“将心比心”能促进双赢吗?——换位思考在买卖谈判中的作用

本文通过模拟谈判的方式发现，在买卖谈判中，谈判者的换位思考能够促进双赢，并提高关系的质量。并且，在谈判中不同的角色也会影响到换位思考，卖方比买方有着更多的换位思考行为。最后，买方的换位思考比卖方更能影响谈判结果的整合程度。综合起来，该结果表明，在谈判中谈判者应尽量进行换位思考以提高整合性，买方尤其应注意这一点。     

买方市场势力与卖方绩效——基于我国制造业数据的实证检验

本文基于2007年135个部门投入产出表,采用55个三位数制造业的数据,选取卖方市场势力、买方市场势力、所有制结构和进入壁垒等重要变量构建跨行业多元回归计量模型,重点检验我国制造业买方市场势力是否对卖方绩效产生影响。实证结果部分支持了买方抗衡力量假说,集中度较高的制造业中买方市场势力与卖方绩效呈显著负相关,高集中度制造业的卖方集中所产生的市场势力大部分被买方集中度的上升所抵消,买方集中度是衡量买方势力的较好指标,而卖方利润率与买方部门离散度无显著相关关系。     

从一则案例看国际货物运输保险的选择

2005年，我国福建省某进出口公司（卖方）与法国某公司（买方）签订合同，约定由卖方提供20000箱芦笋罐头，每箱15．50美元，FOB厦门，合同总值为310000美元，收到信用证后15天内发货。买方致电卖方。要求代其以发票金额110％将货物投保至法国马赛的一切险。卖方收到买方开来的信用证及派船通知后，按买方要求代其向A保险公司投保，保险单的被保险人是买方，保险单上所载明的起运地为供货厂商所在地龙岩市，目的港为法国马赛。但是，三天后货物白龙岩市运往厦门港的途中，由于发生了意外。致使10％的货物受损。事后，卖方以保险单中含有“仓至仓”条款为由，向A保险公司提出索赔要求，但遭到拒绝。后卖方又请买方以买方的名义凭保险单向A保险公司提出索赔，同样遭到拒绝。在此情况下，卖方以自己的名义向福建省中级人民法院提起诉讼，要求保险公司赔偿其损失。法院判决其败诉。     

竞争、偏好与信贷契约治理效率——基于比较制度实验的研究

偏好机制作为规制道德风险行为的基础制度安排,受到了信贷契约所处竞争态势的影响,两者共同决定了信贷契约的治理效率。本文采用比较制度实验方法,研究了对称市场、买方竞争和卖方竞争三种信贷市场中偏好机制的治理效率,对比分析了三种竞争状态下的市场绩效和收益分布,研究结果表明:买方竞争强化了偏好机制的治理效能,卖方竞争削弱了偏好机制的治理效能;信贷契约治理效率随时间逐渐降低,对称市场的签约比率下降最快,卖方竞争市场的守约比率下降最快;买方竞争市场的平均绩效最高,卖方竞争市场的最低;买方竞争市场的投资者占有了较大比例的交易剩余;卖方竞争市场的企业家占有了较大比例的交易剩余。     

信用证软条款的潜在风险及防范对策

文章对国际贸易实务中买方以信用证软条款作为欺诈手段对卖方实施欺诈的几种常见手段的分析，提醒广大的出口商在扩大出口的同时，必须提高自身对信用证软条款风险的认识和防范意识。作为卖方而言，若发现开征行开出的信用证中存在或可能成为影响其顺利收汇的软条款时，应立即采取相应的防范措施，尽可能的降低收汇过程中可能存在的一切风险。     

关于加强应收账款管理问题的探讨

一、产生的原因 应收账款是在商品交易中。卖方以赊销方式将商品或劳务提供给买方而产生的一种债权，即是一种以商业信用给买方提供商品或劳务而应收未收的资金。     

市场势力、资产专用性与企业研发投入:来自卖方与买方双维度考量的实证研究

在纵向关联市场中,市场势力和资产专用性是企业创新研发投入的重要影响因素。基于2012-2016年我国121家医药制造业上市公司微观数据,从买方与卖方双重视角探究市场势力、资产专用性与企业创新研发投入的关系。结果表明：买方势力、卖方势力与企业研发投入之间均呈现“倒U型”关系,即当买卖双方市场势力较小时,市场势力对企业研发投入的正向“激励效应”占主导地位;在市场势力超过一定水平后,市场势力对企业研发投入的负向“挤出效应”占主导地位,且相比于专用性资产投资强度较低的医药企业而言,卖方势力与买方势力对具有高资产专用性强度的医药企业研发投入所产生的“倒U型”影响更为显著。     

国有企业效率的决定因素:1985～1994

国有企业效率的决定因素：１９８５—１９９４刘小玄郑京海（中国社会科学院经济研究所）（瑞典哥德堡大学经济系）在中国的市场化改革的过程中，国有企业从改革前的短缺经济的卖方垄断地位演变为买方充分选择卖方的市场竞争性地位。在这一转变过程中，市场化的发展会使...     

出口商应严防FOB术语下业务环节的风险

我国出口贸易多用FOB术语成交。多数人认为此种术语下，卖方风险小，责任轻。但是，毒害际应用中，卖方存在着诸多不容忽视的风险。本文就FOB方式下卖方面临的诸如保险风险、船货衔接的风险、买方指定承运人的风险、提单的风险、和结算方式风险等加以分析，并提出相应的防范措施。     

拍卖投标中的卖方干扰策略分析

本文讨论了拍卖投标博弈中卖方通过代理人来干扰投标拍卖过程的两种策略,区分了买方不能辨别和能辨别卖方代理人类型的两种信息假定,由此讨论了卖方代理人对拍卖投标结果产生的影响,其结果是此时收益等价定理不再成立。这一模型可以用来解释现实中常常发生的一种卖方策略性行为。