矩阵管理的真空地雷

肖勇真不知道集团怎么给自己安排这样一个位置。 他在思必达电脑科技集团工作也有些时日．两年前被提拔为上海分公司商务用户部的经理，负责华东片区的商用电脑销售。照理说升职是件值得高兴的事情，但是让肖勇郁闷的是：     

顶级销售经理的历炼

伟大的销售经理寥寥可数，但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员，但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。相反，销售经理必须发挥六个关键作用： 角色之一：教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长，不只是基本的销售技巧，还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。     

品牌管理难实现的三道坎

目前几乎所有的企业都基本处于以销售为导向的状态．所谓以销售为导向的基本标志就是：每年的销售指标是由销售人员承担的。各大区经理每人背负着一定的销量，而且每年都被要求增长10％-30％不等，完成不了指标。年终奖就拿不到。而品牌管理模式，销售目标的实现，主要责任在品牌经理的头上。     

如何提升综合性销售领导力

这是一个司空见惯的现象：一名顶尖销售人员被提升为营销经理。然而，企业很快发现，所有帮助这位销售人员脱颖而出的技巧和见识，非但没有促进他在新岗位获得成功，反而成为障碍。[第一段]     

为“十一五”提前布局——访罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监谢锐新先生

谢锐新先生（Sunny Tse）罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监。 谢锐新先生于2003年7月被任命为罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监．全面负责公司在中国的一切市场活动，包括产品市场、渠道市场．商务市场、行业市场等。 谢锐新先生于1989年加入罗克韦尔自动化公司后．担任过一系列市场和销售方面的管理职务，如：产品经理、区域销售经理等。2001年5月起被任命为罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展经理，负责罗克韦尔自动化公司在大中国区的市场推广、渠道管理、行业销售，业务发展等工作。 谢锐新先生1987年，毕业于香港大学，获工业工程学士学位：1998年获香港中文大学EMBA学位。[编者按]     

一位营销总监的秘技

最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位：甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总监。特别是经常上营销传播网的兄弟，最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。     

夺回失去的订单

渠道转型，老手丢单：程峰加入桂记玩具厂的时候，原来的销售经理刚刚被炒鱿鱼。老总对于他接待大客户的表现非常不满意，据说跟了一年多都没有任何订单。     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

高宝高端印刷生产线落户大众华泰

1月13日上午，由大众报业集团和德国高宝公司共同举办的高宝机投产庆典仪式，在山东大众华泰印务股份有限公司隆重举行。中国报业协会印刷委员会高级顾问夏天俊，集团党委书记、董事长、总编辑傅绍万，华泰集团董事长李建华，德国高宝公司轮转部北亚地区销售经理费安德，大中华区轮转销售部总经理韩少生，轮转销售部北方区销售经理张鹏等出席庆典并致辞。     

"太太式培训":销售新人的孵化器

DELL公司培训销售新人采用的是“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨，鼓励，让新人形成良好的销售习惯，从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪，考核职能销售经理承担教练和管理职能。     

从销售员转型到销售经理

“二十一世纪最缺的是什么？”“人才”人才向来都是最重要的，销售员和销售经理是最主要的销售力量，销售经理几乎都是由销售员晋升而来，但有相当一部分销售员由于准备和认知不够，在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位，最终不得不放弃。     

销售渠道中恶意竞价行为的管理和对策

低价竞争的形成应归咎于生产厂商的销售政策的制定、实施和市场管理的不力，导致被经销商钻了空子。[编者按]     

他的销售经理为何辞职？

2006年，老马虽然赚了钱，但心里很是烦恼，因为销售经理小王向他提出了辞职。老马怎么也想不通：小王跟了我五年，2006年我还提拔他做了销售经理，他上任后公司的业绩猛增了80％，他没理由走啊!困惑不已的老马决定找小王聊聊，看问题到底出在了哪里？     

揭开“样板市场”的盖头来

河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品，企业销售经理热情地接待了他，并向他强调自己的产品前景诱人，有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后，刘经理感觉销售经理果然说的没错，样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃．备受鼓舞，回来不久和就企业签订了60万的销售合同。     

销售经理管理精要

随着市场经济的发展，销售经理不仅数量越来越多，而且作用也越来越重要。而销售经理作为企业的骨干力量，则不是一般人所能胜任的，他需要充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识，四者兼而有之。在实际工作中，销售经理必须把握以下七大定理。     

经销商别被样板市场迷惑

河南南阳的刘世华经理在2004年秋交会期间看到一个不错的新品。洽谈的时候。该企业销售经理向刘经理强调他们的产品前景十分良好，很多市场的销售正在升温，有的市场已经很火爆。销售经理热情邀请刘经理到他们的样板市场考察，企业负担刘经理的往返费用。     

投资业务谁最佳？

籍以三个分类排名第一、6个第二和一个经三，国泰君安当选“新财富最佳投行团队”，并被基金经理评选为“最受尊敬的投行”。参与调查的基金经理对这家券商的评价是：“历史悠久、信誉不错、人员稳定”，“综合实力强，有销售、研究做后台支持”，“帮助大量优质中盘股票上市”，“做业务四平八稳，承销中没有出现大的风险”。     

王德勤Terence Ong：保乐力加（中国）市场总监

毕业于伦敦大学法学专业，同时获得英国特许营销学会市场营销学士学位。1996年至2001年问在施格兰（Seagram）马来西亚分公司工作，而后加入帝国烟草公司，先后担任品牌经理和柬埔寨地区市场销售经理。2004年2月，加入保乐力加（PernodRicard）马来西亚分公司，并先后出任市场经理和市场总监之职。2007年6月，被任命为保乐力加中国品牌经理。并于2008年11月升任保乐力加（中国）市场总监。     

姚明伟：永远为广告而导

姚明伟，毕业于广州美术学院油画系，责任：广州盛帮德广告有限公司部经理，导演，创意总监。2005被评为“2005-2006年度中国著名导演30强”、“2005-2006年度中国最具影响力创意总监50强”。[编者按]     

区域经理脱颖而出的捷径

就像从处级到厅级这个干部级别的跨越一样，许多奋斗在区域经理（特别是省级经理）级别的市场人，很难最终坐到大区经理（总监）或者销售总监的位置。于是，摆在众多区域经理面前的一个市场挑战便是：如何从几十位同僚中脱颖而出，[第一段]