论中国企业的营销近视症

在市场经济条件下,企业染上“营销近视症”的原因主要有市场营销环境因素、市场营销观念因素和企业决策者的素质及能力因素等。中国的“营销近视症”既有这三个方面因素的作用,也与中国市场环境的特殊性密切相关。     

WTO与中国企业市场营销

中国加入WTO,国内市场国际化。传统的市场游戏规则、传统的市场结构、市场环境将受到极大的冲击,中国企业将面临着经济实力、营销理念、管理水平、创新能力等方面的严峻的挑战。面临压力和挑战的中国企业必须完成经营理念、营销方式等方面的转变以应对日益严峻的市场环境。     

“互联网+”背景下企业营销模式创新策略

互联网的快速发展使外部经济环境、消费者行为和需求发生了巨大的变化,传统的营销模式已经无法满足现代企业的需求。在“互联网+”的背景下,企业营销模式的创新对于提高品牌知名度、市场占有率以及消费者满意度至关重要。为提升企业的经济效益,本文分析了企业营销模式创新的必要性,在消费者需求变化、市场环境发生变化的背景下,企业实现长远发展必须注重营销模式的创新,以提升企业的市场竞争力。立足于“互联网+”,企业可进行数字化营销,为消费者提供个性化的营销服务,精心制作营销内容,结合数字技术为消费者提供深刻的消费体验,还可进行跨界联合营销,通过线上线下相结合的营销方式促进互联网技术与实体经济深度融合,使企业更好地把握互联网发展的机遇,提升企业竞争力。     

论高科技企业市场营销的特征

高科技产业成为推动经济发展的主要动力是新经济时代的基本特征。高科技产品的生产与消费的形式、特点与传统产品的不同也决定了高科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征：突出以“研究开发──市场营销”与“培训──服务”为中心的资源配置模式;强调顾客观念的整合与营销方式的整合;重视计算机的网络化建设及营销网络的高效运作;加强“网络安全”与“市场安全”;着力提高营销人员的营销理论与技术知识水平。     

论“顾客是上帝”

“顾客是上帝”体现了企业营销观念的转变 ,但这一口号并没有完全体现现代市场营销观念的内涵和实质。在这一口号的指引下 ,企业易犯重视现实市场、忽视潜在市场的错误。同时 ,顾客不是万能的 ,企业的营销决策不能完全受顾客的牵引 ,企业在某些时间 ,在一定程度上也可以对顾客说“不”。     

企业绿色营销与我国对外贸易

本研究从绿色营销的角度出发，采用理论联系实际的方法，对我国企业在环保时代通过实施绿色营销举措打开国际市场的问题进行了较深入的探讨。通过实证分析和措鉴前人的研究成果，认为我国已具备了实施绿色营销的条件，但由于自身条件的限制及国际环境的复杂性，企业的绿色营销只有在政府的引导下才能有效地进行。为此，企业在政府的宏观调控下建立起“一种指导观念，一种管理体系，一种经营方式，一种引导途径”的“OMWR”经营管理模式，从而突破绿色贸易壁垒。     

试论企业管理中企业生态环境的创新

面对经济全球化、信息化、知识经济兴起以及加入WTO所带来的企业经营环境的剧烈变化,我国企业由于之前特定的历史背景和社会条件,对商场意识的淡薄性、对企业环境的敏感性、对知识创新的滞后性、对团体文化认识的匮乏性等不足却越来越制约着我国企业在世界企业中的竞争和发展。因此,实现企业管理的创新以适应新环境新形势要求是指为重要的。本文主要探讨改变传统的企业与企业必须具备的市场环境完全割裂的意识,确立“共生共荣”的企业意识,形成和谐的“企业生态”。     

中小企业市场营销策略研究

在现代化市场营销观念的引导下,我国企业营销活动逐渐适应了多变、复杂的市场营销环境,全面满足客户的要求,实现本企业的具体营销战略目标。因此企业应加强营销活动的管理,对市场发展时机进行认真的分析,合理选择目标市场,制定有效的营销策略与营销计划。为此,笔者从简述中小型企业市场营销的基本特征入手,重点分析企业市场营销现状,并提出加强市场营销管理的有效策略。     

WTO与中国企业市场营销管理系统的重构

加入WTO,中国传统的市场游戏规则将被重新改写,即市场环境、竞争规则、顾客行为和企业营  销方式都会发生深刻变化,它将使中国企业面临经济实力、营销理念、自身体制、管理水平、创新能力、  运作技巧和人力资源等方面的严峻挑战,并推动中国企业的市场营销管理向细分化、全员化和网络化的  方面发展。中国企业面对压力和挑战必须完成营销管理观念的转变和系统的重构,按照科学的重构原则、  清晰的重构思路和可操作的重构处理方法,完善企业营销管理系统的运作机制。     

企业营销理念与品牌提升策略创新

我国入世后企业“与狼共舞”已是不争的事实。企业如何才能在国内外市场上有效地抗击跨国公司?从营销思维与理念、营销战略与策略、管理观念与素质上帮助国内企业迅速成长,无疑具有重要的现实意义。本文认为,由于市场存在着柔性,企业营销理念与提升品牌策略均须不断创新,思路应从传统的低价竞争向物超所值、从注重刺激顾客的理性购买动机向灵活运用投其所好的战略理念和品牌策略彻底转变。 市场柔性与营销过 程管理弹性机制 “市场柔性”是企业实施营销管理、合理分配营销资源的决策抉择基础之一。这一颇具辩证法精萃的营销学术语最早由     

基于消费者自我概念与生活形态理论的跨界营销分析

一、跨界营销的兴起 “跨界营销”理念在国内市场的引入较晚，原因与我国的营销进程与市场环境有着极大的关联。“跨界营销”是继关注产品服务、关注客户需求之后，以关注自我意识与生活形态为重点的营销方式，也就是说“跨界营销”不完全是以顾客导向或竞争导向为出发点，而是根据目标消费群体的主流生活方式变化来确定品牌所要传播的消费理念及所要树立的品牌印象。     

WTO与中国企业市场营销

中国加入WTO，国内市场国际化。传统的市场游戏规则、传统的市场结构、市场环境将受到极大的冲击，中国企业将面临着经济实力、营销理念、管理水平、创新能力等方面的严峻的挑战。面临压力和挑战的中国企业必须完成经营理念、芝销方式等方面的转变以应对日益严峻的市场环境。     

浅析体验营销在企业营销战略中的创新应用

面对消费者消费行为的变化和激烈的市场竞争,企业经营环境面临着历史性的革新。在现代化营销观念影响下,营销战略创新的目的是为了能够适应不断变化和发展的市场环境。企业要获得竞争优势,在市场中占一席之地,除了不断在产品和服务上下功夫,还必须在其营销模式上不断创新。伴随着体验经济的发展,企业开创了体验营销模式的创新与实践。本文重点提出在企业中开展体验营销的产品、价格、渠道和促销策略。通过体验营销使消费者在感官、情感、思考、行动和关联上得到体验,从而更好地实现企业的营销目标,创造更多的价值。     

环境要素对企业国际竞争力的影响分析

环境已经作为一种新的要素正影响着企业在国际市场上的竞争力。把环境理念纳入经营的企业能够在竞争激烈的国际市场中获取很强的竞争力。企业要与国际接轨,在生产与经营方面都应重视环境问题,申请“绿色通行证”,在管理中实行“绿色会计”,在营销上实行绿色营销。     

新时期我国企业营销存在的问题及对策

在当前市场经济竞争激烈的情况下,我国企业之间的竞争也日益激烈。对于企业竞争,市场营销是为了谋求长期发展目标的思维方式,根据市场形势来制定灵活的方式方法。然而由于我国企业的传统管理观念根深蒂固,使得企业的营销观念难以更新,陈旧的市场营销方式已经难以适应市场经济的发展。在当今以创新为主流的经济时代,缺乏创新理念的企业是难以得到发展的。本文针对新时期我国企业营销存在的问题与现状,提出合理有效的营销理念,进而达到整合营销的效果,实现企业的可持续发展。     

品牌营销——零售企业有效的营销策略

<正>随着消费市场向买方市场的转变,消费者需求多变且越来越苛刻,产品花色、品种日新月异,零售企业已认识到:只有分析和研究市场需求,采用一切方法与手段来满足消费者的需要,企业才有可能在市场竞争中求得生存与发展.而品牌营销则是一切方法与手段的前提.首先要实现观念的转变,即传统推销观念向现代营销观念的转变.所谓推销就是零售企业主要通过广告宣传、人员推销等手段销售商品以增加销售,从而获取利润;而营销是采用整体市场营销手段以满足消费者的需要来获取利益.所以市场营销不等同于商品推销,商品推销只是市场营销“冰山”上的尖端.具有营销观念的经营者认识到销售出去的不仅是商品本身,也包含顾客对企业所提供的商品和服务的认可,同时也认识到市场比盈利更重要;具有营销观念的经营者还把满足消费者需求,保证消费者利益和承担社会责任结合起来,综合考虑社会效益、企业效益.     

宏观调控背景下房地产企业营销策略创新

面对各地持续上升的房价和舆论的压力,中央近期连打房地产市场调控"组合拳"开始了新一轮楼市调控.时于房地产开发企业来讲,目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,创新房地产营销策略,使企业在激烈的市场竞争中立足.     

美国长臂管辖对我国企业国际营销的影响研究

“长臂管辖”作为美国护持霸权、实现本国政治意图的工具,其内涵在全球化和信息化的背景下不断扩展,对国际营销环境的稳定性形成了较大威胁。本文在梳理美国“长臂管辖”内涵扩展背景及域外滥用情况的基础上,具体分析了“长臂管辖”对国际营销环境的影响,明确了其护持霸权的本质,罗列了其在对外经济制裁领域的应用。同时,基于中美经贸摩擦和我国企业的实际情况,深度剖析了美国对我国企业滥用“长臂管辖权”的趋势,为我国企业国际营销提出了积极的应对措施。我国企业应采取寻求多元化合作,开拓新市场的方式规避风险;同时,借助离岸金融中心、“非美元”计价和结算方式躲避制裁;必要时,要使用法律武器维护自身合法权益并寻求我国立法、司法和行政部门的支持与帮助。     

企业营销理念与品牌提升策略创新

我国入世后企业“与狼共舞”已是不争的事实。企业如何才能在国内外市场上有效地抗击跨国公司?从营销思维与理念、营销战略与策略、管理观念与素质上帮助国内企业迅速成长，无疑具有重要的现实意义。本文认为，由于市场存在着柔性，企业营销理念与提升品牌策略均须不断创新，思路应从传统的低价竞争向物超所值、从注重刺激顾客的理性购买动机向灵活运用投其所好的战略理念和品牌策略彻底转变。     

电子商务时代下的营销理念变革

面对电子商务市场营销环境,企业必须改变传统市场营销的主导逻辑,树立新的市场营销观念——诚信观念、“一对一”营销观念、服务观念、合作观念,革新市场营销组合策略,从产品、分销渠道、价格、促销等方面寻求营销方式、方法上的突破。