如何做一个成功的大区经理③——第三讲 制定计划与贯彻政策

<正> 本讲主要介绍大区经理需要掌握的关于计划方面的原理和技能。一、计划和目标计划是为目标服务的。管理者最重要的任务就是确保组织中的每个人都明白组织的目标,以及为实现目标所必须采取的方法。如果期望组织成员的工作有效,必须让每个人首先明白他应该做什么,这     

也说考核要“实”

去年上半年，忘了哪种报纸上，见到篇短文“考核要实”，当时就深有同感。文章的开头大意是：考核要“实”，这“实”是针对考核“虚”而言的。文章认为，考核“虚”在我们的行政工作单位中不是个别现象，而考核的要义则全在一乍‘实”字，如考核不实，非但无益，反而有害。行政工作从指派开始，经过工作指导、工作控制到工作考核，形成一个循环。工作考核、评价是一个循环的最后步骤，通过这个步骤，管理者可以了解到四个方面的情况：一是行政工作计划和目标是否完全实现；二是已经完成的工作数量和质量是否合乎标准；三是工作时间和进度是…     

背后档案——广告影片制作（四）

魔术师的手法、科学家的逻辑、探险家的精神、小朋友的天真，这是成为制片公司的制作成员的基本要素；当然还有最最重要的是“无论遇到什么样的情况，都会自发性地起身说出：我来做、我来做、交给我来……”超积极的行动力。     

董事长书架

《卓有成效的管理者》 卓有成效是管理者必须做到的事。管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素。本书中，德鲁克集中论述了一个管理者如何做到卓有成效。这本书是德鲁克最著名的管理学著作之一，倾注了德鲁克极大的心血。德鲁克认为，一位卓有成效的管理者，应该具有6个特征：（1）重视目标和绩效；只做正确的事情。     

现在不要太冒险

“在我的发展观当中,最根本的稳,就是风险控制。风险控制最重要。我们要坚持三个原则：一不要风险大的业务;二不要风险大的人;三不做风险大的事。”     

2005年，哪些工作必须要提上日程，认真做好？

江绍雄：能够把工作和兴趣糅合到一起我觉得是一件很有趣的事情，我感觉自己做的很开心，我更希望加盟蓝道的伙伴们也一样开心。我一直把人的经营管理当成公司最重要的工作，如何让我的伙伴和我一样感受广告的激情，将兴趣和工作糅合在一起，并为共同的目标而努力，是我在2005年、2006年、2007年……长期思考和着力解决的问题。     

逆向管理：由下而上的管理创新

让管理者接受下属员工的管理，对于中国的企业管理者来说是一种全新的管理理念，它与通常所说的“职工监督领导”区别在于，首先它是在市场竞争日趋激烈的背景下提出的；其次它是管理者为把企业做强而发自内心的需求。因此，这种理念极具现实意义。     

赚钱处处使巧劲儿 蒋桂芝大发气球财

常言道：同行是冤家。而这次安徽之行却改变了记者的这种看法。蒋桂芝这位做了十年小学老师的生意人，把老师特有的那种爱、宽容和善良也带进了她的生意圈。结果，她开发出的“气球充物器”、“水晶彩球”、“气球卡通娃娃”等项目不仅没有因为她的憨厚而“夭折”，反而是越做越大，把生意做到了全国。如今，蒋桂芝已经出台了全国加盟计划，她的目标就是要带富一方亟须投资的小本创业者。当有人提出疑问：“这种小生意也能赚钱吗？”蒋桂芝笑了：“我开发的‘气球充物器’、‘水晶彩球’、‘气球卡通娃娃’关键的卖点就是市场上没有，而且投资小、利润高。     

管理好自己的时间

国际管理大师彼得·杜拉克 曾说:“根据我的观察,有效 的管理者不是从他们的任务开始,而是从掌握时间开始。他们并不以计划为起点,认清他们的时间花用在什么地方才是起点。”杜拉克把管理者管理好自己的时间,作为管理的“有效性”的基本方面,这一认识仍然具有现实意义。 我曾经向一些不同行业的经理间过同一个问题:“忙不忙?”没有一位说自己不忙的。有的甚至忙得不可开交,喘不过气来。如果接着问:“最     

伟创力：致力农民工关爱实现包容性增长

项目目标：“超越责任，共建社群”是伟创力CSER计划-FLEXpledge背后的指导原则：致力于提供一整套计划和举措，以期对内、外部社区产生积极影响，从而超越伟创力的责任。对内部员工“建立有尊重和尊严的社区”；对运营所在地，建立更强大的社区，与本地和国际机构合作，通过建立伙伴关系和自愿者工作，推动社区的积极发展，提高员工归属感。     

以人为本构建和谐企业的思考

企业是社会的经济细胞，构建“和谐社会”首先要构建“和谐企业”。和谐企业的内涵十分丰富，但其中最基础的是维护企业内部员工的利益，最重要的是企业管理应以人为本，以人为本是构建和谐企业的根本方针和指导原则。那么，以人为本构建和谐企业的内涵是什么？影响企业坚持以人为本构建和谐企业的因素是什么？如何解决？该文对以人为本构建和谐企业进行了认真思考。     

乐晔 上海大众广告有限公司总经理

从业时间：12 年度感言：作为首批“中国一级广告企业”的大众广告公司，2005年又连续第三次荣膺“全国广告行业文明单位”的光荣称号：并上榜了“中国最具成长性本土广告公司”100强：2005年公司取得了营业收入增长54％。今后，我仍将坚持以“资源做强，专业做精，品牌做优”的服务精神，不断为“大众”的广告事业的发展推波助澜。     

“内在父母”与“内在小孩”

仅仅阅读《卓有成效的管理者》是很难让一个低绩效的人变得高效的。对大多数人来说，“要事优先”（Put first thing first）是不言自明的，但他们总是让无关紧要的事占据大部分时间，只是在最后的时刻迫不得已来做最重要事——Put first thing last。     

供应商与卖场如何联合做好春节销售

俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得买的食品和用品。因此，春节作为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄金销售时间。卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排，确保春节销售目标的达成。     

怎样提高学生阅读理解能力

教学中有这样的问题：当你发现学生在短文阅读方面老是失分，你打算怎么去做？肯定有一部分老师会说“多做这方面的练习，多加以指导。”这样做显得很肤浅，这种方法是很有必要的，但最终的途径，最有效的方法，最长久之策应是：     

投资股票八戒律

第一项戒律：你应进行投资当你自己的储蓄越来越多时，你的储蓄计划应发展成为一项投资计划。长期闲置的资金实际上等于白白浪费了许多的机会。第二项戒律：不要奢望短期获利金融市场上最忌讳贪婪。只有在较长时间，才能获得合理利润。短线投资风险大，长线投资更稳健。第三项戒律：不要寻求“最佳时机”股票的价格波动是无法预测的，自认为最低时买进，最高时卖出的这种想法是奢望。第四项戒律：不要寻求“最能涨的股票”分散投资是最基本的投资原则，集中投资风险太大，风险大不一定高回报，不够分散的投资组合必将在股票投资中失利。第五…     

奖励不能激励

大多数管理者都坚信，“赏功罚过”是最行之有效的激励方法，只要提出奖励机制，人们自然会愿意更快地达成目标，然而，“蜡烛实验”却给出了相反的结论。     

打破低级循环 增强巡查工作科学性

工商所监管模式由“专管员”制度变为“三室一站”制后，巡查在市场监管中的地位、作用日渐突出。近年来，安徽省巢湖市居巢区城北工商所在上级机关的指导帮助下，从巡查工作的科学性入手，努力探索尝试，取得了较好成效。大量实践证明，巡查效果要提高，科学统筹最重要。在同等条件下，巡查的指导思想、具体目标和组织方法不同，收效也截然不一样。为巡查而巡查或搞简单重复，只能广种薄收，流于形式；只有与时俱进，科学统筹，联手协作，才能事半功倍。基于以上认识，该所重点做了以下几个方面工作：首先，了解、掌握市场监管四要素的主要…     

成功者怎样管理时间

一位管理者曾经对我说：“桌子上的东西总是多得让我们喘不过气来。” 随之而来的问题是：管理者难道常常被工作压得喘不过气来吗？他们究竟是如何精心组织周密安排一天的时间与工作任务的？顶级人士井井有条的一天究竟是个什么样子？他们对各层次的管理者与专业人士的工作会有哪些启示？[编者按]     

加强涉农价格管理 推进社会主义新农村建设

解决“三农”问题，促进我国农村社会的发展，建设社会主义新农村，是“十一五”期间全党工作的重中之重。在推进社会主义新农村建设中，我局结合工作实际，积极发挥物价部门职能作用，采取切实有力的措施加强涉农价格和收费管理，取得了明显成效，重点做了以下工作：