汽车电商会替代4S店吗?

传统4S店的四重功能,在汽车电商时代,除了售后服务,其他基本上可以被线上取代。那么,2015,4S店将面临怎样的变革中国汽车电商刚刚迎来了一个新的分水岭。2014年"双11"当天,易车网订单总量达到53万2331单,是2013年"双11"的5倍!而其他如天猫、京东、苏宁、新浪等纷纷参战汽车电商。有媒体高呼:2015年,汽车电商将迎来发展的黄金时代。传统4S店要被釜底抽薪!尽管如此,汽车电商仍然面临自身的痛点,即渠道冲突。目前传统的4S店走到了十字路口,它与电商的利益博弈成为汽车电商未来发展的关键性问题。传统的4 S店,具有S a l e s     

网上卖车之争

在未来的某一天,传统的4S店是否会被虚拟的网店所代替?一些人认为可以,但是大多数人认为不可以没有不能在网上卖的东西,这是电商人的口头禅。但是,汽车这种大宗消费品要如何在网上卖?衣服可以按照尺码直接买,汽车不试开怎么买?如何交车?如何付款?——这一系列问题成为最初横亘在汽车厂商面前的难题。没有不能在网上卖的东西,这是电商人的口头禅。今天,"网购"已经成为大多数年轻人的生活方式,一度依靠传统渠道——实体店面进行销售的汽车,也开始试水新的销售方式。而一些先行     

DS微营销四部曲

从"一元预订"开始,DS建立起业内瞩目的电商体系,一跃成为汽车行业微信电商先行者互联网和移动互联网的飞速发展让汽车销售模式有了更多的可能性。2013年"双11"期间,电商平台推出大量购车优惠活动,成交额至少看起来惊人。与众多汽车厂家借助天猫等网络平台不同,DS选择把电商平台架设在自己的微信服务号DS STORE上。通过开展一系列微信营销举措,DS成为微信汽车电商的第一个     

全渠道背景下传统电商线下渠道模式研究

移动互联网的快速普及带来了电商的高速发展,但同时,难以提供购物体验且运营成本并不低等问题正在限制传统电商的发展。文章基于全渠道背景,利用消费者效用函数建立开设体验店和直营店前后的利润模型,对比分析开设两种线下渠道模式对传统电商定价、需求量和退货量的影响,并从线下渠道设施固定成本、线上退货逆向物流成本、线上退货不便利成本、产品匹配率四个角度探讨传统电商两种线下渠道模式体验店和直营店的开设条件。     

工业企业在线销售机构发展路径研究——基于生态位分离与重叠视角的分析

由于工业品具有技术复杂、应用交互程度高等特点,加之中国市场环境下传统销售渠道强势、不易被取代的特殊情境,我国成熟的工业企业电子商务模式还不明晰.本文通过对最早开展工业电商实践并获得显著效果的企业之一的BC公司进行深入案例研究,以生态位分离与重叠视角分析其新建立的在线销售机构与传统销售机构间关系的变迁,得出结论,其发展路径为:非对称的相利共生→依附竞争→共生竞争→互补共生;该路径的形成是一个“自上而下”和“自下而上”动态循环更迭的渐进过程;互补共生状态是工业电商销售机构的发展趋势.     

抓住下一波商机

利用互联网平台以及微博、微信等衍生产品来延伸4S店的推广范围以及销售成交量，将成为汽车4S店投资人抓住汽车销售增量下一波商机的重要渠道 管理学大师彼得·德鲁克曾说过，今天企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。这个评价适用于描述数字化时代T4S店的生存竞争态势非常贴切。 汽车已有的4s店销售模式正在面临着盈利的挑战，汽车经销商的单车新车销售毛利润在这几年一路下跌。公开数据显示，2009年平均可达3000元，2010年是2800元，2011年已经跌到了2000元，2012年更差。     

基于农业电商的农产品品牌塑造探析——一个多案例研究

随着“互联网+”在农业发展领域的应用以及国家对农业发展重视程度的不断提高,传统的农产品推广方式也发生了显著变化,农产品品牌塑造方式从依靠传统渠道为主转向电商渠道与传统渠道并行的方式。文章对三个基于农业电商的农产品品牌塑造方式进行分析,研究发现,不仅新型农产品品牌塑造需要借助农业电商的快速发展,依靠电子商务平台,同时还需要发挥政府在品牌塑造过程中的重要作用。     

如何应对“互联网渠道冲突”？

由于网络营销和第三方物流的快速发展，公司可以直接面对最终顾客。这时．企业除了可以选择传统渠道之外，也可以选择网络营销，直接面对消费者。这个变化使得渠道冲突中出现了一些新的问题．即当互联网渠道与传统渠道在向同一目标市场销售产品时产生的恶性竞争所引发的冲突。我们把这类渠道冲突称为“互联网渠道冲突”。     

我国中小制造企业B2C电子商务的发展

由于互联网是“平”的，这也就意味着任何人、任何企业（包括消费品成品制造企业）都可以接入这个虚拟世界，这样生产企业和终端消费者之间就更容易直接接触、沟通，而且这种沟通可以突破时空的限制。所以企业B2C电子商务的开展首先意味着通过互联网拓宽了一种有别于传统多层级的销售渠道，这个新的销售渠道由于中间环节更少，不仅可以大大降低产品的最终零售价格，从而促进产品的销售，而且可以有效改善传统供应链的牛鞭效应，     

从电子支付的发展看网络游戏销售渠道的变革

在互联网技术高速发展的今天,电子支付随着电子商务的日益普及得到了越来越广泛的应用。作为互联网支柱产业之一的网络游戏行业,由于其行业自身特点,越来越多的游戏运营商选择将传统的线下销售渠道向线上转移,开辟更加扁平化的销售渠道。本文将探究在电子支付快速发展的今天,网络游戏传统销售渠道的转变。     

数字

截至目前，北京市今年经电商渠道销售的农产品总量已超过1万吨，产品价格高于地头批发价格的3至10倍，电商渠道正成为当地农民的增收利器。中国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心发布的2014年7月份的中国非制造业商务活动指数54.2％，     

医药互联网 下一座资本金矿

网售处方药的开禁,必将大幅降低药价,开启一个全新的医药电商时代。互联网又消除了一个行业壁垒。2015年将允许电商网上销售处方药,这意味着药品销售的最大部分处方药,可以在电商平台销售。实际上,药厂生产的大量药物是处方药,而医院占据了药品销售的74%左右。过去网上只允许OTC部分,大概仅有五六百亿的规模。     

中国汽车金融如何突破尴尬？

监管政策、资金来源、提升专业性、二手车金融如何破冰、与互联网电商如何融合都是摆在汽车金融面前的课题与车联网、电商、新能源相比，汽车金融的前景要明朗得多，     

“双11”还是一场秀

2014年的汽车电商比以往更红火，但这是否意味着它就比以往更有戏呢？《汽车商业评论》对于汽车电商一直持敬而远之或者说审慎的态度，我们始终相信一些基本规律，哪怕所谓的互联网思维再喧嚣。本期《众点》栏目分别从点到面，从现象到本质，从传统媒体到自媒体等多个维度选取相关文章和看法，与读者诸君共同探讨汽车电商将以怎样的路径走向何方。     

聚焦社区O2O

<正>O2O即Online To Offline,是将线下销售与互联网结合在一起,让互联网成为线下商家的店面。物业服务企业由于面对成千上万的社区业主,具有在社区内部开展O2O业务的便利条件,尤其是随着互联网+时代的到来,电商正成为许多消费者购物消费的主要渠道和途径,这也让许多物业服务企业看到了机会,他们纷纷利用管理社区的优势,开展社区O2O电商业务。目前,已经有部分物业服务企业在社区O2O业务中取得成功。为促进社区O2O业务的开展,增加物业服务企业的经营     

不同融资模式下考虑异质品线上双渠道差异化合作模式的运营策略研究

本文建立了由制造商和电商平台组成的供应链，制造商可在电商平台采用批发或代理差异化合作模式销售其异质品。针对具有资金约束的制造商可采取电商平台融资或外部融资两种方式，进一步构建了基于异质品线上双渠道差异化合作模式的四种融资博弈模型，研究了不同融资模式下，异质品线上双渠道的定价策略及合作模式选择。研究表明：当异质品的成本处于一定阈值区间时，选择WA合作模式，产品零售价格较低，销量较高；当两种融资模式下的利率相同时，制造商始终愿意选择电商平台融资模式；当产品E的需求偏好或电商平台的佣金系数处于一定阈值时，制造商和电商平台选择电商平台融资模式和AW合作模式进行销售合作可以实现“双赢”。     

细分+整合=物业电商成功之道——一家物业服务企业的电商经营体会

然而,物业电商作为传统非零售企业触网的产物,是一个全新的边缘行业,是一个真正需要具备开荒精神的潜力领域,也是一个尚未被明确定义的商业构想,前行之路注定曲折。随着国内电子商务单年交易额超1.3万亿元,随着天猫十一期间单日销售超百亿元,随着越来越多的消费需求和行为从传统线下渠道转向网络交易,随着O2O电商概念的兴起......几乎每一个传统行业都在接受     

博洋家纺电商“独立运动”

作为曾经的落伍者，博洋家纺通过电商渠道实现了弯道超车,这究竟“玩”的是什么战术？“既然要做电商，就要破釜沉舟地去做!”放出这句狠话，就意味着吴荣华要为“电商行动”奋力一搏L怍为博洋家纺电子商务公司总经理，当初被授权负责开辟电商这个新渠道时，董事长蒋武吉看重他的就是这股做市场的冲劲。然而，光有做市场的激情还远远不够。电商对于家纺企业算是个新行当，许多在传统渠道轻车熟路的打法，在电商领域不一定玩得转。当2009年接手这个任务时，吴荣华内心还真有些复杂——做电商好比白手创业，成败一线之间!     

差别化定价在网络营销中的应用

京东和苏宁、国美的价格战无疑是2012电商市场上最耀眼的事件,如火如荼的电商事业让所有的传统企业垂涎已久,然而巨大的网络市场背后也带来了一系列的问题,如传统的销售渠道、定价方式正面临着巨大的挑战。本文就网络营销中的定价问题进行了探讨,提出了网络营销中差别化定价策略。     

“多元化”不是业务突破代名词

<正>多元化”不是业务突破代名一搞“多元化”就想跨界。创新不等于“多元化”中国有句老话,“鸡蛋不能放在一个篮子里”。出于这种心理,很多企业经营者也都支持“业务就是要多元发展”的观点。A公司是一家以汽车相关配套产品作为主业的公司,集产品研发、生产、销售为一体。公司发展至今十余年,其主要销售渠道集中在电商平台上,可以说是与电商行业共同成长起来的,但随着竞争越来越激烈,此类目在各大电商平台上的销售规模出现了萎缩,甚至连续两年亏损。面对行业竞争压力,同时也为了挽回损失,A企业进军了一个全新的类目—宠物用品。至于为什么选择跨度如此之大的类目,A公司老总解释,宠物用品目前仍是蓝海,发展潜力非常大,现在进入是个好机会,更何况公司拥有丰富的电商平台运营与销售经验。但这些经验对新业务的发展是否有帮助,还未可知。