工业品营销如何升级

<正> 面对竞争日趋加剧的市场、逐渐理性的客户群体、产品价格严重同质化的市场格局,众多工业品企业纷纷将战略重点转向营销,谋求营销变革的创新与突围。年"科龙杯中国营梢奖"案例评选中,来自变压器行业的第一品牌"中电电气"率先打破了历年营悄大奖都     

特色营销面面观

众所周知，随着我国加入WTO以及国际国内市场一体化的发展，企业竞争空前激烈；面对竞争，单纯模仿只会扼杀自己，惟有谋求创新，树立特色，才能使企业在经济变革的大潮中不被淹没。[编者按]     

A市电信公司的营销渠道变革

中国电信自1995年开始政企分开以来，先后经历了多次调整和变革，内外环境的变化以及自身业务的发展需求，均促使企业主动或被动地进行了多次营销渠道的调整和变革，有些是应对外部环境变化的适应性反应，有些则是在公司战略选择的基础上进行的结构性变革，其中以2002年底在全国开始的“营销渠道”建设最为突出，通过本次结构性变革，中国电信基本建立了队伍庞大的自有渠道为主全新的营销渠道，率先在中国的五家电信运营企业中建立了较完整的营销渠道体系，使其在日渐激烈的市场竞争和复杂的内外部环境中取得了积极的营销成果。A市电信公司地处西部一中等城市，近几年作为中国电信渠道建设、BPR建设等多项改革的试点公司，是西部电信公司中的一个典型分公司。     

伊利品牌升级：湿营销的魅力

湿营销的概念来自《湿营销》一书,作者汤姆·海斯和迈克尔·马隆探讨了新市场环境中的市场营销行为,从人类学、文化学、社会学和心理学的角度对互联网经济带来的“湿营销”进行全方位的分析,并提出了湿营销概念。其中,“湿”的本质就是回归人性的真诚关怀,回到人类社会之初那个充满感情和信任的人际关系中。     

营销变革,大势所趋

经历了金融危机的洗礼,企业似乎更趋成熟、理性,开始更多地关注市场和消费者,更加注重营销,企业竞争也愈来愈接近市场最大化,资源配置最优化的市场经济本质。为此,传统的营销模式必然会受到冲击和挑战,营销变革渐成大势所趋。     

智达天下 打造营销新动力

历经市场风云变幻，领航中国酒业策划。智达天下始终专注洞察市场环境变化，研究消费需求与消费行为特性，结合每个企业内外部资源，为企业提供初次型、针对性营销解决之道。     

跨越营销泥沼,提升获利空间——基于中小型农机企业营销变革的分析

我国农机营销经过数十年的不断发展变革,面临着全新的环境。一方面农机化水平昂首挺进中级阶段;另一方面,我国2004年开始实施农机购置补贴,农机市场迅猛发展。由此带来的发展机遇,吸引众多的国内外农机大鳄或社会资本角逐农机领域,市场竞争越演越烈,价格战风起云涌,原本就利薄的农机行业其盈利能力愈发尴尬。     

规范环境营销市场,防范误导性法律风险

环境营销声明已成为企业吸引消费者关注的手段之一。但是少数营销企业或人员企图通过一些不规范的宣传误导消费者,引诱消费者以获取不正当的利益。因此强化并规范产品的环境营销声明信息,确保环境营销声明内容清晰、真实、明确和非误导性,既是保护消费者利益的需要,也是防止不正当商业竞争行为的需要。本文在简介美国《环境营销声明使用指南》修订版的要点和新增内容基础上,分析当前误导性商业宣传的法律风险及界定,进一步提出我国规范环境营销市场秩序的相应对策。     

品牌重塑与强势转型——大众消费品牌成就者的营销实践

作为全国最早上星台之一的四川电视台，一度在全国享有较高的知名度和美誉度，并拥有大规模的忠实观众。从上世纪末开始，各卫视频道纷纷上星，同时大力加强节目制作、宣传以及频道覆盖等各方面的力度，使当前的电视市场竞争变得异常激烈。四川电视台深知不进则退的道理，要想从机会与挑战并存的竞争环境中胜出，惟有根据市场需求和自身优势求新思变。此外，品牌时代的到来，也要求四川电视台进行核心竞争力的打造和自我品牌的重新塑造。因此，     

元祖梦蛋糕,从造梦开始——元祖梦蛋糕2020年品牌升级传播

元祖食品是中国烘焙业的领导品牌之一,元祖食品的核心品类之一是元祖MUCH蛋糕。随着市场竞争的加剧,消费模式的变迁,元祖食品决定把元祖MUCH蛋糕品牌升级重塑,重新命名为元祖梦蛋糕。唐神传播作为元祖品牌全案服务商,从全年策略规划、创意制作、视频拍摄、KOL传播、线上线下活动、以及品牌的跨界营销等多方面,执行了元祖梦蛋糕2020年的品牌升级传播项目。     

吴长江：奥运是最好的营销平台

前瞻观点：2008年是照明行业转型的关键年,中国照明市场充满着巨大发展机遇。同时,广大照明企业也面临着严峻的市场挑战。企业经营环境的改变首先从外部（市场,渠道,对手）席卷而来,强势品牌占有最好的渠道资源和供应资源。同时,渠道的自我整合速度也在加快。行业田园牧歌式的生存状态将被完全改变。 2007年影响力：2007年8月1日,雷士在上海与GE签署了为期三年的中国市场战略合作协议。这是中外照明巨头强强联手的合作。2007年10月,雷士海外首家旗舰店在马来西亚开业,这是中国照明品牌企业乃至整个中国照明行业在海外迈出的创新性的第一步。据美国相关权威机构评估,雷士的品牌价值已经从2006年初的几千万美金提升到目前的4亿多美金。     

从“营销冬眠”中醒来,拥抱在线营销——上海站,John A.Quelch,哈佛商学院工商管理教授

越是面临不景气的经济环境,越需要企业在营销上突破、创新,不应营销冬眠,而要善于抓住逆势发展的机遇。未来,数字媒体将成为企业营销的核心战略。     

不去伦敦,一样奥运——企业在新媒体时代的奥运营销攻略

四年一度的奥运盛事正离我们越来越近,尽管此番中国不再是主场作战,但奥运营销的良机却成为企业心照不宣的共识。北京奥运会,体育用品巨头耐克在腾讯网上展开的各种创新型的行销手段,将信息的获取、体育及娱乐精神的领悟、人与人之间的沟通及网民的自我表达融为一体,达到了"以品牌俘获人心"的效果:在"Nike黄金选手奥运视频"单元中,日均PV达到132万,日均UV为82万;"耐克黄金选手专区"在16天的比赛期间,总PV突破127万;手机腾讯网的页面推广获得日均过1亿的曝光量,日均点击量接近100万;"虚拟形象——Nike国家队战袍专区",吸引用户共领取超过260万份相关形象装扮。不难看出,在摸清新媒体的特性与形态后,合理地与之融合能够为企业打开营销的成功之门。     

玩越野,懂Fashion——凤凰网组合传播助力奔驰GLK精准营销

市场环境的纷繁复杂、目标受众的不断分化,使得找对人、说对话、高关注、高回报成为企业精准营销的关键,而奔驰GLK与凤凰网的合作正基于此。