双管齐下，搞定大客户

什么是买点和卖点？一个人的买点就是“本人非常在意和希望获得的任何东西”，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。什么叫卖点呢？就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。     

营造“企业生命工程”

如何建设现代企业制度．增加企业的生机与活力，许多人都自然想到必须深化经济体制改革，优化企业经营生产管理机制，不断投入新的科学技术等等。这些固然都非常重要，但进一步看，靠什么来实现?只有靠人．靠企业上下掌握一定文化与技术的员工。因此，就企业自身而言，员工素质的高低是其生命力强弱的集中表现，从根本上关系企业的兴衰存亡。建立现代企业制度．发展国有企业。     

现代企业制度与国有企业改革初探

现代企业制度与国有企业改革初探段平利十七年来，我国国有企业的改革经历了放权让利、利润留成、企业承包制的重大改革，现在又进入一个前所未有的新的关键历史时期即建立现代企业制度。现代企业制度是什么？为什么要建立现代企业制度？国有制企业如何进行改革，本文拟对...     

鸡串虽小商机大 小生意耧回金元宝

1992年．赵红飞看到周围的人纷纷下海做生意赚了大钱，再也按捺不住好胜的心向全家人宣布自己要开一个服装店的决定．赵红飞是个急性子．从到银行取出全积蓄白，为什么看起来很好的事情自己却不能成功呢？看着自己出具的一张张欠条和朋友们冷若冰霜的表情赵红飞低着着不敢看众人的脸。     

从乾卦认识个人的成功道路

管理学是哲学的一个分支，因为它的基础是对企业和人性的了解。了解人性，对于管理现代企业的高层管理者尤其重要。古语说：“不学易，不可为将相”。如何在现代企业管理中，把“变易”的、“不易”的事情，变成“简易”的事情呢？这是管理需要研究的课题。本文从管理的角度看《周易》，以周易中的“乾卦”为例进行分析，希望能给管理者一些新的角度和启示。     

一句话说清问题

2003年，我在中德（两门子）合资的家电公司当副总经理，开始体会德国人简单管理的妙处。有一次，要开董事会了，我就把明年的人力资源计划做出来给总经理看。过了两天，他的秘书叫我过去，秘书说德国人很懒，我说为什么呢？秘书说德国人喜欢把几张纸的事情变成一张纸来说，一张纸的事情最好变成几行字来说。     

平平谈谈才是真——《商业情报密码》评介

平实地说，Fuld的竞争情报新作——《商业情报密码》，值得我国的企业家和经理人一读。因为它能对企业在应对竞争、谋划未来方面有所启迪，如果说你的企业真的要“应对”和“谋划”的话。正如企业极可能要面对的那样，竞争对手不断以低价蚕食你的市场，而你却百思不得其解：难道他们愿意赔钱换取市场份额？事实是他们以低于你的成本出售却还有钱赚。可是，为什么他们还在降价？市场风云变幻，为什么有的企业就能够提前撑起了保护伞？他们怎么知道的呢？Fuld的书讲的就是这样的故事：他们是怎么知道的。     

论法律意识在企业管理中的作用

提高法律意识有利于企业的公平有序竞争，有利于企业的制度建设，有利于减少企业经营中的纠纷，有利于企业依法正确地履行责任。企业从哪些角度培养员工法律意识？一是要增强依法办企业的意识，二是要增强按合同办事的意识，三是增强公平、合法竞争意识，四是增强自觉服从宏观调控的意识，五是增强按涉外法律和国际惯例办事的法律意识，六是要在员工中开展法治教育，进行有针对性的培训。     

向安利学推广

当笔者写下这个标题时，连自己都感到诧异。因为稍懂经济常识的人都知道，对企业而言，进行市场宣传和推广是一件天经地义的事情，为什么一定要向安利学习？然而，仔细想一想，你就会发现针对直销企业来说，这个问题还真有点复杂。     

警惕：“网络乞丐”爆发的禽流感

乞丐并非乞丐 请帮助我，给我10元钱吃饭”、“街头乞丐比我幸福，因为他们可以放下面子去要饭。我却实在放不下面子去要饭，也实在放不下面子去向熟人借钱。”这是4月8日，一封求助信，看起来让人忍俊不禁。然而，这却不是一个笑话。     

企业管理中的“望、闻、问、切”

企业领导人如何管理好自己企业的员工？部门负责人怎样才能管理好部门员工，发挥其个人的最大能力以提升部门效率？恐怕针对每个企业来讲，这都是非常重要的。管理好了，可以最大限度地提升企业和部门的效率，从而推进企业的前进；管理不好，会大大影响企业的正常经营，带来极恶劣的影响，所以一定要慎重。     

亮出你的管理或空空荡荡

管理是当今中国最频繁使用的词汇之一。管理是什么？按照形势法则．应该是给事物的本质进行定义。比如，窗帘是什么，通常的回答会是布．或者是百叶窗。但是按照形势法则这种说法是不对的，应该说窗帘本质上是换气调光的设备。所以我们讲管理不应在行为管理、科学管理这个层面去理解，而应把它看成是如何使人的行为在一个组织当中按照最有效率的方式去活动．从而达到预定的目标（绩效）。     

员工管理之发工资技术

对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常。可是，你知道吗？工资怎么发这里面也是有学问的。这里，笔者整理了一些适用于小型企业员工工资发放的技巧，以供各位老板参考之用。 第一：工资谁来发 在稍微有点儿规模的公司，有专职的财务人员，员工的工资一般都是由财务人员来发放。这里需要注意的是，财务员工对待发工资这件事一般不会有多好的态度，因为那么多人的工资要一一发放，一个个要清点签字，还会出现真假钞票和少发问题的纠纷，是件很麻烦的事情。     

企业以人的绩效为本

纵观中国近几年的经济、商业、企业的发展，人力资源在企业的竞争中，已扮演愈来愈重要的角色。如何让每个人“人尽其才”就成为管理者的工作重点之一。但到底要怎样才能使“人尽其才”呢？最终“人”的价值如何评量？如何去改进？所以，绩效管理就成为“以人为本”理念下检视人与企业融合的最佳工具和桥梁。企业的管理者通过发现员工的绩效表现的状况来了解管理的效果。如果员工的绩效表现真的是受到融合程度的影响，企业管理者就可以适度地改变管理风格或适时地调整计划，甚至进一步透过沟通和建议的方法去帮助员工适应、改进，使“人”与组织更为融合。因此，企业的“以人为本”真正的含义是为“企业以人的绩效”为本。     

试论企业管理中内部控制制度的重要作用

伴随着不断激烈的市场竞争环境，为了在这样的竞争环境之下占据优势，就需要充分的关注和使用内部控制制度，这一制度可以说地位是非常的重要的，这一制度的建立可以帮助很好的、有效的对企业的生产经营活动进行调解和控制，帮助企业从内部层面提升自己的管控层次，使得经营目标被实现，使得企业的资产得到维护，使得各项管理经营活动在企业内部都可以找到与之相对应的控制制度。各种内部控制制度、方法、措施和程序，对于企业的生产效率来讲，有很好的提升功能，使得企业内部肩负各种指责的人员之间能够形成一个制约的体系。基于此，本文主要对企业管理中内部控制制度的重要作用进行了探讨。     

声音

销售有两种方式，一种方式在市场里面进行突破，一种方式在人的头脑中进行突破。你要先给人的头脑中一个印象，统一润滑油是一个非常好．非常有名的润滑油，中国的润滑油它也很好，而不止是想大家知道的进口品牌。我们实际上就是要达到这样一个目的，抢占消费者头脑中的位置。     

红包焦虑症

正不知从何时起,红包成了一种文化,感情、面子、攀比,其中也可能掺杂不可告人的目的。没必要回避,中国是个"熟人社会",只是这红包的分量,造成了我们道德上的难以承受之重。送者未必甘心,收者未必坦然。红包焦虑,就这样蔓延开来。有了焦虑,就该诊断一下了。事情的耐人寻味之处,在于送者与收者双双的"身不由己"。这其实是我们对所谓生存法则的依赖,同时也是我们对制度魄力的一份亏欠。     

深化企业改革与观念创新

世纪之交．我们正在进人一个崭新的经济时代，即知识经济时代。九五期间以及下世纪初的未来十多年里．将是我国实现经济体制转变和经济增长方式转变的关键时期。其目标也是衡量这两种转变的标准，就看其是否有利于增强综台国力、有利于提高社会生产力、有利于提高人民生活水平。纵观我国企业，能够阶段性优秀的比比皆是，但能够持续优秀稳定发展的只是凤毛麟角。为什么我国的企业不能持续发展？除了体制缺乏保证外，观念陈旧、没有创造力却是不言自明的根本的内在因素。笔者认为．深化改革企业要有创造力．而企业要有创造力，观念创新是前提。     

关于提升企业核心竞争力的思考

一个连续成功的企业必定有其核心能力，这种能力需要开发、培养、不断巩固，因为即使建立了核心竞争力，也有可能再瓦解，因为竞争是无情的，它的确会使人有“成为王，败为寇”的感情。于是如何保持企业的核心竞争力就成了企业经营管理中的重要问题。本从管理创新、科技创新、化创新三个方面来论述提升企业的核心竞争力。     

开店“四不怕”进货“六秘方”

一．不怕没买主儿。这里讲的开店，主要是经营日常生活必需品，如副食、调料、烟酒、小百货、酱制品及小型餐馆等。这都是人们离不开的。俗话讲没有不开张的油盐店，开多少也不嫌多。因为大家的进货渠道差不多，加上批发差价、零售价也基本相同，只要你给顾客提供了方便，怎么没有买主儿？说到方便，无非是地点的优势，街东边有一个小副食，你就可以在西边也开一个，住在街西边的人无需过马路就可以买东西，何乐而不为？倘若在经营上再有些特色，就更乐观了。