选准“诱饵”钓大鱼

<正> 了解不同团购客户的需求,为客户提供附加利益,让客户参与产品演示,做好销售跟踪。团购客户分类——找到钓鱼的切入点团购客户大致可分为三种:办公类团购:单位购买办公用品的团购。福利性团购:单位为发放福利而采购物品的团购。礼品类团购:单位购买用于赠送的礼品,或是     

礼品团购营销操作模式探讨

礼品团购作为现今团购模式中最热的团购形态,本文从礼品团购的特点和对企业发展的作用分析,提出礼品团购作为目前假日经济销售中的"暗流主渠道"的作用。从礼品营销者的角度提出营销操作的具体运作模式,最后对未来礼品营销模式的发展提出了展望。     

善待他人,超越自己——“怡莲”董事长彭善超访谈录

彭善超:1970年生,湖北人,中国礼品团购业最杰出的代表之一,1996年,彭善超成立郑州超新礼品有限公司,开始了他的礼品团购事业。2001年,组建北京超新怡和科贸有限公司,注册"怡莲"商标,研发、生产系列"怡莲"产品,迅速取得了礼品团购行业的领先地位。2002年倡导召开全国性的"礼品行业合作与发展趋势研讨会",研讨礼品团购的发展趋势、规范礼品团购的行业发展。2003年在全国省会城市成立"怡莲营销学术交流会",为礼品团购从业者提供了一个相互学习、相互交流的平台,把我国的礼品团购事业带入了新的历程。     

“将帅”出马拿大单

超大型礼品团购客户潜力大,情况复杂,客户不屑于同销售代表合作,因此,超大型客户往往是由"怡莲"的经销商总经理亲自拜访。为了帮助经销商更有效地完成与大客户的谈判工作,"怡莲"都会派大客户经理前往协同谈判。     

团购营销之二：整合传播助推团购市场

团购以组织或个人的批量采购为基本特征，其本质是一种批销模式。企业可以派团购业务代表直接拜访目标客户，或者面向社会招聘兼职团购业务拓展人员。以实现良好的团购业绩。但是，产品信息、促销信息必须予以足够的传播，增强产品在团购业务上的竞争力。     

团购新手行之有效的五个方法

<正> 一个既未学过营销知识,也从未做过销售的小姑娘,却在短短两年时间里做到了湖南省"怡莲"品牌经理,她的工作方法值得初入团购行业的业务员借鉴。 24岁的王小花原来在湖南长沙某单位工会有一份稳定的工作,两年前开始业余做团购。从开始踏入销售工作大门到成长为长沙得贝礼品有限公司一名业绩良好的省级品牌经理,王小花只用了两年     

礼品团购实战销售技巧

2004年,我受北京超新怡和科贸有限公司的邀请,在大连、重庆、青岛、长沙等十几个城市,为参加礼品界合作与发展趋势研讨会暨怡莲礼品团购营销学术交流会的礼品经销商进行礼品团购销售技巧培训。本文是根据培训内容整理而成。     

从关系到方法——团购销售提升之路

<正> "兵马未动,酒肉先行,个个灌醉,路路打通。月朦胧,鸟朦胧,迷迷糊糊签合同。"一位业务员得意洋洋地向我透露了他做团购业务的"高招"。而这正是一些团购销售人员(尤其是礼品团购销售人员)业务方式的真实写照。一些销售人员如果不请客送礼,就不知道销售该如何做了。团购是一个重要的市场。2005年2月16日《中国质量报》报道,不完全统计,仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元～1500亿元。然而,销售额上亿元的企业廖廖数家。团购企业做不大的原因之一是,销售人员观念陈旧、销售手段落伍。     

环环相扣,步步为“赢”——团购业务拓展六步骤

<正> 团购业务如何一步一步地操作?2004年末,T牌彩电在 H 省成功运作了一次团购,以下是操作过程中企业团购人员采取的策略与步骤。第一步:目标客户分析彩电在教育行业的采购客户一般包括政府采购中心、教育局电教馆、招标公司、系统集成商、中     

比低价更有效的策略

<正>用低价吸引团购客户的策略,容易使企业陷入"微利的陷阱"。相形之下,"满足客户需求的策略"比低价更能打动客户!,客户习惯了低价后又会有一更低价'的情况发生,并且竞争对手可能会推出比你更低的价格!实践证明.用低价吸引客户的策略无法在团购客户心中长期占据优先选择的位     

“五顾茅庐”打开礼品团购缺口

<正> 美国推销员协会调查:80%的成功推销,来自于对客户5次以上的拜访。市场调研,寻找机会为进一步扩大市场占有率,拓宽销售思路,实践"怡莲"品牌营销策略,针对中秋佳节北方市场"怡莲"牌真丝内衣的销售旺季,"怡莲"山西代理商决定联合众多怡莲经销商,开拓礼品团购渠道,创造"怡莲"产品新的销售增长点和突破点。进行     

网络团购市场现状调查分析及建议

通过发放调查问卷,获取网络团购市场发展的信息,运用列联分析法、相关回归分析法等明确团购市场的现状,并提出了相应的建议:进行市场细分,选准目标顾客群;调整团购商品的类型结构,适应顾客需求;综合提升各方面满意度,建立整体竞争优势;企业营销活动重点放在维护老客户上,同时积极开发新客户;诚信经营是企业长远发展的基石。     

网络团购组织者的风险防范研究

信息经济时代,网络团购应运而生.团购网站的发展不仅是分流店面压力、降低经营成本的需要,也是更好的服务客户的需要.网络团购对消费者、经销商、厂商都是非常有利的.由于网络团购还处于发展起步阶段,因此目前还存在一些问题和风险,论文主要针对网络团购组织者的风险防范进行研究.     

组织“散客”做团购

<正> 将"散客"有效地组织起来统一购买,能有效增加团购机会,提升销量。团购通常是由团体客户大批量采购商品,并能享受到厂商较大折扣的一种消费行为。某些零买客户通过"搭便车"行为,将自己与集团客户捆绑在一起,或临时结成一个"集体",同样也能享受到"团体折扣"。还有一些客户自发性地组织成立会员     

8月话题：“团购营销”之一——栽下一棵“团购”树——基础工作三步曲

凡事预则立，不预则废，开拓团购市场亦如此。团购市场要想开发成功，客户的重要性不言而喻。因此，在团购客户的开发过程中，除了进行前期周密的市场调研外，还要准确分析目标客户的不同特点，针对不同客户的不同需求，有针对性地采取策略，方能作好客户的开发工作，继而为成功团购营销奠定基础。     

团购对象发生变化，我们该进行哪些调整？

广东余采俊：我们公司以前的团购业务主要是靠一些关系单位的客户直接做批发，近两年业务的内容有了些变化，一些条件好的小个体、私营企业也开始注重员工福利，他们成了新的团购用户。但是他们都喜欢去大卖场直接采购。面对这种变化，我们该怎样运作团购？     

上海大学生网络团购市场调研报告

本文通过对上海大学生网络团购的现有产品种类构成及销售情况、期盼的网络团购产品种类、现有的团购信息获取方式及其特点、习惯的团购信息获取方式等信息的调研,通过探究网络团购网站业绩与所选团购产品种类、推广方式关系;网站现有产品种类概况的分析,产品价格与团购人数、销售额的关系;产品折扣与团购人数的关系;给出提高网络团购人数、产品档次、销售利润的建议。     

“谁”在“团”?

团购网站快速发家后面是哪些商家的何种需求?中国团购网站正在以及准备为什么样的商家提供何种服务?团购热度不减。一方面是已经站稳脚跟的几家团购网站开始大打客户体验牌,拉高市场进入门槛:3.15前后主流团购网站相继打出"随时退"承诺;24券大建呼叫中心;拉手网吴     

有针对性地进行团购客户攻关活动

春节前，超市是团购的主战场，为了争夺赶市的团购客户，许多商家都设立专门的团购热线和团购接待台，但因商家过多，团购客户选择商品如同“选美”．促销员在与企业采购者只有一面之缘．成交几率非常纸．且不容易签成大单，     

经销商的团购攻略

团购客户是墙头草,哪边利大往哪边倒。于是厂家总想越俎代庖,直接掌握这些大客户。经销商则应利用厂家提供的团购资源,不但要抓住定单,更要加深与团购客户的关系,避免厂家把自己架空。