国有商业银行贷款营销探讨

当前,在国有商业银行的经营中,出现了存款增长相对加快而贷款增长相对放缓的状况,尽管贷款资产在资产总额中的相对比重有所下降,但贷款业务在资产业务中依然占据主导地位.商业银行在拓展存款业务、中间业务时,贷款经常被作为"以贷引存"、"以贷引代"发挥重要作用.贷款业务仍然是当前商业银行整个经营业务的核心,是经营盈利的主要来源.另外,在我国目前直接融资尚不发达的情况下,间接融资即通过银行贷款仍然是企业融资的重要渠道.因此,如何加强贷款营销是国有商业银行应该重视与研究的问题.     

提高基层国有商业银行经营效益的对策探讨

一、落后地区基层商业银行经营效益现状分析 基层国有商业银行是专门经营贷币的特殊企业,唯有遵循贷币资金的运动规律,兼顾"安全性、流动性、效益性",才有可能获得经营上的成功,但从目前的经营现状看,很不乐观,"三性"原则得不到很好的体现.     

基层商业银行推进联动营销业务初探

整合商业银行对公和对私业务的渠道资源,实现联动交叉营销,是做大做强商业银行零售业务的重要途径。因受部门、业务条线考核独立等诸多因素影响,国有商业银行分支机构联动交叉营销执行仍不到位,成效不突出。从目前国有商业银行部门架构和制度设计看,一二级分行实现联动交叉营销存在困难,但基层支行却可以通过创新销售人员组合、优化考核办法来实现条线资源的整合,最终实现联动交叉营销。     

商业银行贷款营销策略研究

在商业银行经营管理过程中,贷款营销是一种重要的经营战略手段,成功的贷款营销需要基于战略的角度分析市场,进行准确定位与合理控制,是一项系统性较强的工作,但是受各种原因的影响,我国很多商业银行仍然通过被动、零散的宣传及公关手段进行贷款营销,表现出对市场经济体制的不适应.因此,本文就针对商业银行贷款营销进行研究,分析目前我国商业银行贷款营销存在的问题,对贷款营销进行定位分析,最后提出相应的策略建议.     

加强国有商业银行资金有效营销提高资金盈利能力

一、前言国有商业银行历经多年的改革和发展,其资金格局已发生了历史性变化,但同时也面临资本充足率不高、资产负债结构单一、资金配置效益不高等矛盾。随着金融市场不断发展、市场主体的逐渐成熟以及同业竞争的日益加剧,银行传统业务的存贷利差利润空间日益萎缩,提高资金运作效率和追求资金营销效益已经成为各家商业银行瞩目的焦点,也日益成为各基层经营机构的共识。为此,加强资金的有效营销,不仅仅是观念上的转变,更重要的是实现资金营运业务创新并以     

国有商业银行的获利能力剖析

本文对国有商业银行与股份制商业银行和在华外资银行近年来的主要财务指标进行了横向和纵向的比较分析,发现国有商业银行以占金融部门80%以上的资产获得了仅40%利润,表现出明显的规模不经济;各项盈利指标均低于非国有商业银行的相同指标,在人均和机构平均的层次上差距更为惊人,表现出国有商业银行经营的非利润取向;国有商业银行的成本费用在总量上与非国有商业银行相当,人均水平远低于非国有商业银行,表现出分配上的平均主义.国有商业银行具有明显的资源配置低效率特征,其根本原因在于产权关系的不顺.国有商业银行只有下大力气进行产权制度和内部管理的改革,才有实力应对入世后的冲击.     

商业银行贷款营销策略研究

在商业银行经营管理过程中,贷款营销是一种重要的经营战略手段,成功的贷款营销需要基于战略的角度分析市场,进行准确定位与合理控制,是一项系统性较强的工作,但是受各种原因的影响,我国很多商业银行仍然通过被动、零散的宣传及公关手段进行贷款营销,表现出对市场经济体制的不适应。因此,本文就针对商业银行贷款营销进行研究,分析目前我国商业银行贷款营销存在的问题,对贷款营销进行定位分析,最后提出相应的策略建议。     

商业银行信贷集中的调查与思考——基于安徽省数据的实证研究

信贷集中是商业银行在信贷市场中综合考虑自身风险和收益的匹配,导致信贷资源配置不均衡的现象.这种经济现象的现状如何,本文主要利用安徽省20世纪90年代以来的经济金融数据以及全国平均指标上限对该省的信贷集中情况进行实证研究.从形式上看,既表现为经营资金的集中,更表现为资金运用的集中;从特征上看,主要表现为"贷大""贷长""贷垄断"的特点;从指标对照上来看,不管是宏观指标还是微观指标与建总行的相关数据相比,基本上都超出了后者的水平.基于此,笔者针对中国人民银行及其分支机构、银行业监管部门、商业银行分支机构以及优化金融生态环境等方面提出了合理化的对策建议.     

加入WTO后国有商业银行资金营销面临的挑战与对策

国有商业银行资金营销的意义。商业银行资金营销是指商业银行以一定的成本吸纳社会资金后，以一定的价格，采取发放贷款、购买债券(国债、政策性金融债、企业债)、货币市场资金融出等形式，有效配置给社会的资金需求。由于我国直接融资尚不发达，间接融资仍是企业融资主流，而国有商业银行是我国金融体系的主体，是储蓄转化为投资的主渠道。     

美国商业银行经营农贷业务贯彻的三原则及对我们的启发

美国商业银行在经营农贷业务中,为了保持有利的竞争地位,十分注意贯彻三个原则,即资金的盈利性、流动性和安全性.所谓盈利性,就是商业银行在办理信贷业务中,所收取的利息减去贷款成本后,还要获得最大利润.因为商业银行信贷基金的来源主要是依靠存款,而存款要付利息,并且经营信贷业务还有各种费用开支,这些就构成了贷款成本.而贷款成本又只能由银行的利息收入来抵补.此外,商业银行还要获得最大利润的来源也只能是利息收入.而银行要获得利息,其首要条件又是借款者必须盈利.因为只有借款者盈利了,才能按期归还贷款本息.因此,盈利性就成了美国商业银行经营信贷业务的首要原则.按照这一原则,商业银行在发放农贷时,受贷者的经营是否有利及盈利的多少就成为贷与不贷的主要考虑因素.     

国有商业银行的获利能力剖析

本文对国有商业银行与股份制商业银行和在华资银行近年来的主要财务指标进行了横向和纵向的比较分析，发现国有商业银行以占金融部门80%以上的资产获得了仅40%利润，表现出明显的规模不经济；各项盈利指标均低于非国有商业银行的相同指标，在人均和机构平均的层次上差距更为惊人，表现出国有商业银行经营的非利润取向；国有商业银行的成本费用在总量上与非国有商业银行相当，人均水平远低于非国有商业银行，表现出分配上的平均主义。国有商业银行具有明显的资源配置低效率特征，其根本原因在于产权关系的不顺。国有商业银行只有下大力气进行产权制度和内部管理的改革，才有实力应对入世后的冲击。     

目前国有商业银行贷款营销中存在的问题及建议

当前国有商业银行在经营管理中还存在营销理念错位、信贷管理体制不完善、营销层次低、行为不规范等问题,严重制约着贷款营销的开展。加强和改进国有商业银行贷款营销,必须树立以客户为中心的经营理念,继续扩大对基层行的授权授信,建立有效的激励机制,加强对贷款营销行为的监督。     

商业银行信货集中的调查与思考——基于安徽省数据的实证研究

信贷集中是商业银行在信贷市场中综合考虑自身风险和收益的匹配，导致信贷资源配置不均衡的现象。这种经济现象的现状如何．本文主要利用安徽省20世纪90年代以来的经济金融数据以及全国平均指标上限对该省的信贷集中情况进行实证研究。从形式上看，既表现为经营资金的集中，更表现为资金运用的集中；从特征上看，主要表现为“贷大”“贷长”“贷垄断”的特点；从指标对照上来看，不管是宏观指标还是微观指标与建总行的相关数据相比，基本上都超出了后者的水平。基于此，笔者针对中国人民银行及其分支机构、银行业监管部门、商业银行分支机构以及优化金融生态环境等方面提出了合理化的对策建议。     

国有商业银行信贷风险管理机制初探

随着市场经济的发展,企业将资金周转、项目投资、规模扩大、应对竞争风险等方面的资金需求都转向了国有商业银行信贷。由于商业银行在放贷过程中有诸多难以预料的风险,所以银行在享有信贷经济效益的同时不良贷款的严重偏高也给其带来了巨大的风险。本文从国有商业银行信贷风险形成原因入手,通过贷前调查存在漏洞、社会信用管理不健全、信贷风险管理滞后、贷后检查工作流于形式等方面对国有商业银行信贷风险管理机制中存在的问题进行分析,并从完善贷前风险管理、重视贷后检查工作、建立客户信誉等级评价体系、健全信贷风险管理制度、处理不良信贷业务等方面提出风险管理机制应对的措施。     

强化金融支持经济发展的策略建议

(一)国有商业银行积极转变经营理念和管理体制.酒泉市金融支持经济发展弱化问题主要反映在国有商业银行,究其原因:一是商业银行经营理念上重大轻小、求稳怕险,大量的存款资金通过上存或同业拆解以保持稳定的收益.二是信贷管理机制上对贷款权限的上收和对信贷人员放贷的责仟约束.因此要改善金融支持的现状,需要积极转变经营理念,真正为支持地方经济发展着想,主动选择当地优质客户、优良项日给予贷款.改变管理机制,应选择既能防范贷款风险、又能让基层信贷人员主动评估和放贷的责任方式.……     

基于4P营销变量的商业银行经营绩效研究北大核心CSSCISSCI

长期以来,有关商业银行经营绩效的研究一直是从经济学视角展开的,主要研究产权制度和治理结构对经营绩效的影响。如今,面对管理先进的国际大银行,我国商业银行该如何提高经营绩效更应从管理学的角度加以探讨。文章首先通过对中外商业银行经营绩效的比较分析,找出国内外银行绩效之间存在的差距;接着以4P营销变量(产品、价格、渠道、促销)为研究工具,以国内14家主要商业银行2000～2006年的财务指标面板数据(panel data)为研究样本,实证分析商业银行营销变量与经营绩效之间的关系。结果表明:商业银行营销变量对经营绩效有显著影响。但目前我国商业银行的产品创新能力依然不够;定价机制还不能满足利润最大化的要求;营销费用在不同产品之间的配置还不尽合理。文章最后对我国商业银行如何提高经营绩效提出了一些管理建议。     

商业银行零售业务营销策略创新研究

零售金融业务已经成为银行业务转型的重点,也是商业银行利润的重要来源。零售业务的特点。决定了市场营销的重要性。受传统体制影响,我国商业银行零售业务营销中存在客户群定位不明确、被动营销占主导、人力资源支持不足等缺点。中国商业银行零售业务营销创新的主要途径有：加强营销方式创新,重塑商业银行营销文化,实施客户中心主义,加强营销渠道管理等。     

基于4P营销变量的商业银行经营绩效研究

长期以来,有关商业银行经营绩效的研究一直是从经济学视角展开的,主要研究产权制度和治理结构对经营绩效的影响。如今,面对管理先进的国际大银行,我国商业银行该如何提高经营绩效更应从管理学的角度加以探讨。文章首先通过对中外商业银行经营绩效的比较分析,找出国内外银行绩效之间存在的差距;接着以4P营销变量(产品、价格、渠道、促销)为研究工具,以国内14家主要商业银行2000～2006年的财务指标面板数据(panel data)为研究样本,实证分析商业银行营销变量与经营绩效之间的关系。结果表明:商业银行营销变量对经营绩效有显著影响。但目前我国商业银行的产品创新能力依然不够;定价机制还不能满足利润最大化的要求;营销费用在不同产品之间的配置还不尽合理。文章最后对我国商业银行如何提高经营绩效提出了一些管理建议。     

重新构建国有商业银行营销组织

中国国有商业银行的改革除了需要先进的观念和战略思想,还迫切需要构建支持战略思想的组织体系,来提高自身的"市场执行能力".近年来,国有商业银行掀起了"以客户为中心"的组织结构改革热潮,但绩效并不显著,究其原因,主要是在营销组织设计时未能充分考虑其他因素的制约效应,典型的如在组织改革后没有进行细化的职能定位、业绩管理体系以及业务流程等方面的设计.本文试图阐明制约商业银行营销组织效应的重要因素,并针对我国国有商业银行营销组织的现状和问题,就营销组织的重新构建提出一些想法.     

信贷集中管理浅议

目前，国有商业银行及股份制商业银行普遍实行信贷集中管理。信贷集中主要表现在三个方面：一是经营资金集中，存款向国有商业银行及股份制商业银行集中；商业银行存款由基层行向上级行集中。二是信贷管理权限集中，伴随着集约化经营的改革，银行普遍实行了集权式的信贷管理模式，贷款权和审批权逐步上收于总行和分行，