“白叶”:闪电制胜的背后

在食用油市场份额不断向优势品牌集中,品种也越来越多的情形下,作为市场导入期的“新进入者”,“白叶”橄榄油如何在短时间内,脱颖而出,成为今年食用油市场上的新宠?[     

“金龙鱼”进军米业,胜算几何?

如今央视隔分隔秒播放“金龙鱼”、“福临门”、“胡姬花”、“鲁花”食用油的广告，有人说：中国的食用油市场已出现“龙虎争斗”的场面。作为小包装食用油的龙头大哥“金龙鱼”，它引发了国内食用油的数次革命，从小包装食用油的出世，调和油以及粟米油品种的推出，到现在的“1：1：1”概念，“金龙鱼”的各次活动均轰轰烈烈，确有龙者风范。     

调和油占三成食用油市场标准之乱让人困惑

调和油里有什么、有多少？这样的问题不仅令消费者困惑，实际上，连“标准”也无法回答。迄今为止，食用调和油已出现了约20个年头，现雄踞三成以上食用油市场。而就是这样一种历史长、     

“特种食用油”——从“国芝香”的网络营销初探野生山杏仁油网络推广谈起

2008年底，蜥蜴团队与国内著名企业露露集团旗下的“国芝香”品牌牵手合作，露露集团旗下的“国芝香”是一家专门从事野生山杏仁油生产和销售的食品企业。杏仁油与橄榄油、山茶油、核桃油、葡萄籽油等特种食用油，都被称为小品种油；它们具有高不饱和脂肪酸、营养配比均衡等特点。由于“消费者教育不足、市场竞争激烈、自身实力不济”等诸多原因，导致特种食用油市场的发展速度比较缓慢。     

简阳市2008年食用油价格走势回顾

自2007年春节以后，简阳市食用油价格一路飙升，至2008年3月达到最高，菜籽油价格为9．00元／500克，金龙鱼食用调和油为75．5元／5升，此后，开始高位震荡且小幅回落，特别是2008年年末几个月，简阳市食用油价格持续走低，12月中旬菜籽油价格为5．20元／500克，金龙鱼食用调和油为59．50元／5升。现将有关情况分析如下：     

食用油“突围”上市策划

A企业是B省的一家食用油脂公司。其主打产品是野生纯茶油和茶油调和油（如茶油花生调和油，茶油玉米调和油，茶油大豆调和油，茶油菜籽调和油等）。但是目前食用油行业主要由日常调和油所占据，高级营养的茶油市场份额较小。     

华源橄榄油：奢侈品的大众化营销

现在越来越多的国家开始将橄榄油作为主要的食用油，而最早将希腊克里特岛原生橄榄油引入国内的是隶属于中国华源集团的北京华源生命公司。原生橄榄油于2002年6月14日在我国局部市场上市以来，凭借其强大的产品力迅速成长为橄榄油市场的领导品牌，在橄榄油市场的首轮圈地运动中取得了不错的成绩。但由于当时橄榄油在我国市场只是被当作奢侈品，份额十分有限，原生橄榄油在经过短暂的上升期后遭遇了发展的瓶颈。     

实施品牌发展战略 做大做强油茶产业——中共浦城县委书记 黄建生

《中国大百科全书》记载：油茶是我国特有的木本食用油料树种,其产品茶油是世界四大木本食用油之一,国内外营养专家均把茶油与橄榄油相媲美,誉称为“东方橄榄油”。     

明确进攻路线，搞定目标客户

案例：2001年，山东临沂食用油市场被金龙鱼、福临门、鲁花和胡姬花四个一线品牌控制，此外还有众多山东地方品牌共同瓜分剩余份额。龙大食品集团虽然实力雄厚，但因为产品品种多达300多个，龙大花生油一直没有得到重点支持，市场份额排在后几名。虽然龙大在临沂具有很高的知名度，但花生油缺乏广告支持，甚至连进入大型超市的资金都没有，市场拓展不力。龙大临沂办李玉林经理在分析了花生油竞争环境和自身资源后，决定用团购打破花生油市场格局。李玉林靠“四奈路线六步作战法”在第一个春节实现月销售收入近百万元。团购市场消费人群集中，便于形成良性口碑宣传，团购消费者在认可了龙大花生油后，反过来到附近超市、卖场等零售场所再次购买，促进了传统终端渠道的建设。经过不到三年的努力，龙大花生油在I临沂市场份额跃居前三甲。     

“鲁花”博杀“金龙鱼”

1991年，嘉里集团以金龙鱼小包装食用油开启了中国食用油市场大门，之后一直作为小包装食用油行业的领导者。1998年，凭借产品的差异化和强大的宣传攻势，鲁花花生油掺进了山东人的倔强性格，横空出世，迅速蹿升为继金龙鱼，福临门之后的第三个全国性品牌、给金龙鱼造成了空前的压力。     

Women and Advertising

The most vocal critics of advertising are the better-educated, more sophisticated consumers who are, in fact, the best customers for many products and services. They particularly resent condescension and sex-object imagery. There is much suggestive evidence that advertising which consumers find irritating erodes the quality and credibility of brand images. There is also evidence that advertising which they like has a positive effect on brand images. The problem seems to stem from a narrow definition of ‘advertising effectiveness’ and institutionalized advertising research procedures. This paper suggests that the solution lies in expanding our definition of effectiveness to include emotional response. It also suggests that we may be rescued by the explosion of change in media technology. As the media context changes, the dimension of liking could be a crucial criterion of advertising effectiveness.     

女人跟着广告走

一年中每一个季节的来临，都会带来满大街服装店橱窗上惹眼的“SALE”标签：“换季大特卖，全场1折起”、“新款上市，全场低至2折”……伴着导购们路边拍着巴掌、扯着嗓门广而告之地吆喝，触目惊心的让女人从心动到行动。女人是抵不住流行的诱惑，追赶时髦是她们的天性。对于其他人拥有的东西或所做的一切，她们绝不会视而不见，无动于衷。     

圈地男女

最好的策略,可能是用牧草圈了地,用一小部分实验田试种高附加价值作物,待商业模式成熟后,再批量推广。[编者按]