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终端营销无论作为一项工作,还是作为一种营销模式,它所涉及的工作环节之多,都是其它工作或营销不可比拟的。譬如“广告 经销”式的营销,就营销的主体方面来看,往往是将广告的创意和制作交给专业公司去做,把零售卖场环节的运作委托给经销商代劳,其营销的“细节”显然不如终端营销“罗嗦”。当然,“不罗嗦”和“罗嗦”都是有代价和好处的。“不罗嗦”的代价是一定程度地失去了终端环节的推广效应和对于零售卖场的强化管理及控制,好处是操作简单,节省了管理成本,规避了管理的麻烦;而“罗嗦”的代价与好处恰好相反。 相似文献
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酒店营销的实质就是承诺与细节。承诺体现的是酒店对客人的态度与对自己的信心,细节是酒店实现承诺的过程与结果。酒店对客人的承诺,就是客人对酒店的期待,在酒店以品牌、服务、价格等形式向客人做出承诺后,必须通过若干不同的细节组合与操作来确保其实现。客人选择酒店时看的是酒店的承诺,客人消费后满意与否看的是酒店的细节。说得直白一些,承诺就是酒店答应客人可以办到的事情,细节说的是酒店的承诺做到了多少,酒店承诺与细节之间的差距就是客人期待与实际感受之间的差距,这种差距是影响客人满意程度的决定因素。 相似文献
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一个公关活动的成功来源于多方面,但忽略了细节,再完美的创意都将付之东流。在中国婴幼儿配方奶粉市场竞争异常激烈的背景下,国内品牌贝因美发起了一场“贝因美冠军宝贝大赛”。活动取得了圆满成功。分析这次公关活动,一方面因是一次公益活动得到了相关政府单位的大力支持,另一方面是公司在整个活动中,对细节的充分考虑和严格执行。[编者按] 相似文献
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营销说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户时对一些细节的处理,对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的六个销售细节,也可以说是如何尊重客户的六个销售细节,实际上是满足客户被尊重的心理需求。[第一段] 相似文献
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近几年零售业的竞争非常激烈,一些大型超市或在装修上下功夫,或加大高档品牌、高档商品的引进力度,这些都使消费者感受到购物场所档次的不断提升,但当顾客真正走人店内,却发现其在许多细节上远没有像看起来那样尽善尽美。大型超市只有开展细节营销,才能不断提高其核心竞争力。 相似文献
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大波 《现代营销(创富信息版)》2009,(1)
<正>前一阵在一家酒店用餐,发现了一个小小的细节。在烟灰缸里,不但有少量的水(这样可以防止烟灰,大多酒店都有的),而且衬着一圈餐巾纸,上面画着一张笑脸,笑脸下面有一句手写的话:"吸烟有害健康!"我第一反应是:感动!星级酒店也去的不 相似文献
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如今,产品质量日趋同质,商品价格日渐走低,利润空间日益狭窄,厂商在营销手段的“十八般武艺”轮番使用过程中,其营销成本被抬高,而销量带动效应越发减弱。我认为注重品牌或服务的细节往往会走出略胜同行一筹的高棋,即重视“人文关爱”的细节之处。“人文关爱”的细节之处指的是以人为本,使产品或 相似文献
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细节营销服装店决胜终端的利器 总被引:1,自引:0,他引:1
赵瑞 《现代营销(创富信息版)》2009,(4)
<正>日常生活简而言之即是"衣食住行","衣"排在第一位。服装店处于服装销售链的最末端,具有简单性、被动性、直观性,它的销售过程基本上是客户先登门,店员与客户进行沟通,顾客在店 相似文献
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两年来,在“细节”和“战略”之争中有几个基本问题一直没有明确回答:一是在管理实体中只有“战略”和“细节”这二元结构吗?二是“战略”和“细节”的价值是互相否定的吗?三是“战略”或“细节”单一方面都能导致成功或失败吗?要解答这些问题,剖析战略和细节的存在关系成为必要前提。 相似文献
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