“十点利”销售的启示

“十点利”销售的启示郑光财去年中秋，杭城商界爆出了一大新闻，杭州的金龙商厦推出‘十点利”的营销策略，即该商厦的商品公开进价，然后以不高于１０％的毛利出售。此举一出，众说纷坛，褒贬不—，对此，本人想谈—些浅见。启示之一，面对市场，积极参与竞争是企业生存...     

销售管理“十”法

企业销售管理要从“一”开始,二目圆睁,把握“三寸”,四面分析,五指并拢,六路清晰,安好七天,耳听八方,永久用“九”,市势“十多”。     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

“十点利”之我见

“十点利”之我见寿金蔚杭州金龙商厦推出“十点利”营销举措，赢得顾客盈门，销售额猛增；尤其引起社会各界如此广泛关注，更是始料未及。客观地分析“十点利”的成功之处和如何完善的问题，有一定的实践价值和理论价值。（一）杭州金龙商厦推出“十点利”的初衷，木是为...     

销售“点子”的妙用

销售不拒绝“点子”。某些情况下，一个巧妙的点子能起到“四两拨千斤”的作用。以下销售人员在实战中运用的点子，或许会对你有所启发和帮助。     

市场销售遇阻 商用车企奋力“跨栏”

火热的7、8月酷暑难挡，商用车市场仿佛也不堪高温“炙烤”，与此前相比显得稍稍有些无精打采。     

商界告别“十点利”

商界告别“十点利”陈忠卫据今年元月４日《亚大经济时报》载，杭州金龙商厦曾率先凭着＂十点利＂神话般的商业魅力使其日平均营业额保持在３０万元左右，进而引起国内各地商厦纷纷效仿．然而，时隔一年有余，金龙商厦却悄悄地与＂十点利＂挥手作别，除日化柜坚守最后一块...     

“中华立领”如何销售3.4亿

“没想到，没想到，中华立领卖疯了!”柒牌的人不止一次地感慨。服装行业的人都知道，这个行业已经很多年没出现过“爆款”现象了。得知这样的市场表现，我们也一阵唏嘘，真是太不容易了!     

营销如何让销售成为“多余”?

<正>如今的营销界,充斥着很多做直销出身的推销高手,擅长一对一的刺刀见红说服搏击术,口若悬河,忽悠大师;而且在培训市场也是风起云涌,一个个都是乔吉拉德的徒子徒孙,一个靠个人口才和能力推销出几十万辆汽车的销售大师,被后人顶礼膜拜,奉为神圣。然而,还有一大批在作战指挥部指挥千军万马的营销大师们,科特勒、利斯特劳特、大卫奥格威、稻盛和夫等,他们不是单打一的高手,却是运筹帷幄,决胜千     

销售创新：“创值销售”

具有为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着需要改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队领袖。     

上海开始销售“绿电”

尽管每度电耍比常规标准电价高出0．53元左右，上海首批12家企业还是宁愿多出钱，抢购绿色风电。这标志着我国第一个绿色电力机制框架在上海初步建立，一种全新的能源消费理念正在培育。     

“免费会员”，想说爱你不容易 解读仓储式销售模式

“免费会员”成为热门话题是在两年以前。当时新世纪伊始，山东济南的零售业格外热闹，来自台湾的“大润发”先后增开历山路分店与山水分店，面积都在万平方米以上，成为济南规模最大的“ShoppingMall”。至此，济南已有四家以上大型仓储式购物中心。但在大润发新店开张不久，引发了一场“会员”争夺大战。     

浙商全国十大“强势产业”

浙江专业市场发展到今天,走到了升级转型的关口。轻纺城、小商品城、海宁皮城等专业市场纷纷走上资本市场,成为上市公司的一员。目前浙江至少有5000多亿元民间资本进入全国专业市场行业,其中投资占地规模在100亩以上的市场已突破1000家。     

“走出围城”——试谈买方市场条件下农机销售的大趋势与切合点

农机销售已从卖方市场，彻底转向买方市场，计划经济时代造就的农机营销模式，已越来越不适应发展的需要，不从观念上转变，不从营销方式上突破，无异于画地为牢，随着市场经济的发展，农机销售企业必须走出一时一地的“围城”，走向市场的广阔天地，这已成为不可晚上的大趋势，农机销售企业怎样顺应这一历史潮流，迎接这一挑战？以我们江苏省射阳新射公司连续3年利税超百万的切身体会来看，很重要的一点就是顺应销售大趋势，找准市场切合点。     

培训销售人员,你得“看人下菜碟”

<正> 销售人员作为将产品推向市场的桥梁,承担了高强度的销售任务和回款压力,这使得这部分人员呈现出淘汰率高、流动性大、难以管理的特点,对销售人员培训的主旨、内容、形式也因此完全不同于针对其他部门员工的培训。1.培训主旨:做人+做事销售人员的工作实际上就是与人打交道,与经销商、零售店、顾客、社会团体等各色人物打交道。他必须非常认真地了解人们的"喜、好、厌、恶",让客户感到他是真心实意地在为自己着想或服务;