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市场营销抉择策略分析 总被引:1,自引:0,他引:1
任誉 《中小企业管理与科技》2007,(1):41-43
中国的企业总是面临着机遇与挑战并存,希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在,基业常青,而挑战者时刻;隹备着向区域领导者发动猛攻,予取而代之,完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。[第一段] 相似文献
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一些新的对手正在崛起——来自于快速发展经济体(RDEs)的新全球挑战者。对那些老牌的全球百强企业而言,这些新全球挑战者要么成为客户,要么成为供应商,要么成为竞争对手。不幸的是,这些新全球挑战者更多以竞争对手的面孔出现在"世界是平的"全球化战场上。最近,波士顿咨询公司(BCG)发布了"2008年BCG100新全球挑战者"报告。这个令人望而生畏的BCG100名单,已经是成千上万在本土和境外茁壮成长的RDE公司的一个缩影,而中国更成为最大的挑战者企业来源国(41家),这些中国公司2006年获得的平均主营业务收人为145亿美元,2004至2006年实现年均复合增长率(CAGR)26%。他们快速的成长对于挑战者公司本身和发达市场的老牌企业都具有深远的启示。对于挑战者而言,最大的启示在于:加快差异化、仔细选择竞争的地点和方式、熟悉全球目标市场、在全球的关注下管理形象和品牌等。而对于老牌企业而言,最大的启示是:通过挑战者证明你的业务模式、在挑战者的主场阻击挑战者、收购快速增长的RDE企业等。惟一可以确信的是,对手正在研究你。 相似文献
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我们与全球各行业领先公司的首席执行官和其他高管访谈发现,大家对新一批全球挑战者涌现在世界舞台上并不惊讶。真正感到惊讶且经常会震惊的是它们以如此快的速度占据许多行业的领先地位。从2006年到2008年仅两年的时间里,英国《金融时报》公布的2008年全球市值500强企业排行榜中来自巴西、中国、印度和俄罗斯的公司数量增加了四倍之多,从15家增加到62家。 相似文献
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国内电脑企业的竞争,基本上是一只“大老虎”(联想)和一群“狼”(方正、TCL等)之间的“搏斗”。挑战者们以“价值关系的超越”为切入点,一次次向行业领导者发起冲击。 相似文献
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按照现代营销理论,在市场竞争中,根据竞争力的强弱和优势资源的强弱地位不同,有市场领导者、市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者之分。在实施战略管理过程中,作为市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者,总希望通过对市场领导者战略和策略的模仿,达到实现自身赶超战略的目标。然而,实践表明,复制成功的企图往往是不可行的,而通过战略替代和技术颠覆才能取得赶超战略的成功。我们可以从成功企业的成长历程中,发现成功的轨迹。 相似文献
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在市场竞争中,有像可口可乐、通用汽车、宝洁公司这样一些行业巨无霸,被称为市场领导者,也有处于老二地位的市场挑战者,如像百事可乐、蒙牛这些行业内的后起之秀.也有处于末位的市场拾遗补缺者。处于老二地位的企业,一旦认为自己羽翼丰满,必然要向挑战者发起进攻,以攻城掠池从挑战者的手中分得市场蛋糕。如何在与强者的厮杀中取胜呢?[第一段] 相似文献
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贾昌荣 《企业管理(北京)》2003,(10):54-55
任何一家企业,自从其产品或服务进入市场的那一天起,就在市场上不断变化或者保持着自己的位置,或是市场领导者,或是充当市场挑战者、市场跟随者、拾遗补缺者四种角色之一。但是,企业在市场中的角色不是一成不变的,市场是大家的,企业总是为利润和市场份额而战,竞争使企业不断变换位置。根据美国、日本、台湾等发达国家和地区企业的发展经验来看,每一个行业市场份额分割的最终归属是几家处于绝对优势的大企业主导市场,而这几家大企业之间的竞争更是“白热”而激烈。就在这些大企业竞争角逐的同时,市场的后进者(包括市场挑战者、市场跟随者、拾… 相似文献
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2009年,“本土杀手”正面临来自多方的压力,如更大的成本波动、政府首要措施的变化以及国际品牌认知与世界级研发能力的挑战,但是这些压力并没有阻止挑战者实现它们的增长雄心。从整体上说,它们通过适应和增强自身业务来应对这些压力。 相似文献
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SUV在中国已经井喷了好几年,目前仍未见明显的见顶迹象,这其中又属20来万元的产品竞争最为激烈,市场需求也最大,于是所有车厂都以占据一席之地为己任,扎根中国的新人辈出,下面我们就来说一说最新的挑战者—长安马自达MAZDA CX-5。 相似文献
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“挑战者”面临新挑战挑战之一:说不清的产权关系要界定挑战之二:发展空间的制约必须突破焦然挑战之三:投资机制的变革亟须开展崛起于80年代的乡镇企业,由于不受计划经济的束缚,面向市场找原料、推销产品和组织生产,所以被视为中国传统经济的挑战者。如今,经过十... 相似文献