浅议金融产品市场营销

本文就我国商业银行金融产品市场营销现状存在的问题,提出了改善我国金融产品市场营销的建议与对策。     

对商业银行产品创新策略的分析

创新是金融产品的活力源泉,是金融产品衍化发展的内在动力。商业银行必须把营销管理提高到总揽经营全局的战略高度,提高市场营销能力,加速金融产品创新,促进各项业务的快速发展。本文结合当前我国商业银行的现状,探讨了我国商业银行进行产品创新的策略。     

个人金融产品的特性:不同角度的考察及启示

从梳理和界定个人金融产品的基本概念人手，从不同角度描述与分析了个人金融产品的特性及其所揭示的市场营销含义，并以此为基础，对我国金融机构开展个人金融业务过程中的缺陷和不足进行探讨。     

论我国商业银行竞争中的市场营销

随着日趋激烈的竞争,市场营销的概念被引入银行业市场。所谓银行市场营销,是以客户为对象,以盈利为目的,通过各种营销策略的运用,把金融产品转移至客户手中的管理活动。随着我国金融开放进程的加快,外资银行即将全面进入中国市场,其全能的业务优势和丰富的市场营销理念对国内银行业造成巨大冲击。我国商业银行因为市场环境约束、银行经营体制落后以及其自身管理低效等原因,市场营销还存在很多问题,入世之后这些问题更为突出。     

浅析商业银行营销产品定位

随着我国市场经济的完善并且加入WOT，中资商业银行要在日益激烈的国际金融市场竞争中求得生存和发展，需要充分认识金融产品在国际、国内市场营销的必要性，进行科学的金融产品市场定位，将新颖独特、适销对路的金融服务产品，推向国际、国内金融市场，从而赢得最大经济效益本文仅对中资商业根行营销产品定位问题提出一些粗浅看法。     

我国商业银行市场营销的现状与对策探讨

随着我国金融体制改革步伐加快,商业银行市场面临的竞争则日益加剧,坐等客户上门的时代已经一去不复返了.然而,与西方发达国家商业银行的金融产品和市场营销相比,我国商业银行的营销理念和营销方式还存在着相当大的差距,本文总结了我国商业银行服务营销的现状和不足,提出了改善我国商业银行服务现状的发展策略.     

商业银行一线网点市场营销策略的分析与研究

随着我国金融体制改革的深入,我国的商业银行不断向以市场为主体的方向发展,社会公众金融意识的提高促使商业银行不得不改变传统观念,重视市场营销策略。在商业银行的市场营销中,其一线网点无疑是营销服务的直接体现。本文对我国商业银行一线网点市场营销的现状进行深入分析,从存在的不足中,提出新时期适应其发展的市场营销策略。     

我国商业银行市场营销的现状与对策探讨

随着我国金融体制改革步伐加快,商业银行市场面临的竞争则日益加剧,坐等客户上门的时代已经一去不复返了。然而,与西万发达国家商业银行的金融产品和市场营销相比,我国商业银行的营销理念和营销方式还存在着相当大的差距,本文总结了我国商业银行服务营销的现状和不足,提出了改善我国商业银行服务现状的发展策略。     

商业银行个人金融业务创新发展机制探析

我国商业银行个人金融业务创新机制不健全，缺乏复合型、高素质专业人才，我国商业银行个人金融业务整合和创新过程中存在若干问题，当前需要通过个人金融创新机制建设，全面提升个人金融服务水平；我国需要全面加强商业银行个人金融产品创新能力建设，通过机制建设、整合组织，把市场营销的模式真正融入到个人金融和业务创新机制中，把各种资源得到有效整合，全面提升个人金融管理水平。     

商业银行拓展个人金融业务的思考

本通过对我国个人金融业务存在问题的分析，着重从个人金融业务目标市场的定位、金融产品的开发创新、金融服务意识的提高、产品的合理定价、个人金融服务中心的建立及个人金融业务市场营销等几个方面提出拓展个人金融业务的对策。     

运用市场营销原理 探索农业银行发展新路

运用市场营销原理探索农业银行发展新路●杨国月姜海晨所谓市场营销是指企业致力于创造用户需求的产品或服务，并通过市场交易，提供给消费者的综合性活动。农业银行要在竞争中求得新的发展，应积极探索，运用市场营销原理，以提高服务质量来稳定客户，开发新的金融产品或...     

基于证券营销的市场营销环境分析

在我国证券企业的市场营销环境中,通常都会由于我国的经济制度的转变而受到相关的影响。并且在我国证券营销的市场营销环境中,金融政策、监管结构以及证券市场的竞争情况等都会对市场营销环境产生影响。     

浅谈交叉销售在国有银行个人金融业务中的应用

随着金融市场由银行导向向市场导向的转变,金融竞争已从开发金融产品的竞争转向对市场份额的激烈争夺和重新瓜分,金融竞争已悄然进入了市场营销时代,而研究探索作为市场营销方式之一的交叉销售在银行的应用尤其是具有现实意义。文章在对交叉销售在银行个人金融业务中的重要意义、国有银行个人业务交叉销售存在的问题和制约因素进行分析的基础上,紧密结合国有银行与客户的实际情况,从加大产品组合和创新,不断丰富营销宣传渠道,加大客户信息系统化建设,细化银行产品分类,锁定目标客户群等方面对交叉销售在国有银行个人金融业务中的应用进行了阐述,旨在对我国国有银行个人金融业务的发展起到一定的借鉴作用。     

论我国商业银行的市场营销战略

目前我国商业银行市场营销意识淡薄,金融服务和金融产品落后,人员素质不高。这种状况不改变,将被大批进入的国外银行所淘汰。要改变这种状况,必须全面实施整体营销战略,走组合营销战略之路,即同时推进目标市场选择战略、营销管理战略和实施“形象建设系统工程”,创建金融品牌。     

试析新经济背景下企业市场营销战略的新思维

企业将产品和服务销售出去,获得更大的市场份额,创造更大的经济效益是每个企业所追求的.所以的销售离不开营销,营销是销售的前提,是销售的前端,是市场营销使客户了解了产品,打开了销售渠道,创造了企业利润.当前我国经济体制不断发展,产生了更多的经济发展模式.网络金融的到来,电子商务平台的兴起,使传统的营销模式和销售模式受到了冲击,本文就当前新经济背景下企业市场营销战略的新思维展开探讨.     

关于商业银行市场营销的几点思考

商业银行作为企业，必然追求经济效益和利润最大化，银行业正面临着前所未有的机遇和挑战。随着中国金融全球化进程加快和金融开放扩大，商业银行面临日益激烈的市场竞争，积极开展市场营销是商业银行抢占市场、实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。文章从分析我国商业银行目前市场营销现状问题入手，探讨商业银行如何实施正确的市场营销策略。     

农行市场营销及客户结构调整之我见

商业银行营销是市场营销在金融领域的延伸和发展 ,是以银行金融市场为导向 ,利用自身资源优势和各种营销手段 ,把金融产品和服务销售给客户 ,以满意客户的要求 ,并实现银行盈利目标的一系列活动。在当前银行同业竞争激烈、有效需求不足、市场转入买方的新形势下 ,理应充分认识市场营销的必要性和重要性 ,遵循市场营销法则 ,切实做好市场营销工作。这是农业银行在发展中立于不败之地的现实选择 ,也是必由之路。一、目前农行市场营销现状1 同业竞争日趋激烈 ,竞争层次不断提高 ,客户需求呈现多样化。同业竞争由于扩张型向质量效益型转变 ;由…     

金融市场中的营销——谈金融企业的促销策略

随着经济的发展、科学技术的进步和金融产品与服务的不断创新 ,金融市场作为一种企业的竞争可想而知。而金融企业为了在激烈的市场竞争中取得优势 ,必须采取灵活有效的促销策略。这些策略主要涉及金融产品、价格、期限、利息、利率等方面。一、金融产品策略第一 ,金融企业必须了解掌握金融市场的发展状况。紧紧抓住投资需求变化的趋势 ,仔细分析现在金融产品的特点及其市场营销状况扬长避短 ,刻意求新 ,积极开发推销金融产品 ,寻找新的金融市场空间 ,扩展新的目标金融市场 ,保持并扩大市场占有率。第二 ,可采取集中突击性策略。即在一定条件…     

金融产品营销管窥

一、金融产品与市场营销的基本概念对于市场营销，不能超时空抽象地确定它的概念，而应当从实践中去体会它的内涵。市场营销的概念具有动态特征，占有市场并最终获得经济效益是市场营销不能背离的基本主题，企业的营销必须按照消费者需求变化来调整策略，这是我们把握市场营销的基本出发点。市场营销是企业通过一系列手段，包括计划、产品、订价、确定渠道、传销活动、提供服务等来满足现实消费者和潜在消费者需求的过程，它所涉及的范围包括从商品制造前到消费后的全过程，企业的盈利应是满足消费者需求的报酬，为消费者提供的服务，特别是…     

对商业银行网点经营转型的几点思考

作为金融企业,商业银行的经营效果较股改前确实有了非常大的进步。但近年来,世界经济一体化的进程逐渐加快,使国内外市场的竞争压力增大,同时,给我国的商业银行市场营销带来了一个全新的发展机遇。在这种情况下,积极思考我国商业银行市场营销的现状,及时总结经验教训,制定科学的策略,才能不断地促进我国商业银行市场营销和转型的发展。