超越营销——农夫山泉的成长之路

从2000年到现在，农夫山泉用了6年的时间打造了一个天然饮用水的神话。创造并延续这个神话的是农夫山泉始终坚持的优良的产品质量和其长期坚持回报社会的公益活动。每当提起它的“一分钱公益行动”，更多的人只是简单的把它认为成企业的一种营销手段，一种通过打公益牌来赚取人心的计巧方式，但本文作者却通过对农夫山泉多年来的系列追踪研究，得出了不同的结论：     

“砒霜门”背后暴露中国饮料行业危机

一周以来．国内饮料行业知名企业——农夫山泉股份有限公司与统一企业深陷“砒霜门”困扰。一份“总砷超标”的检验报告让社会对包括农夫山泉在内的中国饮料行业产生严重的信任危机。     

邪招、怪招,都是臭招

商海浮沉中,各商家为了胜出一筹,往往绞尽脑汁,十八班兵器轮番上阵。可是,不管手段如何高明,都要遵守公平竞争的游戏规则,否则,吃亏的还是自己。 指桑骂槐“农夫”吞苦果 今年夏天,中国饮水业的“水战”打得如火如荼,其导火索便是农夫山泉的广告——“长期饮用纯净水无益健康”。 69家纯净水生产企业在杭州结成“反农夫同盟”,指责农夫山泉之举为不正当竞争行为而国信公司则在北京与农夫山     

农夫山泉品牌定位点分析与启示

农夫山泉之所以能从竞争激烈的饮用水市场脱颖而出,是因为其坚持以顾客价值为核心,进行恰当的品牌定位,而品牌定位点的选择对于品牌定位而言至关重要。选择品牌定位点,要从消费者对产品的认知层次开始,分别从产品的属性层、利益层和价值层展开分析。农夫山泉首先从消费者的需求出发,选择“天然的是健康的”价值定位点;再以价值定位点为基准,选择“健康”的利益定位点;最后以利益定位点为指引,选择“天然水”的属性定位点。三个层次的定位,思路清晰,特色鲜明,值得参考。     

农夫山泉深陷“标准门”

近日,以"农夫山泉有点甜"这一广告语为广大消费者熟知的饮用水品牌一一"农夫山泉",深陷接连不断的质疑之中。由质量问题为首,先是被爆出水中含有黑色不明物质、棕红色悬浮物等,其后又相继有"水源地垃圾围城"、"执行宽松地方标准,有害物质标准高出国标"、"农夫山泉产品标准不如自来水标准"等一系列负面新闻被爆出,引起社会热议。农夫山泉自诩"大自然搬运工"的品牌形象不复存在,"有点甜"更是无从谈起。而在一道道危机门面前,农夫山泉"顾左右而言他"的姿态又频频惹来舆论的攻击,与相关媒体及"华润怡宝"之间的口水战更是给这场危机增添了一丝娱乐性。在此次事什中,核心议题为"饮用水标准"。"地标"与"国标"的冲突、"地标"与"地标"的冲突,使得争端的回应焦点一度模糊。而农夫山泉作为这一事件的中心,实则并无法对于"标准之争"做出解释。     

天然水,纯净水 到底喝什么?

“天然水”与“纯净水”开战,打得如火如荼,消费者却只想知道——4月24日，全国饮用水行业老三“农夫山泉”突然要出了“长期饮用纯净水无益健康”的广告，宣布将不再生     

农夫山泉“一分钱”的营销

2002年3月28日，农夫山泉在北京召开新闻发布会，启动“阳光工程”，推出“买一瓶水，捐一分钱”活动，以支持贫困地区的体育教育事业。每销售一瓶农夫山泉饮用天然水(550ml装)，公司就代表消费者捐出一分钱用于阳光工程，然后汇集所有的钱统一购置基础体育器材捐赠给贫困地区的体育教育事业……农夫山泉以承担社会责任的形式来     

北京信远斋饮料有限公司

北京信远斋饮料公司是一家专业制造秋梨膏、酸梅汤的中型民族饮料企业,我公司所生产的秋梨膏、酸梅汤均是按照清宫御膳房方法进行加工制作,独具特色,颇受广大消费者的青睐,是传承百年的饮料瑰宝。     

浅谈功能性饮料市场问题及其发展建议

经过国内功能性饮料企业的多年耕耘,特别是非典过后人们保健意识的提高,功能性饮料市场演变为“激活、“舒缓”、“尖叫”“他+她”、“劲跑”等众多品牌群雄逐鹿的格局。文章根据功能性饮料市场存在的问题,提出功能性饮料企业发展建议。     

新功能型饮料——渴能营销方案

功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养蔷要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。要想在竞争激烈的饮料市场占据一席之地，功能性饮料市场不失为一个好的突破口，有一定的市场基础，又不会因为竞争太激烈而导致难以进入。所以我们这篇文章主要是推出一种新型的功能性饮料——渴能，并为其制定了一系列的营销策略及方法。希望能为专业人员提供一些帮助和方向。     

国有企业转制成功的案例分析--以"承德露露"为例

“承德露露”是我国饮料行业第一家上市公司,在全国果蔬饮料中市场占有率第一,达90％以上,成为我国北方最大的天然饮料生产基地。露露的成功有两个典型的特点,一是国有企业转制过程中走了一条农业产业化经营的路子,二是具有可持续发展的特点。分析露露的成功,一方面对于目前经济欠发达地区的农业产业化经营有一定的启示意义,另一方面,露露的可持续发展路子很有意义。     

“靠水吃水”这张牌该怎么打——淳安县打造“中国水业基地”的再思考

水饮料产业是我县工业经济的重要组成部分，在扩大经济总量、缓解就业压力、推动民间投资、保持社会稳定等方面发挥着重要的作用。 五大优势构筑水业基地 投姿主体明确。全县24家水饮料生产企业均属民营企业，企业的创办以自筹资金为主，银行贷款较少，资产质量较好。据初步统计，2006年底全县24家企业总资产11．73亿元，总负债7.37亿元，净资产4，36亿元，资产负债率为62．8％     

飞来峡首届中国最具发展潜力品牌

品牌简介:“飞来峡”牌原生态优质天然山泉水,是源自广东粤北的清远著名的飞霞山内的生态保护区的天然山泉水。著名的飞霞山风景区山青水绿,山水相抱,方圆55平方公里内无污染,山上环境幽静,气候宜人。飞霞山古称“天下第十九福地”。飞霞山上溪水四季不断,山泉水透明清澈,清可见底,水质纯净无菌、甘甜爽口。而“飞来峡”山泉水的水源则取自飞霞山内900公顷的原生态自然保护区内的粤北珍贵名泉,是绝对无污染的原生态保护区的优质天然山泉水。     

资讯

我国第一部饮用水水源地环境保护规划出台 为全面推动我国饮用水安全保障工作，切实维护人民群众身体健康，环保部日前会同国家发改委、住建部、水利部和卫生部5部门联合印发了《全国城市饮用水水源地环境保护规划（2008～2020年）》，这是我国第一部饮用水水源地环境保护规划。随着我国经济社会快速发展、人口持续增长和城镇化率逐步提高，城市集中供水需求逐年增大。     

要成功，看王老吉

近年来，一种红色罐装饮料王老吉逐渐走进了人们的视线，并且，迅速飙红大江南北，成为近几年饮料行业的一匹黑马。其广告词“怕上火，喝王老吉”变成了老少皆知的口头禅。     

“砒霜门”谢幕后的反思

经中国检验检疫科学研究院综合检测中心复检，农夫山泉和统一企业的3种抽检产品全部合格。复检结果出来后，海口市工商局连夜向相关企业进行通报，同时向所属工商分局及工商所发出紧急通知，要求停止下架行为。原来在11月24日，海南省海口市工商局曾发布2009第8号商品质量监督消费警示：包括农夫山泉30％混合果蔬、     

棒杰针织：告别“依葫芦画瓢”

浙江棒杰数码针织品股份有限公司成立于1993年，成立之初以生产销售衬衫为主，2001年涉足无缝内衣领域，目前公司已发展成为一家年产值超亿元、具有一定核心竞争力的现代企业。创新，在这当中起着“四两拨千斤”的作用，创出了发展的“新天地”。     

权学成:站在高科技的肩上触摸健康

健康已成为人类衡量幸福生活的重要标准之一.今天,随着人们健康观念的迅速更新,使人类保持健康的手段与技术也越发科学.有着两家不同类型企业的权学成,在研究水与酒方面便是利用了高科技,将健康元素提炼为企业发展的核心. 桓宇碱性水——首创碱性饮品 喝水不仅是为解渴,其深远意义更在于维持人类健康、延续生命.抱着这一信念,权学成经过近两年的研究,在全国首创了碱性饮料生产技术,并在江苏省徐州市成立了江苏浩源饮料有限公司,生产桓字竹炭碱性水系列产品. “这是一款根据人体所需的营养成分而配置的高级饮用水,拥有着好水的诸多优良特性.”权学成说.     

围绕“先进制造”实现新的飞跃

飞跃集团自1986年创业以来，坚持生产缝制设备为主导产业，目前是全国行业排头兵企业。从单个企业来说是世界上规模最大、品种最多的缝制设备制造企业。飞跃还是“中国驰名商标”和“中国名牌”的拥有者，在世界缝制设备领域产生了巨大的影响。     

东光化工有限责任公司

公司始建于1970年，是以化肥生产为主的国家中一型化工企业．河北省重点化肥生产企业。公司占地30万平方米，现有员1740人，中高级技术管理人员80余名．1992年以来，企业在市县党委、政府的正确领导下，坚持“科技进步求发展，管理创新求效益”的发展战略，推动了企业跨越式发展．