酒业终端市场营销管理策略

本所指的终端市场，指的是品牌市场而非游击市场。所谓品牌市场，就是厂商有计划有目的有规模投入的市场。所谓游击市场，就是厂商不给以有计划有目的有规模的投入而任其自然销售的市场。     

时尚“游击”临时店

最近在欧美奢侈品牌间流行起玩"游击店"(Pop-up store)。这种临时店铺概念是为自己限定一个时间,找一个出人意表的地点作为临时销售点。早在2004年,日本女设计师川久保玲就开设了她第一间Comme des Garcons游击店,它坐落于拥有浓厚艺术色彩的德国柏林Mitte区店铺的构思和理念并非是豪华而奢侈的时尚,而是更倾向于街头的设计艺术。店面月租不超过1000美金,装修上的花费也控制在2000美金以内。     

声音

正通过做爆品,做粉丝,做自媒体,打造让用户有参与感的品牌。近日,小米联合创始人黎万强创作的《参与感》引起关注,这是第一本介绍小米模式的图书。当中黎万强将小米口碑的核心关键词定位为"参与感",并总结打造让用户有参与感的品牌的三个战略是:做爆品,做粉丝,做自媒体。"做爆品"是产品战略,产品规划某个阶段要有魄力只做一个,要做就要做到这个品类的市场第一,产品线不聚焦难于形成规模效应,资源太分散会导致参与感难于展开;"做粉丝"是用户战略,是弱用户关系向更好信任度的强用户关系进     

湖北:大力培育知名品牌 推动品牌经济发展

在武汉任何一处繁华商业街上,随处可见各种品牌的商店,可细心的武汉人发现这些地段几乎都被国外各大品牌所占领,而关于湖北本地的知名品牌店却寥寥无几。"十二五"时期,武汉人不得不面对湖北知名品牌不足的问题,为什么在这个大都市里,我们看到的只有屈指可数的几个本土品牌,而一些具备湖北"品牌土壤"的一些小商小贩却只能长期打游击?为什么这些得到民众普遍喜爱的路边摊只能"蜗居"在城市的犄角,摆不上台面?为什么百年武汉的一流品牌廖若星辰?为什么湖北的品牌发展还只是一盘散沙?究竟湖北地区的品牌培育存在哪些不足?     

强势定位——定位方法之一

什么是强势定位?我们理解的定位,是品牌对于消费者心理需求空间的有效占有。而强势定位,就是在消费者有限的心理空间中占据一个重要的位置。正是由于人的心理空间的有限性,这一重要位置就意味着市场的重要份额。强势定位不等于"第一"定位,也不等于领导者战略,因为"第一"的位置,"领导者"的座次,都属于市场的稀有品种,要达到这一层次,既需要企业与品牌的实力、决心,也需要可遇不可求的市场机会,正因为这样,很多企业就会感到它们是不可企及的。而强势定位则是市场一定阶段时,品牌抢占市场有利位置的一种努力,是任何一个品牌都可以尝试的营销与广告策略。事实上,国内很多品牌正是由于对强势定位的认识不清,虽然较早进入某一领域,并在技术上有领先优势,却在机遇的把握上患得患失,以至错失占位的最好时机。     

雷士照明的英国攻略

不能仅仅走OEM模式为其他品牌做代工的发展之路,而需要销售属于NVC自己品牌的产品英国的NCVUK是雷士照明控股有限公司在中国之外的第一家子公司。雷士     

品牌是如何“做”出来的?——2007年中国最有价值品牌

做品牌不是企业正常的经营活动之外的行为,它从一开始就是经营活动的一部分。与客户、供应商、合作伙伴、政府和社会打交道的过程,本身就是做品牌的过程。品牌没有"有与无"、"做与不做"的问题,只有价值高低和资产多少的问题。     

芜湖市产业结构优化调整研究

通过对芜湖市产业结构现状进行分析,得出芜湖市正处于工业化进程第一阶段,产业结构呈"二、三、一"状况的结论。仍存在第一产业产品结构不合理,劳动生产率较低;第二产业"大"而不"强",产业发展不平衡;第三产业发展缓慢等问题。提出大力发展现代农业,积极打造知名农产品品牌;通过科技创新实现工业升级,培育大型工业龙头企业;加快第三产业发展步伐,做优做强生产性服务业等对策建议,以推动芜湖市产业结构调整和优化。     

中华是我们华晨的声音——专访华晨集团副总裁盛军

记者:宝马车曾声称在豪华车领域只做第一,不做第二,在中国生产的宝马车会不会秉承这一理念,中华车会成为中高档车的领先者吗? 盛军:既然在中国生产的是宝马车,我想在豪华车领域“只做第一,不做第二”的理念宝马是不会放弃的。但我们自己对中华有一个清醒的认识,中华永远不会成为国内的第一,因为相比别的品牌,我们还是很弱小的。董事会给中华的任务是让中华以自主品牌参与轿车的竞争,成为国内轿车行业的重要参与者,参与者的含义是我们要在轿车行业占有一席之地,1O％份额也好,     

前沿观察

正创新,但不盲从对于快消产品来说,品牌意味着一切。消费者在购买快销产品时,决策只在一瞬,我们要做的,就是成为消费者心目中居于最高位置的品牌,因此,能否运用消费者的语言和思维习惯去传递品牌核心价值至关重要。现在大家说起"创新平台"时,基本都会指向数字媒体,但我们并不这么认为,至少不会趋于盲从。实际上,传播的     

如何处理好经销商更换

<正> A 品牌的食品在同行业内是老大,可在 B 县销量老是上不去,其主要原因是:1.经销商是老客户,做这一品牌已有5年多了,思想僵化,不能很好贯彻公司意图,且配合不力;2.其只做单一品牌,乡镇网络较差,配送能力跟不上,或者说根本不去乡镇送货;3.公司督促紧了销量就上去了,反之,销量就有较大的下滑,造成市场份额大幅度下滑,给竞争对手以可乘之机。于是公司决定撤消其经销权。小刘负责该县级市场该品牌的销售工作,现在的问题是:     

网络社区营销：应用加法激发共鸣

<正>目前所有的市场活动基本上发生在电视和零售终端。因此。寻求有效"品牌——消费者连接"的努力开始向网络上转移。网络社区营销一个很好的模式就是"做加法":让"品牌+一种元素",形成一种消费者体验。这个元素可以是一个产品、一种服务、一个消费情景或者一种生活方     

观光农业品牌营销模式探析——以浙江省为例

浙江省的观光农业迅速发展,农业观光旅游人数每年递增,观光农业品牌层出不穷,但观光农业品牌的营销仍然处在起步阶段;浙江省的观光农业品牌普遍存在着知名度不高,影响力不广等诸多问题,而这些问题的解决的主要方式之一就是加强观光农业品牌的营销力度;研究浙江省观光农业品牌营销模式是解决这些品牌现在营销问题的第一步。     

寻找“黄海”品牌价值

有些事情往往就是这么奇怪,不认识不了解也就罢了,一旦接触就难以割舍,甚至总想探个究竟,而我所接触的黄海制药就是这样。实话实说,尽管做记者多年,所采访的制造业企业也不算少,但制药企业对我来说却是一个"盲区。"如果不是一个偶然的机会认识并走进黄海制药,恐怕至今对这个行当还是一无所知。或许是第一次走进制药企业,今年上半年的那次采访,很是让我激动,至今我还清楚记得那篇在各种网站广为传播的《"黄海"猜想》是如何写成的。当然,这种激动不是出自我的"第一次",而是出自对几代黄海人孜孜不倦追求"做好药、做放心药"的敬重,出自对黄海人超越黄海卓越追求的敬佩。尽管如此,《"黄海"猜想》还是留下了一个悬念:在全国4000余家大大小小制药企业中,为什么黄海产品能够行销全国?为什么黄海品牌越发被消费者所青睐?黄海人如何成就品牌梦想的?就在2007年的这个初冬,记者开始了寻找黄海品牌价值的采访。     

应对困境找出适合行业报特性的发展路线

行业报树立品牌也和企业树立品牌一样,需要对产品有一个明确的定位,而不能包揽所有层面,否则只会做成"杂牌子"。     

玩转强效品牌之球

应该玩转什么? 市场似宇宙.产品如流星在夜空一闪而逝;真正的强效品牌,在宇宙之长河,如恒星般璀璨,轮回不殒! 实际上,整个美国社会对于软饮料产品并不看重,所有美国人更关心的是"可口可乐"的品牌.同样,中国人对家电产品的兴衰已经不很热心,更喜欢对"海尔"、"长虹"、"康佳"等几只品牌津津乐道.     

2014,用小数据打开大数据

互联网思维,最关键的营销策略是怎样把营销紧紧地绑在品牌周围,不断去转化,现在很少品牌会意识到这一点,直营是一个核心的理解点,现在问题就是很少有品牌胆敢去做这件事,但它们有一天不得不被逼着去做这件事。数字显示出它的颠覆威力2014年,数字化已经发展到一个不可遏制的颠覆点。可以看到的是数字在逐步颠覆传统行业,从各个角度都可以看得到这个颠覆正在发生。第一个阶段:很多很多的传统行业产品本身所能带来的价值,未来90%的产品都会因为数字化而改变。有一个例子,小米,非常值得尊敬。这不是因为它做的事情有多棒,而是它敢去做。在"家"里面没有任何"点"的情况下,敢于发明一些     

薇妮:给传统玩法一个互联网心脏

不投广告,不走线上渠道,薇妮独对一帜地只开自主产品的单品牌专卖店,在跟随战略、渠道差异化等传统玩法的外表下,是一颗强大的互联网心赃。薇妮vinistyle这个化妆品品牌或许是化妆品界的一朵"奇葩"。在诸多化妆品品牌对广告爱不释手,疯狂砸钱时,薇妮偏要反其道而行,不在广告砸钱;别人都选择更轻松的现有产品代理时,薇妮偏要坚持自有产品;别人纷纷转移到更轻更快的线上渠道时,薇妮偏偏只开单品牌专卖店。     

让承诺与服务完美交合——访交通银行企业文化部总经理胡晏斌

两次契机——百年行庆＆世博合作 三五年前，交通银行在市场上的品牌影响力和品牌知名度很低，而后我们抓住了对交通银行品牌提升有重大影响的几次机遇。第一次机遇是2008年——交通银行百年行庆，经过调研发现，交通银行的第一提及率非常低。一些消费者只知道有交通银行这家银行，至于做什么的完全不清楚，更加不了解它的特别之处。     

江苏企业自主品牌创建与管理的深层次思考

进入品牌营销时代的江苏经济要走好创新发展之路,需要依赖有自主品牌的本土企业作为支撑,江苏省多数企业急需将品牌提供的超越产品和服务本身利益之外的价值做到最大化,即提升品牌资产价值。江苏企业在自主品牌建设中存在三个方面急待正视的误区:认为做品牌就是做广告、做品牌就是做产品质量、做品牌就是做客观产品;江苏企业应当改进观念认识,把握创建与管理自主品牌资产的根本,在做信号产品和符号产品、明确品牌创建的主要途径、抓好品牌专业化管理等三方面把好关,切实提升企业品牌认同感和品牌形象,真正有效提高品牌资产价值,创建可持续发展的江苏自主品牌。