坚持"三不"原则赢得市场主动

在由计划经济向社会主义市场经济转轨的过程中,济南化肥厂和大多数企业一样面临着资金短缺和"三角债"的困扰.面对疲软的市场和激烈的竞争,他们没有一味地等、靠、要,而是摸准资金运转不良的根源,提出了所有产品、物资"贱卖不赊,宁存不赊,停产不赊"的"三不"原则,并将其作为参与市场竞争的一条准则,自己不赊销,也不欠别人的钱,在买方和供方中树立了良好的信誉,不仅没丢一块市场、一个用户,反而使企业产品市场占有不断扩大,企业效益连年以10%以上的速度递增,在8年未贷一分款的情况下,保证了生产经营的正常运行,实现了买方与卖方的"双赢"合作.     

高科技带来高效益

我们阜新液压件厂隶属辽宁省液压工业公司，是机械工业部定点生产液压元件产品的骨干企业。10年来，我们厂在市场多变的情况下，产值、利税连年上新台阶，工厂年产值由“七五”前的826万元上升为“八五”期间的5000多万元，实现利税由“七五”前的229万元上升为“八五”期间的I000多万元。特别是1993和1994两年，在资金紧张、货款回收困难的严峻形势下，企业共完成工业总产值980O万元，实现利税1735万元，企业经济效益始终居于辽宁省和东北地区同行业的第一位，居于全国同行业SOO家企业的前IO名，连续多年保持省市先进企业称号。我们阜新…     

十年磨一剑——记西北国棉二厂的技术进步

西北国棉二厂是一个具有四十多年历史的万人大型企业,改革开放之初,工艺设备落后,产品档次不高,企业活力不足。为使老厂焕发新的生机,他们锲而不舍地进行了10年的技术改造。累计投资21500多万元,使这个步履艰难的老企业,走上了腾飞之路。 十年磨一剑,企业换新颜。通过十年引进和改造,这个厂的资产原值由一九八四年7702万元增加到34525万元,设备新度系数由0.4上升到0.7,无结头纱比例100％,精梳产品比例     

内部职工持股：国企改制的探索

１９５３年建厂的河北电机厂,１９９３年完成内部职工参股的股份制改革,１９９５年由内部职工购买了企业全部生产性国有资产后,组建了全部由内部职工持股的“河北电机股份有限公司”。六年来,企业净资产由 １０６５．７万元增加到４７００多万元,增长了３．４５ 倍;电机年产量由 ６１万千瓦增加 到 １６２万千瓦,增长了 １．６６倍; 年实现利润由２００万元增加到 １１００多万元,增长了４．５倍;年利 税总额由 ３５０万元增加到 ２３００多 万元,增长了５．６倍,在全国同行 业排位逐步上升, １９９８年夺得了 产量、出口额和…     

加快国有企业发展的有效途径

<正> 江苏飞驰股份有限公司近年来由于一直注重科学运营资本,逐步建立起企业增加资本金的新机制,有效地实现了企业资产的保值增值。因而创造了高速发展的“飞驰效益”,企业总资产由1992年的3127万元,增长到13500万元,经济总量由1992年的7000多万元提高到1995年的2亿元,年创利润水平由1992年的300万元提高到1995年的1600万元,并得     

勤恳拓荒创业人——记2004年泰兴市“十佳青年”企业家姜志平

“姜志平是个勇于挑战未来，开拓精神特强的人，在他担任科为公司经理的3年多时间，科为公司实现了3级跳，即产值由2001年的90万元，2002年实现产值1000万元，2004年产值2600多万元，企业由经营誉印和内部市场为主发展成为集软件开发、网络工程、金税工程安装维护．品牌电脑和手机销售为一体的高科技企业，人员也由原来的8人状大到今天的130多人，他带领科为走进了发展的快车道。”     

煤炭企业执行“三不”原则的难点及对策初探

煤炭企业执行“三不”原则的难点及对策初探中国矿业大学陈希晖煤炭企业执行“三不”原则存在的问题１．一些企业缺乏“以销定产，以运定产”观念，缺乏应收帐款成本观念，缺乏全局观念，只考虑局部利益，怕丢市场，丢运力，怕库存增加，因而形成“你不发煤他发煤，谁不发...     

保卫市场终无悔

在辽宁销售系统，大石桥公司备受瞩目：一个名不见经传的县级公司，从１９９２年至今，加油站从２座增加到２８座，成品油年销售量从２万吨增加到７万吨，其中，年零售量由４０００吨上升到４万吨，年利润额从１５万元猛增到５００多万元。２００１年，辽宁销售分公司进行２１顶综合指标考评，大石桥公司在１４个市级公司中名列榜首。如此骄人的业绩从哪里来？来源于持之以恒的市场整顿。而十年如一日，舍出身家性命带领职工推进市场整顿，为企业创造宽松经营环境的，正是被誉为“保卫市场女强人”的大石桥销售分公司经理——赵丽华。 当历…     

与时俱进 坚忍不拔 同舟同济 和谐发展——云南省文山州煤业有限责任公司

云南省文山州煤业有限责任公司是1998年由原文山州普阳煤矿改制组建的股份制企业，几年来，文山州煤业有限责任公司坚持走“以煤为本，多元化投资，集团化经营的跨行业，跨区域，扩张性发展”战略之路，不断深化改革、大胆创新，积极建立并不断完善现代企业制度，使一个昔日隐藏在深山的小煤矿一跃成为集煤业、酒店．物业．化工．典当．电力、拍卖等十多个分支机构和控股的集团企业。公司员工由改制前的300人发展到目前的1500多人；年产原煤由13．7万吨上上升到79．5万吨：企业总收入由1100万元猛增到2．04亿元；上缴税金由275万元增加到3100多万元．资产总额由3000万元扩大到3亿多元．分别增长了5—10倍。公司由小到大．由弱到强．真正实现了集约式跨越发展。     

新机制、新战术使企业加速驶入市场经济的快车道

霍林河源源有限责任公司依法成立已经3年。公司刚成立时，固定资产仅为100万元，产值300万元，遇上好年头利税最高为15万元。目前。固定资产积累已增值到了1600多万元，1996年完成产值3200多万元，利税150多万元。由一个公司变为8个公司，人员由200多人增加到800多人，三项硬指标几乎是同步增长了10倍。公司发展的原因是什么？我们这个企业是如何驶入市场经济快车道的？回答有二个：一是靠机制，二是靠管理，就是在新机制下使人才、资本、资源得到了最佳配置。经过3年的辛苦努力，我公司被区、地市评为先进企业，又被霍林郭勒市确定为重点保…     

山东半导体总厂是怎样用好用活产品定价权的?

政府把产品定价权下放给企业后，一些企业有权不敢用、有权用不好，他们把产品定价权称为“难解的魔方”。但是，山东半导体产厂却解开了这个“魔方”，在用好用活产品定价权上迈出了坚实的步伐。作为全国电子大型企业的山东半导体总厂，其年销售收入4000万元，有500多个规格产品均要自行定价，自行销售。毋庸讳言，受长期计划经济体制的影响，在灵活使用产品定价权时，上经历了由陌生到熟悉，由用得不恰当到得心应手的过程。一、确定产品价格离不生产成本，但更离不开市场，要以市场为依据，确定产品销价自去年以来，晶体管及CATV系统所…     

转机制 促管理 沙漠筑路创奇迹

长庆筑路工程(集团)总公司(原长庆筑路工程处)1985年前完全依赖上级指令性计划组织生产。近年来,闯市场、转机制、严管理,使企业走上了高速高效发展之路。固定资产由1985年2000万元增加到1995年1.49亿元,增加了7倍;施工产值由768万元增长到2.97亿元,增长了38倍。“八五”期间,产值每年平均递增56.60％,利润每年平均递增48.70％。     

企业长廊

正泰集团塑壳漏电开关公司领导自公司组建以来，立足提高产品的市场占有率和技术创新能力，提高企业文化品位和全面提高员工素质，不断地强化基础管理，使公司在各个方面都取得了长足发展，2000年公司可比成本比上年降低了15．6％产量由上年的507．16万台增加到今年的885．38万台，产值由上年的8978．8万元增加到今年的16464．62万元，完成计划的146．92％，销售收入15931．88万元，完成计划的142．09％。全员劳动生产率比去年增长4．6万元。产品在国家、省、以及各地区的技术监督局市场抽查中合格率为100％。（周旭阳）湘潭江麓机械厂近…     

贵州军工企业振翅腾飞 军转民十五载硕果累累

改革开放给贵州军工带来良好的发展机遇。历年来，贵州军工系统的民品产值从1979年的7800多万元增长到1993年的33．64亿元，增长了43倍，占全省工业总产值的1／6．成为贵州机械工业的一支重要力量。贵州军工企业大都是六十年代末相继建成投产的，到1978年，其民品产值不到7000万元。1980年，按照中央“军品为本，民品为主”的原则，贵州军工企业制定了“从深山跳到城市，从城市跳向沿海，从沿海跳向国际市场”的“三级跳”战略，下决心走出计划经济下封闭的军工体系，拆掉军工与市场间的高墙，以市场为导向，调整产品结构，充分利用技术、设…     

企业家+自主权:企业集团发展的基本条件——湛江家电公司考察侧论

以电饭煲、支管支架等一系列家用电器产品称誉国内市场并在国际市场上活跃争雄的湛江家用电器公司,从七十年代的一个打制锄头、镰刀和编制老鼠笼的街道手工业作坊,发展成为一个拥有28间专业生产厂、4,100多万元固定资产、7,800多名职工的斐声海内的企业集团,这仅仅是近六年的事。六年中,即从1979年到1986年,工业总产值由622万元上升到2亿元,增长了32倍,利润由25.3万元上升到750万元,增长29.6倍,上缴税金(不包括所得     

捕捉信息抓调整 突出重点搞技改——盐城市纺织工业“八五”技改的几点体会

“八五”是我市纺织工业史上完成技改投资最多的五年,五年县属及以上企业共完成技改项目168项,完成总投资109717万元,是“七五”的2.24倍;用汇4906万美元,是“七五”的2.48倍。固定资产由1990年的62812万元增加到1995年的180821万元,增加了2.88倍。 技术改造使我市纺织工业的面貌有了较大改观。主要表现在:     

云克药业:向管理要效益

成都云克药业有限责任公司是中国核动力研究设计院改制试点单位。2006年，在全国医药市场严查、众多医药企业叫难的严峻形势下，云克药业依然凭借自身实力，创下了年产值3000万元、利税500万元的好成绩，蝉联“成都市高新区纳税大户”的美誉，荣获“四川省建设创新型企业”的称号，获得了由国家税务总局、财政部及海关总署签发的“西部大开发税收优惠政策”鼓励，公司的每股所有者权益已经增加到5倍。     

活力的源泉——莱钢轧钢厂以人为本管理纪实

宛如芝麻开花，山东莱钢轧钢厂的两个文明建设步步登高。初轧坯、带钢材产量每年以10％的幅度增长，企业利润由1991年的400多万元，猛增到1996年的1922万元，去年前11个月实现内部利润9638万元。企业连续六年保持了“省级文明单位”称号，前年“七一”前夕，又被中组部授予“全国先进基层党组织”。谈起这些成绩，厂长魏佑山深有感触地说：“这是我们精心实施以人为本的管理策略带来的结果”。     

打工打出个"百万富翁"

过润之是正泰集团副总裁，也是正泰集团打工族中令人称羡的“百万富翁”。过润之坦言：“我目前拥有一辆国产小轿车，一辆蓝鸟王进口小轿车，一幢价值１２０万元的私人别墅，一份面值５０多万元的保险。”过润之出生于江苏无锡，毕业于哈尔滨工业大学机械系。１９９０年，过润之从国家机关退休来到正泰前身“乐清求精开关厂”开始了打工生涯。他组织并参与了产品换证和技术开发等项工作。到１９９４年，企业产品生产许可证领证率达到１００％。产品由当初的３个系列９个规格发展到５９个系列３０００多个规格。他领衔开发并参与设计的ＣＪＸ…     

走向市场天地宽─—巢湖柴油机厂发展启示录

荣获“安徽省高新技术企业”称号的巢湖柴油机厂，前身是一家濒临倒闭的农机小厂，1990年转产开发高新技术小缸径多缸柴油机产品，由“等米下锅”转向市场经营。这一“转”，迫使企业强化了市场超前意识，想方设法去开拓市场。经过几年的艰苦努力，这个厂开发出9种高新技术产品，抢占了市场制高点，各项经济指标“跳跃”上升，企业发展驶入了“快车道”。1993年该厂完成产值2．1亿元，实现销售收入1．12亿元，利税1296万元，分别比上年增长212．3％、99．2％和124．4％，成为全省机械工业的一个利税大户，并脐身于全国最大机械工业企业500强…