李明焱：做药就是积德

“如果把药材交给农户去种，这样可以节约企业的大量成本。但是，药材的质量必然下降。那么‘药材好，药才好’就成了一句空话。对我来说，做药就是积德，我可以不借代价。”     

台州特色农产品新媒体电商销售模式研究

台州特色农产品在市场销售上存在渠道单一、消息闭塞、流通成本过高等问题,本文提出利用新媒体电商,结合当地农户和果蔬合作社构建基于本地市场、国内市场和国际市场三个维度的电商销售途径,提出口碑宣传、情感植入和多级分销等销售策略。     

小农户与现代销售渠道选择——来自中国梨园的经验数据

基于梨农入户调查数据,对选择传统销售渠道和现代销售渠道的农户进行的对比分析,以及通过构建Probit模型对销售渠道选择决定因素进行的实证研究表明,梨园面积较大、农业资产更加丰富的农户更容易选择现代销售渠道。也就是说,农产品现代销售渠道往往设置了种植规模和农业资产门槛,有可能将小规模贫穷农户排除在现代销售渠道之外。但小规模农户可通过加入农民专业合作社等方式来提高自己的组织化程度,进而提高自己加入现代销售渠道的可能性。因此,政府在制定农产品流通政策,推进农超对接等工程时,不可操之过急。政府应不断引导农民加入农民专业合作组织,规范农业合作组织,克服小农户分散经营的局限性,提高组织化程度和组织运行效率。政策制定部门要创造条件引导农民加入合作社或利用行业协会来提高农民的组织化程度,增加农民与现代销售渠道谈判的力量,同时规范农民专业合作组织运行机制,让合作组织真正成为分散小农户的利益代表。     

农户粮食销售时机选择及其影响因素分析

通过对黑龙江、吉林、内蒙古三省区232个农户调查数据分析,发现农户的售粮渠道较为单一,71.7%的农户将粮食卖给小粮贩。农户通过选择不同的销售时机来尽量化解单一销售渠道带来的"敲竹杠"风险。通过进一步分析农户售粮时机选择的影响因素,发现农户的财富水平和销售时机选择存在正相关关系,即农户家庭财富水平越高,农户销售时间越往后延。     

传统农产品营销组织体系及其存在问题的分析

我国是农业大国,农业增产、农村发展和农民增收问题是我国当前农业发展的核心问题.农产品的营销组织在"三农"问题的解决中扮演着重要的角色,目前我国的农产品营销组织主要有:专业市场、销售公司、合作组织、销售大户及农户自身等,这些组织是农产品营销体系的命脉,但是在其销售过程中也遇到了很大的阻碍:市场信息渠道不畅,农户缺乏市场供需信息的指引;缺乏风险分担机制;农产品交易手段落后,交易市场管理不规范;交易方式单一,中间环节过多;农产品交易诚信体系不完善,给农户和农业组织带来的风险;政府农业组织的功能未得到很好的发挥等.     

The Creation and Allocation of Premium Price among Farmer-Supermarket Direct-Purchase --Analysis on Innovation of the mode of ＂Farmer ~ Cooperative-l- Supermarket＂

基于山东、海南、浙江579户西兰花种植户调查的实证分析,本文发现与传统的农产品供应链相比,“农户＋合作社＋超市”模式通过产品品质创新、生产方法创新、产业组织创新、销售市场创新,在“农超对接”进程中创造了溢价。在此基础上建立农户销售净收入的计量模型,发现销售渠道对农户销售净收入具有显著影响。选择经合作社卖给超市渠道的农户获得的销售净收入,显著高于选择小商贩渠道、批发商渠道、加工企业订单、合作社未卖给超市等渠道的农户获得的净收入。此外,户主年龄、户主是否为村干部、户主每年接受培训的次数、西兰花种植面积、市场需求信息的可获得性、完成销售所需的运输距离等因素对农户的销售净收入具有显著影响。     

“农超对接”进程中的溢价产生与分配——基于“农户+合作社+超市”模式创新的视角

基于山东、海南、浙江579户西兰花种植户调查的实证分析,本文发现与传统的农产品供应链相比,"农户+合作社+超市"模式通过产品品质创新、生产方法创新、产业组织创新、销售市场创新,在"农超对接"进程中创造了溢价。在此基础上建立农户销售净收入的计量模型,发现销售渠道对农户销售净收入具有显著影响。选择经合作社卖给超市渠道的农户获得的销售净收入,显著高于选择小商贩渠道、批发商渠道、加工企业订单、合作社未卖给超市等渠道的农户获得的净收入。此外,户主年龄、户主是否为村干部、户主每年接受培训的次数、西兰花种植面积、市场需求信息的可获得性、完成销售所需的运输距离等因素对农户的销售净收入具有显著影响。     

借公益活动突破区域市场

A品牌是某国际水龙头制造集团在中国销售的产品品牌。该集团的销售以北美市场为主，并因其制造方面的优势在行业内享有一定的声誉。在进入中国国内渠道的过程中，由于产品定位以及战略执行方面的摇摆，销售一直不畅，品牌知名度不高，销售团队信心低落。为寻求销售突破，改变A品牌在国内市场的处境，特别策划运作了一次公益活动。     

房地产业带租约产权式销售的风险分析与控制

<正>引言近年来房地产业飞速发展,而房地产业融资渠道不畅却越来越制约房地产业发展,在这种市场形势下,我国房地产开发商以此前存在的“带租约销售”和“产权式销售”为基础,创新出一种能快速收回资金的新融资营销模式:带租约产权式销售或带租约分割     

农户信用与农产品质量安全道德风险问题研究

加强农户信用建设,防范农产品市场道德风险是保障我国农产品质量安全不可或缺的一面。解决农户信用与农产品质量安全道德风险问题,应从改变委托-代理关系主体,引入第三方机构的参与;规范管理,加大处罚力度;规范农产品销售渠道,平衡渠道权力;协调各监管单位,拟定统一配套制度体系等方面入手,以期进一步完善我国农产品市场建设,保障农产品质量安全。     

湖南中小农户农产品电子商务O2O模式研究

本文对中小农户农产品销售渠道现状、网络销售O2O模式优势进行分析,并对中小农户农产品O2O模式提出相应的解决办法,力求给中小农户农产品销售提供价值参考和借鉴。     

直销利弊敞开谈

直销利弊敞开谈曹明君，祁峰８０年代中期，当国内市场普遍疲软，厂家产品销路不畅时，直销这种带有十足洋味的销售方式也就悄然在中国登陆了，并掀起了一个不小的高潮。直销能在短期内风靡全国，是因为：１、降低成本──有利于消费者在传统的销售方式下，销售某一商品要...     

基于关系视角的农产品渠道模式选择研究

本文在国内外学者对渠道关系类型研究的基础上,依据一定的变量构建了基于农户——龙头企业——分销商的不同阶段的农产品渠道关系模型和渠道关系选择模式。在农户——龙头企业阶段,依据外部环境的不确定性、农户规模、龙头企业品牌知名度三个变量,渠道关系有四种可选择的模式;在龙头企业——分销商阶段,依据外部环境的不确定性、分销商对下游渠道创造增加值的能力和龙头企业品牌知名度三个变量,渠道关系也有四种可供选择模式,但这些不同的渠道关系模式承诺水平表现出一定的差异。     

品牌服装选择销售渠道的策略研究

本文通过阐述销售渠道的重要性,分析国内品牌服装销售渠道的现状和销售渠道在选择时的主要影响因素,给出对国内品牌服装选择销售渠道时的一些建议。并对未来国内女装品牌销售渠道发展趋势做出预测。     

浅谈基金销售渠道多元化

本文分析了传统基金销售渠道的优劣后，介绍了近年来新兴的网络销售渠道、基金第三方销售渠道、基金超市三种销售渠道的特点及功能。     

销售商:重赏之后的痛

<正> 眼瞅着大半年过去了,可销售计划只完成了三分之一怎么办? 作为某品牌化妆品批发商的张传仁.一直为销售不畅苦恼着。于是他决定搞一次大规模的促销活动,以激励零售商大量进货,方法就是每进一件产品,奖励现金50元。     

基于微信的农产品营销策略研究

最近几年,农产品价格普遍降低、销售不畅,导致大量优质农产品滞销,积压在农户手中。而在城市中的消费端,农产品价格又居高不下,消费者很难买到便宜又优质的农产品。本文主要以礼泉苹果为例,运用互联网思维,对微信营销在农产品销售中的作用进行研究,为农产品的销售开拓一条新路径,消除农产品种植者与消费者之间的壁垒。使用微信这一工具,建立起C2C的农产品销售模式。     

当前我国并购市场的问题研究

大量文献指出,并购重组不仅仅是一种投资手段,更是一种优化资源配置,再造企业新生,促进整个国家经济结构调整的经济行为。本文对我国并购市场目前存在的问题进行了研究分析:一是缺乏融资渠道,并购资金来源单一;二是缺乏先进的投资手段和资源整合能力;三是投后管理实施混乱,缺乏对被投资企业的有效管理;四是退出渠道不畅,过于依赖二级市场(IPO)退出。要解决这些问题,笔者从资本市场建设、银行资源开放、提高国内投资机构专业性等角度提出了一些建议,并认为为了使并购市场更加健康地发展,市场监管者应该为并购投资创造必要条件和良好环境,市场参与者也应该理性地进行并购投资。     

农产品电子商务销售渠道建设研究——基于浙江省台州市的调查

农产品电子商务渠道是指以物流为支撑,以电子商务平台为农产品供需双方提供持续稳定交易的模式,是新兴的农产品销售渠道,比传统渠道有明显的优势。本文在对台州市农产品的电商销售现状进行调研分析的基础上,提出构建四种创新型的电子商务渠道,旨在服务传统农户、新型农产品生产者等不同的主体,为台州市农产品的电子商务渠道建设提供了可行性方案。     

从保税区进口棉花一定要签订购棉合同

近几年,我国用棉企业主要通过三种渠道进口棉花,即一般贸易进口、加工贸易进口和保税区仓储转口货物进口,其中从保税区进口棉花所占份额呈逐年增长的势头,其主要原因:一是国外出口商在预测我国国内棉花市场供给缺口的基础上,纷纷将本国棉花大量发往上海、天津、青岛等地保税区,面议销售;二是企业从保税区购买进口棉花周期短、风险相对较小、可更有效地使用资金;三是企业可以到保税区仓库现场看货,采购棉花更具目的性.