掌握五步推销法 业绩自然出众

<正> 在多年的推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超俗的业绩一推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情,请赶快放弃每天都和"失败"打交道的推销工作吧!困为你注定"不堪忍受"而折腰。充满激情的推销新手们一定要做到"三个坚持":1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:"推销,是从被拒绝开始。"你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说"干不干"?     

美国的秩序与人

“成功的创业者依靠的是肯动脑、肯吃苦、敢冒风险、敢为人先的一种精神。任何人创业都要有激情,不能想象,一个没有激情的人会干出什么大事来。一个人创业一定要有激情,一定要投入。激情会产生力量,战胜困难,拥有状态,因此,每个创业者都要有激情!”     

威海广泰：创造空港设备奇迹

“50岁才开始创业,虽然比一般创业者要年长些,但在这个年龄创业也让我没有任何后顾之忧。我这一生就做好这一件事就行了,那就是把威海广泰地方设备做成世界第一。我相信这个夙愿一定能实现。”威海广泰董事长李光太对事业追求的激情和力量感染了身边的每一个人,其铮铮誓言让闻者动容。而年过花甲的他放言,实现宏伟目标的路才刚刚开始。     

创值销售新思维

任何一次销售成功都不是目的，只是沟通成功的一个信号。至于你是否真正成功，则要看你怎样为客户创造价值。如果你不能给客户带来更深刻的影响，那么你销售的就只是一个商品，只能获得商品的价格。     

郭进:创业者必须念好“管理经”

"创业者的核心竞争力是什么?或许100位成功创业者有100个答案;但对100位失败创业者的答案只有一个:并非核心技术欠缺,而是‘组织能力’不佳." 如果郑重其事地对郭进的创业经验,表示赞赏和认同,对于很多旁观创业大潮的"局外人"来说,是困难的.只有站在无数因发展方向错误、经营简单粗暴、管理乏善可陈,最终被市场所淘汰的失败者背后,才会在创业严酷与恐惧之中,读懂他的选择;在创业的迷茫与混沌中,明白他的道路.     

创业从准备失败开始

第一次创业90％以上的人，以失败告终。当你充满激情斗志昂扬的想要大干一场时，请记住：创业不是从憧憬成功开始，而是准备失败!     

在沸腾年代追随内心的价值感

你是为创业而创业还是在追随内心深处的声音?这将决定你创业的最终结果。最近一年,几乎每个月都有好几个朋友找我聊天,聊他们创业的想法。在我看来,只有一小部分人想明白了他们真的想要做什么,大部分人只是为创业而创业、为机会而创业,这样的创业多数难以成功。兴奋点决定成败我在五年的投资生涯里,在极早期见过好几个后来市值10亿美金级别的创业者,1亿美金以上的要更多一些。他们经历背景混杂、风格各异,     

天使在哪里？

当你创业的Idea距离赚钱还有十万八千里,偏偏这时候你开始缺钱,你敲遍银行、基金和大佬的门,结果无人搭理你……创业中这样的情形有木有？有木有？世界上没有谁有责任给钱让你去创业,创业路上能出钱给你的,要么是你妈、你的铁杆密友、或者是哪个被你撞上了的大傻瓜,所以创业＂天使＂离不开Family、Friends、Fools,简称3F。千万别误解,以为创业只是需要钱,天使都是来做善事的。创业的天使中还有一个特殊的品种：他们自己是成功的创业者,经历过创业的万水千山,对其谙熟于心。如果他们看中了你,投资你去创业,那你不仅仅有了创业的种子钱,还有了他们宝贵的创业经验、行业人脉、战略远见、     

你有同理心吗

正人生如戏,创业如棋。要想成功,最根本的在于你的内心。这些年,我发现几乎所有成功的创业者都具备同理心,只要你具有这个特质,最后都会是很好的领袖。我是最早在中国做VC/PE的一批人之一,至今已是第20个年头。我们团队一年要看近20 0 0个创业项目,我本人要看五六百个。所以,我想分享一下自己这些年从成功和失败案例中看到的共性问题。第一,你要做自己真心喜欢的事情。创业者理想都比较伟大,都     

“搞”就是不装不端,敢于追随内心!

我搞了CC视频,又搞了糖豆网。别装,别端,累不累啊?你搞了CC视频,又搞糖豆网,你为什么那么爱搞创业?张远:我从在北大读书时就开始搞创业,直至现在。我们常常讲到"北大是岩浆,清华是清泉",就是说北大人总是充满似火的激情,当年我选择走上创业路也是满腔热血,希望用自己的力量在中国互联网这个英雄辈出的领域做点什么。这些年过去了,似岩浆一样的激情转化为水滴石穿式的坚韧和执着,不忘初心,我每日在努力,每日在进步,创业     

10年短于1日——从世纪瑞博到世纪瑞博

10年弹指一挥间。过去的瑞博广告到今天的中银利华集团如果还能说成功，10年后蓦然回首，我会平谈地说：“我们象所有年轻创业者一样充满激情，充满理想充满创意当年年轻人所有的好我们都有。但年轻人的躁动、不安、不稳等毛病我们也都有。”如果有人问那怎么会你成功了而许多同期的公司失败了我现在会平静地说．“得天之佑，我们长大了而别人却夭折了。”     

京东人才秘籍:用最严格的标准选拔最合适的人

每位创业者都需要一个转变伊查克·爱迪思在《婴儿期,领导的转变》中说:"从当初拥有创业想法,对未来充满想象,到公司创建后实际面对现实工作的困难,这个过渡并非每个创业者都能很好地完成。"对于这句话,我的感受是:每一位创业者其实都需要一个转变。     

你的商业模式靠谱吗?

如果说客户价值主张和赢利模式往往和战略相关的话,那么关键资源和关键流程则考验的是一个企业的执行能力。遇到很多创业者和投资者,动辄谈商业模式。典型的对话情景往往发生在融资阶段,投资者问创业者:你的商业模式是什么?而创业者早有准备,慷慨作答。且慢!那真的是商业模式么?遗憾的是,如果你认真听,你会发现,十个创业者有九个没搞清楚这个问题,甚至很多人对商业模式这个词都没搞清楚。很多人往往会说:商业模式不就是怎么赚钱么?错!怎么赚钱,学术名称叫赢利模式,那只是商业模式的一个环节。到底什么是商业模式呢?哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森对商业模式有一个经典定义:商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。它包括四个环节:客户价值主张、赢利模式、关键资源和关     

离开大公司

正如果你是大公司高管,并且准备创业,他们可能会给你一些启发。他们从网易、盛大、IBM出来创业。就动机而言,离职创业的大公司高管,与普通的创业者并无不同:对现状不满。当然,前者的"现状"相对较好,但上升之路基本已走到尽头,如网易原副总裁杨斌、IBM北方区原电信总监胡震生。他们心有不甘,唯有创业。至于"潜入"大公司只是为创业做准备者,如"在路上"创始人陈伟(盛大原运营平台总监),尚在少数。对于这些有勇气改变自己的创业者,高管经历是宝贵的财富。1.和讯网的从业经历让我初步理解了什么叫作互联网产品,建立了运营思维。网易让我知     

成功的八个要诀

1.目标具体,不留余地。如果你树立了一个目标,那就尽可能地具体化。减5公斤比减掉一些体重更好,因为它让你清楚知道成功是什么样的。明确知道你想实现什么会给你动力,直到你实现目标,只是承诺"少吃一点"或者"多睡一些"太含糊了,目标要清晰准确。"我在工作日的晚上10点前上床睡觉",这样的决心就不会给你留下任何犹豫的余     

解读创业的误区

创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华，要具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力；创业者需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标；他必须能凝聚和激励一群杰出的、承担主要责任的团队；他应该给予团队足够的空间去发挥才能；企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求，并成功地在客户心目中形成物超所值的印象；企业与员工之间的相互协同，必须足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。     

网络代理创富快 慎重挑选服务商最关键

<正>机遇,挑战,让越来越多的人选择自己创业。苦于没有资金,代理产品自然成了不错的选择。而网络代理作为一种投资少、起步快的创富模式,成为创业者最喜爱的创业模式之一。但专家指出,创业需要激情但也需要冷静的头脑,尤其是选择服务商时更要理智慎重。     

来自成功企业家的10条忠告

1.要有信心挑战风险。你必须相信你自己,能把你的商业构想变成创业现实。风险是实现创业成功的必然因素。接受风险的勇气来源于你的自信。2.了解什么事让你高兴。你必须了解你的兴趣点在哪里,以及哪些事能让你高兴。你可以设计出一条能让你找到自己职业幸福的路径。3.优先排序。拥有远大梦想,但要明确如何在正确的阶段开展你的业务。让你的业务逐步壮大,要明确哪些事对于你和你的市场是最重要的。4.发现潜在的需求。作为一个创业者,你将对市场的供给面有所贡献。但是你必须理解需求——你的客户需要的是     

美国创业公司基因组报告

对众多成功创业者而言,意志是他们创业的动力来源,而非经验和金钱。创业的朋友们有没有想过是否会有一个创业公司成功的公式？现在就有4位创业者联合发布了这样一份创业公司基因组的报告——到底是什么使得硅谷的创业公司成功,什么又会降低其成功的概率呢？     

10步成为一个成功的创业者

<正>创业是一种发自内心的召唤。激情、毅力和积极的心态,是创业成功的关键。培养这些特质需要天赋和一些小技巧。认真践行本文列举的创业十步法,将帮助你早日体会到创业成功的喜悦。下面是开发一个商业平台时需要考虑的主要元素。这些元素可以帮助任何新公司制定明智的策略:1.热爱自己的事业激情是保持公司策略顺利运行的关键所在。在创业过程中三心二意,将让你失去成功的动力。从长远来看,坚持不懈是推动一切事物发展的唯一保证,不论是个人生活、工作还是运营一家公司。直到晚年,亚伯拉