怎样经营寿险黄金客户

进入WT0后，随着寿险市场对外开放区域的进一步扩大，寿险竞争主体的迅速增多，市场竞争到了短兵相接、刺刀见红的态势。纵观各寿险主体问的竞争，各寿险公司都在加强保险新产品的研发力度，     

寿险公司银行账户管理体系存在的问题及解决策略

寿险公司是指主要从事人寿保险、人身意外险和健康险等保险业务的公司，其经营上有个人客户量大、地域分布广，同时与银行合作关系密切的特点。寿险公司账户管理体系建设必须与经营特点相适应，资金结算、存放均通过银行账户进行，不合理的账户设置既会增加管理成本，又容易产生资金风险。因此，建立一套科学合理的账户管理体系对寿险公司的营运资金管理十分重要。     

寿险营销管理的三大策略

当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题，即如何把握营销之规律，将中国寿险营销事业推向一个新的阶段，使之永续经营。笔者认为，寿险是经营特殊商品的行业，寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略，即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。 下面，笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按]     

寿险营销：战略导航 规划先行

战略选择是关乎到企业发展的重大课题，特别是在我国已经加入世界贸易组织的现今。寿险行业作为新的朝阳行业，中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生，群雄逐鹿寿险，竞争日趋激烈。在这机遇与挑战并存的关键时刻，谁能把握住战略选择是关乎到企业发展的重大课题这一难得的历史机遇，成为新的宠儿，战略选择的正确与否成为成败的前提和关键。本文旨在给出一个简洁的寿险营销规划概念、流程、用到的基本方法和注意事项等。     

全方位开放的寿险营销文化

2004年3月，本刊发表了马喜千先生的《解码寿险营销文化》一文，为读者广泛关注，甚至被部分业内人士称为“中国系统研究寿险营销文化的开篇之作。”5年过去，中国保险业在变化中发展进步，作者亦有了许多新的观察与思考，并结晶成《全方位开放的寿险营销文化》一文。     

李秋纵论寿险营销十大关系（下）

上期我们刊登了生命人寿助理总经理李秋的专访文章《李秋纵论寿险营销十大关系》的上半部分，重点论述了企业文化与制度的关系、制度与执行的关系、执行与奖罚的关系、战略与战术的关系、规模与效益的关系，本期将刊登本文的下半部分。[编者按]     

寿险产品开发差异化策略研究

在寿险业迅速发展且市场竞争日益激烈的背景下,如何开发出能适应社会多元化需求并具创新性的寿险产品,已成为当前我国寿险公司成功实现营销战略转变的重要保证。本文以寿险市场分析为背景,结合相关个案,从寿险产品设计基本取向、产品开发程序等方面对寿险产品设计与营销策略进行了研究。     

寿险公司偿付能力财务监管探析

应该尽快开发适合中国寿险业务和寿险监管需要的偿付能力动态测试系统，以充实我国现有的保险监管体系，适应未来的寿险经营环境，更好地稳定金融秩序，保护广大投保人的利益。     

寿险生态环境恶化之源

1992年，美国友邦将寿险营销引入中国大陆、迄今已经14个年头了。这14年中，寿险营销的一举一动都直接影响着寿险行业的发展，因为它不仅仅是大陆寿险业最主要的销售方式之，更是寿险业赖以生存和发展的赢利方式，也因此它对保险行业乃至老百姓的保险意识都产生了重大影响。     

新市场环境对我国寿险市场的影响及对策

所谓新市场环境主要是指我国入世后寿险业必须面对的“市场准入”和“国民待遇”等规则，外资寿险公司将享受相同的待遇，我国寿险业将全面与国际接轨，直接面对外资寿险公司的竞争。国内寿险公司如何在两年的保护期内完善机制、规范管理、增强服务、优化产品，是中资寿险公司与外资寿险公司在同场竞技中生存和取胜的关键。     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知：寿险营销与其他行业的营销相比，他们所卖的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买，就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通，展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术，这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”     

解读寿险营销心态

我们大可不必因为销售了一些保单就端出精英、高手之类的桂冠，我们也大可不必因为销售保单失败就要马上给销售人员吃“技能、话术”之类的补药，要知道，行走寿险营销之路的人只有寿险营销人员自身，谁都无法替代他。     

加强对寿险公司偿付能力的监管

偿付能力是衡量寿险公司经营状况的核心指标,也是监管部门实施监管的首要任务;偿付能力不仅直接关系到被保险人的切身利益,而且也关系寿险公司本身的形象和生存。对寿险公司偿付能力应主要从以下几个方面加大监管力度。（一）盈利能力的监管我国《保险法》第９７条规定“保险公司应当具有与其业务规模相适应的最低偿付能力。保险公司的实际资产减去实际负债的差额不得低于金融监管部门规定的数额;低于规定数额的,应当增加资本金,补足差额”。就是说寿险公司的资产与债务在规模上应相匹配,资产必须能够偿付其所承担的债务,而且资产必…     

新形势下我国中小型寿险公司发展瓶颈的研究

在我国寿险市场寡头垄断的格局中，解决处于弱势的中小型寿险公司的发展瓶颈理应受到重视。运用文献研究法，通过对寿险整体面临的新环境进行分析，再通过大小寿险公司在市场份额、数量及公司策略方面的对比，发现中小型寿险公司同业竞争力不足、营销渠道受限、内部机制不健全等发展瓶颈。最后结合保险监管趋严、消费群体变化的大环境，从营销策略、产品设计以及公司战略上给中小型寿险公司提出了几点建议。     

解读寿险主营业务

目前中国市场上，分红类产品占据寿险产品58％的市场份额，而在有些保险公司，分红产品保费收入已经超过公司总保费的70％。可以肯定地说，分红类产品已然成为寿险公司的主营业务。在中国目前的市场环境下，分红类产品是否应该作为保险公司的主营业务，实在值得商榷。     

我国寿险资金最优投资比例研究

我国寿险资金投资的收益率比较低，其中一个非常重要的原因是我国寿险资金投资的比例不合理，银行存款所占的比重太高，接近50％左右，而直接或间接投资于证券市场的比例还很低，因此需要研究出我国寿险资金投资的最优比例，提高我国寿险公司的综合竞争力。     

对未来寿险内部稽核工作的思考

随着我国加入世贸组织和社会主义市场经济的不断深化，股份制将是我国寿险公司，特别是国有独资寿险公司发展的必由之路，股份制的实现必然对寿险公司内部架构、内部的稽核体系、稽核原则、稽核重点及稽核方法产生重大影响。笔者现就当前寿险公司的内部稽核审计工作和股份制改造后的寿险公司内部稽核审计职能可能产生的转变，谈几点个人看法。     

中国寿险保费收入与老龄化程度之间关系的实证分析

本文通过多元线性回归模型,分析中国寿险保费收入和老龄化之间的关系。分析结果表明老年人口抚养比对中国寿险保费收入有显著正向影响,人均GDP对中国寿险保费收入也有显著正向影响。因此在中国老龄化趋势日益明显的背景下,寿险业发展与我国人口老龄化的关系应当被充分重视起来。     

试论寿险保险的二重性

一、基本概念和现状 人寿保险是以人的生存死亡为保险事故,事故发生时由保险人负给付一定金额责任的保险。寿险基金是指寿险保险人根据投保人意愿,在严密的风险概率测算基础上与投保人签订商业保险契约,通过收集投保人缴纳的保险或保险储金而筹集起来的专门用于补偿被保险人约定风险损失的一种货币基金。它是保险人承担经济补偿或给付义务的准备金。由于寿险投保标的特殊性,寿险基金具有长期性和稳定性的特点。寿险基金由自有资本和保费收入两部分构成,其中保费收入是构成寿险基金的主体。 随着金融、投资业的发展,投资方式和投资工具…     

寿险营销主管是个什么官？

寿险营销主管首先是个官，虽然这个官有点小，领导不了多少人，但不管大小重要的在于职能。寿险营销主管叫做官，是通俗的理解，也是民间说法，按照学术的术语和理论的解释，寿险营销主管应该叫做管理，寿险营销主管所从事的工作叫做管理，寿险营销主管发挥的职能作用应该是管理职能的作用。