基于女性消费心理的化妆品广告诉求策略

文章首先通过论述女性特殊的消费心理特征及形成原因,认为化妆品广告应该以感性诉求为主要手段,重点分析女性对美的追求心理,从而引起对化妆品的购买行为;其次通过对感性诉求的特征的论述,进一步说明化妆品广告使用该诉求方法效果更佳;再次,阐述女性化妆品广告进行感性诉求的原则,强调应从不同角度向不同层次的人来诠释产品形象,真正从情感上打动消费者。     

浅析大学生品牌消费心理

随着市场经济的发展,大学生作为现代市场中一个特殊的消费群体,有着独特消费方式和消费心理,其品牌消费日益成为他们的一种消费方式,也越来越受到社会各方面的关注。品牌是企业重要的无形资产,树立并维持一个好的品牌形象,对企业具有重大的意义。因此,研究大学生的品牌消费心理,对于企业品牌的塑造具有深远的影响。     

品牌广告创意的文化意蕴在感性诉求中的表现

如今生活在都市的人们，在思考与交流之间几乎不可避免地要受到视觉形象的影响。因此，有人提出当代文化正在走向视觉文化。广告客观上作为文化的载体，无疑是通过视觉刺激来引导消费的文化意识形态。广告学者伯曼认为：“广告可以说是考察     

基于女性消费心理的化妆品营销策略研究

随着经济的发展,职业选择的自由性使得许多女性在经济方面部分独立或是完全独立,这也使得女性消费水平的提高,从家庭生活需求的满足到精神生活满足的提高,从而女性的消费心理也在潜移默化中改变着,这给中国的企业如化妆品行业带来了机遇和市场,然而针对这种变化中国企业要抓住需求动机,抓住女性消费者的消费心理,实施相应的营销策略。本文在简单分析女性消费心理和化妆品行业的现状与未来以及特点后,针对女性消费这个庞大消费群体提出了相应的营销策略．通过对玫林凯的深入分析来分析整个化妆品市场的现状和前景,以及玫琳凯在中国成功的经验给中国化妆品市场带来的启示。     

基于消费心理与行为的市场营销策略探析

在当今社会,广大消费者的消费需求复杂多变,消费方向分散不集中,加之消费者自主消费意识与能力增强,心理内因变化不定,使得消费需求呈现分散化、个性化的时代特征.现代化的营销不仅要在产品的质量、价格、性能、广告宣传、营销技巧等方面努力,还要在新时代背景下对广大消费者的消费心理和消费行为进行研究,建立营销的新思路.     

品牌延伸策略的分析与应用

品牌延伸(BrandExtensions),是指将一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上.而品牌延伸策略是把现有成功的品牌,用于新产品或修正过的产品上的一种策略.品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性使用.本田企业利用"本田"之名推出了许多不同类型的产品,如汽车、摩托车、铲雪车、割草机、轮机和雪车等;三菱从重工业一直延伸到汽车、银行、电子乃至食品业.此外,品牌延伸策略还包括产品线的延伸(LineExtension),即把现有的品牌名称使用到相同类别的新产品上,推陈出新,从而推出新口味、新色彩、新配方、新包装的产品.如"乐百氏"相继推出"乐百氏"AD钙奶、"乐百氏"健康快车等.     

女性消费心理与营销策略探微

女性自身的生理特征以及社会角色决定了女性消费群体巨大的消费能力和消费潜力。本文尝试着归纳女性消费行为的特征,同时从产品的开发、价格、广告、销售促进等方面提出了一些相关策略,以期望对企业提高市场占有率提供一些帮助。     

不同消费群体对广告诉求的差异特征分析

不同的消费群体有着不同的广告诉求,不同的消费心理,随着科技发达,每个消费群体的诉求特征分歧就更大,消费心理特征各不相同。本文通过把消费群体细分成少年儿童、成年人和老年人这三个年龄段来论述与分析不同消费群体的消费心理影响下产生哪些不同的广告诉求特征。     

基于消费主体为导向的品牌延伸策略分析

品牌延伸是指一个品牌从原有的产品或服务延伸到新的产品或服务上,借用现有品牌在某一行业的市场上已经形成的知名度和美誉度,向相关行业或跨行业的产品或服务进行品牌移植,目的是借用现有品牌的良好形象和广大消费者对该品牌的认可,带动同一品牌下的其他类产品的销售,从而期望在成功品牌的光环下减少新产品市场进入风险的一种营销策略。多年来企业在研究品牌延伸过程中大体上有两个着力点,一个是加强品牌建设,例如：通过提升品牌知名度来带动品牌延伸;另一个是从消费主导方向寻找突破口,     

品牌消费是一种心理满足

市场经济条件下,商品极大丰富,消费品分为高中低档,有人低调简朴,有人豪放奢华,这都是很自然的事。因此,对那些追求时尚和高档品的人,不能一概认为那都是“摆阔”、“奢侈”;而对于喜欢买高档品的人来说,尽管他们往往也心疼钱,但许多人更愿意享受那份心理满足。     

珠宝消费心理分析

我国的珠宝行业正向成熟阶段发展,消费市场越来越开放,企业间的竞争也越来越激烈,珠宝企业应怎样做才能开发属于自己的忠实客户,开拓新的消费市场?众所周知,消费者是构成市场的主体,理解和掌握消费者的心理需求和动机有利于珠宝企业生产实销对路的产品,提高经营管理水平,优化营销策略,从而实现利润的最大化和企业竞争力的提升。     

网络广告的消费心理策略

随着网络应用的迅速普及和发展,网络广告已经成为这一新兴媒体不可或缺的一部分,文中仅结合网络广告特有的传播方式和独特优势从消费心理角度分析一下网络广告的策略。     

基于消费认知基础上的品牌忠诚分析

文章以消费认知为分析基础,分析品牌忠诚的作用机制问题,指出完善的品牌信息作用机制,强化文化信息的塑造等途径,能有效提高品牌忠诚程度,提高品牌竞争力。     

品牌营销策略与大学生个性消费研究

随着我国个人消费水平的提高,其中具有较强的个性消费水平的大学生们,他们的个性消费水平也在逐步提高,并在消费市场中呈出稳健的增长趋势。因而,对于生产者和销售者来说,他们具有巨大的市场价值与影响力,受到了越来越多的企业和商家的重视。所以,每个企业和商家都有必要针对这个独特的群体来采取合适的营销策略,从而针对他们的个性消费进行有效的营销活动。本文以“品牌营销策略与大学生个性消费研究”为话题,分别从品牌营销策略与大学生个性消费的重要性、品牌营销策略与大学生个性消费的具体营销策略等方面进行了探讨。     

品牌组合：“门当户对”的消费者聚焦策略

我们经常看到这样的现象,一个喜欢穿阿迪达斯运动鞋的年轻人喜欢喝的饮料是百事可乐,一个购买了飞亚达手表的人会选择杉杉西服,一个使用索尼随身听的人会偏爱三星手机……与此同时,不同的企业都在独立地宣传着自己的品牌,但是到了消费者那里,这些散乱的各种各样的品牌就变成了按照自己的喜好和需要形成的组合。我们还可以来看一个有趣的场景:在一个商场里有卖西装的,有卖领带的,还有卖手表、皮鞋、MP3的,而且每一个类别里面都有很多个品牌供选择。我们看到一个白领花费了半天的功夫来浏览和比较这些产品,最后选择的品牌如下:这些现象为企业…     

心理定价策略及其应用

商品价格是影响消费者购买心理的最重要、最敏感的因素之一.文章对消费者购买心理进行了分析,提出了如何应用心理定价策略来赢得如意的销售价格和满意的销售量.     

基于女大学生消费心理的高校周边化妆品营销策略分析

本文通过分析女大学生化妆品的消费特点、化妆品购买的影响因素以及决定性因素,提出了针对高校周边地区女大学生化妆品的营销策略。     

女性消费心理及营销对策分析

目前,女性经济渐趋独立,在家庭经济决策中的话语权达到了前所未有的高度。本文通过分析女性消费的原有特点及新特点,在对各类女性消费者购买心理进行探讨的基础上,提出来企业和销售员应对的营销对策和销售技巧。     

基于多方利益诉求分析的高职校企合作策略探讨

校企合作要成为一种“多赢”的教学模式,其前提是必须满足学校、企业、行业组织、学生、政府等各方的利益诉求。在准确分析各方利益诉求的基础上探索校企合作的策略是一种比较有效的途径。     

以消费信息构建品牌延伸策略

正确的品牌延伸决策,必须要坚持客户导向.企业必须在进行品牌延伸之前进行深入细致的市场调查,充分了解消费者的需求信息,提高消费者品牌的认知,迅速激发出消费需求,进而提升顾客的价值.