面对市场适应市场--全面推进上海市内卷烟销售网络建设

上海市内的卷烟销售网络建设始于1995年.四年来,在国家局和上海烟草(集团)公司的正确的领导下,对上海市内的卷烟流通模式进行了改革,奠定了卷烟网络销售的新格局,经营单位的网建意识和全市的网络质量明显提高.     

创建卷烟流通领域改革的新天地

一 全市的网络建设工作自95年开展以来已历时三年和三个阶段.三年来,贸易中心和各有限公司在(集团)公司的正确领导和支持下,紧紧抓住卷烟流通领域改革的关键环节,突出网络建设这个工作重点,逐步开展、不断深化全市的卷烟销售网络建设工作.     

正确处理好网建工作中的几个关系

卷烟作为国家专卖专营的特殊商品,其流通渠道随着改革开放进程的推进而产生了显著的变化.国家烟草专卖局于1995年提出建设卷烟销售网络,这是贯彻党中央关于"两个转变"的具体体现.上海烟草集团公司不失时机地坚决贯彻国家局指示精神,从1996年开始在全市组建卷烟销售网络.三年来的网建工作基本上理顺了上海卷烟流通渠道,起到了专卖专营"以我为主,由我管理,受我调控"的作用.     

建主题专柜,探索烟草品牌建设新模式

今年年初,国家烟草专卖局局长,中国烟草总公司总经理姜成康在2009年的工作报告中对品牌建设工作提出新的要求.他指出:"要紧紧围绕培育重点骨干品牌,充分发挥卷烟流通企业拥有完整销售渠道、高素质营销队伍的优势,走出一条品牌培育新的路子;要在品牌维护方面下功夫,求突破,见成效,提高卷烟流通企业服务市场的水平."随着今年全国重点骨干品牌名录的公布,如何做好品牌建设工作,保存、发展、壮大好这些骨干品牌,成为我们重点关注和研究的课题.     

网络化:卷烟销售的一种新理念

二十世纪末,"网络"一词在越来越多的领域被频繁使用.卷烟销售也不例外. 1996年,南汇烟草糖酒有限公司以认真探索的态度对卷烟销售实行网络建设,确立"以我为主,受我调控,由我管理"的卷烟销售网络建设方针.经过四年的风雨洗礼,一个布局合理、市场有序、有效控制、功能发挥的卷烟销售网络体系初具规模.     

金龙腾飞黄鹤楼

千喜金秋,长江之滨武汉三镇,满城热浪.国家烟草专卖局姜城康副局长、中国卷烟销售公司总经理田忠振主持的“全国卷烟销售网络建设现场会“在武汉隆重召开.会议主题是:推进卷烟城市销售网络建设工作再上新台阶,并将武汉列为全国试点会议重点是推介武汉卷烟集团建真网、建实网的作法.会上该集团介绍了应用到网建中的微机管理系统,彭义政总经理当场调出了有关生产、专卖和销售数据,亲自作了操作表演.会议前卫、新颖、紧凑、透明,到会的各计划单列市、省会城市烟草公司分公司经理的代表150多人,群情激荡、高昂,齐称:受启迪、开眼界.为此,我们走进了武烟集团.……     

金龙腾飞黄鹤楼

千喜金秋,长江之滨武汉三镇,满城热浪.国家烟草专卖局姜城康副局长、中国卷烟销售公司总经理田忠振主持的"全国卷烟销售网络建设现场会"在武汉隆重召开.会议主题是:推进卷烟城市销售网络建设工作再上新台阶,并将武汉列为全国试点会议重点是推介武汉卷烟集团建真网、建实网的作法.会上该集团介绍了应用到网建中的微机管理系统,彭义政总经理当场调出了有关生产、专卖和销售数据,亲自作了操作表演.会议前卫、新颖、紧凑、透明,到会的各计划单列市、省会城市烟草公司分公司经理的代表150多人,群情激荡、高昂,齐称:受启迪、开眼界.为此,我们走进了武烟集团.     

精心打造精品网络工程

建设精品网络工程是上海烟草行业迎接挑战、抵御风险的必然选择，卷烟网络建设经历了8丰的艰难路程，形成庞大的网络体系。如何把我们的网络建设成为精品工程，是摆在我们面前的一个重要课题。上海烟草在市场营销活动中巧妙地将自己与客户的关系比喻成一张无形的“网络”，是企业和客户形成一个紧密合作、信息互通、资源共享互惠互利的营销整体，拜积极打造“网络”的“精品化”。这个涵盖整个上海的烟草营销网络，正日益显现出它的“网络功能优势”，在广大“烟民”中形成“买烟就到网络店”的潜意识。为了对卷烟销售网络的运行模式、核心内涵、具体特征以及网建工作的内容进行研究和探析，努力在2004年底初步构成上海网建规范运作的框架。市烟草贸易中心从今年2月份开始多次在全市卷烟流通环节范围内展开“精品网络工程建设”专题调查，组织各区有限公司经理开展讨论和交流，现将发言综合汇总于后。     

质量管理体系在零售终端中的应用

卷烟销售网络建设是事关烟草行业健康与发展的一项全局’『生工作,也是一项最有价值的战略性基础工程。自2002年9月份在上海举行的全国网建现场会至今已有10个年头,烟草行业正在发生着深刻的变化．面对严峻的控烟压力如何保持可持续发展．增强卷烟销售水平,增强消费者对烟草销售的满意度成为了至关重要的问题。近年来,随着“按零售商户订单组织货源”工作的不断开展,     

资讯在线

全国卷烟销售网络建设福建现场会，保加利亚低价卷烟品牌将现身中国，红塔辽宁烟草有限责任公司股权调整座谈会，红塔集团混合型卷烟走向世界，柳州卷烟厂     

质量管理体系在零售终端中的应用

卷烟销售网络建设是事关烟草行业健康与发展的一项全局’『生工作,也是一项最有价值的战略性基础工程。自2002年9月份在上海举行的全国网建现场会至今已有10个年头,烟草行业正在发生着深刻的变化．面对严峻的控烟压力如何保持可持续发展．增强卷烟销售水平,增强消费者对烟草销售的满意度成为了至关重要的问题。近年来,随着“按零售商户订单组织货源”工作的不断开展,     

浅析卷烟销售网络与现代销售物流的关系

卷烟销售网络是物流资源,销售物流产业发展前景广阔。用好卷烟销售网络物流资源,发展销售物流产业,是提升卷烟销售网络质量,提高竞争力的需要。烟草发展销售物流产业,具有诸多优势。     

进一步深化和完善网建工程

网络建设作为卷烟销售系统的一项跨世纪工程,正在日益凸现它的作用和功能.历经三年的努力,从无到有,从小到大,它的产生和发展,是市烟草集团和贸易中心高举邓小平理论的伟大旗帜,为在卷烟流通领域实行两个根本转变而积极探索和实践的结果,它的成功,为我们展示了新形势下卷烟专卖专营的广阔市场前景和发展方向.     

如何做好卷烟销售的终端管理

随着我国烟草的改革、全国大烟草集团的形成和外国卷烟产品逐步进入,卷烟销售的竞争已逐渐向下延伸到零售终端竞争。为在竞争中处于有利位置,在全国建立起稳固的产品销售网络,卷烟销售工作应加强零售终端管理。零售终端是产品销售的最后一个环节,也是最重要的环节;产品在终端的     

国家工商行政管理局 国家烟草专卖局关于整顿卷烟交易市场秩序严厉打击卷烟走私贩私活动的通知

各省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局、烟草专卖局：为了进一步整顿卷烟流通秩序,坚决打击卷烟流通领域走私贩私等违法经营活动,切断走私烟的销售渠道,打掉走私烟的集散地,遏制走私卷烟猖獗的势头,根据全国打击走私工作会议精神,针对当前卷烟交易市场秩序混乱、摆卖走私烟现象十分普遍的问题,国家工商行政管理局、国家烟草专卖局决定在全国范围内开展一次严厉打击卷烟走私贩私、深入情理整顿卷烟交易市场的专项整治活动。现通知如下：一、各地工商行政管理、烟草专卖管理部门要充分认识打击卷烟走私贩私、清理整顿卷烟交…     

提高卷烟零售企业客户经理的市场分析能力

客户经理是烟草行业内各商业企业中一个重要的销售岗位．这个岗位的工作对象是卷烟销售市场最基本的细胞——零售户．他们每天直接面对市场终端,为其分配货源、进行日常走访、处理终端提出的各种需求。所以说,客户经理是卷烟销售终端的直接服务者,其综合素质和服务能力将直接影响到卷烟市场销售的效果,影响到卷烟销售网络的建设。     

充分发挥网络优势扩大品牌效应

上海烟草集团共有24家三级批发机构,25000家零售网点.通过六年的网络建设,已形成了城乡一体初具规模的卷烟销售网络.由于网络渠道、形象展示、访销配送、组织管理、网络管理等功能得到一定程度的发挥,使上海市场"中华"、"双喜"、"牡丹"等品牌卷烟价格稳定,销量有所上升.     

市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素分析

2015年中国烟草将卷烟市场化取向改革工作从试点地区向全国重点城市推进,需求预测从销售预测向消费预测转变,全年卷烟销量有所下降。通过对市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素进行分析与论证,对提升卷烟销量提出了相关建议。     

卷烟配送，是否该采用第三方物流？

随着卷烟销售网络建设的快速发展。为了降低网络运行成本。提高效率。不少地方出现了卷烟配送外包的情况。也就是烟草公司利用第三方物流公司对零售客户进行卷烟配送服务。面对类似的状况。卷烟配送外包似乎成为一条提升效率的捷径。同时。社会第三方物流企业的快速发展也为卷烟配送外包提供了可能。那么烟草公司是否需要将卷烟配送进行外包呢?对此。业内有不同的声音。     

发展卷烟连锁经营的前景如何？

对于卷烟销售来说，目前全国的网络基本上已经形成，但是以零售户为主体的终端环节由于多种原因，其忠诚度和稳定性都不够强。为此许多业内人士纷纷提议加强对卷烟零售连锁店的建设，而且在一些重点城市，卷烟连锁经营的发展已经初具规模。对于基于专卖体制的卷烟销售来说，发展卷烟连锁经营的前景如何?请关注本期“甲中开谈”。