不怕百般推脱 推销必有机遇

<正> 我和刘海军被"成都新华实用信息公司"招聘为驻鹤壁市的工作人员,主要工作是发展网员,订购公司的报纸,并在报纸上发布企业的购销信息。本市钢丝绳厂是一家中等企业,产品也销往部分外省,我们去他们厂推销报纸。他们根本看不起我们,我们去找厂长,厂长让我们去找销售科;去了销     

创新何须动干戈 小处“变脸”赢市场

<正> 黑龙江林业局的一卫生用品厂是同日本合资生产一次性卫生筷子的。生产出的产品,全部返销日本。但售价太低,利润很小。后来他们厂的厂长到日本考察时,发现日本的公司职员、几乎全在公司吃"定食",工作节奏快得很多人都记不得星期几。于是厂长想:何不在筷子上印上星期几呢?从星期一到星期日、一共七套,卖给出售盒饭的饭店。再加印一些有"母亲节"、"樱花节"、"情人节"、"成人节"等字样的祝福筷,不是很有情调吗?试想一下,这些职员昏头胀脑忙了一上午,中午吃     

女性 在企业公关中的效应

<正> 有一个电气公司多次派人到一个负债厂家追收欠款,然而多次受阻,大家都感到这笔欠款难以收回,都失去了信心。这时该公司公关部副经理马丽小姐自告奋勇愿去"讨债"。马丽到了这个厂和厂长进行了一次推心置腹的谈话。厂长竟当即签了支票支付了欠款。人们后来问这个厂长     

擅自扩大商标范围被罚6000元

<正> 某私营服装厂使用"今朝牌"注册商标。1997年11月份,该厂增加床单生产项目,厂长认为服装和床单都是本厂产品,就自行决定在生产的床单上也使用"今朝牌"注册标识。床单投放市场后,工商行政管理机     

挖潜有新招 年省十五万

<正> 我是轻钢龙骨三厂的厂长。我厂每年铁皮用量80吨。由于铁皮的利用率很低,一般只有60%左右,从而大大提高了生产成本,利润极低。我们所用铁皮厚度在0.5-1.5毫米之间,对宽度和长度没有特殊的要求。针对这种情况,我派出一名采购人员专门收购符合厚度要求的废铁皮,而像这种厚度的废铁片、废铁条很多企业都当作下角废料卖给了金属回收公司。我们找到了专门生产这种废     

棠溪宝剑厂 潜心攻关50载 制成宝剑闪寒光

<正> 寒光逼人,削铁如泥的双刃宝剑一直是名人侠士的梦寐以求的贴身之宝。厂长高庆民与他父亲以及厂技术人员经过50年的潜心研究,上万次的实验,采用古代锻造工艺与现代科学技术相结合的方法,终于成功地制造出了"仿古青铜宝剑"。该厂生产的荣溪系列     

鑫源机械设备厂 售前售后服务力度大 让客户感动

<正> 该厂以生产粉皮、淀粉为主,瞄准"粮食深加工"项目。从外地引进技术,研制生产出了日产小麦淀粉半吨、一吨、二吨至六吨的全套设备及面筋机。为上该设备,厂长张国亮曾三进上海到淀粉一厂、二厂反复考查、论证咨询。二进北京,向国家淀粉协会会员、理事,何慧娴同志取经。还高薪聘进国家淀粉机械协会会员张敬平做工程师。目前为止,该设备已销往河南、山东、山西、广东、湖南等九个省市。去年7月河南通允县邸阁乡仲庄     

小老板成了代理商 霹雳闪光豆做火新年大市场

<正>王玉岱的"霹雳闪光豆"项目,如今不光杂志的读者看好,就连在杂志上做项目招商的老板看了也心动。这不河南省商丘市夏邑县某加工厂的朱厂长,2007年12月9日亲自带着儿子来到天宇公司学习了"霹雳闪光豆"制作技术。当王玉岱问起朱厂长为何能     

企业宣传造势无淡季 时时都要强势出击

<正> 11月8日,本刊编辑部接到了山东立进太阳灶厂武厂长的电话,他说:"每天都有学员过来,实在太忙了,有很多学员都预定了12月甚至明年1月过来学习技术,希望你们记者再次实地采访,看看一年来我们厂的发展变化。"按照一些商家企业的想法,每年的11月、12月是招商推广的所谓淡     

“合资”中的三环套 骗术

<正> 某厂与外商签了一份新上食品厂的"意向书",合资意向条款约定:项目设备投资总额为人民币220万元(含技术服务费)。外方投资40%即88万元,该厂投资60%即132万元。产品全部外销(并且已有外商订单5万吨)。所得利润双方按投资比例分成。该厂厂长携"意向     

建博槟榔加工厂——突破层层壁垒 南方小槟榔做大北方市场

<正> 该厂是长江以北首家专业生产食用槟榔的厂家,该厂推出的"三巧牌"系列槟榔专门针对北方人的口味,经科学配方及加工工艺精制而成。经常食用具有消毒、杀菌、消除口腔异味、止渴、除痰息喘、治痢固齿等功效。目前,已经销往全国20多个省市。一、虽是小食品也走"精品"路线厂长郭建波曾在海南某槟榔厂工作了3年多的时间。当他掌握了丰富的槟榔     

小火柴 照出大财路

<正> 一些人预言:打火机、电子打火器具逐渐替代火柴,火柴将最终走向消亡。河南安阳火柴厂的"洋火"却挺进国际市场,产品出口占全国出口总量的90%以上。一、他坚信100年之内火柴都有市场"假若市场上只留一盒火柴,那就是我们的产品。"厂长窦占玖口出"狂言"。而国内132家火柴定点生产企业90%停产半停产,年产超过百万箱的四大厂已有两家关门,     

产品缺陷超规定执照被吊销

<正> 编辑同志:我是一家生产家用电器私营企业的厂长、最近,工商局和技术监督局对我厂进行检查,认定我厂产品存在缺陷,并准备吊销我厂营业执照。请问:什么是产品缺陷?具体包括哪些方面?上海缪志荣缪厂长:《产品质量法》第34条规定,"产品缺陷"是指"产品存在危及     

从合作走向合资，一拖机械加工厂牵手英国API

“为英国A PI公司加工制造外贸件,是我们厂成立后第一次'吃螃蟹'。从一开始无从下手,到有滋有味地品尝'特色海鲜',再到与A PI公司发展成目前的亲密关系,其间的经历确实令人难忘!”第四次与国际贸易合作伙伴A PI公司进行的标的为741万元的外贸加工件首批发往大洋彼岸的美国洛杉矶后,中国一拖集团公司机械加工厂厂长王继东、副厂长王春华心头悬着的一块石头终于落了地。日前,这两位厂长与笔者谈起一年来与英国A PI公司进行商务合作中发生的难忘故事,言谈话语间他们颇有一番感慨。第一次“吃螃蟹”去年4月份,新成立的一拖公司机械加工厂,…     

我怎样才能摘掉挂靠单位牌子

<正> 编辑同志:1993年初,我投资21万元创办某纺织器材厂。当时出于担心国家改变对私营企业的政策,所以挂靠了某镇工业联合公司。向工商行政管理局出具了由该公司投资的虚假证明,并领取了集体企业营业执照。自去年党的十五大召开后,各地政府都提倡大力发展个体私营经济,我原有的顾虑消除了。我打算摘掉纺织器材厂"假集体"的帽子,恢复其私营性质。请问我该怎么办?某纺织器材厂厂长:周东     

肥城市轻工机械厂 与需方结亲 开发一个赚一个

<正> 该厂是研制酒精生产设备的专业厂。他们既不走"以产定销"的老路子,又避开"以销定产"的某些弊端,从而闯出了"与需方结亲",共同开发新项目的新路。去年初,银川华西酒业集团有限公司打算投资2400万元上一套综合项目。其中 CO_2回收和玉米油提取装置是机械厂从未涉足过的新产品,对能否达到质量标准,华西公司持怀疑态度。为此,该厂厂长亲率营     

超出合理期限再提异议 痛失胜诉权

<正> 某装饰材料厂是一家生产建筑装潢用品的私营企业。2003年9月,该厂从一家铝型材料销售有限公司购进一批铝合金材料,总货款59000元(双方约定货到后一个月内付款),用于门窗生产加工。装饰厂收到铝型公司交付的铝合金型材后,发现该产品的尺寸和厚度与双方签订的合同不符,达不到合同规定要求。装饰厂经过送检鉴定,确认该批铝型材料不合格。因货款未付,装饰厂厂长周某认为:我有国家权威部门的鉴定报告,证明产品不     

植根农业的奇葩——湖南省华容县农资公司访谈录

<正> 近几年,华容县农资公司在搞好生产资料供应和农技服务的同时,逐步闯出了一条围绕农业办工业,兴工支农活商业的新路,一连捧回了全国农资系统先进单位、全省农资企业效益杯、全省“十大模范庄稼医院”等数块金牌。我们来到农资公司创办的复混肥料厂,年已花甲的厂长熊寿喜,在包装车间满怀信心地对我们说: “贸工农结合大有可为” “我们复混肥厂与县农科部门密切协作,按照全县土壤普查的结果,有针对性地生产适应全县各类土壤结构、氮磷钾和微量元素各式配比,粮棉油果和蔬菜等各种作物的复混肥料。     

免费寄样品 见到效果再经销

<正>4月8日下午6点,正在北京参加第四届中国中小投资创业合作洽谈会的本刊吕颀寒记者,在北京西站的三秦宾馆见到了特意从天津开车赶过来的天津市宝坻区佳久除油护手液厂田家久厂长及其助理,田厂长当着记者的面,亲自试验公司主打产品——"液体手套"的效果。对比试验见效果谈起创业不觉苦田厂长看上去很朴实,没和记者说几句话就动手做起了试验。他先把双手涂上了特意带来的废机油,记者心想万     

榨出绿色环保油 携手“金嫂子”走上致富路

<正>取代传统榨油机物理法榨出"放心油"1月10日,记者来到长春市长白山榨油机厂进行了采访。600多平方米四层办公楼,7000多平方米整洁、宽敞的生产厂房是长白山榨油机厂给记者的第一印象。在参观厂房过程中,厂长谷元道对记者介绍了国家倡导的"放心油工程":"这是国家投入巨资搞的公益事业