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廖俊安 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(19)
在市场化的背景之下,新产品的推广必须采用有效的策略。有效策略选择必须建立在对市场的充分了解和产品的清晰定位之上。本文分析了新产品推广的阶段特点并对消费主体进行分析,提出了DM营销策略和产品品牌联合营销的策略。 相似文献
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怎样有的放矢地对新产品做好市场推广已经成为各个企业发展的首要问题。把产品的信息传递给目标受众,激发并强化他们的购买动机,并促使其做好购买决策,这个推广过程的一系列措施直接关系到新产品的成败。本文以洁美皮革湿巾(以下简称洁关)为例,从广告宣传、团购推广、样品派发、渠道网络推广等四个方面来阐述市场推广策略。 相似文献
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《糖烟酒周刊》2005,(39):72-76
2003~2004年,日本悠哈在我国华东地区刮起了一股硬质奶糖流行风零售价六七十元一斤的悠哈,2004年上半年在上海的市场占有率竟然超过了雄踞榜首数十年的老牌劲旅大白兔.让国内糖果企业唏嘘不已!2004年下半年,中国糖果市场几乎变成了新产品的摇篮,多款产品纷纷降生:雅客推出了Di嗒Di,喔喔推出了360度,大白兔推出了悠浓,金冠推出了杏仁奶吧、Hi优奶糖等这些“孩子”身上有许多共同的特点:上市之初都进行了大手笔的广告宣传,在产品推广的同时都带有销售渠道的转型,都以独立品牌出现,都启用了形象代言人等等业界习惯称2004年下半年面市的这些产品为“新一代奶糖”,或音叫做“04代奶糖”时至今秋,04代奶糖刚好走过了一年的历程,它们的市场表现如何,产品推广是否达到预定目标了呢?[编者按] 相似文献
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黄酒企业若要立足市场,推广产品成功,一定要制定吸引消费者眼球的产品策略,在运作过程中营造差异化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的“顾客”增长点,真正做到“人无我有、人有我优”! 相似文献
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新产品一直是企业重点研究的课题,因为在很大程度上新产品代表着企业的未来和希望,但是新产品的成活率又非常低,所以新产品便成了老生常谈的课题,那么在企业新产品推广的实践中,新产品推广主要注意哪些问题呢? 相似文献
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所谓品牌延伸是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上,多项业务或产品共享原有的品牌资源;也就是说它是利用已经取得成功的品牌来推出新产品、新业务、新项目.使新产品、新业务、新项目开始市场运作.获得原来品牌力量的支持。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。品牌也受寿命周期规律的约束,存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌作为无形资产,是企业的战略性资源。 相似文献
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企业的产品需要推广,在推广的过程中会面对不同类型的顾客,产生的效果也不一样,如何有针对性地选择推广对象,提高推广效率,三度相应分析是一种非常有效的手段。 相似文献
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一方面随着超市进场门槛越来越高,企业在超市所赚取的利润越来越薄。同时,在零售终端,特别是在大型零售终端,各厂家都是不遗余力地在开展各种宣传和促销活动,竞争趋于白热化。另一方面在大中城市,居民居住相对集中,大多数居民日常生活范围都在社区内和社区附近,有利于企业开展宣传和推广活动;于是,越来越多的企业开始了终端战略转移,把推广工作的重点转向了社区终端。通过在社区展开终端推广,达到宣传产品及企业的目的,实现产品在社区的销售。 相似文献
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在目前的中国市场上,沐浴露市场占有率最高的前20大产品中,欧美品牌占据了主导地位,国产品牌竞争力相对较弱,因而,建立国产品牌形象对沐浴露产品来说至关重要。各大品牌不遗余力地投入到研发和推广新产品的战场,通过平面、电视、网络、户外等多种渠道进行品牌推广。 相似文献
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廖立新 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):108-110
新产品上市,如何在最短的时间让消费者了解产品,并尝试购买使用,这是每个企业都十分关心的问题。因为试用率的高低,常常决定一个产品在市场上的销售及市场占有情况。用大众媒体广告推动,周期较长,代价大,风险高,而且广告泛滥,讯息传达十分有限,消费者也缺少紧 相似文献
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<正>一、营销项目与营销项目管理从营销管理的职能角度,可把每一次市场调研活动、新产品上市活动、营业推广活动和公共关系活动等视为营销项目。同时,从营销管理的流程角度看,当前企业中多种产品生产的现状使得每一个特定产品和服务的营销都具有了一定的独特性和时效性,我们也可以将这种日益项目化的特定产品或服务的营销称之为营销项目。 相似文献
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模式之一:广告先行,公关随后
这种模式是传统的新产品导入推广顺序,强调广告的作用,企业先提炼广告创意,或者新产品核心价值,然后广告制作投放,再辅之以新闻报道和产品介绍投放等公关手段。采取这种策略的一个主要依据是,广告是提高企业及产品知名度的最有效武器,公关的作用虽然也很大,具有广告所不能替代的效果,它需要在一定广告的基本量的支持下,才能发挥作用。这种模式有利于企业迅速导入市场。 相似文献
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客观而言,重大的原创型的新发明、新产品几十年甚至几百年才能一遇,我们普通的企业可望而不可求。除了原创型新产品外,新产品还包括换代新产品、改良新产品、模仿新品产品(市场中的老产品,但却是企业自身的新产品)、进入新市场的老产品(开发新区域,发现新用途)等。这其中,如何寻找、研发换代或者改良型的新产品成为企业营销部门或研发部门的核心任务之一。其实,换代或者改良型新产品的开发并不太难,只要我们认真研究目标顾客未被满足的各种需要,真正掌握产品创新的不二法门——价值因子叠加法。 相似文献
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经营谋略是企业的生命,但企业营销人员往往按照目前营销理论中流行的有关竞争性策略行事时,却遭受失败。本文运用别、子兵法中的道理,对营销理论中流行的有关竞争性产品营销策略,包括产品竞争策略、产品品牌竞争策略、品牌及产品线拓展策略提出不同的见解:即与其花大代价证明你的产品优于竞争者,不如抢先一步进入该市场;与其在同一天地争夺第一品牌,不如抢先进入属于自己的第一品牌的新产品类别;涉足多不如将企业产品焦点缩小而集中,建立一个鲜明的形象,以求延伸品牌,拓展产品。 相似文献