品牌广告，以“逗豆”为诉求点，通过一幅幅隽永，美好的画面，表现当代中国人在“成就”、“记录”、荣耀“面前，不会满足阶段性成功，执意追求新的超越，从而提示别克精神——“心静、思远、志在千里”。     

一把钥匙开一辆车!——汽车广告创意诉求点大观

造型如果你要用造型作为汽车广告的诉求点,最好先看清楚那辆车是否造型真的很独特。世界上,能自己独立开发造型的汽车厂寥寥可数,可是广告上很多却喜欢讲造型,因为购车族都喜欢谈论造型,其实真正的汽车造型都大同小异。老爷车的造型应该是最多变的,跑车、吉普的造型比较富有变化,因为针对的是富有个性的一群。smart 也比较独特,因为来自概念车。概念车的造型通常比较独特,但是当将技术推广时,则外观又往往趋向传统。甲壳虫的造型堪称经典,也没有什么人敢模仿得太像,中国车的造型很多是抄袭然后做些小改     

诉求“线”与沟通“点”

广告不仅是"说服"的艺术,更是"沟通"的艺术。在一个商品不断过剩的年代里,消费者与产品之间的距离日趋加大,而泛滥的产品信息又让他们的感官变得麻木起来,反应越来越迟钝。因此,广告仅仅选对了"诉求点",已经未必能够打动消费者,产生预想的广告效果。当你抱怨说,你的广告说得很正确,却依然没人来购买产品时,就应当冷静地想一想,很可能,你忽略了广告中更主要的因素——沟通点.也就是说.在"怎么说"上没有做好。在广告策划中.诉求点当然举足轻重。它是策划者对于产品特性、竞争对手现状与消费者需求综合分析的产物.决定着广告策划与创意的基本方向。然而.它的选择更多地取决于客观的市场要素。因此.诉求点更像是一条连接     

用之不竭

月度麻辣点评 多元洞察品牌 每一系列广告，或显或隐，都投射出人们对当下的生活方式，或当下人们对未来生活方式的期待。GAP期待求同存异、Lee号召粉丝张扬个性、腾讯唤起淡漠的人心回暧、24券映照时下团购消费的起兴……诸多“生活方式”用之不竭。然而，如何挖掘与表现，仍见品牌功力。     

基于植入广告的品牌提升策略

在传统显性广告对受众影响力不断下降的今天,植入广告以其独特的优势成为品牌提升的重要途径之一。本文在介绍植入广告概念及其分类的基础上,分析了植入广告对品牌的正面和负面作用,提出了植入广告品牌提升的策略。     

投放创新 垄断资源——步步高“世界杯加时赛”广告营销纪实

除了赞助体育赛事外,步步高也非常重视在重大体育赛事报道中投放广告。2002年中央电视台世界杯赛事直播时,步步高就出人不意,策划了一次创意绝佳的广告投放:每当激烈的加时赛进行前,独家买断广告,在消费者最期待的时候垄断性占有广告资源,品牌传播效果极佳。     

中国新广告评选

本月观点：品牌印象和创意策略永远是广告信息传达的核心，无论时光怎样流转，做到独树一帜便能永恒流传。本期我们看到新浪微博的第一支电视广告，深深的网络烙印，充满了时尚色彩；高露洁漱口水做出了轻松喜剧的全新风格；也等来了方正IT形象广告的平面稿．策略未改，精彩依旧。此外。新增的“楼宇视频”类．精彩值得期待。     

植入式广告，想说爱你不容易

最近，电视剧《金婚2》的热播又把植入式广告推上了风口浪尖。植入式广告具有独特的传播优势能够形成强大的品牌渗透力，但它也有着不容忽视的弱点，那就是在影视剧或节目中，过度使用会引起受众反感，最终影响到对影视剧或节目的态度。