东莞转型，试水新“出口转内销”

为期三天的首届广东外商投资企业产品内销博览会（简称“外博会”）于6月20日在东莞厚街镇的广东现代国际展览中心闭幕。物美价廉的“广货”及“厂货直销”的渠道模式所带来的巨大商机，除了吸引广东1147家外商投资企业和4400多家采购商进场参展、洽谈，还引来了国内主要城市的多个采购观光团。在首届外博会上，超过1O万客商云集参观和洽谈，三天共达成商贸项目（含合同、协议和意向）4879个，总金额509亿元。其中，开幕当天上台签约项目160个，涉及金额达316亿元。     

“出口转内销”的思考

在世界经济危机漫延、出口订单大幅下滑的情况下,出口企业纷纷将目标转向国内市场,这不失为一个良好的战略转移。但"出口转内销"也面临重重困难和风险,绝非易事。企业需要进行深刻的内部变革才能适应从国外市场到国内市场的转换。     

外贸转内销的渠道策略

选择一条正确的渠道，准确并持之以恒地经营、改善，才能将更多的优势转化为胜势。     

加工贸易货物转内销业务办理指南

<正>为落实党中央、国务院决策部署,在做好疫情防控工作的同时,有效降低新冠肺炎疫情对经济的影响,促进外贸稳增长,海关总署出台了系列措施。本文将介绍其中涉及的加工贸易货物转内销政策措施,如办理该类业务时的注意事项及流程等。     

试论出口企业转内销困境与渠道权力失衡

由于世界性金融危机,我国外贸出口企业困难重重。本文运用渠道权力理论,从出口企业转内销遇阻入手,指出内销受阻主要原因是我国零售商渠道权力负面性。提出既要借助政府外力规制零售商渠道权力滥用,又要从出口企业自身下功夫提升其渠道权力,通过渠道成员的内部相互制衡打破目前的渠道权力失衡的局面,借"转内销"给出口企业以调整产业结构、进行产业升级的缓冲时间。希望能给出口企业经营以启迪。     

出口转内销并非“求生路”

早几年，大约有60％以上的出口企业是专心做外贸的。但是，当金融危机爆发，外单急剧减少之后，才发现单一出口市场，企业的风险太大，于是，他们开始觊觎国内市场。     

外贸企业开展“出口转内销”的战略研究

外贸企业开展＂出口转内销＂是应对国际贸易风险和提升企业竞争力的有效手段,应成为外贸企业的一项长期战略。国内市场的规模和发展速度,为外贸企业＂出口转内销＂提供了有利的市场条件,外贸企业自身的综合实力则是＂出口转内销＂成功的保障。     

广东推出新的“外贸转内销”思路

5月16日至17日在广州举行的全国首届“网商交易大会”，以一种新颖的“外贸转内销”思路，吸引了众多企业和“网络零售商”的关注目光。     

外贸企业内销渠道开拓策略研究

开拓合适的内销渠道是出口企业转战国内市场、扩大内需、应对金融危机的重要战略选择,我国外贸实现可持续发展,必须认真分析国内外相关市场环境研究内销渠道及其开拓策略,积极建设内销渠道.     

出口转内销企业的组织转型

做内销需要企业去开拓市场，从了解市场需求，设计针对性的产品，到建立渠道与销售队伍，做品牌传播、管理终端，甚至提供维修配件等售后服务，是一个乐手向一个乐团的转变，其本质是组织能力的全面升级。     

切莫轻言“出口转内销”

欧债危机的持续蔓延，将许多外贸企业推向更艰难的境地。不少媒体开始鼓吹什么政策导向，出口转内贸已成为外贸企业的唯一选择等。姑且不论转战内贸是否真的能拯救外贸企业，对于一个改革开放了30多年的发展中国家来说，因为别国的金融错误突然“出口转内销”显然不合理。任何商业决策都应该建立在调查研究的基础上，没有调查就没有发言权。现在，我就多年从事外贸研究的经验，谈谈现在的外贸企业该如何选择。     

转内销之策

在世界经济危机蔓延和贸易萎缩的不利情况下，出口企业纷纷将目标转向国内市场不失为一个良好的战略转移和应对之策。但这种转型在短期内也绝非易事，与出口相比，企业转入国内市场也同样面临着新的环境和挑战。     

内销型展会缘何风靡羊城? 广东出口转内销型展会崛起追踪

时势造英雄,金融危机让一些出口型展会陷入沉寂,却也让一些内销型展会异军突起。在外贸大省广东,海外市场低迷,出口转内销型展会却因之而风生水起。短短几个月时间里,"中国出口商品暨港资企业产品内销对接洽谈会"、首届网商交易会、外博会三箭连发,出口转内销时下成广东流行语。     

中高端——外销转内销企业的出路

外销企业内销怎么做？ 众所周知,外销企业是”三无企业”：无品牌．无渠道．无队伍。做内销市场首先要解决“三无”问题,但仅仅解决“三无”问题还不够,根据出口企业优势,外销转内销企业还要一定瞄准中高端市场,打造中高端品牌,这是外销成功转型的不二之选!     

我国企业OEM到OBM的外销转内销问题研究

随着全球经济一体化的进程全面展开,我国企业的发展转型进入攻坚阶段,代工企业转内销已经势在必行。面对来势汹汹的浪潮,我国代工企业如何利用其自身优势,来增强自身的发展。本文会依据我国当前代工企业的现状,来从原因到建议点,逐层研究我国代工企业如何转内销的问题。     

金融危机背景下玩具出口企业转内销的思考

在当今全球金融危机背景下,我国的玩具出口企业受到了重创,但出口转内销是另一条出路。主要分析了我国玩具出口企业出口转内销的可行性,并提出了出口转内销过程中应注意的问题。     

“出口”PK“内销”:孰轻孰重?

世界经济减速、人民币持续升值、原材料价格上涨等众多因素使出口企业的钱途正经受着寒冬的考验,受到重创的出口企业的第一反应就是扩大内销比例,压缩出口份额。出口拐点已现据中国海关总署2008年2月16日发布的数据显示,2008年1月份我国实现贸易顺差194.9亿美元,连续第3个月回落,其中一般贸易的进口增速明显高于出口,     

出口转内销之路不好走

严峻形势下，一些出口企业把目光投向国内市场，但是出口转内销的路究竟好不好走？为此，记者采访了正略钧策企业管理咨询有限公司合伙人解永军。     

广交会首次“试水”内贸 “出口转内销”破题

<正>据《中国证券报》和《北京商报》4月27日报道,"中国出口商品暨港资企业产品内销对接洽谈会"4月25日在广交会登场。广交会历经105届,长期以来谢绝境内采购商入场,此次洽谈会是首次对境内采购商开放,本届广交会共有两场内外贸对接洽谈会,5月4日举办第二场。     

出口转内销遭遇质量标准困局

“目前还是出口为主，短期内我们还不打算做内销。”浙江嘉立德休闲用品有限责任公司销售总监潘晔晖在8月12日举行的“2011年中国对外贸易500强企业论坛”上如此表示，这个态度和之前他所介绍的外贸艰难显得十分矛盾。