参照群体压力下的不从众与反从众消费行为的实证研究

本文在吸收社会心理学领域研究成果的基础上,引入了一个新的干扰变量——自我一致性,通过探讨该变量与参照群体反馈意见交互效应的作用机制,解释了消费者出现从众、不从众和反从众消费行为的内在原因。研究表明,自我一致性高(低)、参照群体反馈意见为正(负)时,消费者将呈现从众行为;自我一致性高、参照群体反馈意见为负时,消费者将呈现反从众行为;自我一致性低、参照群体反馈意见为正时,消费者将呈现不从众行为。     

大学生购物决策风格与自我效能感的关系研究

目的探讨影响大学生购物决策风格与一般自我效能感的关系。方法采用消费者购物决策风格量表和一般自我效能感量表对华北理工大学257名大学生进行问卷调查。结果:(1)不同性别的大学生在品牌认知价格质量对等(t=14.19,p<0.001)、新奇流行导向(t=-2.40,p<0.05)、冲动-粗心型维度(t=16.89,p<0.001)、决策困扰型(t=-8.87,p<0.001)、娱乐-享乐导向维度(t=-9.11,p<0.001)差异有统计学意义;(2)不同家庭所在地的大学生在一般自我效能感上(F=35.448,p<0.001)差异有统计学意义;(3)不同月可支配收入的大学生在一般自我效能感上(F=10.926,p<0.001)差异有统计学意义;(4)自我效能感与品牌认知价格质量导向(r=0.451,p<0.01)、新奇-流行认知导向(r=0.451,p<0.01)、娱乐-享乐主义导向(r=0.274,p<0.01)、冲动-粗心导向(r=0.376,p<0.01)呈正相关,与价格认知导向(r=-0.230,p<0.01)、习惯-忠诚型(r=-0.261,p<0.01)呈负相关。结论性别、月可支配收入、家庭所在地影响大学生购物决策风格和自我效能感;自我效能感越高的个体在购物决策风格上更倾向于品牌认知价格质量对等导向、新奇流行导向、娱乐享乐导向、冲动粗心导向,而自我效能感越低的个体在购物决策风格更倾向于价格认知导向、习惯忠诚导向。     

参照群体对大学生消费行为的影响

大学生是一个重要的消费群体,大学期间的消费决策以及所形成的品牌信念和品牌态度对企业有重要意义。参照群体是影响大学生消费决策的一个重要因素。本文通过对大学生参照群体种类和影响途径的分析,提出了针对大学生开展营销活动的建议。     

集聚、产品差异性和出口的“自我选择效应”——基于中国企业层面数据的经验研究

标准的出口"自我选择效应"的测算方法忽略了集聚效应和产品差异性,这将造成因补偿进入国外市场沉淀成本而导致的出口"自我选择效应"的测算产生偏差。选取2004—2007年中国制造业企业数据,运用Probit回归证实了这一观点,并得出结论:同质性产品市场对出口的"自我选择效应"影响显著为正;除集体控股和外商控股以外的其他企业,农村集聚效应对出口的"自我选择效应"影响显著为负,且此负影响小于同质性产品市场对出口"自我选择效应"的正影响。     

非处方药的网络DTC营销

本文旨在为非处方药网络DTC营销策略提出建议。通过文献收集和资料分析后,本文初步得到以下结论:(1)全球OTC市场中,我国以11%的增长率成为增长最快的地区;(2)2006年我国网络营销市场规模突破60亿;(3)超过80%的城市居民对一些可自我识别的疾病或某些慢性疾病进行自我药疗;(4)截至2007年1月,我国网民总数为13700万人。基于此,本文认为电子邮件营销,网络DTC广告和DTC网站这三种网络DTC营销方式的发展前景看好。     

基于企业国际经验的国外市场选择和进入模式研究

国际经验对企业选择国外市场进入模式的影响是企业国际化管理研究的重点之一,然而这一问题并没有引起国内理论研究的广泛关注。为了弥补这个缺陷,本文对288家国内上市公司的国际经营数据进行了研究。研究发现,企业国际经验,特别是决策团队的国际经验对国外市场选择和国外市场进入模式存在积极的影响。同时,规模越大、技术含量越高的企业,越倾向于选择资源投入较大的国外市场进入模式。     

企业人力资源的国际化战略

加入WTO，中国的市场准入和开放程度较以前大为提高，跨国公司以更快的速度、更大的规模挺进中国，并且加快在中国实行人力资源的本土化战略，而中国企业则要走向国际化，实行人力资源的国际化管理与开发。国际化既可以指参照国际经营管理标准，到国外市场参与国际竞争，也可以指在国内市场与国外企业竞争。加入WTO，进入中同的跨国公司，在中国奉行员工本土化战略，而中国企业的人力资源战略是加快国际化进程。     

我国发展自主品牌存在的问题及对策

自主品牌(Self-owned Brand)是指由企业自主开发,拥有自主知识产权的品牌。它有三个主要衡量因素:市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位。企业自主品牌首先应强调自主,产权强调自我拥有、自我控制和自我决策,同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。如果对品牌只有使用权,其处理权和最终的决策权在他人手中,就不是真正意义的自主品牌。     

“4P”秀出精彩的“我”

<正> "嫁接"理论自我营销"三流的企业做销售,二流的企业做品牌,一流的企业做标准。"笔者认为,营销人的境界也有高下之分:但凡高手,不仅善卖产品,更擅"卖"自己——他们懂得把自己作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广,对成功的追求,仿佛营销产品的过程,每一步骤,都做得尽善尽美。试想,如此苦心经营,假以时日,何愁不能扬大名、成大器、创大业?     

企业商情调研工作的规范化——行情调研第十一讲

本讲将讨论调研组织与调研程序的规范化问题。调研方法(主要是预测方法)的规范化将在下讲专门介绍。调研组织的规范化我们是计划经济。要使我们的计划适应国内情况尚且不易,何况面对混乱动荡、错综复杂的国外市场。外贸企业开展商情调研工作就是要为企业决策提供必要的客观基础,尽可能     

我国电商企业在东南亚地区的国际营销策略

在激烈的国际竞争中如何抢占市场先机,扩大商场份额对每个企业来说至关重要,制定合适的营销策略则是开拓国外市场最为关键的一步。本文基于国际营销理论以东南亚国家越南、马来西亚和泰国为重点,分析东南亚国家跨境电子商务发展现状,以期为中国电商企业在东南亚地区探索适合本企业的发展道路。     

略谈对外销售工作

对外销售,简单理解就是与国外市场和商人建立贸易关系,把本国(本工厂或本公司)的商品向国外推销出去。究其实质应该理解为:根据顾客(购买者)的愿望和志趣,使企业的各项活动有机地结合起来,最有效并充分地发挥企业的经营能力,达到商品在国外市场上顺利稳定销售的目的。为此要抓好商品出口的关键性工作,即竞争能力(商品的质量、包装及成本等)、销售能力及对国际环境变化的判断能力和适应能力。     

“一带一路”背景下基于价值认同视域的中医药国际营销策略

“一带一路”倡议促进了中医药国际贸易发展,在经济全球化与现代化发展背景下,文化差异、文化冲突及西医文化等因素,导致国际社会对中医药的认知存在严重偏差,加之中医药国际产业链被国际医药巨头掌控,以及国际营销中存在自我参照标准和民族中心主义的主要障碍,致使我国中医药国际贸易壁垒重重。价值的客观性就是价值的有效性,中医药营销的基础是中医药的有效,商品消费的前提是商品具有价值属性,中医药营销必须先建立中医药价值与中医药文化的认同。因此,本文以中医药价值认同为视角,提出以质量统领中医药价值取向,筑牢中医药价值永恒基础;构建中医药全产业链“互联网+”运营模式,促进中医药产业健康发展;发掘中医药价值实事,确立中医四大经典的中医药标准,建设中医药国际公共领域;聚焦“知信行”,构建国际中医药价值认同环境的中医药国际营销策略,以供参考。     

省级经理:脱颖而出七捷径

<正> 开栏语:营销人是最懂营销的,也是最需要自我营销的。我们全方位关注营销经理人的成长,从知识、技能、理念到个人发展。从本期开始,我们开辟"脱颖而出"专栏,向市场同行提供他人成功之石和成长借鉴,希望借此专栏,为拥有成功欲望并已经具备"鸣必惊人、飞必冲天"素质的营销人指出一条更加清晰明媚的发展之路……许多奋斗在区域经理(特别是省级经理)级别的市场人,很难最终坐到大区经理(总监)或者销售总监的位置。如何从几十位同僚中脱颖而出,挤进为数不多的大区经理行     

调查：2004年中国报刊城市影响力排行榜

调研选取城市包括北京、上海、广州、深圳、成都、西安6个重点城市,调研时间为2004年9月份。读者调查部分(QC质量控制部分请参照发行调查部分): 读者调查采取PPS抽样入户调查方式完成,调研抽样达到以下要求: 1.抽样框参照最新的城市格局和人口分布,在统计部门资料的基础上,增加了高尚社区、新兴生活组团的抽样比例,以保证样本更具有代表性。 2.对于持续居住居民的定义不再以是否持有本地户口作为区分标准,只要被访问者最近一年均在该城市居住,     

浅谈服务整合营销传播策略

本文旨在为国内的服务企业提供理论参考,使他们能够以理性的决策模式,结合本企业的特点、发展目标及内外部环境因素,做出适合的整合传播活动决策.服务整合营销传播决策不应该仅停留在销售促进方面,而应作为企业与顾客沟通的桥梁,发挥其交互循环的引导作用.     

基于国别的酒店服务质量差异研究

本研究旨在了解不同国家顾客对酒店服务质量评价的差异性.为此,以住宿于北京四星(含)以上酒店的韩国、日本、美国和国内顾客为例进行了实证研究。本研究通过对基于国别的服务质量差异进行分析,为酒店业在国际营销方面提供决策建议。     

浅析"家电下乡"在皖南市场的概况及其营销中存在的问题

随着家电下乡政策在全国范围内逐步实施,农民可以以低于城市销售价格13%的优惠价购买有关商品,商家在金融风暴中将市场转移到本土抵御危机,政府通过刺激因国外市场萎缩而受困的国内制造业来抵御全球衰退。但是在政策实施过程中,却出现不少问题,以宣城市为例,农民对政策不熟悉、商家热情不高、补贴较慢等问题使得家电下乡这一政策并没有很好的开展开来。     

“先出售、后生产”,拓展跨国经营——中美知名企业“走出去”的营销策略与理念创新

企业“走出去”实施国际化经营,就是要不断增强企业的跨国经营能力,扩展国外市场。中美知名企业在对国际经营理念与策略的创新上有新的飞跃,推出“先出售、后生产”的新方法,并取得了成功。对中美企业经营创新实践进行介绍,可以让我国更多的企业借鉴。     

奢侈与大众:参照群体影响下的自我-品牌联系

基于参照群体影响理论,本次研究目标是考察3类参照群体影响下,消费者形成自我-品牌联系的差异.研究表明:消费者对公开消费奢侈品牌和私下消费奢侈品牌的自我-品牌联系,在价值表达性影响下评价最高;对公开消费大众品牌的自我-品牌联系,在功利性影响下评价最高;对私下消费大众品牌的自我-品牌联系,在信息性影响下评价最高.研究的管理意义在于帮助企业和市场营销人员利用参照群体影响效用制定合理的产品信息交流策略.