格力电器30亿压库

“我们自己都不知道有多少存货，别人怎么知道？”格力电器的一位内部人士反问。最近两个月，有市场传闻称。空调业巨头格力电器虽在2008年下半年停止了5级能效工程机的生产，但其渠道和经销商渠道的库存依然达到300万台左右。按工程机每台成本1000元计算。格力有30亿元的资金沉淀在这些库存中。     

谁该在"枪口"下找钱?

厂商、零售商各有各的嘴脸决定，“卖身”渠道的众经销商想在渠道扁平化的“枪”口下找钱，的确不是一件容易的事。     

化妆品代理“伤”

近年来,众多的化妆品生产企业纷纷开始渠道下沉,直达终端,直接和终端零售店合作,虽然做法不尽相同.招摇一点的,在外地市场设分公司,设办事处,建立直销队伍;含蓄一点的派厂家人员长驻经销商,美其名曰是协助经销商管理.实际是搜集经销商的客户信息,沟通与终端零售之关系,其目的不过是削弱经销商的作用,分食经销商的市场,压缩中间商的利润.     

今年理财还有更多渠道 货基 打新 港基……

新的一年除了资金面紧张，继续给银行理财、货币基金带来利好消息，资本市场改革也将带来众多投资新渠道和投资新品种。伴随着今年1月IPO重启，“打新”又开始活跃起来。今年新增的投资品种除了更具国际范儿的香港基金，更有中国版的“纳斯达克”新三板，所有这些对投资者的投资经验、专业水平和风险承受要求都提出了挑战。新渠道、新产品有的适合普通投资者，有的适合具有投资专业经验的投资者。我们须得了解游戏规则，判断什么投资才是合适自己的。     

卡特彼勒兴奋的30年

近年来,随着中国基础设施建设和房地产市场的日新月异,工程建筑机械市场获得了蓬勃的发展。华夏证券的分析师刘锦智告诉《中国投资》,工程机械行业在2007年开始升温,在2008年还将继续保持高速增长势头,以挖掘机为例,增长尤为迅速。这也令外资厂商兴趣日益浓厚。     

业绩不佳的弱势制造企业如何制定商务政策

自2008年经济危机爆发后,企业发展受到严重阻碍,在市场竞争中,业绩不佳的弱势制造企业遇到的问题会更多,企业与经销商的合作遇到了严峻的考验,如何保持稳定的经销商渠道,企业借助商务政策的制定,向经销商传递企业发展的决心,表达深化厂商战略合作关系的诚心,和经销商一道共同向前发展。     

业绩不佳的弱势制造企业如何制定商务政策

自2008年经济危机爆发后,企业发展受到严重阻碍,在市场竞争中,业绩不佳的弱势制造企业遇到的问题会更多,企业与经销商的合作遇到了严峻的考验,如何保持稳定的经销商渠道,企业借助商务政策的制定,向经销商传递企业发展的决心,表达深化厂商战略合作关系的诚心,和经销商一道共同向前发展.     

渠道扁平化下价值链中经销商地位研究

厂家和经销商的关系经历了一系列的变革,有人生动地描绘说他们从暧昧的情人关系已转变成为亲密的夫妻关系,可由于零售商的第三者插足使厂家和经销商面临着分手的危机。目前,"渠道扁平化"已经成为一种趋势,这是无可辩驳的,许多厂家为了分享更多的利润,甚至采取直控终端的手段,试图把经销商这个群体挤出历史舞台,于是,经销商们忐忑不安地担心起来。本文将从价值链的角度去分析厂家和经销商的关系并寻找经销商在价值链中的地位。笔者认为,即使进入了"渠道扁平化"时代,也并不意味着经销商会消失在价值链条中,厂商都要认清这个事实,尤其是经销商们应该把精力用来挖掘自身的核心能力,在整个价值链条中展现一个新我。     

2012年高新技术蕾业全球化的新思考

一元复始,我国电子信息产业又要开始新的征程。2012国际消费电子展（CES2012）将在美国拉斯维加斯拉开序幕,它将成为许多中国厂商2012年在全球市场的首战。近年来,专业电子信息产业市场研究推广机构北京华兴万邦管理咨询有限公司派出分析师,在国内外参观或参与了一系列国际知名的行业大展和研讨会,通过走访各个活动的组织机构、参与者及业界厂商,对高新技术产业的全球化产生了一些新思考。     

农资经销商如何做好市场——以华油杂油菜在江苏省启东市的经销方式为例

"三农"越来越成为关乎国家及民生发展的重中之重,鉴于农资市场市场化进程中出现了一些混乱,结合江苏启东市经销商的成功经营经验从产品,零售商的选择及市场的管理对农资经销商如何做好市场谈谈自己的看法。并从明晰自身定位,向专业化发展实现对市场的统辖,完善的经营体制和独特的管理方法等方面展开。     

金融的现代衍生——汽车金融服务业

随着国家经济日益发展,国民对汽车的消费需求也呈现增长之势,汽车产业也逐渐成为推动经济增长的一个不可小视的力量。汽车产业的发展离不开金融的支持随着中国汽车产业的做大做强,对金融业的要求也日益提高。面对国内汽车市场的日益壮大和繁荣,我国应积极推进汽车金融服务业的发展,以形成汽车业和金融业发展良性循环的局面。一、汽车金融服务业概念汽车金融服务业是指以商业银行、汽车金融公司、保险公司、信托联盟组织及其关联服务组织为经营主体,为消费者汽车生产企业和汽车经销商提供金融服务的市场经营活动领域。汽车金融服务业作为金融业的现代衍生,其体系是不断趋于完善的,其最初的职能主要局限于向汽车生产企业的经销商及其下属零售商的库存产品提供贷款服务,并允许其经销商向消费者提供多种选择的贷款或租赁服务。随着其业务范围和职能的不断拓展,汽车金融服务开始逐步走向全方位金融服务,服务的对象涵盖了消费者、经销商和生产商汽车金融服务体系主要具备三项主要职能为汽车生产厂商维护销售体系,整合销售渠道,提供市场信息;为经销商提供存贷融资、营运融资、设备融资等;对于汽车消费者而言,消费信贷、租赁融资、维修融资、保险等业务则是服务的重点。二、发展汽车金融服务业的...     

浪潮电脑大手笔“阳光体系”新战渠

日前,浪潮电脑在全国范围内推出了名为“阳光体系”的渠道发展战略,将全新的渠道经营理念贯彻到企业、中间商以及最终用户的各个层面,以进一步完善和加强浪潮电脑的渠道建设。在“阳光体系”中,浪潮电脑的渠道建设将以扁平化和增值服务作为其发展战略的核心原则,通过厂商对经销商以及用户的广泛而直接的“照射”,不仅使浪     

巧获经销信息的"九阴真经"

经销商采购新产品,不能一味地听从厂家的宣传和推荐。经销商需培养自己主动分析、独立判断的能力。为此,经销商必须建立新产品信息的收集渠道以及开拓新厂家的快速反应机制。     

三、四级市场:中国家电业的“新客船”?

<正>今年以来,某著名家电无锡工贸公司的经理们,经常在辖区范围内的一些乡镇出现,随后,一家又一家该企业的乡镇专卖店出现了。这表明,一直处于销量和利润双重压迫之下的中国家电生产商开始了向三、四级市场出击的渠道革新。目前,在国内家电销售渠道中,直辖市及省会城市、地级市、县(县级市)、乡镇等不同地区级别,分别构成了一、二、三、四等不同级别市场。     

土洋手机搏杀低端市场

<正>种种迹象表明,手机市场最激烈的一次降价风暴已经袭来。伴随国内手机生产牌照的逐步放开,一场由国际手机巨头掀起的旨在以超低价抢占市场的血战拉开了大幕。低价是本土手机厂商的固有优势,正是凭借比外资品牌低得多的价格,加上机型和渠道方面的创新,5年前还是一穷二白的国产手机迅速崛起,2003年更是一举打下国内市场半壁江山。但好景     

TCL抢占平板显示“制高点”结盟系统集成商，布局行业大市场

2004年3月31日,“TCL平板显示事业部新闻发布暨行业合作伙伴大会”在深圳隆重举行。新成立的TCL平板显示事业部正式对外发布重要战略规划——强化业务整合,由通用产品向专业产品跨越,抢占平板显示行业市场。为此,TCL将全面结盟系统集成商,锁定重点行业,积极推动用户、集成商、厂商的“三赢”策略。此举标志着TCL产品正从中低端市场向高端市场迈进,布局行业市场、结盟系统集成商也为家电业与IT业携手进行渠道合作开创了先河。     

"墙"者为先--访东软网络安全事业部总经理曹斌

作为国内最早上市的专业软件公司,短短几年时间就挤身于中国网络安全市场主力厂商的前列,NetEye网络安全产品已经连续四年位居国内防火墙品牌市场首位……东软在创造“神话”的同时,也为“入世”后国内网络安全产品厂商参与国际竞争提供了成功的借鉴模式。     

"4+1":OKI携新品搅动中国彩机市场

2005年10月25日，商用打印解决方案专业厂商OKI公司（OKI Printing Solutions）在北京召开主题为“专业魅力，流光溢彩”的打印机中国区域新品发布会，隆重推出4款全新彩色高速数码打印机及1款多功能一体机。这是继2003年在中国市场开始销售彩色打印机后，OKI对其彩机产品线的又一次重要拓展。至此，OKI完成了针打、彩机、多功能一体机的完整产品布局。     

朝华软件之买断经营初探

买断经营 渠道有道。朝华软件应用服务有限公司是一家专业的中小组织软件解决方案与应用服务提供商，它提供的一种与区域IT经销商的合作模式称为“买断经营”。朝华软件相关负责人介绍道，“买断经营”是基于朝华对软件业务的独特理解，对IT市场和渠道合作的深刻认识。在朝华软件买断模式下所建立的合作伙伴关系，是基于企业发展战略基础之上的长期和紧密的利益共同体关系。买断经营的创新也正是在于彻底摆脱了传统代理模式下价格战的做法，为合作伙伴提供了无限的利润增长空间和发展空间，充分发挥合作伙伴的市场开拓积极性与创造性，通过共享整个合作体系的资源，在当地树立自身的服务品牌，提高服务的专业能力，从而在激烈的市场竞争环境中获利并建立自己的核心竞争能力。     

白银投资

从去年开始，投资白银在市场上相当火爆，想了解投资白银有什么比较好的渠道？