银行代理保险业务存在的问题及应对策略

银行保险是实现银行与保险公司"双赢"的业务发展战略.当前我国银行保险存在的问题,主要是银行保险产品类型、销售方式单一,客户享受的便利有限,销售合作多、服务合作少,银行的主动性不高,存在技术性障碍.针对这些问题,进一步提出我国银行保险发展的一些对策.     

论我国银行保险发展模式的现实选择

自1996年引入银行保险模式以来，我国银行保险市场出现了产品结构单一、同质化严重、恶性竞争和银行与保险公司合作短期化等诸多现象，直接导致了银行保险发展的起伏不定，使银行保险业务沦为所谓的“鸡肋”。究其原因，是发展模式的选择导致了我国银行保险发展的困局。目前，政策法规限制的放宽，使得未来我国银行保险的资本融合成为可能；建立合资企业或金融控股集团，将是未来中国银行保险发展的可行模式。     

资本融合--我国银保合作模式面临突破

经过前几年的银行保险高速发展，当前银保合作模式中的弊端逐步显现，银行保险发展遭遇瓶颈。解决我国银行保险发展问题仅靠完善当前的协议合作模式是不够的，推动银保双方在资本层面上的融合才是根本所在。与我国刚引进银行保险时不同，当前银保之间资本融合已经初步具备实施条件。     

我国银行保险构建战略联盟的博弈分析

在全球范围内,银行与保险公司整合不断增加,我国银行保险也取得了快速发展。不同于欧洲等发达地区,在我国通常是保险公司支付高额佣金去争夺少数银行的有限销售网点,有些银行则采用投机策略销售保险产品。这种松散的合作阻碍了我国银行保险的深层次发展。本文通过构建博弈模型来分析该问题,并运用战略联盟理论,提出银行与保险公司应加快建立战略联盟。     

论我国银行保险与保险发展

随着金融体制改革的深入，众多银行和保险公司加入到银保合作领域，银行保险呈现快速发展的局面。本文阐述了银行保险在我国的发展现状，分析了我国银行保险业存在的问题，并提出了促进我国银行保险发展的几点建议。     

构建银保合作的战略联盟模式

近几年来，我国银行保险取得了很大的发展，已成为保险公司的重要营销模式。然而，银行保险存在着险种单一，营销方式不规范，服务质量低下等问题，完善银行保险合作模式，既可以满足客户的“一站式”购买需求，又有利于银行保险品牌的建立。本文在此分析的基础上，提出了构建以客户服务为中心的银保合作战略联盟模式：一是设立银行客户服务中心，建立客户经理服务模式；二是加快银行保险电子化建设的步伐，建立客户资料体系；三是丰富银行保险品种，提供个性化服务；四是完善售后延续服务体系。     

论我国银行保险的可持续发展

我国的银行保险合作在全球经济一体化和金融自由化的局势下迅速发展。但相比国际上银行保险业务的迅速发展我国的银行保险业务起步较晚,双方合作存在一系列的问题。文章通过介绍银行保险的概念,阐述我国银行保险的发展过程,探索银行保险业务存在问题的原因,提出了对于银行保险可持续发展有关对策建议。     

我国银行保险合作模式探讨

银行保险己成为当今国际保险业的主要发展趋势之一。我国保险领域在开展银行保险方面进行了有益的尝试和探索,积累了一定经验,取得了较快发展。但是,我国银行保险目前还处于初级发展阶段,实践中也暴露出许多不足和一些亟待解决的问题。本文在总结我国银行保险合作现状的同时,提出了银行保险发展应努力的方向。     

我国银行保险合作模式探讨

银行保险己成为当今国际保险业的主要发展趋势之一.我国保险领域在开展银行保险方面进行了有益的尝试和探索,积累了一定经验,取得了较快发展.但是,我国银行保险目前还处于初级发展阶段,实践中也暴露出许多不足和一些亟待解决的问题.本文在总结我国银行保险合作现状的同时,提出了银行保险发展应努力的方向.     

浅谈新的保险销售模式—银行保险

银行保险在我国得到初步发展，要开展好这项业务，银行与保险公司还必须相互协调，做好如下几方面的工作：1.销售必须以客房需求为导向；2.承保利益共享、风险共担；3.提供与银行传统产品相关的保险产品；4.充分利用银行的客户信息，等等。     

黄山市银行代理保险的营销策略研究

本文简述了黄山市银行代理保险的现状;找到了黄山市目前银行代理保险存在的产品单一,售后服务不到位,柜面人员营销保险时间少,保险知识欠缺,主动性不高,没有兼顾客户利益,银行之间恶性竞争等问题;给出了创新保险产品,加强柜面人员保险知识的培训和技术指导工作,增强柜面销售热情,保险公司之间应加强沟通、避免恶性竞争,银行与保险公司应具有战略的眼光,加强合作、做好售后服务,运用现代网络技术,实现银行与保险公司的联网等改进措施。     

中法银行保险发展的比较与经验借鉴

与法国银行保险相比较,我国银行保险在银行保险产品、保险利益分配、监管环境方面需要积极的借鉴,我国银行保险发展应该在组建金融控股公司模式,确立清晰的银行产品战略,构建银行,保险公司和客户三方利益分配模式,提供宽松的监管环境、推进一体化监管体系建设方面进行相应的变革。     

银行保险——中国金融的现实选择

随着世界金融业务一体化经营趋势的加强，银行保险发展迅速，本文重点分析了我国银行保险发展的现状，提出了目前我国银行保险发展存在的主要问题，为我国银行保险进一步健康发展提出了相关的对策。     

对我国银行保险发展的思考

银行保险是我国金融业近年来的热点问题。虽然我国现阶段的银行保险发展很快,但银保双方合作层次还很低,不少银行至今对银行保险仍未有足够重视,文章对目前国内的银行保险发展情况进行剖析,探讨国内银行保险发展对策。     

我国银行保险的发展现状及对策

银行保险是一种集“产品、服务及组织创新”为一体的金融创新。近年来,我国的银行保险以代付和兼业代理、战略联盟的模式得到了一定发展。在金融混业趋势下和当前法律允许的范围内,我国银行保险目前的发展模式必将采取金融控股公司的形式。但是,在金融控股公司的发展条件尚未成熟的当前,应平衡银行与保险的文化理念冲突,创新银行保险产品,稳妥地推进银行保险组织形式的创新,加快银行保险相关法规和制度建设,促进我国银行保险的进一步发展。     

整合金融资源 加强银保合作

银行保险的出现和发展是生产力发展的必然结果。银保合作有利于银行、保险公司以及客户之间实现“三赢”。银行保险在国际上已获得巨大成功，在我国虽然起步较晚，但发展迅速，呈现出强大的生命力和无限的发展后劲，已成为各家保险公司新的业务增长点。目前，为更好地发展银行保险市场，使银行保险这一新兴事业逐步走向成熟，从容应对入世后外资保险公司带给我们的挑战，我国的银行保险在合作方式、营销体制、企业文化、产品开发、网络系统、政策监管等方面还需进一步改革和完善。     

试论我国存款保险制度的建立

存款保队制度国外早已有之，在我国也十分必要，它既有利于完善银行风险管理的措施，也有助于稳定和增加银行的资金来源，还能提高银行管理质量并实现规范化管理，我国在建立存款保险制度过程中，应采取相应的对策。即设立存款保险的准入制度；科学设定保险范围。合理确定保险费率；给出恰当的功能定位。     

银行保险及其模式分析

面对加入WTO后越来越激烈的竞争，大型保险公司取胜的关键是与银行业建立合作关系或进行合并。银行与保险的多种合作形式各有利弊，能实现银行保险的潜在集合优势的最佳形式就是合并。对银行与保险公司的合并，高层管理者必须充分估计到可能的合并代价，并保证不让其中一方抑制了另一方的发展。银行保险发展中的重要因素不在于选择何种进入方式，关键是在既定的框架中取得银行与保险融合的成功。     

我国银行保险发展现状及影响因素研究

自2005年以来,我国银行保险的业务量波动幅度很大,这表明我国银行保险市场还很不成熟,银行和保险公司之间的合作基础并不牢固。文章详细分析了影响我国银行保险这种发展现状的外部因素和内部因素,并提出了一些对策建议。     

建立战略联盟深化银保合作——基于一个博弈模型的分析

我国银保合作正在向深层次迈进,文章运用博弈理论,构建模型来分析我国银保合作中存在的合作松散问题。在此基础上,提出银行与保险公司应加快建立排他性的战略联盟,以实现我国银行保险的持续快速发展。