论电子商务条件下的流通渠道

基于Internet的现代化网络和信息技术,缩短了生产与消费的时空距离,为制造商及中间商的低成本销售提供了重要基础,也使消费者能够更为便捷、经济地获取产品及服务。在电子商务条件下,直接渠道的现实演进是制造商、中间商和消费者共同和一致的要求。随着网上交易技术的进步,交易范围和交易主体的扩张,直接渠道还将得到更进一步的发展。     

基于博弈论的制造商分销渠道设计研究

分销渠道设计是渠道管理的前提，科学合理的分销渠道设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。该文从制造商的角度出发，建立了渠道设计中制造商与中间商的博弈模型，并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。     

生产商领导和中间商领导渠道博弈的比较研究

用博弈论的方法对营销渠道中生产商与中间商关系的分析表明:生产商主导营销渠道能够降低渠道的无效率,对于消费者将更加有益,它优于中间商主导营销渠道和渠道无领导。     

生产商与中间商渠道模式选择及策略分析——基于品牌和技术的博弈模型

在博弈模型中,参与人包括生产者和渠道中的中间商.模型将品牌和技术作为影响模式选择和渠道决策的内生变量,把其他如消费者因素和政策因素等作为外生变量.博弈模型的重点是分析在品牌和技术的影响下,生产商在与中间商的博弈中应采取哪种渠道模式,是自建还是代理.模型要解决的主要问题是,在中国特定的市场氛围下,技术型产品的生产商或拥有良好品牌的生产商应该采用何种营销渠道结构,是采用纵向整合的直接渠道,亦或是采用间接渠道.     

电子商务环境下汽车制造商与4S店合作策略

基于Stackelberg价格竞争模型,建立汽车制造商构建电子商务平台直接销售与其4S店销售并存的混合渠道销售模型。运用代表消费者效用函数构建了汽车制造商引入电子直销渠道之前的价格决策模型和之后的协调策略模型,通过求解论证了这种协调策略能够实现混合渠道汽车供应链的协调,且在一定范围内可以保证汽车厂商和4S店的双赢。最后通过数值计算给出了该合作策略下汽车厂商引入电子直销渠道的电子直销渠道销售成本门槛和4S店服务水平对汽车制造商的收益影响。     

从传统中间商品牌到网络中间商品牌——商业企业中间商品牌发展新思维

商业企业中间商品牌的兴起是品牌竞争的产物，与传统制造商品牌相比，它有其独特的竞争优势，如信誉优势、特色优势等。传统商业企业将逐步向着网络中间商转变，这种转变必然带来商业企业中间商品牌的重新整合，形成具有鲜明特色的网络中间商品牌。而传统中间商品牌向网络中间商品牌过渡，有赖于电子商务的催化。     

高科技市场的特征

高科技（产品）市场是由市场参与主体组成的，高科技市场参与主体包括高科技企业、竞争者、供应商、中间商和消费者，从更广泛的角度看，高科技市场的参与主体还包括政府部门。这些市场参与主体都围绕着高科技产品进行各种形式的市场催化。高科技市场最基本的特征是不确定性和高风险性，这是每个市场参与主体都无法避免的，无论是高科技企业、竞争者、消费者，还是供应商和中间商都必须面对这种风险。1．消费者高科技市场上消费者是购买高科技产品的主体之一，消费者对产品的接受程度直接决定着高科技企业的生存和发展。在高科技市场上，消…     

分工、交易费用与中间商的起源：超边际一般均衡方法的应用研究介绍

文指出新古典经济学在分析分工演进与经济组织变迁,尤其是在解释中间商的出现上的无力,并表明超边际及新兴古典框架能够弥补新古典的不足。本文介绍了笔者使用超边际一般均衡分析方法探索中间商在经济中存在的理由以及中间商与经济发展的内在关系的最新的前沿研究成果。笔者完成的研究结果显示,专业中间商是交易效率充分改进所导致的分工演进的产物;迂回交易与中间商的出现和盛行是经济发展的一个标志。     

大数据时代个人信息中间商模式分析

大数据时代,公民个人信息经济价值进一步凸显,传统公民个人信息保护模式遇到前所未有的挑战,非法交易公民个人信息现象异常猖獗。单纯抑制型行政管理措施无法消除非法交易公民个人信息的土壤。堵不如疏,构建合理的个人信息交易制度不仅能有效破解现有个人信息保护难题,还可以最大限度促进数字经济发展。在个人信息交易中,涉及信息源头、中间商、使用者等多个主体,其中最为重要的网络中枢节点应当是个人信息中间商的定位。合理的信息中间商模式,可以使得个人信息准确配置到合适的市场主体,有效发挥资源配置作用。当然为了防止信息中间商在实际交易中出现角色异化现象,应当结合现有制度框架,对信息中间商准入资格、交易标准、具体交易方式、政府监管措施及承担的法律责任等方面进一步规范。     

网络经济带动企业服务理念的转型

以Internet技术为标志的网络经济时代的到来，促使企业经营理念转型。本文分别以制造商、中间商和企业经营对象进行了服务理念上的转型分析，旨在提醒企业管理者在新的市场环境中把握好商机，提高企业竞争力。     

论品牌的价值和功能

对消费者而言,品牌可以降低交易费用;品牌是契约,是信息的文件夹,是功能、形象的标志.对企业而言,品牌是企业绩效的指示器,是企业内部管理决策的基本单元,是企业的聚宝盆,是企业的信念,是企业对中间商的控制杠杆.     

全渠道背景下的渠道协同分析

新型的SoLoMoMe消费者会在多种零售渠道间进行转换以实现一个完整的购物过程.对企业来说不乏多种渠道方式,需要考虑的是如何整合渠道间的资源,实现渠道间的协同互动、资源共享,为消费者提供无缝的最佳购物体验.现有的渠道应是大渠道的概念,制造商应主导或推动渠道协同,从产品、价格和促销三方面促进,并构建数字化的客户关系管理系统,对渠道协同提供支撑.     

中间商品牌的开发价值及策略

开发中间商品牌有助于企业实施灵活的促销策略,减少单位商品促销费用开支,发展连锁经营.可以从开发主体构成、开发范围、操作方式上根据其不同于制造商品牌的特殊性运用其开发策略.开发中间商品牌有助于企业实施灵活的促销策略,减少单位商品促销费用开支,发展连锁经营.可以从开发主体构成、开发范围、操作方式上根据其不同于制造商品牌的特殊性运用其开发策略.     

关于企业形象和CI概念的讨论

企业形象是企业这一。特定主体的综合表现和周围客体即企业相关者对其评价。这里作为主体的企业不必要有法律上那样严格含义，是个组织就行。因此企业形象的概念可以引伸为组织形象．任何组织包括企业在内都有形象问题。这里作为客体的企业相关者是指与企业存在着这样或那样关系包括非直接关系的社会群体和个人，如消费者、中间商、     

从“格力国美事件”看制造与分销商的博弈分析

本文从格力与国美的渠道冲突案例谈起，分析了渠道的核心——制造商与分销商之间博弈关系的实际意义，认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作，树立关系营销理念，建立关系营销。     

制造商广告介入对零售商自有品牌的影响研究

目的/意义零售商自有品牌的引入能增强自身竞争实力,改变渠道竞争格局。本文旨在探讨零售商引入自有品牌前后,制造商引入广告对渠道成员产生的影响。方法/过程基于消费者特征和产品品牌差异性构建渠道需求函数和Stackelberg博弈模型。结果/结论分析结果表明:1)零售商引入自有品牌在提高自身利润水平的同时,会损害制造商的利润。2)在零售商引入自有品牌的情况下,制造商的广告投入对零售商自有品牌产品的质量有一定的抑制作用。3)当零售商自有品牌产品的质量限于一定范围时,制造商引入广告能够使得双方共赢。     

浅谈营销渠道中的窜货管理

要想营销渠道畅通高效,渠道中的种种矛盾与纠纷必需化解。其中窜货就是企业营销渠道管理中的一大顽症,直接影响着企业经营成果及产品销售的畅通。窜货它能造成销售市场混乱。企业、批发商、零售商、消费者各渠道成员都站在自己的立场上,追求利益最大化而不遵守企业制定的价格体系;另外,企业对渠道终端过度重视而采取不利中间商的行为;渠道信息管理滞后,对市场反应太慢,不能及时对市场变化情况做出即时反应。无论是恶意窜货还是良性的自然窜货,都对企业长远的渠道畅通不利。所以,要化解窜货这一渠道顽疾,要使用"一体化"管理,让企业的经营目标和渠道成员的发展目标统一起来,实行"共赢"互担风险,共亨利润,通过合同约束,规范管理来实现,使企业和渠道商有一个共同美好的发展前景。     

分销渠道中恶性窜货的成因及防治对策

经销网络中的厂家分支机构及中间商跨区域销售产品,即窜货,不仅会严重影响经销商及消费者对产品的信任,也会造成销售网络的破坏,并可能使假冒伪劣产品及竞争品牌乘虚而入,对企业品牌产生致命打击。要防止窜货的发生,生产企业要加强销售部门的内部管理,完善企业销售政策,并加强市场监管,加强售后服务。生产企业还要与经销商建立伙伴型渠道关系,真正实现利益一致,目标统一。     

NFT数字藏品盲盒交易风险及其救济路径

NFT数字藏品交易作为数字经济作用于版权市场的产物,以公众能否在交易前观看作品为依据,形成展出交易与盲盒交易并立的二元交易格局。与展出交易不同的是,盲盒形态下数字藏品溢价严重,平台极易利用信息优势侵害消费者知情权,甚至产生数字藏品金融化等市场风险。盲盒交易行为法律属性的界定直接决定侵权规制路径及风险治理模式,现有裁判将其纳入信息网络传播权的规制范畴,无法构建针对不同交易模式中特定交易风险的治理体系。为顺应“完善产权保护、优化营商环境”的政策要求,有必要归纳NFT数字藏品盲盒交易中的各类风险,提高交易平台注意义务标准,加强对交易平台监管并强调行业自律,重构智能合约条款功能以扩充救济渠道。     

NCR创新消费交易

正面对竞争压力,NCR研发自助收银系统,希望为国内零售商提供完备的交易体验。零售业除了零售商自身商业模式的变革之外,科技的推动一直都是企业变革不可忽视的重要力量。消费环境的变化,任何一种单一的渠道都无法满足顾客的需求,鉴于此,零售商们开始对全渠道跃跃欲试,试图为消费者搭建一个全天候的、全渠道的消费平台。消费主权时代,无论是零售商,还是设备商都开始认识到,所有的商业模式或者变革都应该从消费需求出发。NCR以消费者交易技术全球领导厂商自居,自然其技术设备的研发