商家折扣策略的探讨

折扣是价格促销的常用手段,多数商家和生产企业都向顾客或者中间商提供折扣销售,作为理性经济人的商家和消费者,都期望获得最大利润和最大消费者剩余。市场竞争的日益激烈,降价、打折、买赠等促销方法已屡见不鲜。从经济学角度看,商家进行价格让利,消费者在享受折扣的过程中,折扣是从哪些方面影响了消费者的购买行为来进行了销售促进。尽管消费者在一定程度上获得了实惠,但是折扣策略也是存在一定弊端的。在将来的市场中,规范经济行为,合理利用折扣策略有利于市场经济秩序的正常有序进行。     

产品

IT'S SHOW TIME!长城E530现场拆机长城E530暑促大战正在如火如荼之际,各品牌剑拔弩张,纷纷推出令人心动不已的低位价格。应该说,笔记本产品的集体降价让多数消费者开心不已,笔记本市场的销售情况也异常火爆。商家心满,消费者意足。但是说到底,降价也好,促销也罢,都是厂商促进销售的手段。但是降价后的产品究竟让人放心与否?近日,长城电脑在其在中关村太平洋电子城的旗舰店举行了其暑促亮点产品——E530笔记本的现场拆机活动,目的在于向消费者展示其促销产品的真实品质。常规活动一贯品质在国内市场上长城是唯一一家坚持所有产品都举行…     

关于节庆商场价格促销的思考

价格是营销组合中最灵活的要素,降价比提价更适应消费者偏好,因此商场节庆价格促销成为一种常用的竞争手段。但是,当价格促销成为一种节庆通用的方式时,会造成消费者的心理期待,商家的利润目标就很难实现,因此,商家要确立现代营销理念,谋新求变掌握最新的消费动向,进行市场细分,培养自己的目标消费群,价格促销要科学化和规范化。     

价格跳水,17纯平风光不减 高中低档显示器任你选

显示器是电脑的一个相当重要的配件,它和用户们眼睛的“亲密接触”是最为频繁的,所以选购一款质量过硬,辐射低的产品,这对于用户的使用健康是非常有好处的。液晶显示器一向以健康环保、无辐射著称,但是它的制造工艺和显示技术还没有达到完全成熟的地步,尤其是中低档的液晶显示器在使用效果方面还稍有差距。另一方面,液晶显示器的价格虽然在不断降低,15英寸降价之后,又是17英寸的产品,市场上真是有降价之风不亦乐乎。但是,即使是价格降低,液晶显示器还是不能完全让普通消费者接受,对于普通消费者来说,还是纯平显示器的性能价格比更为出色一些。而对于一些有高端应用需求的用户来讲,液晶显示器在某些方面的性能表现又不能达到要求。所以,在目前的市场需求和市场销售状况看来,纯平显示器仍然是销售重头,占有的市场份额相当大。在纯平显示器中,大家都知道,17英寸的产品是如今市场上的绝对主流,     

如何让手持DM的顾客贡献利润

面对日益激烈的市场竞争和不断增加的价格压力,大部分连锁零售企业不得不通过一系列主题促销、DM传单、限时抢购等促销方式来吸引顾客,特价商品往往成了商家吸引顾客的手段。那么,商家应该怎样才能让那些被特价商品吸引来的顾客为门店贡献利润呢?     

促销毋忘取信于顾客

目前市场上促销手段、促销方法越来越多,五花八门,眼花缭乱。在商业竞争市场环境下．促销成了商家必不可缺的经营行为,不少商家促销活动搞得有声有色,不但受到消费者的广泛注意,商家本身也大获效益。确实,有些促销宣传鼓动语是极为吸引人的,“买300送100”、“买500送200”、“终身保修”、“终身消费”等等,给顾客的印象是“便宜”、“安全”,而这也正是顾客所向往、所期盼的。     

让促销为品牌加分

商家能够从促销中得到什么?在促销活动此起彼伏的岁末年初,这个问题值得商家考量。一般的商家希望从促销中得到的,无非就是销售量的短期提升。但是一个真正成熟的商家,会看到促销背后隐藏的更多东西。一般来说,促销有四种模式。吸附游离型:通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费,在促销时销售额升高,促销一旦停止,销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式,吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额,但并不能增加消费者对品牌的偏好度,也不能提升忠诚度。透支促销型:促销时销售额大…     

IT广场

十一长假过后,充分放松了的人们又要回到紧张的工作和学习当中了,配件市场也又要回到了忙碌的状态当中了。虽然有很多人会利用黄金周去旅游,但是也有相当一部分用户利用休闲时间购买电脑、购买配件。十一期间各个电子市场的人气还是不错的,而且很多厂商的促销活动也搞得很是有声有色,虽然配件市场没有像家用电器城那样排队抢购的现象,但是各大电子市场的客流量与平时基本相同。所以,在长假之后的这几天里,配件市场的行情基本稳定,没有出现什么大副度涨价、降价的现象。 CPU略有小涨 CPU方面,Intel和AMD两方面都有产品出现了缺货的现象,自然对价格产生了一定的影响。 Intel方面,这几天全线产品的售价相对很     

稳定、实用飞利浦“蓝色海星”16X DVD 光驱

在众多厂商的大力推动下,DVD已经步入平民化时代。目前配件市场上的DVD光驱的价格仍然在不断下降,250元就可以买到一款不错的产品了。虽然价格的下降幅度不是很大,但是对于价格已经趋于底限的16X DVD光驱已经是很难得了。而且这样的售价进一步拉近了与CD-ROM的距离,使得消费者更多的偏向于DVD-ROM。我们这次就拿到了一款售价比较低廉的16X DVD光驱--飞利浦“蓝色海星”。飞利浦光存储产品从年前以“蓝豹”称号上市,如今“蓝豹”的飞利浦产品在市场上基本消声匿迹,而现在由北京雪泽基全面代理的飞利浦“蓝色海星”光存储产品已经上市。这款产品就是“蓝色海星”光存储系列产品中的成员。     

我国商场促销活动中的数学内涵

数学知识已经深入到我们的日常经济活动中,在商家的促销中也十分的重要。商场促销是商家吸引消费者的一个重要手段,可以很好地了解消费者的需求达到自身盈利的目的。促销活动中蕴涵着数学内涵,因此消费者在面对种种促销活动时需要以理性的眼关进行对待,用数学的眼光去看待商品促销活动,看清所谓的打折有奖销售、满额送券活动后面的数学本质,从而采取相应的购物策略,采用最优惠的消费策略,获得更多的优惠。     

奇招未必效果好 促销还需讲方法

<正>促销“时尚”过了头奇招怪招副作用大一提到促销,人们就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡,然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。企业促销是为了打开市场销路、宣传品牌;商家促销是为了提升人气、吸引顾客。那么,真的是所有的促销都达到目的了吗?我们先来看看这几家的促销活动吧。     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

如何让赠品促销更具实效

赠品促销是商家惯用的手段,因为相比直接降价而言,赠品促销是一种间接的让利促销,它不容易损害产品品牌形象,不会让顾客对商品的质量产生怀疑,同时也能够保持稳定的商品零售价格.它给顾客带来的是一份意外的惊喜,因此可以迅速提升产品的销售业绩和市场占有率.但是要使赠品促销获得应有的效果,而不是赠了白赠,是需要注意以下几点的:     

对降价销售多一些认识

对市场上形形色色的降价销售,消费者应多一些认识,做一个理性的消费者,避免掉进商家降价陷阱中.     

PC选购锁定三大主流 清华同方真爱E7790家用电脑

乱花渐欲迷人眼,经济高峰正促使各行业的商家开始做最后的冲刺,各种花样翻 新的促销活动也层出不穷。纵观2004年全年的PC市场态势,英特尔915平台推出、 液晶显示器的疯狂降价、低价电脑的推出以及联想收购IBM PC等市场热点都对业界 产生了重大影响。面对纷繁复杂的PC市场,如何选择合适于自己的产品就成为消费 昔最为关注的事情了。2005年已经来临,我们在这里为大家提供目前国内家用PC的 三大主流方向,希望消费者可以选购到一台称心实用的家用PC。     

价格有优惠 幅度不大 一汽丰田2011款COROLLA 动力升级

9月26日,2011款COROLLA正式上市销售,新卡罗拉除了前脸有明显改变外,最吸引人的莫过于1.8L车型和新增的2.0L车型搭配的CVT变速箱。新车以更为动感的造型和充沛的动力,发力中级车市场。这些改变使新卡罗拉更偏重了家庭使用的定位,让其迅速窜红,但也有不少人质疑车的性价比与老款相比偏低。有车友称,虽然新车价格在整体上比旧款略低,但综合车子的性价比新款并不实惠,2011款1.8L GLX-i CVT版比09款的特别纪念版只多了CVT变速箱,少了定速巡航、泊车辅助、倒车影像和中控台彩色大屏等配置,却只是便宜了9000元。面对越来越理性的消费者,新COROLLA的市场究竟如何呢?     

装机方案

每年年末电脑市场都会出现新一轮的旺季,商家都抢先把握好年末销售旺季的时机、纷纷打出降价、促销的招数。我们又岂能错过这样的好时机?预计装机的朋友们请准确把握最近的市场行情信息,及时出手。我为预计装机的朋友们,准备了这套装机配置方案,供大家参考,希望能带给大家一些帮助。这是一套价格适中、大众化的装机方案。从市场行情走势来看,CPU和内存、硬盘都有小幅度的下降。而主板、显卡、显示器等配件、都是年末商家们降价的重头大戏,下面我们来看看这些配件。因为这是一套价格中端的配置,所以我没有推荐技嘉、华硕等一线品牌。这里推荐的磐正(EPOX)主板在于它有优秀的品质和合理的价格。磐正     

深秋之际话卖场

自从暑假结束,IT卖场就一直处于低弥状态,虽然中间有十一黄金周、中关村电脑节,但也没能激起消费者太多的购买欲。目前IT产品几乎都是以降价、促消来打动消费者,由于目前电脑市场正处于一个新、老芯片的转换过程中,消费者更多地采取了一种保守、观望的态度,新板卡的推出也并带来预期的大规模电脑更新换代局面,倒是促使了老款板卡降价。目前装机的用户多数依旧选择的是Socket 478和Socket 462芯片组的产品,PCI-E显卡市场中甚至没有几家柜台出售,DDR2内存更是由于价格过高而无人问津。下面就让我们一起看看近期IT市场的状况吧。     

用的好,更买的起的X700

随着ATiX1000系列显卡的大范围上市,以前的X550、X700、X850等产品逐渐被人们遗忘,不过ATiX1000系列显卡由于是全新产品,在价格上比前代产品的竞争力显得有些不足,即便是相对于同级别的nVIDIA的7系列产品价格竞争力也明显不足,现在不少厂商对X550、X700、X850等老型号产品进行促销或者降价销售,我们这次拿到的艾尔莎幻雷者X70旗舰版2就是刚刚把价格调整到699元的一款产品,作为一款中端显卡来说,其性价比不是普通ATi1300、ATi1600、nVIDIAGF7300等产品所能相比的。     

大肚能容！——移动存储促销信息搜捕

随着数码设备的升级,人们对移动存储产品的要求也越来越高,容量要大,速度要快,稳定性要高,当然价格还要便宜。时值暑促,正是 购买闪盘、数码伴侣产品的最佳时机。我们搜罗了大量移动存储产品的促销信息,降价、送礼随心所欲,只是别被商家的噱头迷了眼。按需购 买才能理智消费。